第213章 【策劃和編故事】
吳光耀想了一會，開口說道：“港島想買房的人，絕對不少，遲遲不下手，肯定是手中的錢不夠！如果我們把首付款降低在15，并且修建更小的唐樓，每層面積在600到700平方尺。你們覺得行不行？”
目前，港島的一層唐樓面積基本都在1000平方尺以上，售價在2萬港幣左右，很難有人買得起。
這種小戶型目前還沒有人發現其中的奧妙之處，好像也是霍英棟最先在四方街開發的小戶型，而且足足開發了100幢，500個單元，收錢收到手軟的那種。
“很好，老板的這個主意好，如果一層樓價控制在1萬港幣左右，顯然會有很多人心動！”黎星搶了一個馬屁。
其余兩人也同意吳光耀的觀點，那就是建小房子，出手快！
“我記得你們剛才說，有英資地產商想和我們一起開發房地產，是怎么個合作法？”吳光耀突然心里一動，想到了個好辦法。
史俊連忙說道：“就是他們只出地皮，剩下的交給我們運行。”
“還有這樣的事情？這個倒是對我們很有利，只要利潤分成合適的話！我們既可以磨合公司，增加經驗，又可以獲得不菲的利潤。”吳光耀興趣勃勃的說道。
“那我去聯系聯系？”
“行，聯系一家信譽好的！”
長江實業畢竟只是開發過別墅，沒有開發過5層的住宅，正好拿別人的土地試驗一番。
那些英資地產商自然是看中了長江實業的營銷手段，和吳光耀的影響力，而英資又正好不敢投資，就想到了這個方法。
這種方法一直會存在，英資地產在未來會發現，他們開發的樓盤，遠沒有華商開發的樓盤好賣。
華人層出不窮的手段，讓那些英資地產紛紛找上門，要求合作開發土地！
說白了，就是外商沒有華商會玩花樣！
公司的事情處理好了之后，吳光耀又帶著修焱兵來到瀾灣別墅，打算看看進度。
在瀾灣別墅的項目部，也就是以后的物業用房，居然遇見了成衣廠的老板林勝才。
“林會長，您這是不放心我們長江實業，前來查崗啊！”吳光耀開了一個不大不小的玩笑。
“吳會長，那里那里，我不是聽說瀾灣別墅快竣工了嘛，就忍不住來看看！這不，剛準備去工地，結果被人趕了出來，說我沒有戴安全帽，所以我就來到這個項目部求助了。”林勝才無奈的說道，心里在抱怨，那有看自己的房子，還被人趕走的道理。
“哈哈，林老板理解理解，我們工地上的規矩就是，再大的領導，都要戴安全帽。這是為您負責，要知道工地上隨時都有可能有墜物，出了事就后悔莫及了！”吳光耀回應道。
對于工地必帶安全帽的這事，吳光耀向來是港島推動最厲害的人。
不僅僅以身作則，而且吩咐《東方日報》要是那里工地有發生墜物傷人事件，要立馬宣傳戴安全帽的必要性。
吳光耀甚至準備最近向港府建言，要求就帶安全帽立法，算是自己作為‘太平紳士’的第一個參政議政。
戴好安全帽，吳光耀和林勝才準備一同前往工地視察。
“吳會長，剛才那個項目部所在的房子，以后瀾灣別墅建好了，應該就沒什么用處了吧！我想買下來，你們這套房子賣嗎？”林勝才眼熱的說道。
林勝才在港島也算立足穩定了，正好打算再買一套物業，畢竟自己妻妾子女眾多。
“不好意思，林會長，那套房子以后是瀾灣別墅的物業服務公司所在，是非賣品！”吳光耀說道。
“物業服務公司？”林勝才好奇的問道。
吳光耀笑笑，這些人不知道物業公司很正常，因為港島目前根本沒有物業公司這一說法。
物業管理行業于1945年左右由英國興起，當時并未得到廣泛的發展，真正得到社會認可是由萬國博覽會開始，于二十世紀五十年代左右逐漸成為一個成型的產業。
“所謂物業服務公司，就是服務你們這些業主的。你想想看，瀾灣別墅除了業主的房子，還有公共地段，這些地方的衛生總得打掃吧；還有，整個小區外面的安全設施，也得有人巡邏吧。總之，整個物業服務公司就是解決你們業主一切困難的！”吳光耀解釋道。
至于收費，自己自不會主動提，住進去的人都是非富即貴的人，到時候講明情況，還不得乖乖掏錢！
林勝才一聽，大喜過望，沒想到長江實業還有如此服務！
瀾灣別墅顯然能讓港島所有人眼前一亮，偏歐式的風格足以刷新人的眼觀，讓人望而驚嘆！
結束參觀，林勝才感嘆的說道：“以前我在滬上住的房子比這個大幾倍，可瀾灣別墅的房子卻能讓我更期待！”
“滿意就好，可惜不能讓業主過年前入住，這是我們的失誤。”
“不急，長江實業為了保證質量，我們等等也是值得的！”
下午，吳光耀又來到老鳳祥珠寶公司，召集高管開了一個會。
了解完情況，吳光耀問道：“東瀛的市場，你們打算怎么攻略？”
目前老鳳祥珠寶的鉆石飾品，已經在港島和星島進行售賣，同時在這兩地投入了大量的營銷資金。
鉆石飾品在兩地的市場，總結起來就是，兩地的鉆石飾品生意有一些，但是根本消化不了10張戴比爾牌照的鉆石供應。
按照目前的市場，兩三張戴比爾牌照就足以了。
要想增加鉆石飾品的銷路，只能向東瀛發展。
東瀛市場目前基本處于零的狀態，要想發展鉆石飾品，首先就得投入大量的廣告費用。
“我們已經聯系了很多家東瀛的珠寶品牌，達成了合作協議。由我們提供鉆石飾品，他們進行銷售。當然，市場宣傳的費用是由我們老鳳祥珠寶全部支出。”榮本生說道。
“營銷方案呢？”吳光耀再次問道。
“我們打算用您發明的廣告語‘愛的禮物’和‘鉆石恒久遠，一顆永流傳’，在報紙、電臺等媒體上宣傳”作為抓營銷的李霞說道。
吳光耀搖搖頭，顯然不滿意這種宣傳方案，太死板了！
李霞看見吳光耀搖頭，心頭一驚，遭了，老板不滿意！
說起了李霞不僅僅是老鳳祥最早的員工，還是吳光耀的遠親（方哥兒是她妹夫），但是李霞作為高管，先天條件并不是很好。
首先文化只有小學的樣子，其次作為女人，能力多少還是有點跟不上。
不過，吳光耀愿意教她，也愿意等她，只要她肯學！
“這種廣告雖然有用，但是太枯燥，人們很難有代入感。所以，廣告語雖然好，但不是萬能的。要想達到更好的效果，那一定要會講故事！”
吳光耀的話，讓辦公室里所有的高管，都是一團霧水！
講故事？
那是什么鬼！
看著一群人還是云里霧里，吳光耀只能繼續纖細的說道：“所謂講故事，我給你們幾個案例，你們學習一下。”
眾人紛紛握好筆，端正筆記本，這邊記錄！
不用想，這一定是個經典的場面！
在東京最熱鬧的地方，策劃一場特別的求婚儀式，邀請大量媒體和觀眾前來觀看：
一對情侶在馬路邊吵架，女孩揚言要分手，男人苦苦挽留。
女孩大聲說道：“你并在乎我！在你的心里只有工作，就連下班想的也是工作，根本沒有想過我！”
女孩欲走，男孩拉住女孩的手，另外一只手緩緩從懷里掏出一個首飾盒。
男孩大聲說道：“我在乎你，我努力工作，只是想為你買下最漂亮的鉆戒，作為‘愛的禮物’送給你。請看！”
男孩緩緩打開首飾盒，露出一顆大鉆戒，女孩也被鉆戒的光芒迷倒。
沒有人能拒絕鉆戒，因為這是‘愛的禮物’
編故事，從前歐洲有一個公主，非常美麗。她許下諾言，誰要是比武勝了她，她就心甘情愿地嫁給他。另一個國家有位王子，相貌英俊，精通武藝，他聽說公主的美貌和她比武招親的消息，決定向她求婚。
比武開始，兩人武藝相當，打斗難分難解，公主靈機一動，趁機掀開面巾，露出絕世容顏。
趁著王子看呆之際，公主的劍已經架在王子的脖子上。
王子后悔不已，并打算留下來，找尋機會，再娶公主。
王子聽說公主經常去御花園賞花，于是化妝成老仆人。
這天公主果然來了，王子連忙擺出自己的聘禮，一堆鉆石飾品。
公主和女仆被鉆石所吸引，來到王子所裝扮的老仆人面前，詢問：“你這是什么？”
王子說道：“這是鉆石，世界上最美麗的寶石。我想用這些鉆石，娶你們當中最美的一個做妻子。”
公主等人聽了，心想：“他這么老的人了，還想娶個年輕的美女做妻子，簡直是在做夢。”
就不以為然地走了。第二天，公主和女仆們又來到御花園，一個女仆就走前故意和王子開玩笑，說道：“我愿意做你的妻子，你把這些鉆石給我吧。”
王子一聽，假裝很高興的樣子，說道：“對，你就是你們當中最美的一個，你拿去吧。”
說完裝著當真地要把鉆石飾品塞在她手里。女仆嚇了一跳，急忙跑著離開了。
夜里，公主心里暗自想道：“分明我才是最美的一個，那瘋老頭卻胡言亂語，竟然說我還不如那個女仆。這個謠言要是傳出去，叫我如何受得了”
想來想去，終于想出一個主意。她決定第二個清晨喬裝成一個女仆，獨自去領回那些鉆石，她心想：“我先騙下鉆石再說，反正那瘋老頭絕想不到我就是公主。”
第二天，公主按照原定的計劃去見王子，說自己愿意嫁給他。王子高興極了，說道：“謝謝你，公主。”
公主見老頭竟然識破了自己的身份，大吃一驚，問道：“你到底是誰”
王子得意地去掉臉上偽裝，說道：“我就是上次被你用計打敗的那個王子。”
王子又把自己的苦心告訴了她。公主聽了，很為王子對自己的愛戀所感動，兩人成功相愛！
吳光耀層出不窮的營銷方案，讓會議室的人目瞪口呆，老板真會玩！