第一百三十三章 收購一個展覽項目

　　元月六日。

　　假期結束，威牛展覽的員工回到公司。

　　同一時間四地展會舉辦，中間沒出什么紕漏，順利落幕，眾人都喜氣洋洋，畢竟即將到手的提成很豐厚。

　　馮芝芝生病的事劉威僅僅告訴了陸偉，在公司內部無別人知曉，這事傳出去對馮芝芝和威牛展覽都影響不好，所以知情人越少越好。

　　還是來干令人振奮的事吧，算算這次賺了多少錢。

　　劉威把陸偉叫到總經理室，兩人一番計算，結果出來：

　　東洸純利850萬，十鎮市純利630萬，禪佛市純利300萬，肇城純利250萬，合計2030萬元。

　　由于上個月劉威已經把10%的股權轉給了陸偉，這筆純利劉威能分到1827萬元，陸偉能分到203萬。

　　劉威在心里估算了自己的資產，前面賺的錢加上這次賺的錢，還有股票的市值，總共有4000萬了。

　　畢業半年，就賺了4000萬，如果接下來半年再賺6000萬，那就完成一個小目標了！

　　劉威靠在大班椅上，吸了幾口煙，對陸偉道：“老陸，有了這些錢，我們是時候大展拳腳了。”

　　“劉總，你有什么想法？”陸偉虔誠地問。

　　到了此時，他對劉威的眼光和處事能力已經佩服得五腑投地，雖然他比劉威大幾歲，在會展圈的經驗也多幾年，但他在心里已經不知不覺地把劉威視為指路明燈。

　　劉威也沒謙虛，他有前世的經驗，確實更應該擔當起為威牛展覽找方向的重任。

　　“第一步，我們要進一步擴張，除了現有的地盤外，再增加五個省會城市，力爭平均每個月辦十場車展，這次幾個項目副經理表現不錯，可以考慮轉正。”

　　“第二步，我想多做幾個會展項目，僅有一個汽車大賣場，就算做得再大，我也是不滿足的。”

　　陸偉道：“劉總，你有看好什么方面的主題么？”

　　“粗略考慮過一下。”劉威沉聲道：“我們威牛大賣場目前最大的財富是人氣，也就是流量，我想利用這個流量做一個圍繞女人需求的消費展。”

　　“這樣的消費展陸陸續續都有人辦過，我們要想出想大賣場這種新意才容易脫穎而出。”陸偉提醒道。

　　“對，女人都渴望擁有名牌服飾和化妝品，只是太貴，很多人買不起。”劉威想起勞雪和許露收到禮物時的表情，“如果我們能讓這些大品牌打折，你覺得會怎么樣？”

　　陸偉眼睛一亮，脫口道：“好主意？”

　　這個思路其實跟汽車大賣場的思路是一致的，就是利用超高人氣迫使大品牌打折，以此形成雙贏，廠家在展會期間大賣，市民低價買到了心儀的東西。

　　劉威胸有成竹地道：“至于名牌打折的理由，尾貨甩賣、新品促銷、團購，隨便他們怎么說，反正至少要比專柜的價格低30%以上。”

　　“這樣啊，我擔心最初時沒多少名牌廠家肯妥協，除非以后我們做起來了。”陸偉有點沒底氣，“因為女人的服飾和汽車畢竟是兩個領域的東西。”

　　劉威點點頭，這確實是創辦這類消費展的難點所在。

　　威牛大賣場雖然事后證明是成功的，但在最初時照樣沒幾家4s店相信它，所以劉威才會被迫推出對賭協議，只是后來歪打正著，反而多了一筆抽成收入。

　　而且展覽行業馬太效應極為嚴重，越是規模大的展會就越多人想參加，如果只是寥寥幾個參展商，那就誰都不來了。

　　“那就收購一個現成的消費展吧，再把我們的名牌折扣區加上去，再反客為主，最后變成全名牌折扣展。”劉威靈光一閃，想到了這個辦法。

　　一個現成的展會，本身已經有了規模和人氣，加上威牛展覽的創意、流量和資金實力，成功的幾率那就大多了。

　　收購什么展會呢？

　　兩人把在東洸市舉辦的展覽排期打印出來，逐個研判。

　　突然，劉威注意到一個展覽，名叫“東洸名優產品博覽會”，主辦單位是東洸市工貿企業協會，這展覽租了三萬方的場地，劉威上輩子卻從未聽說過。

　　這就很奇怪了。

　　劉威上輩子沒聽說過，只能說明這個展覽在劉威進入展覽圈前就已經停辦了，通俗地說，就是太監了。

　　可是，正如前面講過，一萬方的場地面積是一個展覽的盈虧生死線，只要超過這個面積就已經能自己造血，生存無憂。

　　這個展覽現在已經辦到三萬平方米，主辦方又是實力強勁的單位，怎么會太監呢？

　　不過，有一點是可以肯定的，它的結局是太監，說明它的實際狀況并不是看上去那么好，這是理想的收購對象，對方不敢漫天要價。

　　“老陸，你覺得收購這個展怎么樣？”

　　劉威問比他多三年經驗的事業合作伙伴。

　　“東洸市工貿企業協會是個很大的主辦方，據說有會員單位幾十萬家，這個展辦得這么大，恐怕不容易收購吧？”

　　陸偉明顯信心不足，又補充道：“我估計對方開價會接近一千萬，那還不如我們自己從無到有培育一個新的。”

　　陸偉不是過來人，容易被表象迷惑，產生畏懼心理…劉威暗想。

　　對陸偉道：“自己培育新展覽當然省錢，但時間成本太高。我們接下來每個月有十場車展，保守估計一個月能賺2000萬以上，錢對于我們不是稀缺資源。

　　時間才是。

　　所以，我更傾向于收購一個現成的展覽，因為這會大大加快我們膨脹的速度。

　　而且這個展會十分吻合我們的需求。

　　你看，它總共是三個館，每個館各有一個主題，一個服裝館，一個箱包館，一個土特產館。

　　如果我們把它收購過來，服裝館增加名牌服飾折扣區，箱包館增加名牌皮具折扣區，土特產館改名為滋補食品折扣區，現代女性，將越來越注重滋補養生。”

　　劉威一番論述，思路清晰，有理有據，陸偉聽完略作沉吟，覺得很有道理。

　　他以前拮據慣了，還沒形成運作大資金的心態，遇到事情的第一反應就是如何省錢，這方面，該好好跟劉威學學啊。

　　人家比我還小幾歲，卻如此大氣，如此有魄力，跟這樣的人干大事，真是太爽了！

　　“劉總，如果我們決定收購它，最好找他們內部的人打聽一下，看它的真實情況如何，這樣有利于我們制定準確的收購價格。”陸偉迅速把思路調整到另一條軌道上。

　　這就對了，只有深入到內部，才會知道真實情況不是你猜想的那樣…劉威問：“你認識它里面的人么？”

　　陸偉皺眉回憶了一下道：“可能有辦法，我去問問朋友。”

　　陸偉走回了自己的辦公室，劉威坐在大班椅上等。

　　如果陸偉這邊找不到關系，他就去問徐寧慧，這妹紙交友甚廣，說不定會認識東洸市工貿企業協會的人。

　　大約過了二十分鐘，陸偉興奮地走進來。

　　“劉總，我問到了，這展覽果然是外強中干，沒看上去那么唬人。”

　　哈，我早知會是如此…劉威道：“哦，快坐下來細說。”

　　原來，陸偉找到一個朋友，那人認識一個人，就在東洸市工貿企業協會展覽部做招展，知道東洸名優產品博覽會的內部情況。

　　簡單地概括，就是這個協會想薅會員單位的羊毛，找了個辦展會的理由，要求會員單位踴躍參展，參展自然得交參展費，這樣協會就多了一筆外快。

　　這個協會有幾十萬家會員單位，其中不乏實力強勁的，對協會有所求，自然抹不下面子，不就給幾萬塊參展費，行，我訂一個展位吧。

　　所以這個展會就辦起來了，從大前年開始，到今年已經是第四屆，但沒什么實際效果。

　　觀眾也不是專業觀眾，大多數東洸市民，來逛展會純粹是想買便宜貨，協會方面為了多掙利潤，也不舍得花錢打，所以來參觀的市民也不多，基本上屬于面子工程。

　　站在會員單位的角度，給協會面子，一次可以理解，兩次勉強說得過去，但總不能年年被薅羊毛吧，所以很多單位參加了一兩次就堅決不參加了，所以招展狀況每況愈下。

　　表面上是三個館，每個館一萬平方，號稱三萬平方，其實每個館都沒招滿，只有6000平方左右。

　　6000方是一個展會的生死線，估計到了明年每個館連這個面積都招不滿，這樣就進入了虧損的軌道，如果協會不想虧損，就只能把這個展停辦。

　　既然這個展會是會展部負責的，如果會展部經理也收購，暗中配合，那就事半功倍了…劉威沉吟片刻，道：

　　“既然這樣，我們不妨大膽些，直接約會展部經理出來談，他現在應該很有危機感，明年展會一停辦，他就失業了，我有辦法打動他。”

　　“我把他的電話要來，打電話給他？”

　　“不，讓他打電話給我們，這樣我們就主動了。”

　　誰先打電話給誰，這在心態上的位置有巨大不同，也直接影響商談的效果。

　　“他怎么會主動打電話給我們？”陸偉認同劉威的觀點，但猜不出他的做法。