第一百四十四章:下沉市場

　　10年2月21號，農歷大年初八，武市點食網總部召開了新年第一次的高層會議，今日資本的徐青跟金沙江創投的朱小虎以及企鵝的劉志平也都列會出席。

　　會議上，方黎著重表彰了去年各分部業績出色的區域經理，鐘俊等一眾區域經理一個個站起身接受高管們的掌聲，榮譽感油然而生。

　　表彰結束后，會議正式開始。

　　魔都分部的經理突然道：“方總，最近大量團購網站都在魔都設立了分部，要是再不加大宣傳方面的投入，我們之前取得的領先優勢，很快就不復存在了。”

　　話音剛落，就引起了其余幾個分部經理的共鳴，最近這段時間，那些團購網站就跟瘋了一樣，年都不過了，各種線上線下的宣傳就沒停過，而且一個個財大氣粗的很，完全不拿錢當錢，點食網很多位都因此被頂掉，也難怪他們窩火。

　　方黎不動聲色的點點頭，卻沒有表態。

　　京城分部的經理也開口了：“方總，最近團購模式又有了新變化，不再局限于線上流量線下變現的模式，而是直接走線上團購的模式，我們是不是馬上跟進？”

　　頓時眾多高管也是議論紛紛，最近線上團購的模式很火，而且由于受眾不局限于某個城市，能夠參與的消費者更多，銷售額自然也就暴漲，與之相比點食網只做線下的模式，就顯得有點落伍了。

　　不僅僅是高管們，就連企鵝的劉志平跟金沙江創投的朱小虎也都紛紛意動，特別是劉志平，企鵝一直就想在電商領域有所精進，可惜拍拍網耗費了那么多心血也沒什么起色，要是點食網能夠在這個領域占據一席之地，對企鵝自然是一大利好，對他個人而言，履歷上也將會是濃墨重彩的一筆。

　　見眾人討論越來越激烈，方黎敲了敲桌子，頓時，所有人都止住了討論，目光紛紛聚集在他身上。

　　“在這里，我可以明確的告訴大家，點食網不會做線上團購。”

　　劉志平動了動嘴，強行忍住才沒有開口打斷方黎，不過臉色就有些難看了。

　　方黎環視一周，繼續道：“首先，我們手里沒有優質的供貨體系，線上團購說白了就是另一種形式的電商，沒有優質的貨源僅憑低廉的價格吸引消費者，最終只會導致點食網的口碑崩壞，其次，作為電商，必須擁有成熟的快遞網絡，我們同樣沒有這樣的資源，等于我們在用自己的短處去跟別人的長處競爭，結局不用我多說了吧？”

　　徐青跟朱小虎對視一眼，都暗暗點頭，他們之所以投資點食網，一是看好團購的商業模式，二是看好方黎的能力，至少目前來看，后者還從未讓他們失望過。

　　頓了頓，方黎問道：“誰能告訴我，點食網的優勢在什么地方？”

　　眾人面面相覷，突然一個年輕人舉起手。

　　“你來說說看。”方黎含笑沖他點點頭。

　　鐘俊咽了口唾沫，深吸了口氣，這才朗聲道：“良好的口碑，以及高效率的區域管理經驗。”

　　方黎帶頭鼓掌：“沒錯！我們的優勢不在線上，而是在線下，我們的地圖系統已經可以精確到各個街道，同樣的區域其他團購網站需要3名業務員進行維護，而我們只需要一名區域經理就可以搞定，并且效率比他們更高。”

　　“任何線上對于商家來說，都是無效，遠沒有面對面的溝通來得有效，而線上的用戶流量，我們完全不需要擔心，企鵝將是我們最堅實的后盾。”

　　“既然美團他們這么喜歡一線城市，那就讓他們去爭，這些一線城市我們只做防守，保留住一定市場份額即可。”

　　“從現在開始，點食網全面做下沉市場，未來一年內，點食網將做到線下200座城市的全面覆蓋！”

　　會議室里一片寂靜，將近一分鐘后，才響起一陣沉重的呼吸聲，顯然眾人都被方黎龐大的計劃鎮住了。

　　散會之后，徐青跟朱小虎、劉志平并沒有離開。

　　劉志平感慨道：“后生可畏啊，方總年紀輕輕就有如此魄力，看來我是真的老了。”

　　方黎客氣道：“這不是仗著背后有企鵝撐腰嘛，不然我哪敢這么干？還請劉總在流量上給予一定啊。”

　　“哈哈，方總有如此宏大的目標，我們一定全力！”

　　徐青跟朱小虎對視一眼，心里暗道：或許這才是方黎當初要讓企鵝領投的緣故，二人不禁再度為方黎的布局能力嘆服。

　　劉志平坐了一會兒，就離開了，畢竟是企鵝的大管家，事務繁忙。

　　劉志平走后，徐青突然饒有興致的對方黎道：“其實，點食網在年前進駐那三座一線城市，根本就是為了引他們入局，讓他們自相殘殺，對吧？”

　　方黎沒有否認，而是笑道：“只是爭取了一點時間罷了，他們遲早會反應過來的。”

　　“但是，這一點時間足夠讓他們追悔莫及了。”徐青笑道。

　　......

　　的確，點食網年后的反應讓所有團購網站的同行都很迷惑，原本大家都在嚴密防備著點食網的反撲，沒有人會懷疑點食網的實力，畢竟是當前團購網站的NO1。

　　然而，等了差不多一個禮拜，點食網還是一點反擊的跡象都沒有，這太反常了。

　　直到2月底，有消息傳出點食網正在向三四線城市擴張，大家一開始先是松了口氣，不過很快又覺得哪里不對勁，點食網為什么會放棄一線城市的爭奪，跑去開發那些三四線城市呢？

　　然而，他們并沒有太多時間去思考這個問題，因為年后又有一波新的團購網站成立，想要在火熱的團購市場分一杯羹。

　　2月24號，24券成立，隨后人人網開設了糯米團，開心網創辦開心團購。

　　3月，程歐創辦了聚美優品。（就是我為自己代言那個。）

　　老一批的團購網站既要面臨老對手的競爭，還要面臨新對手的沖擊，只能拼命花錢做推廣，維持住當前的市場份額。

　　而點食網卻像是隱身了一樣，暫時消失在這場聲勢浩大的之爭中。