第140章【PG拉鏈的新年方向】

　　又到了一年的除夕，今年的吳光耀，終于進一步感受到了家的含義。

　　‘上有老，下有小’，不應該是一句有壓力的話，而應該是一句飽含幸福的話。

　　一大早，吳光耀就早早的起床，寫對聯、掛燈籠。

　　“光耀，你這書法什么時候練的？”周雪芬一臉的驚訝，兒子以前可是寫的扭扭歪歪。

　　“來港島就開始練了，慢慢的也就這樣了，可能以前沒有用心吧！”吳光耀隨口說道，反正自己是繼承了前身的記憶，又不怕露餡。

　　“你這孩子本身就聰明，就是以前不用心！”周雪芬理所當然的認為。

　　貼上對聯，掛上燈籠，不過上午9點，吳光耀又抱著長子吳顯朔，逗了一陣子。

　　“小家伙的百日宴，要大操大辦，要隆重向我的親朋好友、生意伙伴介紹一下，我吳光耀創立的吳氏家族后繼有人了！”

　　一家人聽了，紛紛覺得有理，以吳光耀創立的龐大產業，也是需要后繼有人的。

　　林月如內心歡悅，與有榮焉。

　　雖然自己接受過新式教育，但是越是和吳光耀待在一起，越是會接受他的所有想法。

　　雖然，有的地方是互相矛盾的，林月如還是選擇了丈夫。

　　除夕這天，吳光耀那里也沒有去，就待在家里陪伴家人，也算是難得一天的休息了！

　　“老板，新年好，恭喜發財！”

　　當吳光耀走進筲其灣的PG拉鏈工業園，工人們紛紛向吳光耀招呼道。

　　“昨天的春節福利大家收到了沒有？今天的新年紅包大家有沒有領到？”吳光耀笑著向大家詢問道。

　　眾人紛紛回答，收到了，并表示了感謝！

　　過年不放假，并不是吳光耀的專屬，此時在港島，很多企業都不會選擇放假。

　　但是，吳光耀旗下的公司都很大方，既有春節福利（米油等生活物資），又有開工紅包（5港幣）。

　　如此一來，自然少了很多的怨氣，工人多了一份歸屬感！

　　來到會議室，吳光耀召開了一個管理者會議，定一下PG拉鏈新年的目標和方向。

　　“星城的工廠，三月份開始全面生產，應該沒有問題吧？”吳光耀率先問道。

　　“沒有任何問題，機械目前已經全部安裝調試完畢。那邊的工人們，也正在由這邊調動過去的熟手，進行培訓.....”李炳簡短的匯報了一下近況。

　　PG拉鏈已經成為了一臺自動運行的機器，吳光耀只要時不時照看一下，保養一下，或者換換零件，就可以了。

　　吳光耀點點頭，繼續問道：“美州的代理商選拔，籌備的怎么樣了？”

　　“很好，很多有實力的商人，都表示3月1日要去星城，參與這次代理商選拔大會！到時候，老板會去參加這次盛會嗎？”

　　“當然，這么重要的事情，我怎么能缺席！”

　　接著吳光耀仔細的詢問了東瀛YKK拉鏈的動向，得出的結論是，PG拉鏈壓力山大。

　　不同于歐美的拉鏈生產商，東瀛同樣具備了PG拉鏈的很多優勢，就是在價格方面，也能比較接近。

　　YKK拉鏈目前產量和銷量，都已經追平了PG拉鏈，形成了步步緊逼的局面。

　　甚至在美利堅，這個他的主子國，他們更受到了歡迎。

　　如果PG拉鏈不采取措施，后續的全球市場爭奪中，一定會慢慢處于下風。

　　策略不是等事到臨頭，才去想的，要有一種居安思危的意識。

　　所以，降價是必然的，這大概是PG拉鏈，目前的唯一能拿得出手的對策了！

　　至于其它地方，比如質量和服務，兩家雖然都在暗暗較勁，卻也在互相模仿，所以屬于不相上下。

　　“隨著拉鏈市場的越來越大，我們必須把減少利潤率，提高產品競爭力！”吳光耀宣布了這個大事，目前PG拉鏈的利潤率很高很高，還有很大的讓步空間。

　　“恩，我們目前的成本進一步下降，達到了1.4美分每條，當我們的冶煉廠生產后，我預估成本只有1.25美分一條，就算加上歐美的運費也只有1.3美分一條。所以老板，你來定個統一的價格吧！”

　　吳光耀點點頭，在紙上仔細的核算了一下，開口說道：“給中大型客戶定為5個級別，年需求量100萬條，對應2.3美分每條；年需求300萬條，對應2.2美分；年需求500萬條，對應2.1美分；年需求1000萬條以上的，對應2美分一條；年需求1500萬條以上的，對應1.9美分一條。同樣，代理商也是按照對應，這樣的模式和價格。”

　　PG拉鏈的價格，是按照年累計量進行計算的，比如你一開始進貨了300萬條，當然會按照2.2美分價格計算。只要你這一年內，累計到了500萬條拉鏈，那么PG拉鏈就會把你整個的年進貨量，進行統計，然后采取退額補貼。

　　“如此一來，東瀛的YKK拉鏈一定不能應對，我們PG拉鏈就會繼續領先！”一名管事附和道。

　　“在降價的同時，我們依舊不能放松和警惕質量的問題，這才真正的生命線！”吳光耀看大家都有點得意忘形，冷靜的提醒道。

　　“這是當然，我們的質量一向優于其它公司，公司現在又投入這么多研發資金，又如此重視，一定不會在這方面落后的。”李炳向吳光耀保證道。

　　吳光耀點點頭，自己還是這個公司的掌舵人，并不是放任不管，所以還是知道公司的情況的。

　　PG拉鏈有個售后服務部，定期會去全球的客戶和市場調查。

　　PG拉鏈的質量到底如何，經過一年后的使用，會出現什么問題？

　　然后統計出來，直接呈報給吳光耀和公司管理層。

　　同樣，吳光耀每年都會定期在電話里，拜訪那些中大型客戶，親自收集意見和反饋。

　　會議結束后，吳光耀并沒有離開PG拉鏈工業園，而是在辦公室里，書寫一些關于拉鏈產業的新年計劃。

　　PG拉鏈是參照后世的YKK拉鏈運營的，吳光耀也是照搬了很多后世總結的經驗。

　　比如，布局拉鏈全部產業鏈，比如冶煉廠、織布廠、機械廠，并且在每個環節中，都需要做到世界上最好的工廠。

　　在林有德的織布廠，吳光耀對林有德再三強調，自己拉鏈上面的那一點點布料，必須是亞洲，甚至世界上最好的質量。

　　林有德為了達到這個要求，在歐美狂招工人和購買機械，投入巨大的資金。

　　別小看那一點點布料，但是架不住每年有幾十億條的需求量，足以讓林有德成為港島紡織業的第一把交椅。

　　正是因為這些環環相扣，吳光耀才有自信，和全世界拉鏈生產商競爭，并且要做到第一。

　　新的一年，吳光耀會繼續完善這些供應環節，做到從下到上都是無懈可擊！