第一百三十二章 競標H.W(八)
何剛勇掏出了手機，按下免提撥通了一個電話。
“老何，競標大會結束了？”電話中傳來了余承棟爽朗的笑聲。
“正在做第二輪考核。”何剛勇道，“這不遇到點事嘛，需要向你匯報下？”
“哦？還有事是你老何做不了決定的？”余承棟倒是來了點興趣。
“是這樣的......”何剛勇把雨聲頂替華奮來參加競標大會的事情簡單的概括了下，聽筒那邊的余承棟陷入了沉默之中。
“老余？”何剛勇問道。
“我聽著呢。”余承棟慢條斯理的喝了一口茶水，“老何，老趙是不是在你旁邊？”
“我在，老余。”
“你們倆啊，明明心里早就有了決定，還假惺惺的來請示我。”余承棟一如既往的開起了炮，“怎么，這官越做越大了，膽子倒越來越小了？”
“任總平時怎么教導我們的？都忘了？我們要善于識人，用人，不拘一格降人才。H.W的文化是什么？是狼性！看中的，我們就要搶過來！既然華奮都允許這家雨聲用自己的名義來競標，那咱們在乎這么多形式主義干啥呢？”
“老余，這些道理我們都懂，不然早就把雨聲給趕出去了。但這樣，確實也是違反了公司制度。”趙明明談了口氣說道。
“老趙，制度方面出了啥事，我去和任總這邊說。”余承棟道。
“就等你這句話了。”何剛勇笑道。
“你們倆這心思還以為我不知道？沒猜錯的話，旁邊一臺手機錄著音吧？”
何剛勇臉上一窘，他確實正在用另外一臺手機錄音。
“都20多級的人了，一點擔當都沒有。”余承棟一邊嘀咕著一邊掛斷了電話。
趙明明笑道，“行了，有高個子替咱們扛著了！”
何剛勇剛被余承棟揭穿之后，有些滿腦黑線，“這個高個子還是一如既往的嘴碎！”
“他就是刀子嘴豆腐心，讓他過過嘴癮吧，事兒他都給咱們扛了。”
“也是這個理。”
三人回到了辦公室內，謝珊見三人面無表情，不免有些緊張，要是H.W真以替標的名義拒絕雨聲，他們可是一點法子沒有。
“謝總，我們內部討論了下，替標的事情，咱們就不追究了。”何剛勇道。
謝珊聞言，長舒了一口氣，“感謝何總！”
“不用感謝我，要感謝，就感謝你們這個工藝工程師！”何剛勇拿起了手中的標書道，“坦白講，我們三人都對這個Mova8的制造工藝非常欣賞，這也是我們愿意違反公司規則來和雨聲談的原因。”
謝珊聞言，笑容燦爛道，“多謝賞識！”
“這樣吧，我們直入正題。”趙明明道，“雨聲現在的產能規模怎么樣？之前有ODM的經驗嗎？”
“我們現在產能在五萬臺，目前在接大米8的訂單。”謝珊說道，這個產能其實比雨聲現在的實際產能高出了一大截，為了不顯得雨聲規模過小，謝珊特意放大了產能。
“5萬？”趙明明三人對視了一眼，搖了搖頭，“太小了！”
“趙總，雨聲是成立才一年多的時間，我們有信心在未來將產能快速擴張！”謝珊道。
“根據你們標書上所記載的工藝流程，有試制樣機成品嗎？”汪文青問道。
“有的，我們特意帶了幾臺試制樣機過來。”謝珊朝陳子安使了個眼色，陳子安將一臺樣機遞了上去。
汪文青接了過來，仔細端詳了一番，見樣機確實和標書上所述一樣在一些部件上做了替代和更新，朝著何剛勇點了點頭。
幾人合計了一番之后，何剛勇說道，“按照這份標書上的工藝標準，謝總，你預計雨聲一年最多能承接多大Mova8的出貨量？”
“80萬臺！”謝珊咬了咬牙道。
何剛勇正色道，“份額倒是不高，但恐怕以雨聲現在的體量，產能上將會是個很大的問題。要知道，H.W對于供應商的出貨速度是有非常嚴格的考核的！”
“我們愿意接受H.W的考核！”謝珊說道。
“老趙，老汪，你們覺得呢？”何剛勇問道。
“我覺得，可以給咱們這個新供應商一次機會。”趙明明頷首道。
“我也覺得可以。”汪文青道。
“謝總，報價方面，雨聲的意見是？”何剛勇繼續問道。
“2,300元！”謝珊道，“但我們希望H.W在麒麟芯片上能給到我們和華秦同樣的價格！另外，一些關鍵元器件上，幫我們引薦供應商，我們希望在元器件價格上能夠和華秦一樣！”
“這個價格，我們可以接受！”何剛勇道，“你說的這些器件價格，我們也可以保證！”
H.W的效率確實很高，短短時間之內，便差不多談好了和雨聲的合作。
“對了，謝總，能給我們介紹下這個工藝工程師嗎？”在簽完了意向協議之后，何剛勇問道。
“老陳，叫你呢！”謝珊把陳子安介紹給了眾人。
“各位老總，咱們陳兄弟之前還主導過大米八的工藝改進，為雨聲贏得了不少出貨量。”吳銳鋒不失時機地吹捧了起來。
“哦？真沒想到陳兄弟這么全面！”汪文青道，“以前是做這一塊的？”
“說起這個，就更讓人吃驚了。”吳銳鋒似乎化身成了捧眼，“咱們陳兄弟來雨聲之前，是做財務的！”
“做財務？”汪文青驚訝道，“沒開玩笑吧？一個做財務的在一年多的時間內成了頂尖的工藝設計師？”
“咳。”陳子安有些不好意思的干咳了幾聲，“老吳，以前的事情就別提了。”
“看來，陳兄弟是有做工藝的天賦！”何剛勇笑道，“想來H.W嗎？”
謝珊插話道，“何總，我還在這兒呢。”
“哈哈。”何剛勇道，“謝總，我這是陽謀。怎么樣，陳兄弟？”
“多謝何總厚愛。”陳子安無奈的攤了攤手道，“H.W可是人人向往的公司，但可惜，我來不了。”
“為何？”何剛勇皺眉道。
“公司有規定，離職兩年以內是不能返回公司的。”陳子安平靜道。
“陳兄弟以前是H.W的？”何剛勇再次 次吃了一驚。“對，去年被蓉城共享中心優化了。”陳子安道。
“這幫Hr簡直太沒眼光了。”何剛勇小聲說道。H.W確實有這個兩年不能反復的規定，這一條也許就連余承棟都得遵守。
“明年這個時候，H.W終端部門的大門一直為你敞開！”何剛勇只得把希望寄托在了明年。
幾人又聊了一會第一批產品的交付事項之后，雨聲三人走出了會議室。
“謝總，怎么樣？”紀俊明問道。
謝珊對他比了一個Ok的手勢，紀俊明興奮說道，“Oh，yeah，咱們也是H.W的ODM廠商了！”
這一次的競標大會，雨聲雖然只拿到了H.W1的外包份額，但對幾人來說，這已經是一個重大的突破了！H.W對雨聲可謂是異常慷慨。按照目前的這個出貨量來計算，80萬的Mova系列手機，雨聲全年將取得18個億的收入，加上大米8那邊如果能擴大到每個月5萬臺的話，全年將取得接近5個億的收入！
雨聲如果能將產能提升上去的話，兩個機型的收入將會突破20億！
雖然按出貨量來說，還趕不上華奮，但是收入體量上已經和華奮處于了同一條水平線上！
而這一切的關鍵，都是陳子安。
謝珊突然有些慶幸，在那個陽光明媚的下午，面試了這個送外賣過來的中年男人。
也許，未來，他真的能救謝氏集團，也說不定。
她突然想到了自己老爸的那句，要是老陳再年輕十歲，他不介意自己和老陳成為戀人。想著想著，竟然有些臉紅起來。
走出松湖基地，已是黃昏。
夕陽將幾人的影子拉得很長。
“謝總，八十萬的出貨量，有點太激進了。”剛才在和H.W談判時，吳銳鋒并沒有提出質疑，現在沒有了外人，他還是有些憂心忡忡。
“恩，按照雨聲目前的規模來說，需要把人員和產能翻三倍。”謝珊說道。
“資金問題怎么辦？”吳銳鋒望向了陳子安。
“老吳，你看著我干嘛。”陳子安有些哭笑不得，“我又不是銀行，還能吐錢出來？”
“老陳，這事可是你的專業范疇！”謝珊笑道。
“現在你們倒是都想起我是財務了？”陳子安道。
“能者多勞嘛！陳兄弟。”肥彪笑著說道。
“在不影響股權結構的情況下，只能靠債權融資了。”陳子安道，“不過，我們現在倒是已經有了比較成熟穩定的現金流，又有廠房和生產線。銀行對于我們這樣的企業應該不會排斥。”
“這樣吧，我回去算算，看看將我們的資產抵押出去，能貸到多少錢。”陳子安道，“彪哥，你得給我一個人員和產能預算。”
“沒問題，這個包在我身上！”肥彪道。
“對了，老陳，前端時間你不是說要招個會計嘛？現在招得怎么樣了？這些瑣碎得事情交給會計去做唄！”謝珊道。
陳子安一拍腦袋，“老板，這事我給忘了！”
“那活該你忙。”謝珊笑道。