第一百一十三章 知性女人
小眼睛段武見劉威這副表情，知道自己的話發生作用了，果然補上一刀。
“我收到消息，他們已經在東洸國際會展中心定了元旦的場地，準備大干一場，他們的意圖再明顯不過，就是要跟你隔一條街打擂臺，把你一舉壓下去。”
段武說完，抬起右手往下一壓，手背上青筋畢現。
劉威略有所思地點點頭。
天河展覽，全稱天河國際展覽有限公司，東洸會展業的龍頭老大，旗下的家居裝修博覽會是東洸第一展，也是亞洲最大的展會。
據坊間傳聞，一場家居裝修博覽會做完，能帶給天河展覽2個億的純利。
除了家居裝修博覽會之外，天河展覽旗下還有多個知名品牌展會，規模都不小。
在劉威的記憶中，后來天河展覽成功上市，成為會展第一股，炒到最高峰時，它的市值達到了兩千億。
這可是會展圈的巨無霸啊。
上輩子劉威對它高山仰止，這一世劉威站的位置稍微高了一點，也只能望其后背。
可這樣一個公司，怎么會對盈利幾百萬的小展會感興趣？
太反常了。
大雞也想吃小米了？
劉威弄不明白。
不過，對方已經出手，自己也不會坐以待斃！
好在，現在距離元旦還有兩個月，威牛展覽還能再做兩場車展。
這兩場車展，賺錢還在其實，關鍵是讓威牛展覽強化了在東洸市民心目中的知名度，或能以此對抗天河展覽的壓力。
段武見劉威沒說話，以為他被嚇著了，微微一笑。
“劉老板，俗話說兵來將擋，對方來勢洶洶，你也不是必定束手就擒的。”
劉威聽出段武話里有話，問：“段老板有何建議？”
段武道：“你忌憚天河展覽，無非是因為對方實力太強，如果你能聯合幾個盟友，你的實力也會瞬間變強，就不怕被它壓倒。”
“盟友？”
“不瞞你說，我在東洸體育館也租了元旦的場地，我可以掛你威牛展覽的名義，我是你的分會場，兩地合辦，威牛大賣場的聲勢就不怕天河展覽了，你看如何？”
面頰無肉的段武用三角小眼期待地看著劉威，劉威頓時明白了他今天的真正來意。
大賣場模式火了。
段武也想分一杯羹，所以在體育館租了場地。
但他沒有名氣，而威牛有名氣，他就想過來掛靠。
這模式類似于連鎖加盟。
但劉威在心里馬上就否定了段武的想法。
展覽這個行業其實是輕資產，威牛展覽現在最值錢的就是名聲。
如果讓段武的場子也打威牛的旗號，他那邊一旦出了什么事，媒體一旦曝光，人民群眾罵的可不是段武，而是威牛展覽。
車展能出什么事呢？其實有很多，防不勝防。
有老人在展會現場不慎摔倒，摔成骨折。
有人在展會上吵架斗毆。
參展商賣給市民的車有問題。
參展商承諾給市民的最低價事后發現不是最低價。
主辦方承諾的抽獎不兌現。
這些還不是最糟的，最惡劣的情況是，段武收了一眾參展商的參展費，連展會都不辦了，直接跑路，劉威就得自己掏錢幫段武把展會辦完。
即便如此，也難免被媒體捅出去，說威牛展覽的一個項目經理卷款跑路。
“段老板，這個…我得想想，晚點再答復你。”
劉威輕輕一笑，提起茶壺給段武倒滿一杯，他相信段武從自己的肢體語言已經能把握到他的真正意思。
果然，段武臉上的笑意盡消：“劉老板，你對結盟不感興趣？”
“段老板，每個公司都有自己的特長和行事風格，簡稱公司文化，如果強行合在一起，我擔心一加一會小于二，還不如各自發揮，你說呢？”
段武從沙發上站起來，本來皮膚就不好的面上更加陰沉。
劉威的意思已經很明顯，道不同，不相為謀。
“劉老板，我覺得你別太得意，你的大賣場能做成不就是靠低價和使勁打廣告么，這招數很高深么？誰不會做？
其他公司只要不斷投錢補貼出低價，不斷在媒體上打廣告，你威牛的名氣又能保持多久？走著瞧吧，看你能得意多久。”
一臉惱怒的段武說完，氣呼呼地走了出去，他的手下連忙跟上。
劉威見段武這樣氣急敗壞，心里也有點過意不去，畢竟人家是登門拜訪的，又提供了這么多有用的信息，上次還轉租了場地給自己。
不過涉及到的原則問題，不該答應的確實不能答應。
劉威略微遲疑，從抽屜里拿出兩條中華煙，追到電梯口，塞給段武和手下每人一條。
又嘻嘻笑道：“段老板，今天沒招呼周到，不好意思啊，改天請你吃飯，再聊聊會展圈里的趣事？”
所謂伸手不打笑臉人，段武見他這樣，哭笑不得。
這小子，年紀輕輕的，做事倒是老辣得很，該拒絕就拒絕，該籠絡就籠絡，一點都不含糊。
這時電梯到，段武搖搖頭，和手下走了進去。
回到辦公室，劉威站在落地窗前眺望藍天白云。
他早就知道一個模式被證實成功，就會有一大群餓狼過來搶食，卻沒想到這么快，而且還是一只猛虎。
段武說的很對，威牛大賣場的成功經驗其實不復雜，別人其實很容易復制，相對資金實力雄厚的競爭對手來說，威牛大賣場的最大優勢就是先入為主。
因為已經出名，所以在市民心目中先入為主，而要保持這個優勢，就必須在推廣手段上繼續投入金錢，保持力度。
細究第一場的成功，其實關鍵點是塞薇爾，準確地說，是名人效應。
沒有塞薇爾出場，就算有低價引客的手段，效果未必理想。
所以，以后依然要打名人牌，而且還要打好一系列的名人牌，這恐怕是威牛大賣場日后保持領先地位的最關鍵手段。
那么，具體到十一月初的這場車展，要請哪個名人來站臺呢？
最好是東洸市民都家喻戶曉，又對之很有興趣的人物。
劉威站在落地窗前皺眉沉思，突然想到一個美人。
這美人叫柳青堯，目前是東洸電視臺今晚聊天氣節目的年輕主持。
這檔節目是今年年初才推出的，柳青堯才一亮相，清新可人的外形就立刻贏得了廣大東洸市民的追捧，柳青堯在東洸市正是當紅名人。
不過，必須得承認，像柳青堯的這種走紅情況在電視臺的主持人中不算少見，按照通常的走勢，無一例外都是高開低走。
起初讓人眼前一亮，之后觀眾審美疲勞，最后隨著年齡增加泯然眾人，退居幕后。
但柳青堯的事業軌跡完全不一樣。
她在主持人的位置上只待了一年，忽然辭職，北上帝都，出演了一部大熱的電視劇，頓時走紅全國。
之后又接連出演了幾個大劇，塑造了幾個成功的角色，迅速躋身一線女星的行列。
再之后她嫁入豪門，舉行了一場萬眾矚目的世紀婚禮，熱度一時無二。
可惜沒過多久她就離婚了，具體原因不祥，離婚后她依舊接演了不少角色。
直到劉威重生前，柳青堯的熱度沒有明顯下降，仍在一線和二線之間徘徊。
有個小秘密，劉威在前世對柳青堯著迷過一段時間，是她的影迷。
不過，這些都是前世的事，在當下，柳青堯只是一個地方電視臺的小主持，商業要價應該不高。
十一月大賣場也是地方性的車展，只針對東洸市民，請柳青堯站臺，性價比最高。
那么，如何才能請到柳青堯呢？怎么樣搭上這個關系呢？
劉威想了想，撥通了徐寧慧的電話。
“阿慧，你知道東洸電視臺的主持人柳青堯嗎？”
“我知道呀，怎么啦？”徐寧慧聲音溫柔，令人遐想。
“我想請她到我十一月的車展站臺，屬于商業出場。”
“你找許露吧，你倆上次不是跳過舞么，她也是電視臺的，應該認識柳青堯。”
許露？
劉威回憶了一下，想起來了。
…白晃晃的膀子，勾人的熟女眼神，和那句極具誘惑的問話：“去酒店，還是回包房？”
頃刻間，劉威不由自主地燥熱起來。
只是，那晚劉威實際上是拒絕了許露，現在貿然打電話過去，似乎有點抹不下面子，更何況…
“阿慧，我沒她的電話，你能不能幫我先問問她，探探她的意思？”
徐寧慧在電話那頭明顯一頓，隨即笑了、
“我知道了，上次你倆之間是不是有點…小誤會？嘻嘻，沒關系，我幫你問她，記得感謝我哦，回頭給你電話。”
掛了電話，劉威微微一笑，他越來越覺得徐寧慧這小妹紙身上有種與眾不同的特質。
起初不太覺得，現在卻越來越感覺明顯，身邊有這么一個朋友，還真的很不錯。
想了一會，劉威把柳青堯的事先放一邊，把推廣部的負責人叫進來，詢問網上推廣的進度。
威牛汽車大賣場因為第一場打出了名氣，劉威在第二場就不打算再投放那么多廣告了。
廣告力度太大也不是好事，不僅浪費錢，還容易讓受眾產生認知疲勞，甚至出現逆反心理，所以適度最好。
電視、報紙、公交站臺都只在開展前一個星期投放廣告，這個方案廣告費能下降三分之一。
不過網上推廣則是從十一車展結束就開始了，劉威特地招聘了一批新人，推廣部增加了兩個，他們負責在各大論壇、貼吧等地方發推文。
劉威還成立了網絡部，為威牛展覽構建一個網站，上面列明威牛展覽在各地辦展的時間，這樣異地的參展商登錄網站，也能感受到威牛展覽的規模，能迅速增加信任度。
推廣部的負責人向劉威匯報了網上推廣的受眾反應，兩人正在聊著，劉威的手機鈴響，劉威拿起來，是個陌生的號碼，接通。
“哪位？”
“我是許露。”
聲音冷靜而知性，仿佛拒人千里之外，劉威很難把它跟那晚的柔媚聯系在一起。
“哦，阿慧打電話給你了吧，我想問問，你認識柳青堯么？”
“認識，商業出場，不超過兩個小時，五萬，每超過一小時，加一萬。”
劉威沒想到許露這么直接，頓了一下，笑道：“許露，這是你的意思，還是柳青堯的意思？”
“這是我和她共同的意思，她現在就是這個身價，沒要貴你的。”
劉威琢磨了一下，五萬塊確實不貴，他上次付給塞薇爾都花了二十萬。
“行，那我們談談具體細節吧。”
“不用，我先把合約傳給你，你看過之后，我們再談，更有的放矢。”
有的放矢？這詞用的…劉威欣然道：“好啊。”
許露在電話那頭明顯頓了一下，沒有接話。
劉威意識到自己那晚也是不斷地“好啊”，或許讓她聯想到了什么，正想解釋，許露已經把電話掛了。
過了一會傳真發過來。
劉威一邊看合同，一邊在電話里跟許露斟酌字眼，很快把條款敲定，約好今晚三人見面吃個飯，順便把合同簽了。
這些處理完畢，劉威回味剛才跟許露打交道的經過。
這白骨精今日的干練跟那晚的性感完全是兩個風味。
很別具一格的感受。