第79章 用點子智慧

　　“有件事我想要跟你說一聲，你之前教給我的辦法非常的新穎。一周之內放出8集，前4集價格低廉，后4集連翻數倍。

　　可是我覺得這還不夠，我希望每周放出來的劇集能夠達到10集。前4集依舊按照50塊定價不變，后4集也依舊保持200塊。最終的兩集，我決定依舊保持200塊的高價。”沐克南放大了林平交給他的那個盈利辦法。

　　只不過沐克南覺得自己這個主意相當好，雖然未必得到消費者的口碑，但一定能夠掙到大錢。現在的他就缺錢，只要能掙到錢，口碑無所謂了。

　　只是林平卻看到了事情的另一面，如果一旦處理不好，沐克南不但不會掙到錢，反而會賠的血本無歸。

　　“這個辦法是你自己想到的還是有人說給你聽？”林平想要首先確認的是，這個最終銷售手段是誰出的主意？

　　沐克南聽出了林平語氣中的不滿，于是沉思了一下后說道：“誰出的主意不重要，重要的是我贊同，我同意。”

　　“如果你真的這樣做，那我恭喜你，你將成為有史以來最愚蠢的商人。人們將不會再驚嘆于你之前的銷售手段有多么新穎，大家只會說你是一個家里有錢沒處花的敗家子。很可能人們會說，你父親的中風完全是因為被你氣的。”沐克南并沒有提起他父親的中風，可是林平卻說了出來。

　　沐克南現在正在為父親生病的事情焦頭爛額，只是他沒想到自己的合作伙伴會說出這么惡毒的話。

　　不過沐克南并沒有生氣，因為他明白林平并不是為了攻擊他激動他，而是一定有什么原因，他想知道林平為什么會說出這樣有失風度的話。

　　“你應該很清楚，有一種東西叫做盜版！即便你從生產廠家拿到的空錄像帶價格極低，可是對于盜版商而言，他們完全可以利用回收的二手錄像帶進行翻錄內容，這樣一來無論如何你都無法做到比他們的價格更為低廉。

　　每周如果你推出10集內容，前4集的內容盜版商是無論如何都不會進行盜版的，他們只會盜版后6集的內容。

　　盜版商并不是正規企業，他們不需要繳稅。甚至不需要附帶任何贈品，也不需要在自己的錄像帶上印刷任何圖案。無論你賣多少錢，他們永遠能做到比你的價格更低廉。

　　一旦這些盜版商有一點點的利潤，那么你推出的劇集越多，他們只會掙的越多，而這個雪球一旦做大的話，將來你只能是虧本收場。

　　對于普通消費者而言，只花十幾塊便能看到你所報價200塊的內容，他們怎么可能再去消費你提前放映的東西。

　　然而這還不是最壞的下場，最悲慘的是，當第2周來臨時你會驚訝的發現，原本50元的錄像帶銷量會急劇暴跌，因為前一周時間內人們已經看過里面的內容，根本不會有多少人再去花50塊錢消費。”林平可是清清楚楚的記得，當提前點映出現在盜版網站后，一旦人們看過盜版，誰還去花錢提前點映。甚至，這種盜版網站還會直接威脅到VIP的會員收入。

　　“出現盜版的事我早有預料，就算按你說的去做，每周只放出8集內容，難道就無法避免盜版了嗎？”沐克南覺得林平的觀點并沒有太過出奇。

　　林平考慮到的內容自己早有考慮，既然避免不了還不如能掙多少是多少。就算充斥著大量盜版，只要自己的動漫知名度開始上升，賣周邊也會讓自己掙得盆滿缽滿。

　　“只要你把內容死死的卡在每盤錄像帶只有4集，一周只有2盤而已。盜版商人可操作的空間就只有一周。別忘了一盤錄像帶存放4集，不是因為我們吝嗇，是因為錄像帶的容量只有這么大。

　　4+4+2，這只是一個非常簡單的數學題而已。

　　因為最后一個2集，原本是第三周應該出現的東西。現在被提前兩周拿了出來，這盜版商做夢都會笑醒。

　　如果只是小規模的盜版商，那些一開動只能復印幾百規模的小作坊。這些人就像下水道的老鼠一樣，永遠打不完，永遠滅不絕。

　　你只要防守那些規模龐大的盜版商，那些只要一開工就是上萬盤錄像帶的盜版商即可。對付他們這些規模的盜版商，只要讓他們沒有暴利可圖，這些人便不會牢牢盯著你。我倒可以給你一個建議，既然盜版永遠消滅不完，干脆你一手做正版一手做盜版。

　　盜版商做盜版的目的是為了掙錢，而你做盜版的目的是為了讓對方不掙錢，只要對方感覺到不掙錢，便永遠不會踏入你的區域。你寧可每盤‘官方盜版錄像帶’賠本一塊錢，你也要扼殺盜版商那脆弱的生存空間。

　　這種做法表面上看殺敵一千自損八百，可是當你用這種方法把盜版商打的元氣大傷時，你的正版大軍才能躺著掙錢。”林平的這一招在沒有網絡時代的情況下非常奏效，任何盜版商都不可能賠錢跟你硬抗。但是在網絡時代，只要有巨大的流量，盜版商就有廣告收入。

　　沐克南第一次聽說官方盜版這個概念，他有點懷疑自己曾經看過那么多關于銷售的書，難道那些人說的都是假的？

　　“既然你有對付盜版商的辦法，為什么我4+4+2還是不行？再說了萬一這件事被人知道了，那豈不是被罵的很慘？那些花了高價收看的消費者們，心里一定不會平衡，同樣是一家公司出的產品，為什么...”沐克南此時腦子有些容量不夠。

　　“如果是4+4的方式，你只需要卡著一周的時間。而這一周你只需要賠本投放十萬盤官方盜版。

　　可是一但變成4+4+2你要對付他們的時間變會變長。這時候別說十萬盤盜版，就是三十萬盤官方盜版，你也未必能殺死他們。就為了多賣兩集內容，卻把自己拖入泥潭。

　　還有，誰跟你說這些正版跟盜版是一家公司出品？你直接揮舞著鈔票去收購一家盜版作坊，一家不夠那就兩家。招安懂不懂？就是朝廷招攬一幫土匪去打另一波土匪的套路。

　　只要你中間隔幾道防火墻。沒人知道真正幕后出資的人是你，泄露正版內容的人也是你，那么永遠都不被人知道，這些盜版居然是正版公司所為。“林平可是記得曾經有一家叫微軟的公司，他們用大量的盜版沖擊國內的辦公軟件跟國產操作系統，當整個天下都是他們的時候，他們在慢慢悠悠出來賣正版。

　　“看來我真的不是經商的料。”今天這一通電話，把原本已經開始暢想未來，如何在父母面前證明自己，甚至將來如何創建一個比父親更輝煌的公司，可是這番夢還沒有開始，就被人直接尿了一臉當場清醒了過來。

　　“我之所以提醒你，是因為你是我的合作伙伴。你的成功才能讓我廣告銷路更廣，我相信那些盜版商肯定不會插播我的廣告。頂多也就是一些盜版小作坊直接復刻的時候，根本懶得剪輯。

　　作為廣告主，我怎么能把自己的命運交給那些盜版作坊，我希望你成功，因為你越成功我的收益就越大。但是我希望你下次再做決定的時候，能用自己的大腦，而不是用自己那經不起推敲的自以為是。

　　明天我會從機場給你發送動漫，你直接到港城的機場接收即可。還有，馬上就要到傳統的農歷新年，這個時候學生們不但有時間，而且手中有錢，你如果不卡好這個時間點進行免費推廣的話，恐怕很快你就會感覺自己錯失了一個億。”林平反正已經收了版權費，并不在意沐克南生死狀況，在未來10年他肯定還能支付得起自己剩余的2，000萬版權費，只不過自己現在更迫切的需要他打開銷路，因為這廣告平臺直接關系著自己游戲機的銷量。