第七十三章 招標代理商

　　隨著民國的金圓券發行，港島的黃金價格再次被推高。

　　黃金外匯交易，已經成為了港島最火熱的話題。

　　從大陸逃到港島的商賈，因為要購置房產和開設工廠，自然就要兌換手中的黃金。

　　而大陸不允許民間持有金銀，但是一些商賈又想兌換手中的紙幣，和出售固定資產；

　　所以又有走金客從港島購買黃金，拿到大陸去出售。

　　如此循環下來，港島的黃金白銀的價格，被推到很高！

　　不過吳光耀知道，這種走勢只會持續一個半月。

　　10月初，國民黨政府被迫宣布放棄限價政策，準許人民持有金銀外幣。

　　所以，自己手上的大量黃金要提前拋售，等價格回落再進行回購。

　　.......

　　九月初，東瀛一共來了6位商人，有意取得PG拉鏈的東瀛代理權，吳光耀親自招待了大家。

　　吳光耀首先讓大家感受一下PG拉鏈的實力，省得等會競標沒有激情，畏手畏腳。

　　“各位，這就是我們PG拉鏈的新工廠。再等2個月，這幢工業大廈就能投入使用。屆時，我們訂購的30臺自動拉鏈機械，也會交付，并投入生產。”吳光耀帶著大家來到正在建設的新工廠，指點江山。

　　“30臺？吳先生，你可說的是實話。據我所知，我們東瀛并沒有這么大的市場！”一商人驚呼道，30臺是什么概念，據說國內YKK拉鏈只進口了四臺機械，就到處揚言要擊敗PG拉鏈。

　　“我沒有必要撒謊，我們PG拉鏈當然不止東瀛市場，我們目前東南亞市場已經成熟，歐美市場也在向我們打開。沒有人，可以抵擋物美價廉的PG拉鏈！”吳光耀自信的說道。

　　吳光耀可以看得出，大家此時的震撼。

　　如果PG拉鏈擁有了30臺自動拉鏈機，再憑借港島的廉潔勞動力，世上還有誰是他們的對手！

　　大家在躍躍欲試的同時，又充滿了對東瀛拉鏈產業的悲哀！

　　不過，大家很快的拋之腦后，沒有人和錢過不去！

　　接著，吳光耀又帶大家參觀了PG拉鏈正在生產的車間。

　　干凈整潔、井井有序、人員專業，這就是生產車間給大家留下的影響。

　　PG拉鏈不成功，天理都不容，這就是大家的內心想法！

　　來到會議室，吳光耀把招標會的指揮權，交給了李炳。

　　既是考察能力，又是培養下屬！

　　“各位遠道而來的伙伴們，歡迎大家來到PG拉鏈。相信大家已經看到了，我們公司的實力，對我們公司有了一定的認識。”

　　“首先我要說的是，我們把東瀛拉鏈市場分成了三塊區域，首都圈、近畿圈、中京圈。所以說，今天只有三位貴客能勝利而歸。”

　　“為了公平，我們需要投標競賽。大家在紙上，寫上自己如果是這個圈的代理商，每年的銷量你能做到多少；同時也寫上，你們第一筆進貨數量，但必須100萬條起步；又或者，你有什么好的意見也可以寫在紙上。”

　　“晚點由我們進行篩選，選出合作的三位代理商！”

　　6位商人頓時覺得這個辦法很公平，顯然大家都心動這個代理商的位置，勢必一番龍爭虎斗。

　　“我想先問一下，進貨的價格問題？”大家提出了最關心的問題，沒有利潤，誰愿意陪你玩！

　　“目前東瀛的YKK拉鏈售價是4美分，顯然他們已經無力和我們打價格戰了，而我們的價格還有下降的空間。并且我們會在質量上面碾壓他們，我們新訂購的30臺自動拉鏈機，是經過改良設計的，生產出來的產品質量更優。”

　　“我們給你們的進貨價格，是階段性遞減的。一年為限，起始300萬條，價格在3美分，后面達到500萬條是2.8美分，1000萬條是2.6美分.......”

　　李炳說完，大家陷入沉思，想必都在計算自己有多少收入！

　　只有清楚自己能賺多少，才會去競賽！

　　很快，大家臉色散發出紅暈，神情激動起來。

　　顯然，這是一筆劃算的生意！

　　PG拉鏈生產的質量，大家都清楚，在東瀛就是YKK都略輸一籌，所以大家不擔心銷路。

　　劃分的三個圈子，大家心里預估都能達到年銷1000萬條以上。

　　這樣就有三成的利潤，非常值得冒險！

　　哪怕后面降價，也能保證兩成的利潤，還有什么值得猶豫的嘛？

　　PG拉鏈的工作人員，開始向大家散發紙和筆。

　　讓大家寫下自己的初始進貨數量，和對商圈的銷量預判，最好是有銷售策略和建議。

　　很快，看完這六位商人的競標書，吳光耀和李炳稍作討論，就恭喜了三位商人，另外的三位商人只得失望而歸。

　　六位商人之中，竟然有4位首筆進貨數量高達500萬條拉鏈，敗選的哪一位輸在了對全年市場的低估，和沒有好的銷售建議。

　　......

　　就在吳光耀把重心放在了PG拉鏈的時候，優衣庫則陷入了麻煩之中。

　　港島的一家成衣工廠，也引進了工業縫紉機等先進的設備，并且模仿優衣庫的服裝款式。

　　這個時代，服裝設計沒有專利的說法，誰都可以模仿誰！

　　不少服裝店的進貨數量，開始減少和消失，不用想就是轉投他人了！

　　傅宏儒顯然也沒什么招，畢竟優衣庫沒什么優勢了。

　　你有的設備，別人也有；廉價勞動力，別人心更黑；你會設計，別人直接抄襲，還省了設計師的工資。

　　“莫急，減少生產量，適當的讓利給那些服裝店，先挺過這半年。晚點，我有個大計劃，優衣庫必能擊敗那些對手！”

　　“所以，你就先按照你的思路，來接招吧！”

　　吳光耀的風輕云淡，讓傅宏儒格外舒心，懸在心中的利劍，也消失無影無蹤。

　　既然老板有招，自己就放心了。

　　至于為什么半年，傅宏儒也有自己的猜測，大概是資金周轉的問題吧！

　　老板想優先發展 PG拉鏈，傅宏儒同樣非常看好PG拉鏈。

　　有時候心里甚至會去想，為什么自己當初不是PG拉鏈的副總經理呢！

　　吳光耀所謂的大計劃，其實就是建立優衣庫品牌，不再滿足幫人代工的模式。

　　市場投入直營店，和加盟店。

　　同時設立吊牌、商標等特有的印記；

　　再邀請代言人，投入廣告等宣傳。

　　開發多種款式，建立時尚帝國。

　　打開歐美市場，做出口貿易。

　　沒有優勢，就要創造優勢，后世的經營理念、新意款式，時尚潮流，都可以盜竊。

　　吳光耀深信，品牌的力量是巨大的，是目前港島沒有人可以匹敵的！