第248章 相互利用掙錢

手機請訪問　　只不過飛機起飛之前，林平給葉文竹打了一通電話。

　　希望葉文竹關心一下知識產權的案件審理，尤其是國際法以及霓虹國的本地法律。雖然林平并不指望葉文竹幫自己去打這場官司，當一名小小的助手，在這樣冗長的案件中學習到經驗是難能可貴的。目前來說，葉文竹的工作重心還是停留在在校的學習，以及即將到來的公司裁員。

　　林平可不希望在港城的五家公司之中還養著那些整天混吃等死的人。林平希望引入末位淘汰制，給這些人刺激。讓他們明白，他們的老板可是資本家中的資本家，心狠起來絕對是最黑的。

　　降落到東京的國際機場之后，林平直接來到了松下的總部。

　　再一次的會見松下幸之助，這一次兩個人的會面，顯然是為了應對面前的危機。

　　“我們松下集團認為應該采取法律手段保護我們的合法利益。”松下幸之助一上來，表明了自己的態度。他不希望自己的合作伙伴誤會，尤其是最近有報紙上刊登了松下有可能收購任天堂的報道。

　　如果這樣的報道讓林平產生了誤會，那么雙方將來的合作將會變得十分難以展開。

　　“很好，希望松下集團能給我們介紹一些知識產權方面最優秀的律師。我們公司將不惜一切代價把這場官司打到底。”司法層面上的博弈，以現在的技術難度來說，對林平而言其實毫無意義。不過林平更看重的是，游戲手柄的十字按鍵專利侵權。

　　這款手柄的十字按鍵以及游記手柄上的暫停鍵，自己可是申請過專利的。這一點上的發難，會讓任天堂感覺到十分的難受。

　　如果他們重新設計手柄，除非采用像街機那樣的搖桿設計。可是即便采用小型搖桿的設計，林平也早已申請了專利，甚至在游戲手柄上的振動模塊，林平也早已把專利納入囊中。

　　在未來20年里，在專利保護期的這些年限之中。任天堂除了走街機廳那樣的大搖桿設計之外，根本沒有任何的第二條路。

　　林平現在就等著任天堂提高自己的產能，一步步把產能做大，甚至賣到北美地區。

　　在霓虹國法庭之上，自己很可能占不到便宜。可是一旦到了北美地區，只要自己拿出專利，任天堂就等著乖乖賠錢好了。

　　在林平的上輩子，任天堂就因為手柄的設計，吃過兩次官司。而這兩次官司通通都是賠錢收場，雖然僅僅是幾千萬的賠償，可是歸根結底還是因為對方只想要錢。

　　只要給到足夠的錢，對方便不在追究任天堂的手柄侵權行為。

　　可是林平很顯然一旦開打官司不是為了錢，而是希望法院禁止任天堂的游戲機，在整個本地法律的管轄區內銷售。

　　到時候任天堂的游戲機被禁止上架，任天堂首先要面對的就是經銷商的怒火。

　　畢竟在這個年代任天堂無法做到直營，所有的銷售渠道都是通過一級一級的經銷商去完成。而這些銷售可是事先給過錢的，而且雙方還簽有一系列的協議跟合同。

　　到時候渠道商跟經銷商合力圍剿之下，任天堂不得不主動找上門，跟林平去談游戲手柄專利的授權。

　　到時候，林平就有絕對的主場優勢去漫天要價。甚至心狠之下，直接把任天堂斷絕掉走跟自己一樣的設計之路。

　　現在的游戲機市場上，雅達利的2600采用的就是一個手持的搖桿，顯然這個手持的搖桿操作器已然申請了專利。雖然比不上十字按鍵那樣更加符合人體工程學，可是至少雅達利手中擁有自己的專利。

　　如果任天堂想要走搖桿的路，就只能去走街機廳的那條路，甚至把整個游戲機設計成一個街機的操作平臺。這樣不但規避了專利風險，甚至還可以憑借著跟其他游戲機不一樣的設計，從而贏得市場的青睞。只不過設計成跟街機廳一樣的操作平臺，顯然要有足夠優秀而且足夠多的游戲才可以。

　　目前市場上的街機游戲，甚至還不如《魂斗羅》好玩。

　　被國內玩家所熟知的小蜜蜂，現在依然是街機廳市場上的主流游戲。

　　而這樣的游戲顯然經不起EA游戲公司家用主機的游戲沖擊，再加上即將上市的《合金彈頭》《三國志》《西游記》《傲劍狂刀》《拳皇》等等游戲的降為打擊。

　　按照現在的半導體技術能力來推算，如果只是做成一個小小的操作平臺，這臺游戲機的性能頂多與紅白機持平。也就是給紅白機換了一個殼子而已，硬件上的配置不會發生改變，只是改變了游戲的操作模式從手柄換成了搖桿。

　　而體積不增加的情況下《合金彈頭》這樣優秀的游戲根本無法裝載在這樣小小的游戲機之中。

　　用著街機廳的操作模式，去玩著連家用主機都不如的游戲，消費者們自然會用腳做出自己的投票。

　　“現階段有需要我們做什么的嗎？”作為合作方，又作為本地的東道主，松下集團希望表現的盡量熱情一些。

　　“我即將要采購摩托羅拉68000芯片用來打造新產品，在這件事情上我希望松下代為采購，同時我希望松下集團在港城設立組裝工廠，代工我即將上市的街機主板的一些組裝工序。同時，我還將大量采購六十四K的RAM芯片。現在松下無法量產的話，希望一同幫忙采購。

　　因為國際禁運的關系，我雖然可以從國際市場上買到這些芯片但是卻無法送回到華夏的代工廠。所以只能委托松下集團在港城設立組裝工廠，同時我們從華夏帶來一批工人，由他們完成所有的組裝工作。

　　這些工人我會用外包的方式，整體打包給松下集團在港城的代工工廠。我們希望松下集團不要插手工廠的組裝流程，你們只需要配合采購物料，而且收取代工費用即可。這一次我們要對新游戲機做到絕對的保密，游戲卡帶里面的內容無論如何不能泄密。”林平提出了一個很苛刻的要求。

　　這簡直就是讓松下集團在港城設立一個空殼公司，所有的人馬都是自己的人只不過用著松下集團的身份而已。

　　這一切的目的就是為了繞過國際禁運條約。

　　這些工人的身份名義上是松下集團的員工，而且代工的地點是在港城并非在華夏的京城。所以無論哪一條，都對于國際禁運條約不造成沖突。

　　松下新之助聽到林平居然要開工新的游戲機，自然是無比的興奮。

　　紅白機的銷售讓他們看到了游戲市場的繁榮，雖然花了十億美金買下了授權，可以出產自己的電競彩電競錄像機，表面上看似乎有些過于的昂貴。但是在各個地區的銷售成績，卻讓松下笑得合不攏嘴。

　　一臺普通的電視加上一臺小小的游戲機，就可以吸引消費者們瘋狂購買，把兩個產品揉捏成了一個產品，而最終賣出去獲得的純利潤，居然比兩個產品分別銷售掙得更多。

　　而且更過分的是，現在出現了產能嚴重短缺。

　　雖然公司有幾條彩色電視的生產線，以及很大規模的錄像機生產線。

　　可是因為新的產品需要新的模具，來把兩個產品揉捏到一起，單單是新模具這一項就嚴重拖沓了整體的產能。

　　已經極力的改善，可是隨著全球市場的開展，產能依舊是嚴重不足。

　　而現在林平又增加了新的產品，這對于松下來說是一個利好消息。

　　只要把新產品的銷售權拿在手中，對于公司來說這又是一只會下金蛋的雞。

　　松下幸之助當然明白林平的這個提議無非是讓自己建立一個空殼公司，幫他繞過這些條約。對他來說這僅僅是一家代工工廠而已，不指望在這家工廠上掙到多么大的利潤。

　　只是希望林平有求于自己的時候，自己能得到足夠的好處。

　　“我們可以幫林先生完成你想要做的工作，這家工廠我們可以幫你辦好所有手續，上面的職工都由你來安排。我保證我們松下的人絕對不會踏入這家工廠一步。所以保密方面請林先生放心。不過，我希望林先生的新產品，能夠給予我們足夠的代理權。紅白機在霓虹國的銷售林先生應該很滿意吧！我們松下集團有充足的銷售門店跟全球的銷售網絡。跟我們合作絕對是百利而無一害。如果林先生同意的話，我希望我們松下集團能夠取得在全球的代理權。”松下幸之助一開口，便是索要整個星球的銷售權。

　　“我可以給你銷售權，但是不能給你代理權。能在你的渠道賣掉多少產品是你們松下的事，代理權我不可能全部交在你一個人手上。萬一將來你東西賣不出去，豈不是影響我的利潤。我可不希望把所有風險都集中在一點。別忘了，我還欠你們50億美金的貸款。要是我推出的這款新產品不能燃爆全球的話，我拿什么去償還這筆天價貸款？”漫天要價，落地還錢，這個道理林平懂的。

　　全球的代理權無論如何都不可能交在一個人手上，頂多分散拆開幾個大洲而已。

　　松下幸之助開口要價這么高，無非也是希望林平自己還價的時候，他能撈取更多的好處而已。

　　“銷售權？”一字之差，讓松下幸之助頗為頭疼。

　　即便是在全球有銷售的權利，可是沒有代理權的話，意味著別人也可以賣。世界上最好的生意就是壟斷，如果新開發出來的產品足夠優秀的話，這可是放眼全球的大生意。

　　對于松下集團來說，他們手中的電視跟錄像機以及其他家電，所面臨的競爭對手太多了。世界上的彩電品牌，恐怕最少也要100多個。

　　然而游戲機品牌到目前為止，真正成氣候的也就兩家，一家是北美地區的雅達利一家就是林平的EA游戲公司。雖然本土的任天堂正嘗試著崛起，可短期來看未必能夠達到這兩家公司的成就。

　　這么大的市場之下，兩三家公司相互競爭，這可比賣彩電要掙錢的多。

　　“我們這么好的合作關系，如果拿不到重要的代理權，豈不是證明我們之間的合作有裂痕？還是說林先生信不過我們松下集團？”松下幸之助說這話的時候臉上帶著一絲陰霾。

　　作為談判的其中一方，而且還是現在林平的債權人。松下新之助明白自己應該給他施加點壓力。

　　“想要代理權也可以，幫我從摩托羅拉拿到最低的價格，摩托羅拉68000芯片現在的市場價130美金左右。我們要大面積訂貨，先訂上2000萬枚，訂貨價爭取壓到20美金以內。如此體量的訂貨數量，如果松下幸之助先生不能幫我們把價格打到20美金的話。那么你怎么能證明獲得代理權之后，能夠給我們帶來足夠的利潤呢？

　　雖然你們幫我們公司代理的紅白機在本土市場取得了成功，可是歸根結底還是我們的紅白機設計足夠成功，游戲足夠精品。而設計上最重要的就是控制成本，我們的紅白機嚴格的控制了成本。所以這一次的新游戲機務必嚴格的降低所有的制造成本。我們第一批的訂貨量是2000萬枚，而我們預估的生產量是需要1億枚。”想要代理權也不是不可以，至少幫自己完成任務再說。天下沒有免費的午餐，想要拿到新街機的重要代理權，首先就是幫林平采購到足夠數量且低價的芯片。

　　松下新之助聽到林平的口風有松動，不由得暗罵林平狡猾。

　　既然知道市場價是130美金，怎么可能輕輕松松越能壓榨到20美金呢？

　　即便采購量驚人，放眼全球絕無對手。

　　可是這樣的體量，未必能夠讓摩托羅拉把價格甘心降到20美金。

　　不過松下幸之助也明白，新產品的制造成本越低，未來的利潤空間就越大。只有利潤空間足夠大，他跟林平才能掙到錢。

　　“我可以幫你去采購，如果拿到這個價格的話，我需要全球的代理權。”松下新支柱沒有在價格上討價還價，而是繼續索要全球代理權。

　　“我只能給你除了大中華區以及北美地區的所有代理權。大中華區是因為我自己要銷售，北美地區是因為我已經賣了出去。而且隨著我們商業中心的建成，我自己公司內也要落地全球采購大量的新游戲機。雖然這兩個區域你沒有代理權，可是你擁有銷售權。即便我把代理權賣給了別人，合同文本之上也空出了留給松下的權利。”林平很堅定的說道，這是最后的底線。

　　話說到這個份上，雖然不能是直接的代理權，可是除了上面的兩個區域之外，全球其他地方可是完全的獨家代理權。

　　再加上在這兩個區域擁有銷售權，這幾乎等同于在全球可以自由買賣。想一想，松下新之助站起來與林平握手。

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