第139章【賣期房】

　　時間來到1950年的2月份，此時港島的地價繼續下跌，有點止不住的樣子。

　　《東方日報》做了一個調查，此時的地價，大概只有去年同期的30。

　　不少人嘲笑港島的地價，是把人參當成蘿卜在賣。

　　但是沒有辦法啊，此時港島的地皮都在洋人手中，這些洋人都擔心港島前途的問題。

　　所以，他們只想趕緊拿上現金，撤回倫敦，落袋為安。

　　但華資商人畢竟身家有限，而且也比較擔心‘港島前途’，所以熱情不高。

　　從2月1日開始，長江實業頻繁拿地，花了280萬港幣，一共拿下了4幅地皮。

　　這4幅地皮都是位于九龍的油尖旺地區，其中3幅地皮，吳光耀打算1955年建住宅高樓。

　　還有一塊地皮位于尖沙咀的靠海地段，吳光耀也打算1955年的時候建成一個商業綜合體。

　　商業綜合體自然是按照后世的模式，既有酒店，又有商場，還有寫字樓！

　　長江實業目前共有六塊地皮和物業，總面積大概有65萬平方英尺，也算是小有成績。

　　2月15日，除夕的前一個工作日，吳光耀在長江實業會議室召開了一個全體會議。

　　“目前我們共有6幅地皮和物業，其中位于油尖旺的4幅地皮，我打算暫不開發，作為公司的儲備土地。公司目前的重心就是開發跑馬地這塊地皮，黎經理已經從美利堅帶回了圖紙，所以要立即開始施工了，大家務必要盡職盡責，切不可玩忽職守。”吳光耀率先打開了話題。

　　整個會議室里，坐滿了長江實業所有的20多名員工，他們都把目光看向了‘三劍客’。

　　眼神好像在說，老板是不是忘記了什么？

　　這種事情，自然只能讓三位經理詢問。

　　黎星負責樓宇的設計和施工，自然知道大家心里的疑問，向吳光耀說道：“老板，可是公司目前賬上并沒有多少資金。”

　　吳光耀并不是忘記了找個事情，只是接下來正準備說而已。

　　“資金方面，有兩個渠道。你們應該能想到一個渠道吧？”

　　“利用地皮貸款！”負責資金的史俊率先說道。

　　“恩，這確實是第一個渠道，那么第二個渠道呢？大家可以想想，前提是我現在不出一分錢了！”吳光耀笑著說道，然后把背向后靠了靠，一臉的神秘。

　　接下大家紛紛獻策，有說集資的，有說再向富商招股的；還有人說先向銀行貸款先進行修建，后期地皮說不定升值了，再賣掉一塊地皮。

　　吳光耀看時機差不多了，示意大家停下來。

　　“照你們這些辦法，那我可就損失大了！”

　　大家紛紛看著吳光耀，等著老板來唱這個角！

　　不過吳光耀并沒有把話說透，保持了一點神秘感。

　　“你們信不信，我在今年4月份，就能把這30幢別墅，全部銷售出去！”

　　眾人紛紛四目交錯，內心在想，這老板沒有說夢話吧！

　　這四月份，說不定連個地基還沒有竣工呢。

　　現在的港島，只有有錢人才能購置物業，而且都需要一次性付清。

　　所謂‘當面交錢，當面交屋’，少一毫一仙也行，拖一時半刻也行，沒有一點的通融余地。

　　買一棟樓，買一層樓，買一個套間，都是如此。

　　就看到了一個破工地，別人怎么可能交錢！

　　看到大家的表情，吳光耀知道，不多說一點，大家怕是連覺都睡不好了！

　　“我的辦法就是賣‘期房’，首先我們快速的修建一個售樓處，里面布置別墅的模型和圖紙，可以供人參觀；然后我們對外宣傳，只需支付20的房款，你就能擁有一幢正在修建的別墅。資金周轉不開沒有關系，我們長江實業聯合匯豐銀行，你可以選擇分期付款.....”

　　吳光耀只和大家講解了‘賣期房’的手段，沒有講‘賣樓花’的手段。

　　主要是一共才30幢別墅，‘賣樓花’簡直是大才小用。

　　‘賣期房’肯定沒有‘賣樓花’的手段厲害，‘賣樓花’在于一個炒，而且這個炒樓比炒股還受歡迎，而且是基本是穩賺不賠。

　　眾人聽了眼前一亮，老板的這個辦法好，簡直就是空手套白狼啊！

　　當然，這個‘賣期房’也建立在信任上面。

　　吳光耀顯然在港島人心目中，就是一個招牌，足夠讓人信任。

　　資金的問題解決了，接下來吳光耀又提出一個新創意，那就是成立長河物業服務公司。

　　以后長江實業交付的樓盤，都會進駐自己家的長河物業服務公司。

　　豈不是又多了一個產業，又多賺了一份錢！

　　眾人聽的目瞪口呆，買了你的房子，還需要每年繼續給你交一大筆錢，簡直就是耍流氓嘛！

　　果然是流氓不可怕，就怕流氓有文化！

　　“咳...咳，長河物業服務公司，自然是服務業主的。業主房屋外的環境衛生，需不需要打掃和維護？整個小區的安保，需不需要有人警惕和值守？還有.......總之，物業服務公司，就是管理這個地盤的公司。”

　　吳光耀向這些人，解釋了一下物業服務公司的具體職責，省得這些人以為自己在搶錢。

　　“萬一有業主不愿意交這筆費用怎么辦？”

　　一個冷不丁的聲音，傳到吳光耀的耳朵。

　　吳光耀脫口而出：“那就停水，停電，把垃圾掃到他家門口........咳...咳，這都是開玩笑的。我們先曉之以情，動之以理，畢竟他享受到了我們的服務，沒有道理這筆費用不該交。你們想想，你買了房子，總不能老是待在家里，總得去外面看看吧，要是外面臟亂差，豈不是生活在垃圾堆；還有，小區如果沒有安保人員，那豈不是小偷可以隨隨便便進出.....”

　　一場會議，讓長江實業的員工覺得，這位老板果然就如傳說中的那樣，很多想法都是首創，但是卻有很有道理，很有創新。

　　跟著這樣的老板，讓人覺得很有前途，很有激情！

　　會議結束后，吳光耀收拾東西下班，今天約了桑達士討論地產方面的事情。

　　聽完吳光耀的話，桑達士差點被紅酒嗆住。

　　“你賣給客戶期房不說，你還想讓我們銀行，提前全額支付你所有房款？”

　　“房子建好前，分批全額支付給我們，這不是應該的嘛？要知道，房子可是抵押在你們匯豐銀行的，要是客戶還不起貸款，你們銀行可以拍賣這幢房子，房子可是固定資產，屬于低風險資產，可以說你們匯豐銀行沒有任何風險啊！”吳光耀據理以爭。

　　這些人怎么就轉不過彎呢？

　　“而且，這是變相在給你們匯豐銀行拉客戶，你們還賺到了利息。”

　　桑達士腦子在轉啊轉，最后才說道：“行，先在你跑馬地的別墅做個試驗，如果效果好，以后我們匯豐銀行和你們長江實業也建立一個長期合作的關系！”

　　簡直就是得了便宜，還賣乖！