第九十六章 談判
見劉東一臉懷疑的看著自己，陳子安知道他的心思，這事換成誰大概也會這樣想。
“劉總大概以為我是騙子吧？”陳子安道。
劉東干咳了兩聲，也沒有否定。
“不如我們做個約定！”陳子安緩緩道，“我們的網維產品在月底將會上市，如到了3月底，我們若能占據華國網吧市場70以上的份額，商城這事，咱們合伙？”
“怎么個合伙法”劉東問道。
“很簡單，就像剛才說的，劉總這邊主導產品、商城運營、供應鏈管理，我們這邊主導引流、推廣、信息系統建設！”陳子安平靜說道。
劉東點了點頭，正色道，“陳總，不得不說，你的提議讓我很心動。但我得對金東所有的員工負責！金東在過去幾年已經展現了自己的實力，但是陳總這邊，目前仍然是紙上談兵！”
陳子安心道，這年頭的企業家還真是沒一個善茬，個個都是不見兔子不撒鷹的主。
“劉總，不如我們簽一個協議？”陳子安提議道。
“協議？”劉東詫異道。
“對，我們可以把后續的協議條款框架先簽署好，合同增加一個生效條件，即我們這邊的網維軟件達到一定的市場占有率之后，協議生效！否則，金東可以自主進行選擇，是否合作？”
劉東微微皺眉，聽上去陳子安的這個說法對自己來說倒是沒什么損失。
其實，陳子安也是擔心在自己的網維軟件發展的這段時間，有其他的資本看上了金東科技。雖然在記憶之中金東好像是在2007才拿到了第一筆風投，但他不知道自己這一插足，會不會影響到這個世界中的某些發展軌跡，所以，這些事情，越早敲定越好！
“陳總，這件事情事關重大！我一個人也做不了主，你看這樣可好。今天我回去和金東的兄弟們內部討論一下。明天上午咱們再議，你看如何？”劉東想了想說道。
“當然沒問題，這事劉總是該和大伙討論討論。”陳子安笑道。
“陳總是第一次到燕京吧？”劉總問道。
“是的，這不還在放寒假嗎？趁著學校還沒開學，生意上的事情早些落地為好。”
“真是長江后浪推前浪！”劉東有些感慨，本來覺得自己三十歲的年紀在商界打拼了幾年也算是年輕的創業者了，看到年輕的陳子安，他突然覺得自己有些老了。
“劉總過譽了！這不八字還沒一撇嗎？”
“下午陳總沒啥事吧？我讓張琪開車帶兩位去爬下長城！”劉東笑道。
“早就聽說不到長城非好漢！那就有勞張哥帶我們去當一次好漢了。”陳子安道。
兩人從包間出來之后，劉東和張琪交代了幾句之后，自己便先行離開。而張琪，則帶著陳子安和安偉誠前往長城，在一個下午的游覽之后，幾人吃了一頓涮羊肉，張琪又將兩人送到了酒店門口。
“陳總，安總，明天上午九點我再過來接你們，剛劉總給我說，明天在金東會議室和兩位接著談今天的事情。”臨別之際，張琪看了看手機上的短信，對陳子安說道。
“辛苦張哥了！”陳子安笑容燦爛。
“老大，這事有戲嗎？”安偉誠望著遠去的張琪問道。
“劉東那邊，明天多半會同意，但是也會借機壓價。”陳子安瞥了他一眼道，“如果我猜想的沒錯的話，明天金東那邊必然會有一個唱紅臉，有一個唱黑臉，目的就是為了讓他們的利益最大化！”
“那我們這邊怎么應對？”現在的安偉誠畢竟還沒有太多實戰經驗，商務方面幾乎就是小白一個。
“不變應萬變！說到底還是我們現在自己的實力不夠。”陳子安道，“盡力而為，能夠讓劉東這邊有心和我們合作，對我們來說，這趟也算是不虛此行了。”
2月6號，陳子安到達燕京的第四天。
現在的金東多媒體位于燕京三環之外的一個價廉物美的CBD內，辦公場地不大，大概200個平方左右。但從各種裝飾和空間利用上看，金東還是很下了些功夫。整個辦公室給人一種奮發向上的文化氣氛。
“陳總，昨天休息的可好？”劉東笑容滿面的在門口迎接陳子安和安偉誠。
“休息的挺好，就是早上起來大腿酸痛的厲害！”陳子安笑道。
“想當年我第一次爬長城，那可是足足痛了一個禮拜。”劉東道，“等會談完了我給你推薦一家中醫盲人按摩，效果不錯。”
在劉東的帶路下，陳子安和安偉誠來到了金東會議室，會議室中已經有兩個人在等侯。
“陳總，我介紹一下，這兩位都是我們公司的副總。”劉東指著其中一個戴著眼鏡，穿著黑色衣服的中年男人說道，“這位是鄭風，負責金東的商務工作。”
“這邊這位是鄧建章，負責我們的產品運營工作。”鄧建章比起鄭風來要年輕很多，扎著一個非常時尚的辮子，顯得有些另類，倒是很符合互聯網人的中二氣息。
幾人打了聲招呼之后，陳子安和安偉誠在劉東幾人的對面坐了下來。
“劉總，不知道我昨天的提議，金東這邊考慮的怎么樣了？”陳子安瞇眼問道。
“金東未來會只屬于電商！”劉東斬釘截鐵的道。
陳子安微微一笑，這個結果在他的意料之中，其實，劉東遲早會做出這樣一個決定，只是自己現在起到了一個催化的作用。
“我們想先聽聽陳總的條件。”劉東看著陳子安道。
“我的條件很簡單，第一，由我們和金東作為股東共同成立一家新得主體，作為電商的運營主體；第二，在新主體中，雙方各占50的股份；第三，三年之內，我們未來所有的流量渠道將對咱們的商城進行免費推廣！”
“陳總這三個條件都不簡單啊！”沒等劉東說話，鄭風開口道，“線上零售從采購、商品陳列、運營、發貨、客戶維護，全部都是由金東負責，陳總這邊僅僅是提供一個現在都還沒影的推廣渠道，就要占50的股份，不知道陳總哪里來的勇氣敢提這樣的要求？”
“鄭總。”劉東皺眉道，“陳總還是個學生，也是遠道而來的客人！咱們說理歸說理，不用做人身攻擊。”
“沒事，劉總，我倒挺喜歡鄭總這樣直來直去的風格，這樣談判起來大家都方便。”陳子安微微一笑，“鄭總，我問個問題，如果金東單靠自己的力量來運營商城，預計多久能達到百萬日活？”
這次沒等鄭風說話，鄧建章插話問道，“日活可不比注冊用戶，陳總是不是將這兩個概念搞混淆了？”
“我自然知道注冊用戶和日活的區別。”
鄧建章道，“要達到百萬的日活，至少也得三年以上的時間，這還是基于一切的市場走向基于我們自己合理判斷的范圍之內。”
“劉總，這個時間你認可嗎？”陳子安望向了劉東。
“鄧總是我們這塊的專家，他的話我相信！”劉東道。
陳子安點了點頭，“如果我說今年我就能使咱們商城的日活達到百萬！那諸位還會覺得我之前提的是無理要求嗎？”
鄧建章和鄭風對視一眼后，冷哼了一聲，“如果陳總真能做到百萬以上的日活，不說百萬，哪怕今年做到十萬的日活，我們都承認陳總在咱們的合伙中有非常重要的作用！”
“劉總，我想把這條加到我們的協議中！”陳子安道，“我想，這樣，你也能和金東內部有個交代！”
“你的意思是？”劉東問道。
“之前說的3月底網吧市場占有率達到70是合同生效條件，現在再加上一條對賭條款，若在今年年底，商城的活躍用戶破不了百萬，那么金東可以按照投資成本全部回購我的股份！”
劉東這次沒有馬上回話，而是和鄧建章、鄭風走了出去。
“陳總，請稍等，我們要內部商量一下。”
“沒事，您請便！”陳子安倒也不著急，現在他拋出的這個條件，對于金東來說利大于弊。
劉東三人來到了旁邊的總經理辦公室。
“老鄧，老鄭，你們怎么看？”劉東點上了一支煙。
“雖然我還是認為陳總言過其實，夸夸其談。但不得不說，他現在提出的這個條件，對我們來講，似乎沒什么壞處，很有誘惑力！”鄭風道。
“沒錯，如果今年真能做到日活百萬這個量級，那我們基本就能實現彎道超車！商城的未來將大有可為！”鄧建章道。
“老鄧，你剛才說，如果我們自己要做到這個數據，要花三年以上？”劉東緩緩吐了口煙圈，想進行再一次的確認。
“三年是一個非常樂觀的數據。”鄧建章聳了聳肩。
“核心的能力完全掌握在我們手上。”鄭風補充道，“他們更像是一個財務投資者！”
“沒錯！”劉東贊同道，“這也是我會考慮這個合作的原因，對方并沒有要參與我們的經營。但是，50的股份太多了，雖然我們現在才轉型做線上，但我有這個信心將商城能帶上正軌。商城的實控人必須是我們金東！”
“嗯，這一點我也是這么認為。”鄧建章道，“我們必須占據股權上的主導地位！”
劉東點了點頭，“那就這么定，協議基本內容我們沒太大意見，股權比率上對方得讓步！”
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