第二百三十三章 支付工具(下)

　　幾天之后的一個晚上。

　　酒店之中。

　　李敏的床鋪依然空空如也。

　　陳子安和盧高遠也算是見慣不慣了。這小子，一到中午便會被商務車接走，直到第二天早上回到酒店之后倒頭大睡。

　　和蓉城的那個作息很是規律的游戲產品經理相比，來到燕京之后的李敏，顯然是放飛了不少。

　　據說，這段時間WCG（世界電子競技大賽）正在燕京舉行，李敏的一個兄弟是WE戰隊的成員，好像是叫若鋒什么的。這方面，陳子安興趣不大，盧高遠倒是帶著王文婧跟著李敏去現場感受了幾次氣氛。

　　We戰隊在這次大賽中表現極為出色，在異獸爭霸的團體賽中極有可能問鼎冠軍！特別是隊中斯蓋的驚人表現，贏得了大量的玩家粉絲！

看著異獸爭霸有如此高的活躍度，也讓盧高遠對以異獸爭霸的游戲背景作為基礎的異獸世界更增添了幾分期待　　盧高遠洗漱完畢之后，見陳子安趴在書桌上書寫著什么。

　　“老四，你在算啥呢？”

　　“我在算，咱們未來的現金流情況。”陳子安放下了筆，嘆了口氣，看著盧高遠道，“胖子，你也一起來看看。”

　　“我昨天問了典娜，咱們賬上大概還有350萬現金，銀蝶這邊，這次融資了1,000萬元，華國銀行，1,500萬元，總計是2,850萬元。”

　　“也就剛好夠異獸世界那邊350萬美元的首付款。”盧高遠說道。

　　“沒錯！”陳子安摸著下巴道，“我聽老李說，異獸世界前期的開發費用和運營費用可不低，至少在1,000萬以上！”

　　“美金？”盧高遠皺眉問道。

　　“美金！”

　　“也就是說，這1,000萬美金，咱們現在還沒著落。”這幾天本來心情不錯的盧高遠，頓時有些郁悶了起來。

　　若是真的能拿下異獸世界的代理權，卻因為開發費用的原因無法繼續進行的話，那這個損失可就巨大了。

　　“恩。”陳子安點了點頭，“不過，我們拿下了異獸世界這個代理之后，倒是可以以這個項目作為資產抵押，向銀行申請項目貸款。”

　　“我怎么感覺咱們欠了一屁股債呢！”盧高遠有些無奈說道，“10月份，去年借的蓉城銀行的貸款100萬要還了，銀蝶那邊，今年前前后后質押了2,000萬了吧，2006年到期，華國銀行這邊，1,500萬，明年到期。年底還得付原點中文700萬！明年上半年還要付500萬！哎，頭疼！”

　　“胖子，這兩個月咱們可還得買物業！”陳子安也是有些蹙眉說道，說句實話，他也沒有想到隨著雪球的越滾越大，目前的資金缺口也是越來越大。現在，能夠質押的資產基本上都已經質押完了。

　　除非，自己這邊做一輪A輪融資！

　　不過，現階段，陳子安還暫時沒有想過要稀釋自己的股權。

　　實在不行的話，購買物業的事情只能先放一放了，印象之中，蓉城軟件園是可以先簽訂租賃協議的，大不了和招商辦約定一下，先租一年，然后再購買！

　　“走一步看一步吧！”現在多想這些也沒太多必要，畢竟這個世界是在時刻變化之中，搞不好哪天就能出現一些意想不到的轉機也說不定。

　　創業這種事，負債經營是常有的事兒。沒有誰能夠完全靠著自身經營的造血來發展擴張。

　　一夜無話。

　　在燕京的這段時間，兩個美女也漸漸融入了井東商城這個團隊。喬婭不用說，本來就是井東商城的代言人，王文婧這個交際花在給井東商城寫了幾篇稿子之后，也是贏得了劉東的贊賞。

　　這也讓劉東有些感慨，為啥圍繞在陳子安身邊的都是些美女呢？

　　再看看自己金東這邊的團隊，能力不錯，但顏值似乎都不太在線，看樣子是應該多招一些才貌雙全的女助手了。

　　另外，通過喬婭的介紹，王文婧和高圓也搭上了線，幾人算是一見如故。作為文娛板塊的記者，王文靖很容易就和高圓找到了很多共同話題，幾人隱隱成了一個小團體。

　　時間進入到了九月下半。

　　忙完了質押的事情之后，陳子安和劉東幾人對井東商城國慶節的運營活動做了一番討論。

　　“小陳，國慶節你不來坐陣？”聽說陳子安國慶有事不能過來，劉東有些遺憾說道。

　　“國慶節第一天，令人心動的Offer就要開始錄制了。”陳子安攤了攤手說道，“到時候，老安過來也是一樣。”

　　“搞不懂你！”劉東搖了搖頭，在他看來，陳子安參加這類綜藝性質的選秀節目存屬浪費時間，你說你一個創業者，去瞎湊什么熱鬧？

　　“這不學校這邊下了任務嗎？”陳子安只得把這鍋算在了周小寬頭上，“我好歹還是交大的學生，平時本來就沒咋上課，以后還得在交大混個研究生文憑，這要是再不出點力，老周那邊可沒啥好臉色了！”

　　劉東點了點頭。

　　“對了，我聽喬小姐說，你們打算下周回蓉？”

　　“是有這么個計劃。”陳子安喝了口水道，“這次過來的幾個事情倒是都弄的差不多了，回去再盯一下井蝶網維的版本迭代，免得銀總說我只知道借錢。到九月底就得去湘城錄制節目了。”

　　“你這行程也夠滿當的。對了，何總出差回來了嗎？”劉東問道，“你走之前可得帶我和亞蘭一起去溝通下，打個臉熟，不然，這后面工作不太好開展。畢竟，你這節目一錄就是兩個月。兩個月，變數可太大了！”

　　“老何明天回來。”陳子安看了看自己的手機短信說道，“老劉，咱們明天下午就去拜訪下何總。”

　　翌日下午。

　　在陳子安的引薦之下，劉東和楊亞蘭見到了何頌詞。

　　簡單的寒暄之后，陳子安向這位華國銀行的高管介紹了自己的合伙人。劉東也將井東商城的情況向何頌詞做了詳細的說明。

　　“這么說來，井東和滔寶最大的區別就在于品質上的把控？”何頌詞想了想說道。

　　“何總，說的沒錯！”劉東笑道，“作為金東的線上版本”

　　“老劉，井東和金東可不要混為一談！”陳子安打斷道。

　　“都一個意思。”劉東白了他一眼，“井東商城對于商品的質控有自己的一套供應鏈管理體系，不像滔寶，僅僅是作為一個買賣雙方交易的平臺。同樣的商品，消費者在井東上購買，可以放一百個心。淘寶上的話，就需要具備一些鑒別能力，畢竟，買到假貨的幾率不小。”

　　何頌詞點了點頭，輕輕喝了一口茶水道，“我聽小陳說，咱們現在在支付方面有些問題？”

　　“何總，現在井東商城的支付體系和華國銀行這邊的信息傳遞基本完全靠人工進行核對處理，效率比較低下。”楊亞蘭說道，“我們想在支付接口上能不能做一些優化和改進。”

　　“我都有些懷疑，你們倆家這是提前說好的？”何頌詞眼中閃過一絲疑惑之色，“前幾天，我在杭城出差，聽分行的行長說，滔寶的馬蘊也在和他們談支付接口對接的事情。”

　　陳子安和劉東聞言，對望了一眼。

　　果然，姓馬的也對支付工具下手了！

　　若是被馬蘊搶到了先機，或許又會如現實世界那般，支付金服又將成長為一家萬億估值的公司。

　　“滔寶的情況比井東更復雜。”陳子安道，“滔寶不僅面對了眾多的消費者買家，還需要對接同樣數量眾多的個人商家，在現在銀行內部的處理方式下，確實存在很大的問題。”

　　“滔寶的平均訂單金額不多，但訂單數量特別多，再加上個體商戶不一定都有華國銀行的賬戶，一旦涉及到了跨行轉賬，銀行的工作量就大了。“落地”操作的話，估計轉賬憑證怕是都要用麻袋來裝！”

　　“你說的沒錯！”何頌詞皺眉道，“現在已經不是滔寶單方面的需求了，咱們杭城分行的工作人員也是怨聲載道。但”

　　“但有些東西牽一發而動全身，不是那么容易就能夠輕易做出變革！”陳子安接話說道。

　　“沒錯！”

　　“上面對于第三方支付這塊，并沒有明確的一個意見。華國現在的電子商務也是處于一個起步階段，小額支付還未成氣候，這樣的支付結算也并非是銀行能夠看的上的業務。我看華國銀行的報表，現在主要的利潤來源還是在于存貸業務的息差。”

　　何頌詞有些詫異的看了陳子安一眼，有些猜不透陳子安這是打的什么注意？既然知道華國銀行的難處，那就應該清楚，在當前的大勢環境之下，第三方支付工具上想要有突破，基本上是不太可能的事情。

　　“何總，互聯網時代即將或者說已經到來，這一點，不可否認吧？”

　　“小陳，這和咱們今天討論的問題似乎關系不大？”

　　“基礎設施的發展往往會帶來更多的發展機遇，現在華國對新基建的投入，譬如，網絡、金融、高速物流等我們看不見的基建，才促使了互聯網新動能的發展。而電子商務也將贏來一個爆發階段！”

　　“何總，去年滔寶的交易額大概在2,000萬。今年，我估計整個電商交易量將會突破十個億！明年，或許就是百億！您認為，當電商市場交易量達到這樣數字的時候，咱們還是像今天這樣完全靠手工處理，靠人工信息傳遞？”

　　“各行各業都面臨著互聯網化的變革，咱們華國銀行作為華國首屈一指的大型銀行，如果能夠挑起第三方支付變革的擔子，我想，不管是對于華國銀行在公眾心中的形象，還是二級市場上的股價來看，都應該是一個正面的積極的影響！”

　　“你倒是挺會鼓動人！”何頌詞笑笑說道，“我怎么感覺你這是在幫馬蘊當說客呢？畢竟，滔寶面臨的問題，可比井東更為復雜。”

　　“滔寶有支寶，咱們也有井東支付。”陳子安說道，“說到底，都是第三方支付工具，不瞞何總說，我和劉東都很看好未來第三方支付工具這個市場。您想想，現在網上付個款多麻煩，選擇銀行，輸入卡號，網銀密碼，至少的來回跳轉四五個頁面吧？很多用戶，其實是在支付的階段，流失掉了！”

　　“若是能通過第三方支付工具，將各個銀行進行聚合，支付的時候，直接通過支付工具進行支付，對于消費者而言，或者對于產業發展的整個生態而言，才是真正的進化！”

　　“所以，你們不能眼睜睜地看著滔寶獨占這塊市場？也想來分杯羹？”何頌詞玩味地看了眼陳子安。

　　“有錢賺的業務，誰不想做？”陳子安咧嘴一笑，“若是哪天咱們井東支付做的比滔寶的支寶要好，指不定馬蘊就會來找我，要接我們的支付工具了。”

　　“獨立的第三方支付工具，目前看來，還很遙遠！”何頌詞說道。

　　“何總，咱們也沒指望會一步到位！”陳子安道，“當前這個階段，能邁出第一步就算不錯，支付接口上先做一些對接，先解決這種需要人工處理和單據下載的問題。”

　　“這個倒是可以嘗試！”何頌詞摸了摸鼻子道。

　　“要是有了這第一步的突破，咱們也算是做了個樣板點，其他類似的業務也可以跟著沾沾光。”陳子安繼續道，“相對滔寶來說，井東的單均訂單金額更大，訂單筆數相對沒那么多，更適合做這樣的開發試點工作。咱們井東支付要是能開發成功，再落地到滔寶支寶那邊”

　　“你有這么好心？”

　　“到時候，對外報道上可得把咱們井東支付提一下，比如，華國銀行和井東支付達成戰略合作協議，共同開發第三方支付接口之類。”

　　“你這是想拿咱們華國銀行給你這井東支付打廣告？”何頌詞哪能不知道陳子安的心思，“貼上官方認證的標簽，以后，支寶那邊上了接口，也算是沾了你井東支付的光？你們家才是官方認證？”

　　“何總睿智！”

　　“你小子的算盤倒是打得不錯。”何頌詞笑著說道，“對銀行來說，和誰合作都一樣，不過呢，現在滔寶那邊叫的兇些。”

　　“何總意思是會哭的孩子有奶吃？”陳子安道，“咱們和滔寶可不一樣，馬蘊只會叫苦，什么時候又提過解決方案了？”

　　“難道說，你們井東有？”

　　“請何總過目！”陳子安從包中拿出了一份裝訂好的資料。

　　這也得益于現世之中，平時工作里對行業的深度研究。

　　特別是對于像支付這樣的支付工具，陳子安可是將它的前世今生都做過仔細的調研。

　　何頌詞接過了文檔，翻了幾頁之后，沉聲說道，“你這方案太專業了，我得讓我們的技術專家過來看看。”