第23章 煮熟的鴨子飛走了

　　林平不等眾人開口，然后繼續說道：“或許你們覺得可以再觀望一下，等這個國家確認是市場經濟之后再進入。不過一但你們董事會選擇走這一步，恐怕用不了五年他們就會后悔當初愚蠢的決定。

　　此時我們國家現代化汽車工業是空白，大眾這樣落后的汽車工業都敢漫天要價。可是，一但你們放棄合資。何部長他們這些負責談判的人會面臨大眾集團更加瘋狂的談判要價。

　　你們都是商人，應該明白一但市場成為壟斷的單一賣方市場后，這將是多么恐怖的一件事。何部長他們根本沒有籌碼與大眾討價還價，只能拖時間。等著大眾在北美過的更加凄慘，最后不得已才能與我們簽約。不過這只存在于奇跡，事實如何誰也不知道。

　　或許你們覺得跟大眾與何部長的談判與你們毫無關系。可是一但大眾拿到了足夠好的談判籌碼，他們用不了五年就會徹底占領這片市場。幾年之后，當你們想再進入這個市場的時候，你們會發現這里到處都是大眾的影子。

　　現在跟何部長談，你們會拿到不錯的籌碼。可是五年之后，恐怕大眾早已經跟太多的人形成利益共同體。你們猜想一下，大眾會不會有形無形的干涉你們入場。到時候你們恐怕連現在一半的條件都拿不到。就算你們順利落地，跟國內的企業進行合資。可是普通的消費者根本不會認你們的牌子。

　　想想看，在華爾街成功人士開什么車？有錢人住什么房子，甚至什么人會有私人飛機？

　　剛剛史密斯先生說過，我們現在國內的市場都是采購車為主。而這些采購車都是什么人在使用？

　　到時候在這個國家，成功人，有錢人，都會開著大眾標志的車子。到了那一天，所有的消費者都會認為，大眾就等于成功，大眾就是人生的目標。就像你們國家的人，夢想自己成為華爾街的成功人士一樣，開著與他們一樣的豪車，住著一樣的豪宅，一樣的私人飛機，一樣的私人游艇。

　　如果真的到了這一天，所有人都以開上大眾為榮的時候。就算你來通用汽車來了，到了那一天就真的太晚了。大眾甚至都不用做廣告爭對你們，普通消費者都會覺得你們是低端品牌。

　　再加上，時間不用太久。

　　只需要三到五年時間，大眾就會把整個國家的采購車市場搶占完畢。到時候你們來了，可就沒有這塊蛋糕可分。畢竟采購車可不是衛生紙，本來國家就窮，沒有十年八年恐怕很難淘汰。而那到了那一天，你們只能去跟大眾拼消費市場。可是我剛剛說過了，普通百姓恐怕經過大眾單一品牌的各種營銷之后，任何人來了都無法對抗他。十年，十五年之后，就算我們經濟水平不如東瀛，但至少成長起來的富人們。會把大眾集團的市場翻幾倍不止。

　　不好意思，我去趟衛生間。”林平說完后，起身扣上了西服的扣子后，不理會眾人的表情向著宴會廳外走去。

　　聽了這一大段分析之下，史密斯腦門居然出現了汗水。

　　而隨行的團員們也是一個個凝神靜氣的在思考回味剛剛林教授的分析。

　　“林教授說的沒錯，最關鍵的是我們如何看這個國家會不會走市場化之路。如果確定了這一點，我們就可以馬投資。市場現在小沒關系，我們可以慢慢培養。就是農民種地，總要有一個等待成長的時間與空間，最后才能換來收割與豐收。如果我們現在放棄，真的讓大眾一家霸占了這個市場，恐怕是對我們以后極為不利的。就算我們為了遏制競爭對手發展壯大，也有必要在這里進行投資。如果大眾在這里成長過快，很可能有了足夠的資金，再到北美興風作浪。這對我們集團來說，可不是一件好事。”旅行團中一個白發老人，思考了一后會默默的說道。他的聲音不大，可是所有人都聽的清清楚楚。甚至很多人都表示贊同的默默點頭。

　　“這個國家的工人工資非常的廉價，而且現在由于沒有現代化的汽車工業。我們要是談判，應該能拿到非常優厚的條件。”人們毫不避諱何部長還帶著翻譯，就當著他的面如此說道。

　　顯然林平剛才的話著實刺激到了這些人。

　　以前他們想的太多，幾乎都是站在投資回報率的角度看問題。尤其是今年投資，明年就恨不得要有回報的那種。

　　可是這一套理論在完全市場經濟的大環境中可行，甚至可以用數字模型推算出今天投資多少，明年會掙到多少的數據結果。

　　可是這里才剛剛開放，一切都還是起步階段，不能用上面的思維方式去看待這一次的投資。倘若這個國家真的鐵了心走市場化，現在這個關鍵時刻真的是投資的黃金點。

　　“我們投資兩個億，就算賠了集團也不會有太差的財務報表。可是一但我們賭贏了，那將來給我們的回報可遠遠超過這個數字幾十倍。”有人覺得這就像是開大或者開小的游戲。對于通用汽車來說，就算花兩個億來玩玩也到不了那種傷精動骨的地步。可是一但成了，這就相當于花了一點小錢，開發了一座巨大的金山。畢竟這個國家有10億人口，只要堅持市場化，普通消費者一點點富有起來。這每年賣個幾十萬輛車子應該不是什么大問題。

　　何部長此時手中的酒杯都快拿不住了。

　　這一次通用別看來了這么多人，可是對方根本就沒打算談判。甚至表現的很是抗拒，連商務部跟外交那邊派來的翻譯導游都不想要。要不是一機部與他們聯系了有兩年時間，恐怕自己想跟團一起游覽京城，他們都不會給面子。

　　可是誰能想到，一個大學教授一番分析下來。這伙人似乎像是馬上就想要簽約一樣。

　　不過更讓何部長驚訝的是，一機部也知道大眾這兩年在北美銷售不是太好，但萬萬沒想到會退化的如此嚴重。東瀛的汽車公司，怎么會變的如此強大，硬是把大眾趕了出來。

　　“何副部長，我向您自我介紹一下，我是通用汽車副總裁戴維。很抱歉之前向您隱瞞了我的身份，我現在正式以通用汽車的名義向您代表的一機部發出談判請求。希望我們雙方馬上進入辦公模式，明天便協商如何合資的相關談判。”白發老頭戴維自爆了自己集團副總裁的身份。

　　“啊...戴維先生你好！”聽到翻譯的話后，何永副部長嚇了一跳。

　　居然還藏了一條大魚，更驚訝的是對方要認真談了。

　　“希望我們很快達成共識。”何永對于這份意外之喜非常滿足。

　　然而就在雙方握手時，林平走了回來。

　　“如果這事發生在華爾街，我可是有傭金可拿的。如此重要的市場分析，戴維先生準備支付我多少咨詢費用呢？”林平本以為先給史密斯下點猛藥，然后晚上他再找自己詳細的聊聊。到時候林平再開口要價，可是老子就上了個廁所。這到手的鴨子就這么飛走了？