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第二百一十三章 情懷路線

  “老四,網吧這塊后面你有啥打算?”盧高遠遞給了陳子安一瓶純凈水。

  “胖子,你才是網吧的主事人!”陳子安擰開了瓶蓋,咕嘟嘟的喝了小半瓶。

  “這塊我尋思著后續主要還是交給代理來做。”盧高遠道,“咱們掌握三校附近的幾家,夠了。”

  陳子安點了點頭,“我沒意見!網吧這邊,后續可以多跟胡哥打些配合。”

  “呵呵,胡哥通過考驗了?”盧高遠眼珠子轉了轉說道。

  “算是。”陳子安打了個呵欠,“對了,等這學期完了,咱們也該有自己的公司了。”

  盧高遠眼前一亮,“早就盼著這天了。你說,要是交大就業雙選會的時候,咱們也端個小板凳在會場里面坐著,那該有多威風!”

  “沒問題!到時候就派你去招聘!”陳子安道,“物業這塊,你盡快先看著。”

  “行!我在網上找找,現在蓉城的物業租金倒不貴。”

  “多看看出售的!”陳子安瞇眼說道。

  盧高遠一口水噴了出來,“你是說咱們要自己買樓?”

  “廢話!”陳子安白了他一眼,“咱們現在好歹也算是蓉城排名前列的互聯網公司了。井東商城,井蝶網維,365安全衛士,還有原點中文,未來還會有更多的板塊組建。沒個大點的地盤,到時候怎么裝得下這么多人。”

  盧高遠對買樓沒有太多的概念,不過,這預算怕是不小。

  仿佛看透了他內心所想,陳子安道,“資金的事情,我會想辦法,但你的先給我幾個方案。”

  “行,我盡快。”盧高遠心里有些激動說道。

  正在兩人聊的熱鬧之時,張典娜闖了進來,神情有些慌亂的說道,“快去看看,迅意發布新版本了!”

  陳子安望了一眼盧高遠,“咱們這些友商,還真是不消停,放個假都放不清靜。”

  兩人走到外面,在前臺電腦上打開了迅意的官網。

  “看看我們這老對手這次玩的什么花樣?”陳子安用鼠標了下屏幕上迅意這次的版本發布公告,映入眼簾的是居然是一封信。

  各位親愛的迅友們:

  時光荏苒,不知不覺,小迅已經陪伴了大家八年時間,見證了華國互聯網的萌芽,也見證了網吧這個娛樂終端從呱呱墜地到現在的茁壯成長。

  這些年來,小迅帶給了大家歡樂,也帶給了大家方便。前段時間,有很多迅友們放棄了小迅,這是我們產品的原因,不怪大家。

  這段時間,小迅一直在自我改變,自我升華,希望能夠以嶄新的面貌重新與大家見面。

  經過連續幾個月的奮斗,我們也終于等到了要和大家重見的日子。

  比起之前的版本,小迅這次進行了非常多的升級,做了非常大的改變。這不僅僅是易娛和訊捷兩家公司的簡單合并,我們在功能上也進行了本質上的迭代。

  這一次的迅意2.0版本,我們和玲瓏科技,擁有ERP都達成了戰略合作。新版本中,4728專殺,多層防護更新將為大家的網吧保駕護航!

在價格方面,小訊也是盡力為大家服務,拿出了咱們力所能及的最優惠的價格  格。基礎版,免費使用,VIP版,年費6,800元!

  5月7日上午九點,咱們不見不散!

  歡迎曾經的朋友們回家!

  “迅意的這招情懷牌打的不錯!”陳子安皺了皺眉,前面的一大堆煽情的語句在他看來用處不大,關鍵在于最后6,800元的VIP用戶年費!

  現在井蝶網維的VIP收費是9,800元每年。迅意這個價格出來,井蝶網維必定會受到很大的沖擊力。

  目前,井蝶網維雖然占據了七成以上的網吧市場份額,但付費版本的滲透率其實并不高。被迅意這么一攪和,

  “走,胖子,咱們去銀蝶一趟。”陳子安拿起了桌上還未喝完的水,對盧高遠說道。

  本想最后一天多的大假,好好休整一下,沒想到迅意又來搞事。

  宋大力開著奧迪A6很快便把兩人送到了銀蝶大廈。

  曹衛東早早的就等在了樓下,盡管銀蝶現在處于五一放假時間,但像曹衛東這樣的高層管理者基本上是24小時隨時待命的狀態。

  迅意這條新產品公告出來之后,曹衛東就有些坐不住了。正好陳子安的電話打了過來,他便開著車到了銀蝶大廈。

  “小陳,高遠!”曹衛東招呼了起來。

  “老曹,這附近有快餐廳嗎?”陳子安問道,這一下飛機就接連忙活了好幾件事,剛才在車上直到肚子提出了抗議,他這才記起來,自己連午飯都還沒吃。

  “都啥時候了,你還惦記著吃!”曹衛東說道。

  “別急,天塌不下來,我這剛落地,午飯都沒來得及吃呢?”陳子安摸了摸自己肚子道。

  曹衛東瞪了他一眼,想了想道,“那邊街角有家快餐連鎖,咱們邊走邊說。”

  “好!”

  連鎖店距離銀蝶不到兩百米的距離,環境倒是不錯,加上今天不是工作時間,店里面沒幾個人。陳子安給自己點了一個套餐之后,又給幾人點了幾杯飲料。

  “迅意這次的動作,你怎么看?”曹衛東直截了當的問道。

  “意料之中,卻又意料之外。”

  “前段時間,給你提過不少次醒。”曹衛東蹙眉說道,“你一副漫不經心的樣子,說是有辦法,有對策,現在事情來了,就意料之外了?”

  陳子安白了他一眼,“4728被鄒宏意公開了后門,迅意新產品中迭代這部分功能那不是板上釘釘的事情嗎?”

  “我現在只想知道,咱們如何應對?”

  “老曹,你好歹也是資深銷售總監了!自己心里就沒點譜?”陳子安丟了一顆花生到嘴里,打趣說道。

  “你少來,井蝶網維這是你的主意!銀蝶更多的是提供服務器這些基礎技術層面的和協助!”

  “那不如把你們的股權轉給我?”陳子安有意無意的試探道。

  “想的美!”曹衛東也不是傻子,井蝶網維現在的凈利潤率高達百分之50以上,按照現在的市場估值,整個公司的價值至少超過3個億!

  “呵呵,我這又出點子又出力的,就一點好處都沒有?”

“別看我,這些事情我可做不了主,自己  去找銀總談!”曹衛東看著大口吃飯的陳子安說道,“吃飽了,就說正事!”

  陳子安道,“老曹,咱們現在業務這塊推進的如何?”

  “還不錯!”曹衛東笑道,“有意愿的游戲公司以及一些文娛公司都對我們的這個渠道很感興趣。其中不乏神大,藤訊這樣的大廠。”

  “現在收入如何?”

  “這兩個月剛起步,上個月來看,大概收入在10萬上下。”

  陳子安點了點頭,“雖然訊意的新版本要明天上午才正式發布,但咱們大概都能猜到他們的新功能,基本上咱們現在有的,他們都會有,當然,我指的是免費版本的功能。咱們沒有的呢,他們也不會有。”

  “迅意的意圖很明確。通過和井蝶網維差不多的功能穩住現在可能有些搖擺不定的用戶,同時呢,通過低價的VIP版本來吸引新用戶,搶奪咱們的一部分免費用戶!”

  “所以,接下來,咱們的應對策略有兩方面。”陳子安故意頓了頓,拿起了桌上的一瓶飲料。

  “哪兩方面?”盧高遠和曹衛東同時問道。

  “第一,降價!它迅意定價是6,800,咱們定價就從9,800降到7,200!我們的價格絕對不能比迅意低,但是也不能比它高太多,這樣,才能更好的體現出咱們的性價比強!我敢打賭,迅意現在的VIP版本絕對還比不上井蝶!”

  “第二,推出新的賣點!”陳子安自信說道,“網吧管理這個市場,井蝶永遠都要做一個帶領者,引領整個市場的趨勢和走向。迅意,注定了就是一個追隨者!”

  “我就知道你小子肯定有新的點子!”聽到陳子安如此說來,曹衛東懸著的心放下了一大半,“快說來聽聽!”

  “還沒想好!”陳子安沉聲說道。

  “我靠,你小子玩我們呢?”

  “別急啊,老曹,我不是你想的那個意思。”陳子安解釋道,“我說的沒想好是說我還沒想好要先推出哪個板塊?并不是說我沒想到還有什么功能可以推出。懂了嗎?”

  “得瑟!”曹衛東見他神色冷靜,不像是說大話的樣子,忍不住笑出聲來。

  “老板,我們現在降價的話,之前買了咱們VIP功能的用戶會不會有意見?”盧高遠在一旁接話道。

  “會!”陳子安瞇了瞇眼,“分幾步走,先安撫情緒,畢竟他們已經優先使用了這么幾個月,享受到了一些便捷的功能,情感上能接受最好,不能的話,咱們再開始談退差價的事情。退差價咱們也不能一上來就全退2,600,使用過的月份,咱們就不退了,還未使用的月份,按這個比率進行差價返還。”

  “這么看來,咱們或多或少還是要做一些讓步。”盧高遠說道。

  “讓利是肯定的,畢竟咱們之前的優勢被迅意追了上來。除非咱們能再次將它甩開,不然的話,在既有市場上的折扣是不可避免的事。”陳子安微笑說道。

  “你說的這幾條我都記下來了。”曹衛東說道,“關于新功能的開發,你可得盡快給我一個思路!還有,降價的事情我也得和銀總那邊專項匯報一下!”

  “對了,老曹,我聽說咱們班好幾個人都收到了銀蝶的Of

  “呵呵,你們班這屆學生確實好苗子很多!”曹衛東說道,“早就跟你說了,咱們銀蝶在應屆畢業生中可是有很高的聲譽,銀總不是讓你過來當一個部門經理嗎?怎么樣?要不再考慮下?”

  “考慮你個頭,等我集團下面的產業孵化起來了,未來銀蝶就是個弟弟!”陳子安不以為然的說道。

  “高遠同學呢?”曹衛東看向了盧高遠,“有興趣到咱們銀蝶來嗎?”

  “咳咳。”陳子安打斷道,“老曹,我這正主都還在這,你就公然挖我的人?”

  “你那草臺班子,指不定啥時候就塌了。還是來咱銀蝶比較穩當。”

  “曹總,我都已經上了老大的賊船了,就不來拖累銀蝶了。”盧高遠笑著說道,“銀蝶要是給我發了Offer,只怕大家都會意見不小。”

  “行啊,你們倆現在還真是穿一條褲子的人!”曹衛東指了指兩人笑著說道。

  “老曹,你倒是可以考慮考慮到井九集團來,咱們現在正缺一個經驗豐富的銷售副總!”陳子安撇了他一眼說道。

  “我這一把老骨頭,可經不起折騰了。”曹衛東擺了擺手道,“退回去十年,我倒是愿意出來闖一闖,現在啊,只想風平浪靜再呆幾年,等著退休過過悠閑的日子。”

  “曹叔,你這才四十出頭,離退休還遠著呢。”陳子安說道,“還是先把個人問題給解決了。我看劉老師就很不錯!”

  “行啊,小陳,學會調侃你曹叔了!”曹衛東說道,“你劉老師跟我太熟了,下不去手。再說了,按你劉老師的個性,真要是娶進門了,那還有我的好日子過?”

  正在家中看書的劉盈忽然鼻子一癢,連著打了好幾個噴嚏。她揉了揉鼻子,心中暗道,這是誰在說我壞話吧?

  陳子安兩人和曹衛東又聊了一陣之后,便起身告辭。

  “宋哥,回學校!”陳子安對宋大力吩咐了一句之后,在后排閉目養神起來。

  這陣子很久沒回過213了,也好久沒看到歐陽航和王遠志了,剛才和盧高遠兩人一合計,打算趁著過節,整個寢室今晚出去聚聚。

聽胖子說,上個月王遠志的《我的舍友是妖怪》拿下了  榜冠軍!現在老王可是干勁十足,日均碼字超過了1萬5千字!

  沒過一會,汽車便停在了交大東門外。

  陳子安和盧高遠從車上下來,逕直回到了寢室中。

  “老二,老三!”陳子安朝著寢室中正在各自忙活的兩人打了個招呼。

  “老四,你這大假時間都去哪兒了?這幾天連影子都沒看到。”王遠志說道。

  “有點事,去了燕京一趟,今天剛回來!”陳子安笑道,“對了,哥幾個,晚上都沒啥事兒吧?我吃頓大餐!”

  “老四,今天可不行!下次你再請!”歐陽航道。

  “哦?啥情況?你們倆今晚有安排了?”陳子安詫異問道。

  “不是我們倆有安排,是咱們都被安排了!”王遠志笑道,“你是不是又很久沒登過QQ了?班級群里面前幾天就發了通知了,今天,咱們班要和二班聚餐!班長大人可是下了命令,沒有特殊原因,可都不能缺席!”

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