第一百三十五章:滿座網與美團。

　　2010年1月3號，一家叫做滿座網的網站上線，如果不是方黎搶先推出團購模式，這家網站將會是歷史上國內首家將團購模式引入華夏的網站。

　　滿座網創始人馮小海，國內最大的汽車社區愛卡汽車網的創始人，07年愛卡汽車網被Cnet以1000萬美金收購，從此馮小海就淡出了互聯網行業的視野，這次重新出山顯然是來者不善。

　　就是不知道，馮小海這回創業是受到了Groupon的啟發，還是被點食網推出團購模式后，取得的成功所刺激。

　　滿座網剛剛上線就把目標瞄準了餐飲、娛樂行業，顯然是要跟點食網搶市場了。

　　一時間，點食網上下都感受到了來自滿座網的壓力，可是方黎不在，點食網的高管們也不敢擅自做決策，畢竟團購這種模式太新穎，他們并沒有完全吃透。

　　就在點食網上下都有些慌亂時，一封內部信很快將這場風波平息。

　　方黎在內部信里寫道：“任何創業的路程都是一場曠日持久的長跑，點食網已經處在領跑的位置，不必在意身后誰在追趕，點食網也從不將任何同行視為競爭對手，我們的對手始終只有自己，能夠打敗點食網的也只有我們自己，我相信那一天永遠不會到來，與諸君共勉，方黎！”

　　短短的一封內部信，向點食網所有員工透露出的是方黎強烈的自信，滿座網成立當天就把點食網當做最大的競爭對手，然而，方黎卻告訴大家，他并沒有把滿座網放在眼里，我們應該有更遠大的目標，要是從滿座網的角度來看，這絕對是赤裸裸的蔑視，但是在點食網上下看來，卻是領導者人格魅力的體現。

　　一時間點食網上下精神為之一振，平時看不出來，真正到了關鍵時刻，精神領袖的作用就體現出來了，方黎一封內部信就讓點食網上下統一了思想。

　　其實倒也不是方黎瞧不起滿座網，而是點食網現在作為領跑者，如果出現一個競爭對手就改變既定策略，最終失敗的一定是自己，自從決定了提前推出團購模式，方黎就預料到了會有數不盡的競爭對手出現，點食網只要穩住，資源不落下，就足以在未來的千團大戰中活下去，而方黎的目的可不僅僅只是團購、外賣這兩個賽道。

　　1月5號，滿座網正式進軍京城，短短一周時間就招聘了三百多名業務員，對點食網以往的固有用戶展開了狂轟濫炸，不得不說，這一招還是比較有用的，點食網進駐京城時間也不久，而且由于點食網對特惠團購的要求很高，一些店鋪的基礎設施達不到標準的一律上不了團購，再低的折扣都不行。

　　而滿座網卻是來者不拒，只要你舍得給低價，他們就給你上團購，而且滿座網是專業做團購的網站，他們每天推薦的店家比點食網要多，如此一來門檻更低的滿座網很快就吸引了一些店老板的支持。

　　甚至一些店老板還對點食網的區域經理冷嘲熱諷：你看，你們家不讓我的店上團購，有的是人搶著上。

　　對此，點食網的區域經理都只是微笑著帶過：“老板你們家最近外賣生意怎么樣？”

　　外賣就是點食網的護城河，至少在餐飲這一塊，雖然不少店家把店也開到了滿座網，但是點食網外賣這塊的業務始終沒有耽誤，對于店老板來說，多一家網站他們就多一份收入，不過一旦有一天有網站要求他們二選一，他們肯定會選收益最高的那家，毫無疑問，在這方面點食網占據了絕對優勢。

　　不過滿座網的確聲勢浩大，馮小海本人既是創業老兵，同時對互聯網、資本運作又很熟悉，滿座網只用了半個月時間就完成了京城區域60%餐飲、娛樂行業的覆蓋，反應在資本市場，滿座網也受到了許多資本的青睞，漂亮國硅谷頂級投資機構KBCB華夏分部的凱鵬華盈就宣稱看好滿座網的未來，宣稱即將注資三百萬美金，雙方已經就天使輪達成一致。

　　滿座網的馮小海也是意氣風發，不止一次在記者面前放出豪言，要在半年之內完成全國二十座城市的覆蓋，并且還有意無意的提及點食網，似乎是在嘲笑點食網動作太慢。

　　對此，方黎并不在意，點食網上下也都在按部就班的進行下一步布局，而點食網下一步即將覆蓋的城市就是羊城、鵬城、魔都三座一線城市，其實還有一個城市各方面也很適合，但是這個城市的“娛樂行業”太過復雜，方黎想了想還是決定先暫緩。

　　就在滿座網創辦后的半個月，同樣作為創業老兵的王星也創辦了一家專做團購的網站——美團，這個消息一經爆出就引得眾多風投公司的關注，畢竟王星可是創辦過校內網、飯否網的狠人，做的項目又是最近炙手可熱的團購。

　　果然就在美團成立后不久，就獲得了伯樂創投種子輪投資，而伯樂創投的王姜之后也是投資過UC瀏覽器的狠人，以眼光毒辣著稱。

　　美團成立之后第一站就定在了京城，一時間整個京城團購市場就變得格外熱鬧，像美團、滿座網都聘用了大量業務員，就連一些偏僻街道的店鋪都不放過，有些老板甚至無奈的表示：你們這些搞團購的，每天來的業務員比我每天的客人還要多。

　　雖然是句玩笑話，不過也足以證明三家的競爭有多激烈。

　　王星也沒閑著，一邊走訪市場，一邊研究手底下業務員統計的報表。

　　“你們發現問題沒有？滿座網每天的團購推薦要比點食網豐富的多，但是他們的用戶粘性并沒有上去，反而評價一直在下滑，而點食網的評價卻一直呈現上升趨勢。”

　　有高管接話：“王總，您的意思是說，滿座網的團購推薦過多，反而導致了內容同質化，顯得優惠太過隨意，用戶沒有了新意？”

　　“沒錯，你們發現沒有，點食網每一期推薦，都是幾分鐘之內就被搶完，而滿座網卻往往需要兩個小時以上才能湊成團，這中間的差距你們應該都明白意味著什么吧？”

　　王星頓了頓又道：“而且，還有一點非常容易讓人忽視，那就是點食網的外賣模塊，這塊看似點食網一直在虧本，實際上外賣模塊不僅大大提升了用戶粘性，而且還綁定了許多餐飲老板。”