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第一百一十三章 知性女人

  小眼睛段武見劉威這副表情,知道自己的話發生作用了,果然補上一刀。

  “我收到消息,他們已經在東洸國際會展中心定了元旦的場地,準備大干一場,他們的意圖再明顯不過,就是要跟你隔一條街打擂臺,把你一舉壓下去。”

  段武說完,抬起右手往下一壓,手背上青筋畢現。

  劉威略有所思地點點頭。

  天河展覽,全稱天河國際展覽有限公司,東洸會展業的龍頭老大,旗下的家居裝修博覽會是東洸第一展,也是亞洲最大的展會。

  據坊間傳聞,一場家居裝修博覽會做完,能帶給天河展覽2個億的純利。

  除了家居裝修博覽會之外,天河展覽旗下還有多個知名品牌展會,規模都不小。

  在劉威的記憶中,后來天河展覽成功上市,成為會展第一股,炒到最高峰時,它的市值達到了兩千億。

  這可是會展圈的巨無霸啊。

  上輩子劉威對它高山仰止,這一世劉威站的位置稍微高了一點,也只能望其后背。

  可這樣一個公司,怎么會對盈利幾百萬的小展會感興趣?

  太反常了。

  大雞也想吃小米了?

  劉威弄不明白。

  不過,對方已經出手,自己也不會坐以待斃!

  好在,現在距離元旦還有兩個月,威牛展覽還能再做兩場車展。

  這兩場車展,賺錢還在其實,關鍵是讓威牛展覽強化了在東洸市民心目中的知名度,或能以此對抗天河展覽的壓力。

  段武見劉威沒說話,以為他被嚇著了,微微一笑。

  “劉老板,俗話說兵來將擋,對方來勢洶洶,你也不是必定束手就擒的。”

  劉威聽出段武話里有話,問:“段老板有何建議?”

  段武道:“你忌憚天河展覽,無非是因為對方實力太強,如果你能聯合幾個盟友,你的實力也會瞬間變強,就不怕被它壓倒。”

  “盟友?”

  “不瞞你說,我在東洸體育館也租了元旦的場地,我可以掛你威牛展覽的名義,我是你的分會場,兩地合辦,威牛大賣場的聲勢就不怕天河展覽了,你看如何?”

  面頰無肉的段武用三角小眼期待地看著劉威,劉威頓時明白了他今天的真正來意。

  大賣場模式火了。

  段武也想分一杯羹,所以在體育館租了場地。

  但他沒有名氣,而威牛有名氣,他就想過來掛靠。

  這模式類似于連鎖加盟。

  但劉威在心里馬上就否定了段武的想法。

  展覽這個行業其實是輕資產,威牛展覽現在最值錢的就是名聲。

  如果讓段武的場子也打威牛的旗號,他那邊一旦出了什么事,媒體一旦曝光,人民群眾罵的可不是段武,而是威牛展覽。

  車展能出什么事呢?其實有很多,防不勝防。

  有老人在展會現場不慎摔倒,摔成骨折。

  有人在展會上吵架斗毆。

  參展商賣給市民的車有問題。

  參展商承諾給市民的最低價事后發現不是最低價。

  主辦方承諾的抽獎不兌現。

  這些還不是最糟的,最惡劣的情況是,段武收了一眾參展商的參展費,連展會都不辦了,直接跑路,劉威就得自己掏錢幫段武把展會辦完。

  即便如此,也難免被媒體捅出去,說威牛展覽的一個項目經理卷款跑路。

  “段老板,這個…我得想想,晚點再答復你。”

  劉威輕輕一笑,提起茶壺給段武倒滿一杯,他相信段武從自己的肢體語言已經能把握到他的真正意思。

  果然,段武臉上的笑意盡消:“劉老板,你對結盟不感興趣?”

  “段老板,每個公司都有自己的特長和行事風格,簡稱公司文化,如果強行合在一起,我擔心一加一會小于二,還不如各自發揮,你說呢?”

  段武從沙發上站起來,本來皮膚就不好的面上更加陰沉。

  劉威的意思已經很明顯,道不同,不相為謀。

  “劉老板,我覺得你別太得意,你的大賣場能做成不就是靠低價和使勁打廣告么,這招數很高深么?誰不會做?

  其他公司只要不斷投錢補貼出低價,不斷在媒體上打廣告,你威牛的名氣又能保持多久?走著瞧吧,看你能得意多久。”

  一臉惱怒的段武說完,氣呼呼地走了出去,他的手下連忙跟上。

  劉威見段武這樣氣急敗壞,心里也有點過意不去,畢竟人家是登門拜訪的,又提供了這么多有用的信息,上次還轉租了場地給自己。

  不過涉及到的原則問題,不該答應的確實不能答應。

  劉威略微遲疑,從抽屜里拿出兩條中華煙,追到電梯口,塞給段武和手下每人一條。

  又嘻嘻笑道:“段老板,今天沒招呼周到,不好意思啊,改天請你吃飯,再聊聊會展圈里的趣事?”

  所謂伸手不打笑臉人,段武見他這樣,哭笑不得。

  這小子,年紀輕輕的,做事倒是老辣得很,該拒絕就拒絕,該籠絡就籠絡,一點都不含糊。

  這時電梯到,段武搖搖頭,和手下走了進去。

  回到辦公室,劉威站在落地窗前眺望藍天白云。

  他早就知道一個模式被證實成功,就會有一大群餓狼過來搶食,卻沒想到這么快,而且還是一只猛虎。

  段武說的很對,威牛大賣場的成功經驗其實不復雜,別人其實很容易復制,相對資金實力雄厚的競爭對手來說,威牛大賣場的最大優勢就是先入為主。

  因為已經出名,所以在市民心目中先入為主,而要保持這個優勢,就必須在推廣手段上繼續投入金錢,保持力度。

  細究第一場的成功,其實關鍵點是塞薇爾,準確地說,是名人效應。

  沒有塞薇爾出場,就算有低價引客的手段,效果未必理想。

  所以,以后依然要打名人牌,而且還要打好一系列的名人牌,這恐怕是威牛大賣場日后保持領先地位的最關鍵手段。

  那么,具體到十一月初的這場車展,要請哪個名人來站臺呢?

  最好是東洸市民都家喻戶曉,又對之很有興趣的人物。

  劉威站在落地窗前皺眉沉思,突然想到一個美人。

  這美人叫柳青堯,目前是東洸電視臺今晚聊天氣節目的年輕主持。

  這檔節目是今年年初才推出的,柳青堯才一亮相,清新可人的外形就立刻贏得了廣大東洸市民的追捧,柳青堯在東洸市正是當紅名人。

  不過,必須得承認,像柳青堯的這種走紅情況在電視臺的主持人中不算少見,按照通常的走勢,無一例外都是高開低走。

  起初讓人眼前一亮,之后觀眾審美疲勞,最后隨著年齡增加泯然眾人,退居幕后。

  但柳青堯的事業軌跡完全不一樣。

  她在主持人的位置上只待了一年,忽然辭職,北上帝都,出演了一部大熱的電視劇,頓時走紅全國。

  之后又接連出演了幾個大劇,塑造了幾個成功的角色,迅速躋身一線女星的行列。

  再之后她嫁入豪門,舉行了一場萬眾矚目的世紀婚禮,熱度一時無二。

  可惜沒過多久她就離婚了,具體原因不祥,離婚后她依舊接演了不少角色。

  直到劉威重生前,柳青堯的熱度沒有明顯下降,仍在一線和二線之間徘徊。

  有個小秘密,劉威在前世對柳青堯著迷過一段時間,是她的影迷。

  不過,這些都是前世的事,在當下,柳青堯只是一個地方電視臺的小主持,商業要價應該不高。

  十一月大賣場也是地方性的車展,只針對東洸市民,請柳青堯站臺,性價比最高。

  那么,如何才能請到柳青堯呢?怎么樣搭上這個關系呢?

  劉威想了想,撥通了徐寧慧的電話。

  “阿慧,你知道東洸電視臺的主持人柳青堯嗎?”

  “我知道呀,怎么啦?”徐寧慧聲音溫柔,令人遐想。

  “我想請她到我十一月的車展站臺,屬于商業出場。”

  “你找許露吧,你倆上次不是跳過舞么,她也是電視臺的,應該認識柳青堯。”

  許露?

  劉威回憶了一下,想起來了。

  …白晃晃的膀子,勾人的熟女眼神,和那句極具誘惑的問話:“去酒店,還是回包房?”

  頃刻間,劉威不由自主地燥熱起來。

  只是,那晚劉威實際上是拒絕了許露,現在貿然打電話過去,似乎有點抹不下面子,更何況…

  “阿慧,我沒她的電話,你能不能幫我先問問她,探探她的意思?”

  徐寧慧在電話那頭明顯一頓,隨即笑了、

  “我知道了,上次你倆之間是不是有點…小誤會?嘻嘻,沒關系,我幫你問她,記得感謝我哦,回頭給你電話。”

  掛了電話,劉威微微一笑,他越來越覺得徐寧慧這小妹紙身上有種與眾不同的特質。

  起初不太覺得,現在卻越來越感覺明顯,身邊有這么一個朋友,還真的很不錯。

  想了一會,劉威把柳青堯的事先放一邊,把推廣部的負責人叫進來,詢問網上推廣的進度。

  威牛汽車大賣場因為第一場打出了名氣,劉威在第二場就不打算再投放那么多廣告了。

  廣告力度太大也不是好事,不僅浪費錢,還容易讓受眾產生認知疲勞,甚至出現逆反心理,所以適度最好。

  電視、報紙、公交站臺都只在開展前一個星期投放廣告,這個方案廣告費能下降三分之一。

  不過網上推廣則是從十一車展結束就開始了,劉威特地招聘了一批新人,推廣部增加了兩個,他們負責在各大論壇、貼吧等地方發推文。

  劉威還成立了網絡部,為威牛展覽構建一個網站,上面列明威牛展覽在各地辦展的時間,這樣異地的參展商登錄網站,也能感受到威牛展覽的規模,能迅速增加信任度。

  推廣部的負責人向劉威匯報了網上推廣的受眾反應,兩人正在聊著,劉威的手機鈴響,劉威拿起來,是個陌生的號碼,接通。

  “哪位?”

  “我是許露。”

  聲音冷靜而知性,仿佛拒人千里之外,劉威很難把它跟那晚的柔媚聯系在一起。

  “哦,阿慧打電話給你了吧,我想問問,你認識柳青堯么?”

  “認識,商業出場,不超過兩個小時,五萬,每超過一小時,加一萬。”

  劉威沒想到許露這么直接,頓了一下,笑道:“許露,這是你的意思,還是柳青堯的意思?”

  “這是我和她共同的意思,她現在就是這個身價,沒要貴你的。”

  劉威琢磨了一下,五萬塊確實不貴,他上次付給塞薇爾都花了二十萬。

  “行,那我們談談具體細節吧。”

  “不用,我先把合約傳給你,你看過之后,我們再談,更有的放矢。”

  有的放矢?這詞用的…劉威欣然道:“好啊。”

  許露在電話那頭明顯頓了一下,沒有接話。

  劉威意識到自己那晚也是不斷地“好啊”,或許讓她聯想到了什么,正想解釋,許露已經把電話掛了。

  過了一會傳真發過來。

  劉威一邊看合同,一邊在電話里跟許露斟酌字眼,很快把條款敲定,約好今晚三人見面吃個飯,順便把合同簽了。

  這些處理完畢,劉威回味剛才跟許露打交道的經過。

  這白骨精今日的干練跟那晚的性感完全是兩個風味。

  很別具一格的感受。

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