第一百五十六章 快遞公司起步
送完兩人登機，劉威在機場吃了一碗面，然后返回城區。
威牛名牌折扣大賣場還在開展，今天是展期的最后一天，晚上七點鐘準時閉館。
宋紅艷一整天都沒打電話過來，說明沒啥事，她都能應付。
這個展和車展有點不同，它沒法收現場銷售的抽成，威牛展覽只能靠參展費和觀眾門票賺錢，初步估算一下，刨去分給協會的10，威牛展覽大概能賺450萬。
這個數字怎么說呢，如果從單場展覽來看，利潤算是挺不錯的，但是放在整個威牛展覽的層面，就比較一般了。
畢竟三月份九個城市的威牛汽車大賣場舉辦下來，能創造近2000萬的利潤。
不過劉威準備把名牌折扣展打造成大賣場模式，每兩個月辦一場，這樣算起來，一年也有將近3000萬的利潤，還是很可觀的。
既然下午無事，去哪呢？
劉威想到了堂弟劉文富。
春節期間，劉威和堂弟劉文富說好要開一家快遞公司，春節后劉文富就跟單位申請了停薪留職，跟女朋友譚宋云來到了東洸。
劉威幫兩人在東洸市的五山區租了房子和辦公室，注冊了一家快遞公司，取名“東洸市好暢順快遞服務有限公司”。
之所以選擇五山區，是因為這個區是東洸市的新城區，寫字樓云集，這里居民的收入水平高，快遞投寄量大，適合公司業務起步。
劉威到了劉文富的公司側邊，那里有棵很大的荔枝樹，劉威在荔枝樹下把車停好。
這是一個內街的門面，有60平方，雖然房子比較舊，但租金也要每月一萬元。
劉文富正趴在電腦前專心致志地輸入資料，見劉威來，連忙起身迎接，倒茶。
劉威左右張望，見派件員都不在，就問劉文富：“你的手下呢？”
“都出去派件了，現在的件太分散，每個人一天只能派20多份，恐怕連工資都掙不回來。”
“現在收的件多么？”
“不算多，一天才一百多點。”
“你才剛開始弄，起步階段就是這樣，別氣餒，只要堅持下去，慢慢就會旺起來，做生意都有熬碼頭的階段。”劉威拍拍劉文富的肩膀。
“嗯，小堂哥，我不會氣餒的，我等下再出去找攬件代理點。”劉文富昂首挺胸站立，用力點點頭。
關于一家初創的快遞公司如何起步，劉威在網上找過資料，也跟劉文富徹夜長談過，最后兩人得到的共識是：先做好一條精品線路。
所謂的精品線路，就是快遞量最大的線路。
攤開地圖，找到國內經濟最發達的城市，無非是帝都、浦江城、東洸和十鎮市。
把這四個城市用直線連接，就得到了目前快遞量最大的精品線路。
而兩人現在就身處東洸市，距離十鎮市兩個半小時的車程，所以先把東洸到十鎮的線路做好，就成了好暢順快遞在市場上立穩腳跟的當務之急。
好暢順快遞向市場推出的第一款服務就是“東洸—十鎮次日達”。
也就是說從這兩個城市寄出的件，第二天就能到達對方城市，比其他快遞公司承諾的72小時到達要快不少。
收費是25元/公斤起步，跟競爭對手基本持平。
為了做到這一點，劉文富坐鎮東洸，他女朋友譚宋云坐鎮十鎮，每天晚上劉文富開面包車到各代理點收件，然后連夜開到十鎮市，跟女朋友過一夜。
次日一大早，劉文富把十鎮市昨日攬到的快遞裝上車，返回東洸市，分發給派件員出去派送。
如此周而復始。
這個模式，劉文富雖然比較辛苦，但公司的運作成本很低，只是花點高速費和油錢，劉文富能跟女朋友每日團聚，所以兩口子還是挺滿意的。
現在最大的問題是攬件點太少，導致業務量不足。
兩人曾經算過一筆賬。
如果每個件實收20元（刨去給代理點和派件員的提成、營業稅），一天收300個件（東洸市和十鎮市加起來），每天的總收入是0.6萬元，一個月的收入是18萬。
因為前期的件會比較分散，一個派件員按每天15個件的工作量算，總共要養20個人，每個人按照月薪5000元計，人力成本就是10萬元。
還有高速費和油費2萬，兩邊的辦公室租金2萬，社保費4萬。
基本上就是盈虧平衡了。
但這里面還沒有算劉文富兩口子的工資和面包車的折舊。
所以每天300個件是最低目標，但現在只有一百出頭。
“我今天下午沒事，跟你一起去談代理點吧。”
劉威對堂弟道，劉文富點頭答應。
兩人坐上車，往五山區最豪華的寫字樓東洸銀行大廈駛去。
東洸銀行大廈樓高100層，曾經是東洸的地標性建筑物，是豪華寫字樓，里面分布著各種各樣的公司。
很自然，這里每天發往各地的快件量是很大的。
劉威最初就建議劉文富把這里攻下來，但劉文富不敢。
他才從二線城市上來，自身學歷不高，現在到了東洸最繁華之處，面對的都是高級白領，他的心理本能地會有膽怯。
所以今天劉威帶著他，直接殺到此處，就是破除他的心理障礙，如果能將這里拿下，每天的業務量至少能增加200件以上。
劉威在停車場停好車，兩人坐電梯上到一樓，這時已經是下午四點。
東洸銀行大廈的一樓有很多商鋪，做什么的都有，劉威帶著劉文富直接奔向士多店。
到了士多店門口，劉威對劉文富交待一番：
“你別怕，就當是給自己練膽。進去之后先找到老板，要求他們當我們的代理，每個件給代理費2元，我就站在你旁邊，有什么事我會出面的。”
劉文富點頭，閉上眼深吸一口氣，嘴里碎碎默念幾句，就走了進去。
劉威跟在后面。
今天是周日，上班的白領不多，士多店不算繁忙，兩個店員一男一女各自做著自己的事。
聽到門鈴一響，站在收銀機后面的店員小姐姐頭也沒抬，職業性地招呼道：“歡迎光臨，請問需要什么？”
“請…請問你們老…老板在嗎？”劉文富結巴道。
他看著小姐姐文靜潔白的臉蛋，心情忍不住緊張。
“你找老板娘什么事？”店員小姐姐瞟了劉文富一眼，反問道。
她的目光隨即被跟在劉文富后面的劉威說吸引，眼眸頓時一亮。
嗯，這里的話事人是女的…劉威記住了這個信息。
“我們是好暢順快遞的，想在你們這里設一個代理點，幫我們攬件。”
這句話劉文富在來時的路上反復操練過，所以說出來比較暢順。
“我們已經是人家的代理了呀。”
小姐姐把嘴朝旁邊一努，劉文富順勢看去，只見幾疊報紙旁邊掛著一塊招牌，上面寫著“順豐快遞”四個字。
“就算是別人的代理，也可以做我們的代理，我們不介意的。”劉文富開始進行推銷。
這句話臺詞同樣事先操練過，因為目前市場上已經有幾家比較大的快遞公司在運作，像東洸銀行大廈這種兵家必爭之地，肯定已經被瓜分，劉文富只能追求夾縫中搶食。
“但是我們介意啊，代理一家已經夠麻煩了，再來一家，我們簡直要瘋了，太容易搞混。”
小姐姐尚未回答劉文富，旁邊整理貨架的小哥哥插話了。
劉威其實很理解這些店員的立場，幫快遞公司攬件，一天經手比如200件，賺400元，一個月是一萬二，這個錢是進老板的腰包。
但做事的卻是店員，每個快遞他們都要登記，如果出了差錯，客戶投訴的是他們，老板也是扣他們的錢。
這種權責嚴重不對等的事，他們當然不想多干。
劉文富頓時沒轍，只好轉頭看向劉威。
“你想要買什么？”
店員小姐姐主動問劉威，白凈的臉蛋卻先紅了。
“我是跟他是一起來的。”
劉威指指劉文富。
“不好意思啊，這事我幫不了你們。”店員小姐姐垂下目光，含羞道。
“我們帶來了一整套合作方案，絕對不會讓你們吃虧的，能跟你們老板娘具體談談嗎？”劉威含笑問。
把事情說的復雜一點，讓店員覺得自己無法判斷，不敢對事件負責，就會本能地往上送，推銷方就有機會找到上一級負責人。
“這…她出去了。”
“沒關系，我們可以等她回來。”
“你們就算等老板娘回來也沒用，這種麻煩事她肯定不愿接的，你們還是趕緊去別的地方找代理吧。”旁邊的店員小哥哥再次插話。
劉文富聞言，轉頭看向劉威，他也有點想撤退了。
咦，這小子怎么就如此欠揍呢，沒你的事亂插什么話？…劉威克制住上前踹他一腳的沖動，微笑道：“沒關系，能不能達成合作是一回事，關鍵是交個朋友。”
“我們老板娘哪會跟你們交朋友啊，你省省心吧。”店員小哥哥冷靜補上一刀。
我真是沒法忍這小子了，上去踹他一腳吧…劉威活動一下腳踝，正準備向店員小哥哥走去。
“我們老板娘回來了！”店員小姐姐忽然欣喜道，指指外面。
劉威和劉文富往外一看，只見一個30歲上下穿著時尚的少婦從大門口匆匆走來，手里拎著大包小包，仿佛在外面瘋狂采購了一番。
“阿富，還不過去幫忙…”劉威低聲提醒堂弟。
劉文富馬上反應過來，連忙走出店外，迎上前道：“老板娘，你辛苦了，我幫你提東西吧。”
哪知老板娘極為警惕，把手上的紙袋往旁邊一躲道：“不用，不用，我自己能拿。”
劉文富無奈，只能搓著手跟在老板娘身后，兩人進了士多店。
“他們是來干什么的？”
老板娘把手上的十幾個大小紙袋放下，問自己的下屬。
“他們是快遞公司，來談合作，想讓我們幫他們收件。”
店員小姐姐細聲細氣地向自己的老板解釋。
“我們已經有合作伙伴了，不想再增加，以前也有別的快遞來問過，我們要是想增加，早就增加了，你們請回吧。”
老板娘客氣而果決地道。
剛才劉文富想幫她提東西，雖然她沒讓，但對方的熱情還是讓她有些好感，所以才多解釋了幾句，要不然她就直接往外攆人了。
“老板娘，我們有很詳細的方案想跟你介紹。”劉文富憋了半天，突然硬生生地冒出一句。
“可我沒時間聽你們介紹啊，我在外面累了大半天，回來想休息一下，總可以吧？”老板娘翻了個白眼。
看來今天不走遠，恰好遇到對方情緒不在線，那就換個時間再來吧，還是有機會的…
劉威想到這，扯扯堂弟的衣服，示意他不要繼續勉強，對老板娘道：“好，那我們就不打擾了，再見。”
“我早就說了，你們沒戲，還不信，嘿嘿。”
滿臉青春痘的店員小哥哥又補了一刀。
算了，下次再來踹你…劉威沉聲對劉文富道：“走吧。”
兩人向士多店門口走去。
身后傳來老板娘的說話聲：“威牛的展會就是人多，上次去看車展，人擠人，這次去買它的名牌衣服，還是人山人海，光是買張進場門票都排了一個小時隊，累死我了。”
欸…劉威立住了身形。
“佳怡姐，你怎么買了這么多衣服啊，好像不要錢的一樣，嘻嘻。”
這是店員小姐姐的聲音。
“小蕓，你沒講錯，今天我的感覺就是好東西都不要錢，平時掛在大商場專柜里面幾千一萬的東西，突然給你打個三折五折，你說是不是跟不要錢一樣？”
“這么好啊，我一直想買盒好一點的化妝品，它那里有賣么？”
“當然有啦，我告訴你啊，威牛這個展會只要是女人平時用的，它都有賣，而且都是牌子貨，就是買門票太麻煩，你要是不怕排隊，絕對值得去逛逛，它下個月還有。”
劉威轉過身，微笑道：“老板娘，我可以讓你不用排隊就拿到威牛展覽的門票。”
正在說話的老板娘和店員小姐姐同時一怔，轉過頭來，疑惑地望著劉威。
“你？你憑什么能拿到門票？”佳怡姐眉頭微皺，根本不信。
“憑吹牛的本事唄。”店員小哥哥在補刀的路上越滑越遠。
“因為我堂哥就是威牛展覽的老板。”
劉文富自豪地向兩位女士介紹，劉威傲然挺胸，面帶微笑，目光炯炯。
“什么？你是威牛展覽的老板？”
佳怡姐小嘴微張，眼睛快速眨巴，簡直無法置信。
而店員小姐姐不禁對劉威美眸凝視，臉蛋又開始紅了。
店員小哥哥整個人定住了，一只胳膊高舉在空中，手里抓著抹布…他正在清潔貨架。
“這是我的名片，感謝你喜歡我的展覽，您的喜歡，就是對我工作的最大肯定。”
劉威從兜里掏出名片，雙手遞給佳怡姐，頭往前一點，整個動作彬彬有禮。
這逼格裝的，我給自己打666…劉威在心里總結。
佳怡姐在震驚中接過名片，沒錯，這上面清清楚楚寫明：威牛展覽總經理，劉威！
“劉老板大駕光臨我的小店，讓我太驚喜啊，小勇，快給劉老板倒茶，不，拿瓶酸奶給給劉老板喝，別拿過期的那批貨…”佳怡姐語無倫次地下達指示。
店員小哥哥拿了一瓶酸奶很不情愿地走了過來，佳怡姐接過，雙手遞給劉威：“劉老板，請喝奶。”
這話怎么聽起來怪怪的，我已經是成年人了…劉威接過，微笑道：“謝謝老板娘，不過我這位堂弟還沒奶呢。”
佳怡姐轉頭對店員小哥哥罵道：“人家劉老板兩個人，你才拿一瓶奶過來，什么眼神？”
店員小哥哥嘟嘟囔囔，只好走回去又拿來一瓶。
佳怡姐把兩人請到里面辦公室坐下，問：“劉老板，你不是辦展覽么，怎么也搞起快遞了？”
劉威就把幫劉文富辦公室的事告訴了她，佳怡姐聽完由衷地贊道：
“現在親情越來越冷漠，好多網友都主張自己富了千萬不要幫親戚，像劉老板這樣重情重義的好男人已經很少了，我答應做你們的代理，你們的條件是什么，跟我說說。”
劉威就讓劉文富把這邊給的優惠條件告訴了佳怡姐，每個件的提成從2元開始起步，價高提成也高，現階段只接東洸市至十鎮市的快遞。
這個標準在一眾快遞公司中間算是高的了，所以佳怡姐很爽快地就接受了這個條件。
事情談完，劉威心情很舒暢，就起身告辭，道：“佳怡姐，下次你想去我的展覽，無論車展還是名牌折扣展，只管打電話說一聲，我讓阿富把門票送來。”
佳怡姐忽然：“劉老板，我有個想法，不如我這里也幫你代賣門票吧，我們這棟寫字樓里面的白領去參觀你的展覽有挺多的，他們在我這里買了票，到時直接進展館，不也可以分擔現場售票的壓力么？”
嗯，這是個一舉兩得的好辦法，我以前沒想到…劉威沉聲道：“行，一張門票也給你提成2塊錢，如何？”
佳怡姐當然一口答應，眉開眼笑。
代賣門票賺的兩塊錢比快遞攬件賺兩塊錢容易多了，本來她還是看在劉威的面子上幫劉文富，現在兩樣一扯平，也談不上誰幫誰，就是一樁雙贏的合作。
不過劉威還是最大的贏家，佳怡姐這里代賣展覽門票，本身就是一種宣傳推廣，無形中能多撈一些觀眾。
有些觀眾嫌排隊買票太麻煩，本來想去參觀展覽的，就不去了，這部分觀眾也拿到了。
另外，聽佳怡姐說每天從她這個店發到十鎮市的快件接近100個，劉文富的業務接近翻倍了。
而快遞公司的股權有50是劉威的。
兩人跟佳怡姐談好，從東洸銀行大廈走出來，準備去旁邊的大型寫字樓如法炮制，劉威忽然想起一個方法，干脆就把快遞攬收和代收威牛展覽的門票捆綁代理。
因為威牛大賣場實在太火了，觀眾如云，代售它的門票是個非常誘人的生意，很多人應該都想當代理商，用這個來促進對方代理快遞攬收，應該會有效果。
劉威把這個策略跟劉文富一說，劉文富也以為然，走到下一個士多店一試，果然又談成一家。
到了第三家，對方老板不在，沒談成，不過劉文富已經很高興了。
他見天色漸暗，就對劉威道：“小堂哥，今天的收獲已經很大了，我已經摸到路數了，你只要給我一個威牛展覽代售門票的授權書，我明天自己就能來談，我不怕了。”
給授權書當然沒問題，劉威跟劉文富約好明天上午直接去公司拿。
又邀他一起吃晚飯，劉文富說要開面包車去各個代理點收件，然后連夜去十鎮市，就不吃了。
劉威把劉文富送回門面，兩人道別。
劉威轉去東洸國際會展中心，巡視名牌折扣展的撤場情況，他怕宋紅艷一個人搞不掂。