第三百四十三章 初代會員卡
高近平的辦事效率很快。
還在出租車上的陳子安就接到了一個鵬城那邊打來的電話。
“小陳，我是韓惠華。”
“韓總好！”
“聽高近平說，你想在江滬租辦公物業？看樣子事業發展的不錯啊。”韓惠華似乎心情不錯的樣子。
“我這小打小鬧的，哪趕的上萬可的千分之一。”陳子安笑道，“萬可2005年的收入可是破百億了，凈利潤都破10億了。”
“嘖嘖，難得你還關注我們的報表，的確是做財務的料！”韓惠華打趣道，“現在我還有資格喊你過來給我打工，再過幾年，等井九集團的收入爬到萬可上面了，到時候還得多多照顧我們萬可。”
“韓總太謙虛了。”陳子安道，“萬可的高增長可才開始呢。”
“言歸正傳。”韓惠華道，“辦公物業你想租在哪兒？”
“打算在浦東區。”
“眼光不錯！”韓惠華贊賞道，“我們在那邊倒是有幾個商業，這樣，我聯系下江滬本地的團隊，價格上給到你最優！”
“多謝韓總了！”
兩人又寒暄了幾句之后，陳子安掛斷了電話。
“老大，咱們真要在江滬這邊立足了？”安偉誠樂呵呵道。
“當然！有個大本營，你也有底氣些，免得又被人家排擠。到時候，把幾個公司都集中在一棟物業里，也方便集團化管理。”
“可惜，咱們現在沒多少錢！”陳子安看著窗外的高樓林立，有些惋惜道，“不然的話，直接在這邊拿快地，修一個辦公樓，那才氣派！”
兩人又暢想了一番之后，出租車停在了家定區的大眾評點下面。
愈加禿頂的章滔收到安偉誠的短信，早早的就來到了樓下等待。
看到出租車上下來的陳子安和安偉誠，熱情地迎了上來。
“陳總，可把你盼來了！”章滔一臉期待說道。
“章總，半年多不見，你這發量可得多保養保養。”
“陳總，你若是再晚幾個月來，估計我就要成光頭了。”章滔失笑道，“走，咱們進去說。”
三人擠進了有些破爛的老電梯，上了八樓。現在的大眾評點租了一個不大的物業，二十幾個人，二十幾臺電腦，加上一間不大的會議室。
三人進到會議室中。
“章總，咱們現在大概覆蓋了多少區域了？”陳子安開門見山問道。
“目前還是在一些沿海經濟發達的城市中試點，數量不多，大概有十來個城市，當然，中小城市也有試水，但合作信息不如大城市齊全，現在網站上獨立站城市總共在20多個上下。”
“江滬這邊現在應該比較成熟了吧？”
“嗯，江滬這邊算是我們的總部和重點示范區域，很多商業模式都在這邊試點，另外，燕京那邊做的也不錯。”
“活躍用戶有統計過嗎？”
“接近100萬。”
“這個數字倒是不錯。”陳子安點了點頭道，按照現在20多個城市的覆蓋量，有100萬的用戶，說明這種評價分享模式還是很有市場的，如果未來能夠覆蓋到更多的城市，用戶破千萬也不是不可能。
“下一步你怎么打算的？”陳子安瞇眼問道，作為現世之中大眾評點網的創始人，陳子安不相信章滔自己心中會沒個思路。
“我覺得是時候啟動大眾評點發展的第二階段了。”章滔正色說道。
“愿聞其詳！”
“這兩年算是大眾評點的第一個發展階段，我們一直在做內容和產品，從現在的幾個主要城市來看，這種模式是有前景的，我們在江滬本地的食客圈中，也算是小有名聲！”
“以我們這棟物業為例，很多白領在飯點的時候都會上評點網來搜索當天的美食。”
“所以，我認為我們應該快速進行復制！在一線城市，主要的二線城市進行規模化復制！”說到這兒，章滔假裝不經意地瞟了陳子安一眼。
“我贊成！”陳子安笑道，“老章，你有想過規模擴大化之后，咱們有了更多的會員，有了更多的評論以后如何進行變現嗎？”
“現在我們主要的表現模式有兩個，一個是圖書發行，一個是手機短信。”章滔總結道，“圖書發行的單件毛利太低，一本書也就5元錢的利潤，按照江滬這邊十萬本的發行量，也就50萬元。手機短信從目前來看，用戶的體驗度不好，流量極少。這兩種方式都不是長久之策！”
“在華國，要讓消費者為內容付費，從現在的情況來看，還很難。”章滔說道，“消費者收入的增長速度遠遠不及商戶的收入增長，所以，我感覺，我們在一邊擴大規模的同時，得探索一條從商戶身上取得利潤的渠道來。”
“你說的不錯。”陳子安點了點頭，“口碑那邊怎么樣？”
“和評點這邊路數差不多，咱們在江滬，燕京占優，他們在杭城，蘇城那邊布局比較廣。”章滔道，“當然，共同的問題都在于還沒有找到適合這個行業的盈利模式。”
“咱們現在賬上還有錢嗎？”陳子安突然問道。
“都快發不起工資了。”章滔苦著個臉道，“若不是實在撐不下去了，我和偉誠也不至于天天盼著陳總過來。”
“合著我成了送財童子了。”陳子安笑道，“老章，之前給你的600萬轉讓款就不能多拿點出來先支援下公司？”
“陳總，還拿出來的我都拿了。”章滔叫苦說道，“那600萬，交了稅也就500萬，基本上全被我借給公司做城市推廣了。”
陳子安看了章滔一眼，有些意外，沒想到這家伙拼起來倒是完全不給自己留點余地。
“做到60個城市大概需要多少？”
“500萬。”
“這么少？”
“美元！”章滔白了陳子安一眼，為了不至于讓陳子安打退堂鼓，他已經盡可能地在縮減預算了，正常情況下，700萬美元是少不了的。
“4000萬人民幣，倒也不多。”陳子安摸著下巴道，“這次你就別轉讓股份了，我準備以增資的方式進來。”
“不能借款給公司？”章滔訕訕道。
“老章，我現在已經持股過半數了，再多那么多十幾二十個點，對你影響不大。”
“那陳總你現在對大眾評點的估值多少？”章滔輕嘆一聲問道。
“我還能虧了你不成。我知道你惦記著什么，不就是那100萬用戶價值嗎？”
“在米國，單用戶的價值可不低。”章滔說道，“在米國資本市場上市的企業，很多都沒有盈利，而衡量一個企業，特別是互聯網企業市值大小的一個重要標準就是所擁有的用戶流量。”
“你說的沒錯。”陳子安笑了笑，“老章，你覺得大眾評點的單用戶價值能有多少？”
“使用評點網的都是粘性比較高的用戶，30元我覺得是有的。”
“3000萬？”
“再加上企業本身的價值，我覺得現在的大眾評點估值5000萬是沒問題的。”
“老章，你是不是接觸過風投機構？”陳子安凝眉問道，既然資金上是章滔很擔心的一個點，為了不在一棵樹上吊死，肯定會做兩手準備。
“前段時間，紅山那邊接觸過。”章滔也沒隱瞞，他現在并不是公司控股股東，也不可能跳開陳子安再單獨拉融資，沒必要藏著掖著。
“他們開價多少？”
“估值1億！”
“你怎么想的？”
“按照米國互聯網公司的股權結構，股東中一般都會有投資機構，占比不高，如果以后要沖資本市場的話，多少會起到一個背書的作用。”
“看樣子你是偏向于再引進一個財務投資者？”陳子安問道。
章滔點了點頭。
“你啊！”
陳子安搖了搖頭，失笑說道，“太教條了！引進財務投資者要解決的最大問題還是缺錢，很多互聯網公司，在創業初期，遇到的最大問題就是錢。但我們不一樣，我們是一個集團化企業，有一個比較穩定的現金奶牛，那還找什么風投機構，股權還是拿在自己手里的好。”
“老章，你這醉翁之意只怕不是酒吧。”陳子安瞥了他一眼，“稀釋我的股權才是你的目的。”
“咳咳，陳總，你說笑了。你現在可是大股東。”章滔撓了撓頭，“這些事還不都是你最后拍板。”
“那就按之前說的增資的方案。”陳子安笑容燦爛道，“這樣吧，我也不讓你吃虧，就按紅山的估值1個億。”
“那個，陳總，咱們資金也不一定一步到位，第一期的話，我估摸著先投個2000萬，若是資金以后能自己滾動起來，就不用再消耗集團資金了。”章滔道訕訕說道。
現在大眾評點的股權，井九科技占百分之51，章滔占百分之49，按照1個億的估值來算的話，井九科技增資2000萬以后，股權占比將提高到百分之59。這個股權比率，倒還沒有超出百分之67的絕對控制線，對于章滔來說，算是一個可以接受的范圍。
“錢的事情解決了，咱們再來說說如何向商家要利潤的問題。”陳子安看了看安偉誠和章滔，“你們倆和商戶討論過這個問題沒？”
“做過一些調研。”安偉誠說道，“上半年的時候，有家小肥羊的連鎖火鍋店開業，發過宣傳單，投放過廣告，效果都不太好。后來上了咱們評點網之后，在食客的評論推廣之下，生意突然就火爆起來了。”
“所以，我們覺得，幫助新店引流，是一個方向。”章滔補充道。
“不能持久。”陳子安道，“咱們得想辦法建立和商戶之間長期的互哺。”
“會員制？”章滔心中突然升起了一個念頭。
陳子安倒是沒太多印象，現世中，他開始使用大眾評點網的時候，已經開始跨入了移動互聯網時代，團購模式，優惠券模式當時比較盛行。
至于再往前，他關注不多。
“我們平臺自己發會員卡，或者和商戶發聯名卡。”章滔似乎打開了思路，“持有會員卡的消費者到指定的商戶消費的時候，可以享受到一定的補貼。”
“這個補貼由大眾評點這邊補貼給消費者。當然，我們同時也向商戶收取傭金。”章滔有些按捺不住的興奮之色，“中間的差額就是我們的盈利區間！”