第三百三十章 財務人好溝通
“啥意思？”何頌詞摸著下巴問道，“你這是撂擔子？”
“何總，站在我的角度，你會愿意井東支付白幫忙？”
“當然不能。”
“那就是這個意思。”陳子安道，“之前華國銀行不是和井東支付簽署的戰略合作嗎？現在井東變成了藤東，合作主體都沒了，至少得簽個補充協議吧？”
“不錯。”
“劉東那邊聯系過你嗎？”
“沒有。”
“劉東多半是把這事給忘了。”陳子安繼續說道，“這也說明了劉東在這方面沒有馬蘊看得遠，既然這樣，華國銀行還和藤東商城合作什么？趁著這個機會，正好和井九科技合作。”
“又想我挨批？”何頌詞白了他一眼。
“何總，這次絕對讓你吃肉！過幾天，我重新給一個支付工具的方案給你，保證讓你順利通過董事會。”
“這可是你說的？”何頌詞笑道，“只要你能拿出好的方案，這事倒是有余地。”
“電商的事情呢？”
“跨度太大了。”何頌詞輕嘆了口氣，“華國銀行畢竟不是民營企業，這事牽涉的太多，決策的難度更大。”
“我倒覺得是個不錯的機會。”陳子安想了想道，他可不是今天心血來潮說出這個想法。現世之中，到了移動互聯網時代之后，各家銀行都紛紛推出了自己的手機銀行。
手機銀行除了能滿足消費者日常資金收付的功能之外，另外一個普遍被推廣的功能就是網上商城！也就是說，到了移動互聯網時代，其實各家金融機構都或多或少有一些切入電商市場的試探。
陳子安覺得，這樣的思路或許可以前移到2005年這個華國電商市場正待噴發的年代。被劉東摒棄以后，他要想重新再白手起家的涉足電商，太難了！
而擁有眾多消費者用戶流量以及企業用戶流量的銀行機構，是他在當下為數不多的可以選擇的合作對象。
但就像何頌詞所說，在現在這個年代，要和銀行合作電商平臺，涉及的阻力也會極大。
“何總，你想，銀行現在最主要的盈利模式其實還是存貸業務之間的利差，對于用戶價值的挖掘，幾乎為0，也就是說，我們白白擁有了眾多的用戶流量，卻并沒有能夠將這些數據進行變現。”
“電商，是一個非常好的變現方式和渠道。當然，這對于銀行的沖擊或許很大。但長遠來看，或許這是一個趨勢。”
“一舉三得。第一，充分挖掘了個人用戶流量，有華國銀行合作背書的平臺，資金安全性方面自然不用擔心，第二，和供應商之間也有很多可以探討合作的點，比如，在華國銀行開過戶，有過交易的企業能優先被引入電商平臺，又譬如，企業在咱們的電商平臺上提供比藤東，比滔寶更加實惠的價格，華國銀行通過信貸支持，資金收益支持從另一個渠道提供反哺…”
陳子安滔滔不絕的講了大半個小時。
何頌詞倒是也沒閑著，聽他說話的時候，將桌子上的菜吃了個七七八八。
看樣子，自己這是多慮了。
看這小子一副有備而來的樣子，哪像是受了打擊？
不過，這樣的陳子安他倒是更為欣賞。
創業者，哪能不經歷一些波折，當初馬蘊剛創業時，還四處碰壁，被人稱作是騙子呢。
何頌詞抹了抹嘴，看了陳子安一眼，見他一臉期盼，沉思片刻道，“你想好了？”
“想好了！”
“這事我得回去琢磨琢磨，和行里面的幾個領導匯報下。”何頌詞點了點頭，“第三方支付的事情，只要你的方案過硬，行里面有個交代，應該問題不大。電商的事情，我只能盡力而為了，現在還不能給你一個說法。”
“明白，多謝何總！”
何頌詞擺了擺手，“也就是我看你小子順眼！馬蘊那家伙可是找了我好幾次了，這次若是和你們井九科技合作，大馬這邊只怕也沒多少耐心和華國銀行折騰了。我聽說杭城銀行那邊最近和滔寶走的比較近，雖然杭城銀行從整體實力上來講不如華國銀行，但畢竟也是杭城重點扶持的金融機構。”
“第三方支付工具上，馬蘊和你一樣看好。你若是再像之前那樣磨磨唧唧，遲早會喪失這個先機！”何頌詞點撥道，“你的井九科技，年輕人太多了，干勁是有，但也吃虧在太年輕，很多事情上沒有經驗。滔寶那邊，可是已經經歷了很多次的風浪，從挫折之中歷練過來的一幫人。”
“何總，不如你過來指導我？”陳子安半開玩笑地說道。
何頌詞搖了搖頭，“若是早個十幾年，我還會考慮考慮，現在，只想混混日子，準備享受退休生活了。你們互聯網人的世界，我懶得參合，馬蘊也好，馬花藤也好，劉東，鄒宏意，個個都不是省油的燈。”
陳子安無奈道，“你就看著我被這幾個老油條欺負？”
“你才多大？”何頌詞失笑道，“馬蘊今年41了，馬花藤今年34，劉東小點，今年31。實在不行，跟他們耗時間，你耗的起！總會有機會！”
“對了，這次準備在燕京待多久？”何頌詞打了個嗝，心滿意足的起身買了單。
“呆不了多久，跟您這邊聊完了，再去找幾個人聊聊，就差不多了，接下來準備去趟江滬。”陳子安道。
“電商的事情，若是行里面愿意合作的話，你是什么打算？”何頌詞問道。
“華國銀行能出頭自然最好，不能出頭的話，井九科技這邊也只好勉為其難。”陳子安笑道，“推廣渠道方面，肯定需要依托于華國銀行的渠道。至于技術支持方面，咱們可以共同合作。”
“那我們為什么要和你合作？”何頌詞挑眉問道，“照你這個思路，我們隨便找一家開發實力雄厚的軟件公司不就行了？”
“何總，對電商行業運營上的研判和方向策略上的把握，可不是隨隨便便找一家企業就能做的。”陳子安眼中有些深意地說道。
“你小子還給我藏著掖著是吧？”
“你們行里面過會，肯定也會問同樣的問題。”陳子安揚眉道，“到時候，我現場去和各位大佬解釋，豈不是效果更好？”
“也有道理。”何頌詞邊走邊道，“你在燕京多呆兩天，今天把第三方支付的方案給我。我看看這兩天盡快組織行里面這事給商議一下，到時候，免不得要叫你過來。”
“隨時等候何總召喚！”
倆人在華國銀行樓下道別，何頌詞還有個緊急的會議要開，也沒招呼陳子安上樓坐會。陳子安則是在華國銀行附近找了家酒店住下，拿出電腦，開始埋頭整理起第三方支付工具的方案來。
這一整理就是一個下午。
直到太陽都快落山了，陳子安才完成了方案的撰寫，這一次的方案更有針對性。對于支付網關的方案更為細致，對于更為先進的聚合支付也有提及。
“差不多了。”陳子安看著自己的方案喃喃說道，“這份方案，老何那邊應該可以應付了。”
不過，方案只是敲門磚，更為重要的是這次需要更快的落地。何頌詞說的沒錯，馬蘊和蔡從信這邊已經在著手和杭城銀行接觸了，自己這邊必須的加快節奏才行。
在這方面，目前井九集團內部缺乏一個有實戰經驗的人。張典娜現在被陳子安安排到了江滬，去監管原點中文和大眾評點的財務情況，否則的話，她倒是一個相對來說比較好的人選。
有點麻煩。
陳子安眉頭緊鎖，在酒店房間中踱步起來，忽然，頭腦中閃過了一個名字，他的嘴角露出一絲笑意，拿起了書桌上的手機。
晚上十點。
燕大附近的一家燒烤店中。
已經點好了擼串的陳子安坐在涼椅上，悠哉悠哉地喝著啤酒。
好一會兒，一個戴著眼鏡，留著馬尾的女孩才匆匆走了過來。
“楊姐，這么晚才下班？”陳子安笑容燦爛。
“陳總，現在藤東商城的訂單與日俱增，核對工忙不過來，天天加班。”女孩有些歉意一笑。來的正是藤東的財務經理楊亞蘭。
自從上次在年會時見過一面之后，陳子安便黯然出局，楊亞蘭雖然有些不舍，可也沒有任何辦法。
“怎么，老劉沒給你多加幾個人？”陳子安給她倒了一杯果汁。
“人是加了不少，可工作量太大了。”楊亞蘭嘆了口氣。
“還是支付上的問題？支付網關之前不是已經在對接了嗎？”陳子安問道。
“別提了，這事做了一半，現在差不多停下了。”楊亞蘭微微有些抱怨，“劉總和馬總的心思現在沒在這塊，公司里又沒個像您這樣懂這塊業務重要性的專家。再加上財務部門本來就是后臺職能部門，在公司里的話語權不高，暫時就這么擱置下來了。”
“倒是有些可惜了。”陳子安皺了皺眉，“不重視支付這塊的話，老劉可是要吃大虧。”
“可不是嗎，要是陳總你還在的話，多少還能勸劉總幾句。”楊亞蘭神色有些黯然，要說陳子安離開井東，金東這邊有人不樂意的話，她算是其中一個。
不僅僅是因為她和陳子安都是財務出身。更重要的是，陳子安對于第三方支付的見解和規劃，讓她覺得這才是一個財務高管對公司做的貢獻。
不知不覺之間，她也是把陳子安看作了自己的偶像。
“老劉他總有一天會明白。”陳子安微笑說道。
“希望如此。”楊亞蘭點了點頭。
倆人邊吃邊聊，倒是對彼此有了更多的了解。
“楊姐，你有什么打算？”陳子安瞇了瞇眼問道。
“我打算在藤東繼續干下去。”楊亞蘭扶了扶眼鏡說道，“電商這個賽道上，藤東現在發展迅速，上升的空間還很大。”
“藤東的發展空間確實不錯，你自己呢？”陳子安眼神微動，對楊亞蘭笑呵呵道，“有沒有興趣來井九這邊闖一闖？”
楊亞蘭張大了嘴巴，原本以為這位找自己大概也就是過來出差，懷舊一番。
誰知道人家卻動了挖墻腳的心思。
“陳總，在金東這么久，我還是想在電商行業繼續發展。”楊亞蘭輕聲說道。
“過來井九科技，你也可以負責電商財務！”陳子安看著她道。