第三百三十五章 過會

　　比起今天要討論的電商話題，他更關心陳子安的事業發展史。陳子安的事跡有所耳聞，之前聽何頌詞說過，真正創業開始還不到兩年的時間，他也有些好奇，這個被何頌詞贊不絕口的財務專業的創業者到底有什么過人之處。

　　原本以為這是個年少輕狂的少年，但一番交談下來，陳宏對陳子安的印象不錯，謙遜而低調，一個典型的上進青年。

　　戰略委員會的其他三人差不多是踩著點走了進來，兩女一男。

　　聶平見眾人到齊，輕咳一聲，“既然人都到齊了，咱們就繼續討論關于電商業務的事情。今天，老何邀請到了井九科技的陳子安，小陳。大家有什么問題，都可以和小陳進行討論。”

　　“我還是昨天的意見。”孔倩開門見山說道，“第一，風險太高，現在華國的互聯網市場，各種業務看著熱鬧，真正能賺錢的有幾個？華國銀行是上市公司，對盈利性要求很高。老何，老陳，這點你們比我更清楚。一旦電商業務拉低了其他板塊的利潤，對我們的股價來說，不是好事。”

　　“第二，滔寶，藤東都已經在電商市場站穩了腳跟，我們現在切入進去，我個人感覺，難度很大，搞不好那就是白往里面砸錢？”

　　鄧杰點了點頭，“我同意孔倩的意見。我們缺乏在電商領域的沉淀，貿然進入，只怕得不償失。”

　　付宜丹笑道，“老鄧，這一點我跟你看法不一樣。這段時間，我對華國的電商領域做了一些了解。以滔寶為例，也就2003年才開始運營，到現在也不過兩年，藤東那邊更晚，2004年下半年才轉型線上業務。”

　　“說白了，這兩家頭部企業都是在摸著石頭過河，又哪來的沉淀？”付宜丹繼續道，“電商未來必然是百級別甚至千億級別的市場盤子。我覺得，咱們現在進入，并不晚。”

　　“老陳，你怎么看？”聶平望向了陳宏。

　　“作為董秘，我比較關注的是華國銀行的市值管理。市值管理中，對于一個新業務，比較重要的幾點有，需要有可靠可估計的業績保障以及財務支撐，同時，需要得到市場的認可，得到投資者的認可，讓大家覺得我們做這件事情是對的。”

　　陳宏頓了頓道，“電商這事，關于這兩點，從目前咱們討論的情況來看，暫時還無法有效地說服我。”

　　聶平點了點頭，“我贊成老陳的意見。老何，作為申請人，你說說你的看法。”

　　“聶行，我要說的昨天也說的差不多了。”何頌詞正色道，“既然今天小陳也過來了，不如咱們聽聽他的想法，再做判斷？”

　　“可以。”聶平微笑說道，“小陳，那就請你來說說。你放心，雖然咱們幾個年紀都不小了，可也不會倚老賣老。只要你說的在理，我們一起參與這事，也未嘗不可。”

　　“多謝聶行。”陳子安誠懇說道，先不論結果，對方能夠給自己在這種場合有個說話的機會，已經是極為難得了。當然，這里面很大程度上也許是因為何頌詞的關系。

　　陳子安深吸了一口氣，又整理了一番思緒，“聽何總說，昨天各位對電商業務已經有了一個初步的探討，重復的話我就不多說了。我個人而言，算是華國國內電商行業的探索者，也趁這個機會，和大家分享下我的感受。”

　　“井東商城，也就是現在的藤東商城。”陳子安笑道，“2004年2月的時候，我當時還在念大三，一個人坐著飛機跑到燕京來找劉東。”

　　“當時的金東還在做連鎖和繼續做線上這兩條路之間猶豫不決。內部也有不少反對的聲音…”陳子安開始慢慢講述起井東商城的發展歷史來。

　　包括何頌詞在內的幾人都來了興趣，井東的突然崛起太過突然，背后的故事，他們也很好奇。

　　“2004年，井東商城的營業額突破了1個億！這還只是大半年的時間。”陳子安道，“各位前輩知道金東2003年的營業額嗎？還不到1000萬，也就是說，在井東商城起步的半年之內，流水就已經遠超了2003年的收入。”

　　“2005年，大家知道藤東商城的營業額嗎？”

　　“藤東沒有上市，這些信息我們無從得知。”陳宏道，“不過，翻倍應該問題不大。”

　　“8個億！”陳子安笑了笑，“保底！”

　　“這么高！”這倒是有些出乎陳宏的意料，這都快翻了8倍了。

　　“滔寶2003年起步，流水在2000萬左右，2004年，滔寶的流水就達到了8個億！今年，我估計馬蘊那邊流水能突破70億！”

　　“嘶！”眾人都是倒吸了口涼氣，雖然對電商市場的發展心理上有所準備，可聽到這么個數字，還是著實嚇了一跳。

　　藤東的還好，基數小，十倍的漲幅可以理解。可淘寶2004年已經是近10億的流水，今年居然還能增長10倍？

　　若是明年再繼續保持這種增速，那豈不是光滔寶就能破百億？而且，還不是剛剛破百億的那種。

　　剛才說電商市場是百億甚至千億級別的付宜丹也是有些吃驚，如果陳子安所言不假的話，未來是奔著萬億去了。

　　孔倩說道，“小陳，我們并不質疑電商的發展空間，我們想知道，如果華國銀行愿意和井九科技共同打造電商平臺，切入點是什么？井九科技能做什么？能給華國銀行帶來什么樣的利好？”

　　“孔總，大家是不是覺得我們現在切入電商市場的點有點晚？”陳子安笑道，“前有滔寶，后有藤東。”

　　“但反過來想，我們現在進入卻也恰到好處！”陳子安揚眉道，“滔寶的優點在于品類多，價格便宜，缺點在于，產品質量無法得到有效保證，很容易買到假貨。”

　　“藤東的優點在于品類精，有嚴格的質量把控，售后服務也好。對于大件消費品的購買，消費者更放心！而缺點在于，品類不多，消費者不能完成一站式購買。”

　　“所以，現在就形成了消費者在電商購物時，往往會同時注冊兩個網站的賬號！對于數碼類產品，在藤東購買，而對于一些小的商品，則在滔寶上購買。”

　　“我們要做的就是，集兩家之長，同時發揮我們自己的優勢，打造一個消費者一站式購物的商城平臺！”

　　“具體說說。”聶平瞇眼問道，他有些心動。

　　“保證產品質量的同時保證大的品類齊全。”陳子安輕敲了下桌子。

　　“那不就是藤東自營模式的擴大版？”鄧杰蹙眉問道。

　　“不，我們不做供應鏈，不做重資產運營。”陳子安說道，“滔寶主要解決的是很多個體戶的就業問題，我們在滔寶平臺模式的基礎上，著重加強供應商的管理，入駐咱們電商平臺的以企業級供應商作為目標！不對個人用戶開放！”

　　“同時，對于企業級供應商，我們也設定條件進行篩選，保證入駐的都是品牌供應商的授權店，直營店！”

　　鄧杰眼前一亮，頷首道，“聽上去不錯！確實兼具了滔寶和藤東的優點。”

　　他在心中對陳子安的評價拔高了不少，倒是有些能理解何頌詞對陳子安的夸贊了。這個大學生創業者，眼光確實不錯。

　　“在這樣的模式下，我們雙方都能最大限度的發揮各自的作用。”陳子安繼續說道。其實，他現在提出的方案，也就是現世中滔寶在2008年左右演化出的用來對抗金東的飛貓商城。

　　只是，在這一世中，由于陳子安的涉足，金東的發展較現世來說，大大提前。而現在華國網購的基礎設施以及環境還不如2008年，誠信體系以及以支寶支付為代表的網絡支付體系還未搭建完成。這也導致了馬蘊那邊還暫時沒有建設飛貓商城的打算，畢竟，滔寶這邊都還處于蓬勃發展的階段。

　　“華國銀行這邊，擁有天然的企業級資源，企業在華國銀行的信貸，都會經過銀行風控的審批，這就是一道天然的信用審批，簡單點說，只要在華國銀行發生過信貸的供應商，且沒有不良記錄的，直接就可以拉進咱們的商城，入駐平臺。”

　　“我想，對于企業商家來說，多一個線上渠道，沒人會不愿意。更何況，咱們還有很多的方式和手段來吸引他們入駐，比如，商戶流水達到一定水平，給予存款利息的上浮，給予貸款利息的下降。這些實惠，滔寶做不到，藤東也做不到！”

　　整個會議室中，一時之間，只有陳子安的聲音在不大的空間中回蕩。

　　關于新電商平臺的思路，陳子安也算是絞盡腦汁，現在的這個方案也是他認為能在最短時間之內趕上滔寶和藤東的方案了。

　　一個小時之后。

　　聶平問道，“小陳，說了這么多，你都說的是華國銀行的角色，你們井九科技起到什么作用呢？”

　　“我們有很好的分發和推廣渠道。”陳子安笑道，“井蝶網維，異獸世界這些都是流量分發平臺，還有365個人安全衛士，可以說，幾個主要的上網人群能夠觸及到的場景，我們都在。”

　　“另外，明星代言！”陳子安淡笑道，“和藤東，滔寶最大的不同在于我們有自己的簽約藝人，高圓，樸小樹，李春…”

　　“樸小樹是你的藝人？”

　　“李春是你的藝人？”

　　鄧杰和付宜丹同時喊出聲來，看樣子，鄧杰是樸小樹的粉，而李春是付宜丹的菜。陳子安有些沒想到，像華國銀行這幾個年紀有些大的老總也會對超級女聲感興趣。

　　他點了點頭，“鄧總，付總，以后咱們若是真合作了，把他們叫出來一起吃飯都行。”

　　“我接著說，還有一點，我剛才說的可都是一些大方向上的策略和思路，具體落地的計劃和細則可沒那么容易。”陳子安瞇了瞇眼道，“沒有一個有經驗的團隊，只怕多走很多彎路也未必能達到想要的結果。”

　　上午十一點。

　　幾人關于電商的討論基本結束。

　　聶平微笑說道，“小陳，請你先到旁邊休息一下，我們戰略委員會需要進行內部決議。”

　　“沒問題，聶行。”

　　“說說吧，現在大家是怎么個看法？”待陳子安走后，聶平問道。

　　“可行！”付宜丹直接表態道，也不知道是不是李春的飯局讓她更有了動力。

　　“值得試試！”第二個開口的讓何頌詞有些自已意想不到，居然是鄧杰。

　　“哦？”聶平詫異道，“老鄧，你改變主意了？”