第327章 一筆大單

　　ea游戲公司推出的新產品，無論是硬件性能，還是軟件的開發，可以說都是降緯打擊的教科書式典范。

　　既然掌握了這方面的信息，二人怎么可能愿意錯過這樣的大好機會？

　　只要先他人一步拿到產品，在這紐約地區開設第1間最新式的街機酒吧，這樣的生意絕對是穩賺不賠的投資。

　　“歡迎你成為我的合伙人，不過你能拿出多少錢呢？”既然要合作兩個人自然是要在資金配比上給出一個準確的數字。

　　聽到同伴詢問，同事略微思考了一下后說道：“我現在有5萬美金的存款，如果把房子也抵押的話我能夠湊齊到15萬美金。”

　　“我手上資金倒是相對多一點，我雖然只有2萬的美元現金。可是我在股票市場上還有25多萬美金的股票可以拋售。再加上我同樣可以抵押房產，這樣算下來我差不多能湊到40萬美金的現金。”這樣算下來，兩個人差不多有55萬美金可以支配。

　　55萬美金在紐約地區開間非常寬敞的酒吧，沒有絲毫的問題。

　　房租加上酒吧的相應開支以及精裝修，整體的預算下來不會超出30萬美金。

　　剩下的25萬美金完全可以采購街機，擺放到酒吧的各個角落供客人們游玩。

　　“明天找個時間，找個律師簽一份協議。咱們兩個正式合伙投資做生意。”在這個國家，親兄弟明算賬，可是都落在白紙黑字上。別說是55萬美金，恐怕就是5萬美金，兩個人也會找個律師簽一份協議。

　　協議上約定每個人的股權分配以及在生意中相應的職責。

　　口頭上達成約定之后，兩個人用力的握手。

　　既然已經決定要做生意，兩個人現在就面臨第1個要解決的問題，這個問題就是酒吧的具體位置。

　　雖然這是一個大都市，可是每條街區無論繁華程度還是人流量都是不一樣的。

　　越繁華的街道房租肯定越貴，不過人流量暴增也會讓生意好做一些。

　　對于這個問題只要有錢并不是很難解決。

　　而第2個問題才是真正有些難度，這就是如何保證他們兩個才是第1批在紐約地區拿到街機的用戶。

　　恐怕接下來要頻繁的接觸ea游戲公司，以及跟他們在北美地區的商務代理。

　　“今天在展臺上的時候發生了有趣的一幕，ea游戲公司起初并沒有給大家準備體驗的游戲幣。

　　是一個小胖子忍不住手癢，上臺玩游戲的時候被大家發現。于是很多人上前索要了一枚游戲幣，開始體驗最新式的游戲。

　　而在游戲幣耗盡之后，ea游戲公司沒有馬上補充。這個時候有人居然發現，一美金的硬幣可以讓游戲機重新啟動。

　　或將來游戲機上市之后，可以直接使用硬幣而非游戲幣，那就好了。”說這話的記者當然明白，這是不現實的。

　　如果花一美金玩一款陌生的游戲，三條小命瞬間就會消耗一空。

　　對顧客來說嘗試的代價過于昂貴。

　　可是賣游戲幣的話，怎么定價好呢？

　　無論怎么定價都不如直接投現金，讓人感覺生意更好做。

　　而且游戲幣還有一個弊端。

　　萬一有人在其他酒吧里玩游戲剩下的那些游戲幣，跑到自己的店里投幣運行游戲機。這豈不是白讓別人玩，自己掙不到錢。

　　甚至造假一枚游戲幣的成本，遠遠低于造價一枚硬幣的成本。

　　只要大小厚度合適，相信就應該可以啟動游戲機。

　　也正是因為大小厚度合適，硬幣才能啟動。

　　到時候恐怕類似的物件被被人頻繁的投放進游戲機。

　　不得不承認這的確是一個讓人頭疼的問題，而且解決起來成本也是相當的大。

　　銀行里面倒是有那些機器可以辨認硬幣的真假。

　　可是這樣只會增加游戲機的運行成本。

　　“這個想法雖然好，可是消費者一定不會買單。如果我是消費者的話，我肯定不會用這么高成本去玩游戲。

　　不過如果紐約地區類似的酒吧非常少，我倒也不介意花個幾十美金好好的玩一玩。

　　不過這么好的機器，咱們能盯得上。相信其他人也不會錯過這樣的生意。

　　我倒不擔心游戲幣的問題，我更擔心的是有人會開一間規模超大的酒吧。里面有上百臺的游戲機，到時候這恐怕不再是單純的酒吧。而變成了一個純粹玩玩游戲而存在的營業場所。

　　因為對手的規模龐大，自然需要更多的客流量來維持利潤。

　　怕就怕到時候會打價格戰。

　　如果紐約地區出現兩三家這樣的店，每家店幾百臺的規模。恐怕一美金可以購買到4枚到5枚游戲幣。

　　除非我們租房的地點選擇的非常合適，要不然就要面臨跟這些商店搶客源的風險。

　　為了避免這樣的風險，我建議我們選最繁華的地段，寧可多花一些房租。也不能將來為了客源而發愁。”不管做什么樣的生意，大家最擔心的就是價格戰跟客源。

　　只有充足的客源，才能保證投資不會虧本。

　　充足的客源，也不怕其他商店去打價格戰。

　　“這種游戲產品歸根結底還是年輕人更喜歡一些，更何況這些電子游戲走在科技的前沿。上了年紀的人，還是喜歡在酒吧里玩桌球跟飛鏢。

　　如果我們選擇酒吧開設在大學旁邊，想必是一個很不錯的地點。”同事猶豫了一下后，想到了一個認為不錯的開店地點。

　　“明天下午下班之后，咱們先到附近的學校轉一轉，看看有沒有合適的場地。

　　我們需要大場地，而且還要停車方便的區域。反正ea游戲公司產品還沒有正式向市場投放，我們有的是時間，去選擇開店的地點。”二人雖然達成了協議，不過好在現在還有的是時間。

　　相信等游戲機正式上市的那一天，兩個人應該能找得到最合適的開店地點，并且把店面裝修的十分符合年輕人的口味。

　　只要ea游戲公司的街機上市，二人就可以馬上采購投放到自己的酒吧之中。

　　就在兩個人達成決定暢想未來的時候，林平剛剛回到酒店。

　　今天晚上沒有留宿在沐菲的住所，而是選擇下榻的酒店之中。這樣避免了很多不必要的麻煩，同時也更能享受個人空間。

　　不過就在林平剛剛回到酒店，甚至洗澡都沒來得及。

　　剛剛送林平回酒店的沐克南又回轉了回來。

　　因為他接到了劉達成律師的電話，而這通電話是一樁超級買賣。

　　來自歐洲的一個進口商，居然打電話要訂購10萬臺街機，甚至還想買下在歐洲市場的代理權。

　　雖然林平沒有最終確認一臺街機的售價是多少？

　　可是從現場的反饋來看，再加上林平從摩托羅拉采購的訂單來分析。沐克南跟劉達成私下里這兩天也商量過售價問題。

　　二人普遍猜測，這樣一臺街機的售價應該價格不菲。

　　劉達成給出的報價是3000美金，畢竟使用了那么多的芯片，最終導致成本價死死的卡在那里。

　　整臺街機不算運費，單單是出廠價就已經來到了2000美金。

　　80個存儲芯片，兩個16位處理芯片，用來增強顯示的兩枚芯片，以及聲音處理，運行內存芯片的數量也是驚人的10枚。

　　雖然10枚的運行內存加起來也不過600多kb，但是相比紅白機而，足足提升了100多倍。

　　這完全就是強行堆疊硬件后的結果，一個存儲芯片64kb，整機使用了80枚。

　　而80枚的存儲芯片，只不過提供了5mb的存儲空間而已。

　　再加上64kb的存儲芯片受制于產能，又是最新推出的最頂尖科技產品。

　　這樣的價格一定是非常驚人的，不過好在最終呈現出來的效果，也足夠震驚整個世界。

　　劉達成的猜測相對保守，利潤空間有限。

　　雖然加上運費，以及扣除稅收也有600多美金的利潤。

　　但是成本支出跟營收回報率遠遠不及紅白機。

　　而沐克南猜測的價格相對更大膽一些，畢竟這么好的機器，全球獨一份，賣個3500美金應該不是什么問題。甚至4000美金也不是不可以。

　　對于商家或者消費者來說，可以選擇買，也可以選擇不買。

　　但是想要從市場上找到相應的代替品，不好意思，這東西沒有第2家。

　　如果說買不起紅白機的人，還可以跑到任天堂購買他們生產的機器，然后進行底層數據的替換。

　　雖然整個購買流程有些復雜，但是最終玩到游戲之后，跟紅白機沒有任何差別。

　　而現在，至少未來一年內，市場上不會出現同類產品。

　　即便是任天堂這樣的無恥企業，也不可能短時間內再把自己的觸角伸向街機領域。

　　任天堂短時間內沒有這么龐大的生產能力。

　　仿制紅白機的生產工作就已經讓他們忙做一團，再加上手上現有的資金也不支持他們同時開工第2個產品。

　　任天堂這種無恥的企業沒有能力，而雅達利有能力，有資金，有人脈但是好在并沒有選擇走上寄生這一條路。

　　放眼全球，兩個對手短時間內都不可能生產出同類產品。

　　這個時候留給消費者只有一條路，要么等著街機在未來降價，要么等著其他廠家晚兩年之后推出他們的產品。

　　“對方是什么來頭，非要現在見面嗎？”林平跟沐克南隔著浴室的門交流著。

　　“對方說第一批訂單想要10萬臺，如果可以的話，今天晚上就可以簽合同。”沐克南對著門大聲喊道。

　　“見面要有誠意，給他們回電話，告訴他們一臺街機5000美金，而且要一次性支付所有貨款。如果接受這個條件的話，我們有必要見上一面。

　　如果連這個條件都接受不了，我想我們也沒必要再見面。”林平現在沒有這么龐大的生產產能，同時也沒打算優先開辟歐洲市場。

　　林平還是希望先從霓虹國市場開始。

　　畢竟自己的很多游戲，都充滿著華夏文化的影子。

　　在霓虹國市場更能被人們所接受。

　　只要在霓虹國市場取得巨大的成功，那么北美地區自然會受到消費者的矚目。

　　再加上自己現有的產能不足以雙線作戰，只能一個市場一個市場的開辟。

　　沐克南聽到林平如搶劫一般的價碼時，在浴室之外有些愣神兒。

　　不過很快反應了過來，走到陽臺上開始撥打電話跟對方溝通。

　　對方聽到這個報價時，忍不住倒吸了一口涼氣。

　　5000美金的游戲機，比紅白機的售價整整提高了20倍。

　　不過對方并沒有馬上掛斷電話，而是很快跟身邊的人交流一番之后，直接在電話中答應了這個條件。

　　雖說售價出奇的高，但是他們卻選擇了接受。

　　沐克南跟林平說對方同意時，林平還以為自己聽錯了。

　　“對方是什么背景，這個價格他們都愿意要？”林平突然間有了興趣。

　　“剛才我已經問過了，他們是你未來的競爭對手。他們是一家綜合型商場的連鎖集團。本來這次的消費電子展，他們打算購買一些游戲機，然后連上電視機供客人們去消費。

　　這有點像在霓虹國很普遍的游戲廳。

　　更與你大唐集團未來打造的商業中心運營模式雷同。無非是想要在綜合性商場的一個角落里，安裝一個吸引客流量的區域。

　　例如商場之內最無人問津的偏僻角落，一般這種地方很難取得高租金。畢竟偏僻的角落客人們很少有客人逛到那里購物。客流量少，租金自然就便宜。

　　如果是打造一個擁有高粘度的電子游戲區域，即便是再角落再偏僻的區域，也會吸引大量的客流訪問。

　　現在他們發現了咱們剛剛展出的街機，雖然成本比他們之前的集團預算肯定要高得多，我想他們的負責人一定在展臺上玩過了這些街機游戲。他們認為這個價格值得，他們一定堅信這些游戲能給他們帶來大量的客源。

　　或許這個集團不指望游戲能夠盈利，但是只要能吸收大量的客源，就會為周邊的商家帶來潛在的消費者。而且還能合理化利用商場中無人問津的角落。不得不說，這的確是一個很有眼光的投資。”沐克南打電話的這幾分鐘了解的內容非常豐富。

　　現在也是老板的他，眼光也越來越充滿著商人的獨特視角。