第175章 【爾虞我詐】

　　“傅經理，港島是不是有個印度家族，號稱‘印度裁縫世家’，是從生產英美駐軍的軍服起家的？”吳光耀開口問道。

　　傅宏儒顯然對這些很了解，直接開口說道：“恩，這個家族叫‘夏利里拉’家族，家族是幾兄弟在經營，家族掌門人叫哈利。本來是專門給一些英美駐軍生產軍服的，去年又在港島成立了服裝門店。他們不采用工業化生產，專門定做西裝及時裝。號稱從量身到試穿，只需36小時。他們采用最貴的面料，而聞名于東南亞，不少外籍闊老都來港島找他們定制。”

　　吳光耀聞言點點頭，就是這一家，聽說在港島賺了不少錢！

　　吳光耀自從上次被阿三盤查，遭受了印籍軍官的故意刁難，心里就沒有忘記這些阿三，在港島是如何的囂張。

　　收拾這些人雖然很困難，但是在商業上，要是針對他們最有錢的家族，顯然可以嘗試一下！

　　再說了，這個定制高檔服裝的業務，吳光耀本來也想做。

　　未來還可以發展成一個奢侈品品牌，就像現在和未來的巴寶莉、古馳、LV之類的。

　　“你說，我們優衣庫也成立一個子品牌，專門訂做高檔服裝怎么樣？”吳光耀開口問道。

　　“我覺得可以，做定制的高檔服裝，首先需要的是名氣。我們優衣庫的名氣也算不弱，在優衣庫門店購買服裝的有錢人也很多，也算是一個宣傳途徑。”傅宏儒想了想，開口說道。

　　“光有名氣還不夠，還得用最極致的服務、最優秀的服裝設計師、進口最好的面料、用最好的裁縫，如此下來，才配的上‘高端’兩個字！”吳光耀補充道。

　　兩人就在辦公室里，詳細的討論起這個話題。

　　在服務方面，既然是走高端路線，那么也要有極致的服務。

　　顧客可以選擇來店里和設計師交流，也可以選擇讓設計師到家里去，量身定制和交流意見。

　　在產品方面，從鞋子到衣服，從首飾到包包，都可以為顧客定制，做到形象全設計。

　　在港島，只要跟緊歐美潮流，那一定準沒錯！

　　“老板，這個服裝品牌叫什么名字？”討論到最后，傅宏儒心中已經有數，當然最終的名字，還是要給老板來起。

　　吳光耀沉思了一會，像古馳、香奈兒、LV、路易斯登這些都已經注冊了好久，顯然沒有辦法剽竊了。

　　那就阿瑪尼吧！

　　這個品牌要七十年代，才會產生，那自己就占用了吧！

　　省得費心費力的去想！

　　“阿瑪尼，你覺得這個名字怎么樣？”吳光耀開口道。

　　“好，挺西式的一個名字，正好符合這些高端人群。”思考不過三秒，傅宏儒就回答道。

　　這種馬屁都不會拍的人，顯然也混不到高層。

　　“恩，那你就去準備成立一個項目組吧，爭取早點完善細節，推出市場！”

　　在吳光耀打阿三富商主意的時候，也有人在打吳光耀的主意，那就是吉田忠雄。

　　PG拉鏈去年的降價潮，差點讓YKK拉鏈遭遇毀滅性的打擊，要不是吉田忠雄也狠心跟著降價，怕是市場要被PG拉鏈搶了很多。

　　雖然YKK拉鏈也跟著降價，但是他們的利潤已經不足兩成，對公司的發展顯然是有影響的。

　　結果吉田忠雄只好讓員工入股，攤薄大股東的股份，以增加設備和維護設備，提高效率，降低成本。

　　就這樣，吉田忠雄心里暗暗的對PG拉鏈恨了起來。

　　當然，就算沒有這回事，兩家也屬于競爭關系。

　　當一家落難時，等待來的也絕不是另外一家的手，而是一直腳。

　　自美利堅制裁內地，連帶港島也在內的時候，吉田忠雄就知道，自己的機遇來了。

　　吉田忠雄親自前往美利堅，決定游說那些PG拉鏈的大客戶，把訂單交給自己。

　　因為PG拉鏈屬于港島產品，在美利堅的貿易制裁范圍內。

　　如果這些大客戶依舊選擇PG拉鏈，那么自己不介意去美利堅的商務部舉報。

　　就這樣，吉田忠雄踏上了美利堅的土地，打算按照名單，一家一家的商量合作。

　　比爾是最早和PG拉鏈合作的牛仔褲生產商，同時優衣庫還在為比爾做牛仔褲代工生意。

　　可以說，兩人的合作已經是非常的牢固。

　　不巧的是，吉田忠雄正是選擇從比爾開始。

　　“比爾先生，我是東瀛的YKK拉鏈，這是我們公司的樣品！”一開始吉田忠雄并沒有進入正題，而是像個推銷員一樣，先推銷自家的產品。

　　既然要搶PG拉鏈的生意，那么自己的產品也一定靠得住，不然別人就算換一個廠家，也不會選擇YKK拉鏈。

　　比爾是一個商人，自然不會拒絕這種推銷員，而且是大名鼎鼎的YKK拉鏈。

　　目前YKK拉鏈已經和PG拉鏈齊名，在全世界都是最好的兩家拉鏈廠之一。

　　看著手中的拉鏈，和PG拉鏈的相差無幾，不過還是有一點點細微差距，只有自己這種專業的人才看的出來，雖然這不影響質量。

　　如果價格便宜，倒也考慮考慮，比爾想到！

　　“如果年需求量2000萬條，價格多少錢一條？”比爾毫不掩飾自己的強大。

　　想當初和吳光耀剛合作的時候，年需求量不過1000萬條。

　　去年因為美利堅播放了西部牛仔的電影，而且有許多明星開始喜歡牛仔褲，就帶動了牛仔褲的盛行。

　　吉田忠雄一聽2000萬條，差點沒驚得從座位來掉下來。

　　妥妥的超級大客戶啊！

　　“我想請問PG拉鏈，給您的價格是多少一條？”吉田忠雄小心翼翼的問道。

　　在價格方面，YKK拉鏈最多和PG拉鏈做到一樣，就算是這樣，利潤已經薄的嚇人。

　　吉田忠雄認為，先搶市場，先想辦法降低成本。

　　“NO，NO，這不是你關心的問題，你只需要告訴我，你們能給我什么價格，我會作出判斷，你們以后誰和我合作。”比爾一臉的狡黠，仿佛吃定了吉田忠雄。

　　吉田忠雄立馬感受到了壓力，眼前的人畢竟是自己的主子國大商人，而且又是自己爭取的大客戶。

“2美分”吉田忠雄小心翼翼的問答道　　“恭喜你，競標失敗了！這個價格并沒有什么優勢。”

　　“不不，我說錯了1.9美分！”吉田忠雄連忙改口，這個價格已經是YKK拉鏈的極限了。

　　“不好意思，這個價格依然不能讓我選擇你！”比爾說道。

　　見價格上，沒有辦法讓比爾屈服，吉田忠雄決定使出殺手锏！

　　“比爾先生，美利堅已經禁止和港島的貿易，你們為什么還要和PG拉鏈合作，這是違反了你們國家的法律，是要被調查的！”吉田忠雄說完，心里終于長舒了一口氣，好爽！

　　“吉田先生，你是在威脅我？”比爾居高臨下的說道，仿佛眼前的小矮子就是自己的奴才。

　　“沒..有，我只是在提醒比爾先生！”吉田忠雄剛放松的心情，一下子提到了嗓子眼。

　　“不用你提醒我，實話告訴你，我們的拉鏈不是出自港島，而是在星島生產的。我們的合作商也不叫PG拉鏈，而是叫YGG拉鏈。好了，你可以走了！”

　　吉田忠雄一臉的不可思議，然后失望的離開了比爾的辦公室。

　　“為什么會這樣？YGG拉鏈是從哪里冒出來的，為什么自己沒有一點消息！”

　　吉田忠雄離開過后，比爾嘴里罵道：“卑鄙的東瀛人！”

　　然后比爾撥了一個長途電話，這是吳光耀辦公室的電話。