第三十七章 國慶假期之入伙(上)

　　在東大門，陳子安見到了穿著一身休閑裝的安偉誠。

　　“偶像，幾日不見，你咋毀容了？”安偉誠看著陳子安臉上已經結痂的口子說道。

　　“半夜起來上廁所，不小心撞到了！”陳子安找了個理由搪塞過去。

　　“對了，今天咱們是看什么項目？劉主任都安排好了？”安偉誠試探問道。

　　“劉主任你個頭，這事跟劉主任沒啥關系。”陳子安敲了一下他的腦袋。

　　見陳子安不說透，安偉誠也只得跟在陳子安身后，兩人往東門外面走去。

　　“安兄，平時去網吧多嗎？”陳子安笑著問道。

　　“偶爾幾個兄弟會約著去網吧打打游戲，平時查查資料這些，就在學校機房了。”安偉誠有些哭笑不得地說道，“子安兄，你該不會是帶我出來上網吧？”

　　陳子安沒有搭話，而是突然轉換了一個話題，“這附近的房租你清楚嗎？”

　　“偶像，你是要租房子？是要搬出來住？”安偉誠眼睛一亮，“你這算是問對人了，去年我們專業有個實習項目，就是關于交大附近的這個房產租值的研究。你看啊，這邊的地段大概分為三個板塊，第一個板塊呢，交大的教師公寓，也就是我們西邊的這幾個小區。這幾個小區呢，建成時間比較久，戶型來講呢，大多是套一的單身公寓，當時大部分都是以福利分房的形式分給了學校的老師。老師大部分都有自己的家庭，也不可能常住這邊，所以呢，很多房子也就空著了。價格嘛，便宜，現在套一的租賃價格大概在每月200元左右。缺點呢，就是沒什么配套，環境這些相對比較差，不過，咱若只是一個人住住倒也無所謂了。”

　　“第二個板塊呢？在那邊。”安偉誠指了指北邊遠處的幾棟比較高的住宅樓說道，“算是新修的一片商業住宅小區，配套、綠化要比這邊的教師公寓要好，買的人呢，大多是沖著交大附小來的。也就是說啊，買到這邊之后，把戶口遷過來，等小孩長大些，就能讀交大附小。所以，業主大部分是有小孩的家庭，房源相對來說呢，就緊俏一些，價格也要貴些。套一的價格大概在每月350元左右吧。”

　　“最后一個板塊呢，我們把它稱作原住民小區。”安偉誠繼續說道，“交大建成之前呢，這邊都是一片荒地，這些人呢就是祖輩都在這邊耕作的農民。原住民小區呢，大多是些平房和自己修建的一些瓦房，怎么說呢？魚龍混雜，便宜是便宜，但我不建議你租在那兒去。”

　　陳子安本只是隨口一問，沒想到安偉誠這么了解，看來今天帶安偉誠一起是一個正確的選擇。“感覺教師公寓這片不錯，離學校又近，方便。”

　　安偉誠點點頭，“我也推薦你租那兒，對了，子安兄怎么想著在學校外面租房？”

　　在學校外面租房是陳子安這幾天的一個打算，倒不是真的要搬過去住，而是想作為一個校外的聚集地。畢竟在學校里面，晚上十一點就是熄燈和斷電的時間，如果有些緊急情況，就會比較麻煩。

　　“行，那下午咱們就過去看看，這個倒不急。”陳子安摸了摸下巴。“商業房產呢？安兄這邊有研究嗎？”

　　“商業房產的話，其實最主要還是要看客流量。像在交大附近的話，最大的客流量自然是我們這些學生，子安兄對商鋪有興趣？”安偉誠疑惑問道。

　　“我想開間網吧。”陳子安也不隱瞞。

　　安偉誠聞言，倒是張大了嘴，顯得非常吃驚，“偶像，你沒說笑吧？”

　　“你看我像是說笑的樣子嗎？”陳子安白了他一眼。

　　“咳咳。”安偉誠干咳了幾聲，有些異樣的說道，“莫非子安兄之前去網吧打游戲是在臥底？”

　　“安兄是個聰明人！”陳子安笑著說道。

　　“陳兄還真是，深謀遠慮，與眾不同！”安偉誠說道，“如果是開網吧的話，我不建議你開在那邊的商業住宅區，這邊的教師公寓片區是一個不錯的選擇。因為咱們的客戶啊，都是學生，學生最大的特點是什么？是懶！商業住宅區那邊距離學校最近的門距離在1公里以上，如果是在100米和1公里之間，我想沒人會選擇后者。”

　　“但是，選址在這邊呢？就面臨一個競爭壓力的問題。”安偉誠正色道，“這附近我印象中是已經有至少一家網吧了吧？這個子安兄應該比我清楚。”

　　“嗯，這邊的網吧主要以學苑網吧和深藍網吧為主。學苑網吧應該是比較老牌的了，在我們上大一的時候就有了，深藍網吧是去年才開業的。學苑網吧呢，地段相對是最好的，機器呢，大概有80臺左右，不算太多，深藍網吧規模上要稍微大一些，大概有200臺左右機器。配置上來說呢，深藍的配置要好些，學苑要差一些，但學苑勝在上網價格便宜。”陳子安給安偉誠介紹了下兩家主要網吧的情況。

　　“拋開前期的運營準備不說，子安兄準備如何競爭呢？”安偉誠問道。

　　“會員制價格戰。這是我初步的打算，當然，具體的實施細節還得和安兄這邊來討論。”陳子安道，“不知道安兄有沒有興趣？”

　　“這算是拉我入伙？”安偉誠咧嘴說道，“不瞞子安兄說，我個人倒是很有興趣，但我家里其實經濟條件也不算好，父母大概不會支持我在學習之外做這種事情。”

　　“錢的事情，安兄不必多慮。”陳子安說道，“過些日子我會成立一家公司，安兄以技術入股，占20的股份，如何？”

　　“不行！”安偉誠道。

　　陳子安聞言不免有些皺眉，他開出的這個條件其實已經很是優越了。

　　“偶像，你不要誤會。”安以誠正色道，“子安兄能讓我合伙干這個事，對我來說已經占了很大的便宜了，怎么能還占公司股份。”

　　見他表情極為嚴肅，陳子安想了想道，“股份的事情我們后面再說，我先幫你代持著。”

　　安以誠笑著說道，“這樣最好了。偶像，今天回去之后呢，我去收集一下網吧開辦的流程和需要的證照，我估摸著這里面還有很多的門道和學問，應該不是那么件容易的事情。另外呢，我試著做一個策劃書出來，咱們早期的運營方案需要有一個詳細的計劃。還有，我們前期開業所需要的資金和費用預算這一塊也需要盡快的梳理，這個就不是我的強項了，這是財務專業的擅長，包括后面我們的整個網吧的財務管理，我看，可能還得需要一個人來把控。”

　　陳子安見他這么快進入了角色，笑道，“辛苦安兄了！”他思考了一下說道，“財務這塊呢，確實也需要一個人來管理。”

　　“你表妹如何？”安偉誠說道，“都是自家人，合作起來也順暢。”

　　“陳玉倒是很不錯。”陳子安說道，“只是她人在財大，我們這網吧開在交大這邊，不太方便，以后要是在財大那邊開了分店，讓陳玉來管倒是不錯的事情。這個我想想吧，實在不行，前期我也可以來做。”

　　“也是。”安偉誠說道，“陳玉那邊確實遠了些。對了，偶像，你這啟動資金從哪里來？”

　　“秘密！”陳子安故作神秘的道。

　　“都合伙人了，這點都不透露？”安偉誠斜眉說道。

　　“不是不能透露，是這資金還沒到位。”陳子安笑著說道。

　　“我倒！”安偉誠豎起了大拇指，“陳兄這魄力真讓人佩服！”

　　兩人一邊聊一邊圍著教師公寓這一塊轉了幾個圈。

　　“我覺得，我們早期的規模可以不用那么大，大概和學苑那邊相當也就行了。”陳子安道，“盡量先減少前期的資金投入。”

　　“嗯，關鍵還在于開業的引流，前面兩個禮拜是成敗的關鍵。”安偉誠說道，“這個地段我覺得不錯。”安偉誠指了指前面的一處地方，“處于學苑和深藍中間，旁邊的路邊攤也不少，還有些商超，后面啊，我們倒是可以直接和這些商超之間做些合作。”

　　陳子安點了點頭，“走，咱們過去問問。”

　　兩人看上的是二樓的一家鋪面，底商雖然更加便宜，但對于網民來說，隱私性就稍微差了些。兩人上了二樓，只見這個商鋪倒也方正，大概有400平米左右，對于一個小型網吧來說，算是一個比較理想的面積。陳子安拿出手機來，撥打起了門上的招商電話。

　　電話接通之后，陳子安大概說明了來意。也是巧，業主正好就在這附近的自己家中，應該是位本地的原住民。十分鐘之后，便來了一個騎車摩托車的大叔。

　　“是你們打的電話？”見是兩個學生模樣的人，大叔有些不悅，“你們還是學生？”

　　“今年大三。”陳子安說道，“我們想進去看看。”

　　“這商鋪可不比租單間。”大叔還是有些不敢置信的問道。

　　“這我們知道。”安偉誠在一旁笑著說道。

　　大叔點點頭，也不多說，從懷中掏出了鑰匙，打開了房門。陳子安兩人走了進去，這是一間臨街的鋪面，倒也比較敞亮通風。兩人看了一圈之后，互相對視了一眼，彼此點了點頭。

　　“叔，怎么租的？”安偉誠笑著問道。

　　“380平，每平25元，一個月9,500元。”大叔咧嘴說道，露出了兩排被煙熏得焦黃得牙齒。

　　安偉誠聞言，也不說話，拉起陳子安轉頭就走。

　　見兩人要走，大叔似乎有些慌張，“后生仔，價格嗎，好商量，你們覺得多少？”

　　“大叔，我們都是學經濟的，這附近的商鋪價格咱可是心里都有底的。”安偉誠說道。

　　“倒是沒想到兩位同學這么有研究。”大叔笑道，“這樣吧，一口價，6,000元一個月，你們覺得如何？”

　　“3,500！”安偉誠平靜回應道。

　　“后生仔，你這價也壓的太厲害了。這樣吧，我看咱們也算有緣，5,000元!不能再少了！”

　　“行！”大叔咬了咬牙，看樣子這個價格應該是他所能接受的極限了，“但是我有要求，至少簽一年，預付一年！”

　　安偉誠看了看陳子安，“錢的事情我可做不了主。”

　　陳子安想了想道，“成！但是我們準備從11月開始租，合同可以先簽！”

　　大叔苦笑說道，“這位同學，這還有大半個月呢，這樣的話，你得先付一個月定金。”他還是有些擔心兩人這是在開玩笑。