第329章 【兩軍對壘】

　　長江實業時隔三年多，再次有住宅小區開盤，自然是件大事；

　　而且，人多多少少都有一些迷信，長江實業自然也想來個開門紅。

　　不過讓人糟心的是，長江實業的‘新港城一期’開盤的日子，有一家英資QF地產也開盤；

　　本來同一天開盤也沒有什么，但是這家英資地產公司的樓盤，和‘新港城一期’屬于門到門，相隔不遠，這就影響大了。

　　據長江實業的職員打探，原來這家英資地產公司屬于蹭熱度，典型的不懷好意。

　　在長江實業將位于尖沙咀的‘新港城一期’宣布了開盤時間之后，這家英資公司才匆匆忙忙決定緊隨其后。

　　在吳光耀聽到這則消息之后，立馬讓修焱兵重視起來！

　　真正買房的人，可不管你是華資還是英資，也不會管是港島的財神爺，他們要的是實惠！

　　至于質量和效果，房子都沒有造出來，看個鬼！

　　售樓處的效果圖和沙盤，大家都是盡可能的美化自己，能差到哪里去。

　　針對英資QF地產如此卑劣的興建，長江實業立馬采取了行動。

　　長江實業立馬推出了減價出售‘新港城一期’，按照每平方尺39.98港幣的價格（原價42港幣），進行出售。

　　此時，港島九龍尖沙咀的房價基本都在每平方尺40港元以上，所以長江實業這招可謂震懾力十足！

　　英資QF地產隨即還招，你平我更平（便宜），一路吼（盯）住長江實業的動靜來減價。

　　吳光耀也怒了，TMD居然給我玩這一套，老子前世在買房上面受到過的欺騙（啊不對，是營銷）比你吃的奶還多。

　　所以，吳光耀決定再來個買房送黃金，采用轉盤抽獎的模式，來讓買房的人如同賭博的人，殺紅眼。

　　長江實業的‘新港城一期’、英資QF地產的‘海悅花園’，兩軍對壘，展開銷售大戰，一觸即發。

　　開業當天，樓盤外的馬路，都是雙方的售樓員；

　　好在因為是在馬路的兩側，不然可能爆發肢體上的沖突。

　　“每平方尺39港元，買房還送黃金！走過路過，不要錯過，錯過就會后悔！”長江實業率先用喇叭吼了起來。

　　而對面的英資地產售樓員，立馬回擊，可惜應該是準備不足，居然沒有喇叭，只得硬吼。

　　長江實業售樓員見狀，立馬高興起來，這可是開門紅啊！

　　就像戰場上的勝利者一樣，長江實業的銷售員開始用喇叭大聲宣傳起來。

　　來勁了！

　　可以說，最近在報紙上看到兩家公司開盤的消息，很多人會紛紛趕來；

　　如果此時在馬路上吸引住他們，讓他們先選擇長江實業這邊，無疑會增加一些購房的幾率。

　　英資的管理層是為洋人，此時看見己方在聲勢上弱了一截，一邊吩咐手下去購買喇叭，一邊朝銷售員喊道：“用力喊，不能輸！我已經叫人去買喇叭了，你們給我先吼起來，快點快點！”

　　好家伙，今天怕是有人嗓子受傷了！

　　吳光耀這次也來到現場，準備親自監督這場華洋之爭。

　　只見售樓處外面，兩個直徑2.5米的大圓盤，擺在了必經之處的兩側。

　　來人紛紛走走圓盤附近，聽了下來。

　　“哇，500克黃金，價值豈不是4000港元？”一位前來看房的顧客，忍不住驚嘆道。

　　不過也有人看出來了，整個圓盤被分為了36格，也就是500克黃金抽中的幾率只有三十六分之一。

　　但是，每一格都有獎品，有10克、15克、20克......50克的居多，50克以上的獎品就三個，分別是100克、300克、500克。

　　就算如此，人的心里就是想著，自己等會一定會抽中500克黃金，再次一點也是300克黃金。

　　心里絕不會想著，等會自己會抽中10克黃金。

　　甚至很多人觀察圓盤，都不會去發現10克、15克、20克的格子有好幾個同樣的。

　　這就是吳光耀利用一種人的心理，賭徒的心理，這種營銷手段增加購房的幾率可達20以上。

　　至于開發商虧本，這完全是無稽之談。

　　你見過賭場因為客人贏太多倒閉的嗎？

　　你見過彩票公司倒閉的嗎？

　　哪怕是個個抽中500克黃金，長江實業也有的賺，只不過是小賺而已。

　　一套600平方尺的住宅，售價就需要24000港幣，按照40到45的利潤，價值4000港幣的獎品怎么會虧呢？

　　一個樓盤40到45的利潤，對于長江實業來說，屬于正常水平；

　　因為地價便宜了5，建筑費也便宜了5，再加上工期一般是兩年多一點，這個利潤率不算什么。

　　看著一個個顧客走進售樓處，吳光耀知道這些人哪怕在這里不買，去對面的英資樓盤看房可能也不會買。

　　當過老板的人都知道，只要把顧客拉到店里，就是成功了一半！

　　“光耀不僅是一位出色的經營人才，更是一位出色的營銷人才，看來這次英資地產商怕是失算了！”何顯心情愉悅的說道，心里暗暗慶幸，自己的股票并沒有套現，照這個形勢下去，自己手中的股票再翻一倍也未可知。

　　“營銷雖然管用，但是最終還是要歸于品質、信譽。以前老鳳祥珠寶，在港島可以說是沒有對手，周大福的年利潤不及老鳳祥珠寶的四成；這些年他們吃透了老鳳祥珠寶的經營理念，慢慢的也趕了上來。”吳光耀謙虛的說道。

　　大家看吳光耀雖然是在感嘆周大福追趕上來，臉上卻帶著輕松，自然知道這位依舊把周大福壓的死死的。

　　“周大福珠寶只能說在其他同行中冒尖了，但是和老鳳祥珠寶還是差了很多；不說鉆石飾品，就是黃金產品，應該也差的還遠，可能也就老鳳祥珠寶的六成多吧！”何顯好像做過這方面的調查，說的倒有幾分準確性。

　　吳光耀笑笑，謙虛了兩下。

　　到了晚上，銷售統計的數量也送到了幾人的手中。

　　‘新港城一期’開盤當天一共銷售了328套，占了總數的20。

　　對于這個成績，大家是非常的滿意！

　　經過1958年的地產大跌，港島的地產雖然恢復過來了，也興旺起來了，但是買房的人卻更加的理性。

　　當然，這種理性反而會害了他們，因為港島的房價會繼續漲上去！

　　當天晚上，和股東、高管聚了個餐，吳光耀就直接到香格里拉酒店的總統套房休息，省得再趕回本島那邊。

　　第二天，雙方繼續你來我往，QF地產也買到了喇叭，也弄了一個臨時轉盤，一看就是匆忙之下的產品。

　　不過當QF地產的英國老板，被一名華人管理層送來了一份報紙之后，聽了差點吐血。

　　因為是中文，QF老板詢問報紙的內容。

　　“老板，報紙上的意思是說，‘新港城一期’開盤當日銷量遙遙領先，一天賣出500套；還說長江實業是港島住宅領域的領頭羊，賣出去的房子可繞本島一圈..........”

　　QF老板聽了差點吐血，這TMD是在吹牛！

　　QF地產公司立馬決定輿論的力量也不能輸，決定花錢在中文報刊上，投入更多的廣告；

　　可他忘了，吳光耀可是擁有一個傳媒公司的。

　　其實，按照這個行情，兩家地產的房子都會賣出去；

　　但是越是提前回籠資金，越是對房地產有利！

　　如果你房子幾年才賣光，就會嚴重影響流動資金，沒有資金你就開發不了新項目。