第一百五十七話:各憑本事
“也不曉得白地主是從哪里曉得除了山椒還要要用芥菜種子舂出調料來呢！反正隔日那一天聽說他招去的一百來個村人就舂出了近千斤的的調料來，而后，昨日鎮上的王記雜貨鋪就開始賣上了調料！”
“三花，你曉得吧，這王記雜貨鋪的王掌柜還是白地主兒媳的娘家表叔，他們是親戚呢！”
“白河村如今這勢頭大得很，他們又曉得了你家調料的秘方，三花你可得心里有個數才行啊！”村長憂心忡忡，是真心實意的替老許家擔著心呢。
許三花聽著一百號人一天舂了近千斤，噗呲一聲就忍不住笑了出來。
她家現下二十來個下人和四十個女娃舂調料，一天都要舂近一千斤呢！
村長見許三花聽了不發愁，反倒還笑了，也是看不懂了，“你爺奶他們現下只怕也愁得慌呢，在你們家舂調料的其他兩個村子的女娃，村里頭不少人都往白河村去做工了的，都說得歡實，你趕緊家去吧！”
許三花忍住笑，叫村長別擔心，她心里有數，就叫田家有趕著馬車往村尾去。
如今村里一條道都修整好了，一路到了村尾，遠遠就看見一條還算寬的山道迂回了個彎兒的徑直延伸到了土坡之上。
這下馬車再不用在土坡下就要停下了，田家有是直接趕著馬車走上了往土坡上去的新路。
土坡本就不陡峭，這開在土坡上的路迂回了個彎，馬車走上去也不會多吃力。
很快，就經過許三平和吳家兩家人，到了土坡頂上，剛走到劉家院子前，正好在院子里的六花就看見了馬車，當下大喊起來：“三姐回來了三姐回來了！”
老胡氏和老許頭從后院跑出來，手里還拿著火鉗呢，“三花啊！你可回來了！”
冷不丁這一走就是兩天，老許家眾人是擔心得很，今日太陽不錯，胡氏聽著許三花回來了，也是走出屋來了，四個多月的肚子，老胡氏就怕她摔一跤，見她出來，趕忙扶了她就要讓她回屋去。
許三花見著，便道：“奶，今日太陽大，總讓娘擱屋里坐著也不行，曬曬太陽總是好的。”
老胡氏一聽，倒是沒有立馬就讓胡氏回屋去了，干脆讓六花去端了個長凳來，叫胡氏坐在院子里曬太陽。
許三花跟著坐下伸伸腳，見許三花回來了，其他人放了心也就各自忙去了，老胡氏和老許頭卻湊了過來，搬了另一個長凳坐了，就跟許三花擺起了閑來。
“三花啊，你走了兩天不曉得，對面白河村的白地主也開了個跟咱們一樣的調料作坊，就在他們家的青磚大院里，專門拿了兩個院子來給村人舂調料，勢頭足得很，且昨日鎮上的王記雜貨鋪就開始賣調料了，比咱們的還便宜，我聽你爹今早往鎮上去了回來說，他們今兒的生意更好呢！”
“三花啊，你回鎮子上可看到了？那跟咱家合作的傅老板可說什么沒有？這會不會影響咱家的生意啊？”
這做生意的誰都怕別人搶了自己的生意，影響自己賺錢，也是人之常情。
許三花不得不寬慰她爺跟她奶，道：“不說別的，這鎮上糧油鋪就是五六家呢，有生意好的也有生意不好的，愛去哪家買是大家伙的自由，只要東西好，不怕沒有回頭客，白家做了調料就做了調料唄！他做他的，咱們做咱們的，各憑本事！”
老胡氏聽著，倒也是這么個理，不過，各憑本事，那白家分明就是學他們呢！“聽說王記雜貨鋪的調料多的是，咱們就這么個鎮子，兩處地方都賣調料，咱家每天舂這么多，不會囤積在手里賣不掉嗎？”
“不會賣不掉的，傅老板做得可不只是十里鎮的生意，他要做的，是天下的生意，總而言之，咱們的調料只會越來越不夠，不可能會囤在手里的。”這也是許三花的頭一個底氣，懷正商號，這是一般人能比的嗎？
白地主要跟她搶生意，也就十里鎮這一畝三分地，再大也就是淮安縣了。
他沒有那個能將生意做遍天下的能耐，這點，不是許三花看不起他才這么說的。
要說懷正商號會不會因為白家的調料便宜覺得更有利可圖從而毀了他們之間的契約轉而和白家合作？
嘿，懷正商號若沒有辨別好壞的能力，也不會到如今這個地位了。
對于自己的東西，這點信心許三花還是有的。
家里如今這番模樣都是得虧于許三花，這個孫女聰明，聽她都這樣說了，并不擔心的樣子，老胡氏和老許頭也就放下了心，不再多想了。
就算他們發愁還能咋樣？總不能打上門去叫人家不要學他們？
這樣的事情，他們也做不出來。
于是乎，這個事情暫時就這樣放下了。
許家做工的村人們見許三花知道了事情也沒有什么特別的反應，他們也就安擔了，反正只要主家不擔心，他們也沒啥可擔心的，認真做自己的活就是了。
許三花早幾天叫許二茂幫著做的一塊木牌匾做好了，用推子推得很是光滑，許三花識字是識得不少，但要動筆寫，就不行了，當下也不問田家有字寫的好不好，直接就叫他上手題字。
田家有趕鴨子上架也沒有拒絕的機會，只好拿了筆墨照許三花的吩咐在牌匾上落下許家食鋪四個大字。
嗯，牌匾做好了，名字也寫好了，簡單的一塊木匾掛在院子里晾干，天還早著，于是，許三花便召集老許家眾人到堂屋，共商大事。
“咱們家就是從在鎮上擺攤開始的，那鐵板豆腐和鐵板魔芋條，現下每到鎮上還有人問呢，這么久沒出攤了，咱們這塊不能落下，所以我前兩日在鎮上盤了個鋪子，叫田家有裝潢出來了，我打算明日就開張，除了鐵板豆腐和鐵板魔芋條這兩樣，照樣賣生魔芋豆腐和黃豆腐，另外，我搗騰的新吃食豆腐干，這也可以了，咱們這許家食鋪，就賣這些東西。”
“這算是咱們家開的第一個鋪子，鋪子開了，自然有人要去做的，鐵板豆腐和鐵板魔芋條二嬸做得好，所以我打算叫二嬸去鋪子做，左右二嬸都去了，那二叔和大哥也一起去，一個幫著賣東西，一個算賬收錢，反正大哥基本的賬還是算得的，一個小鋪子三個人忙活也夠了，至于賬目，就讓田家有幫著理，反正他也要時常在鎮上的，你們覺得咋樣？”