第八十八章 找什么做抓手呢
快到四點，陸偉終于打電話過來，劉威走到洽談室去接。
“劉總，我現在在段總的辦公室，段總就在我的面前，他非要15萬，而我就對他說，我們只能給10萬，段總讓我打電話問問你，你看這事…”
陸偉的語氣很為難。
劉威一怔，上午我不是說過，可以給段武20萬么？
轉念一想，隨即明白，陸偉這是在替他省錢。
陸偉先開價10萬，段武還價15萬，陸偉不想答應得太爽快，免得段武又往上加碼，就打電話跟自己來演個雙簧。
說不定段武正在豎起耳朵聽兩人的對話呢。
劉威咳嗽兩聲，用不情愿的語氣道：“我們要他的場地，滿打滿算也就賺個十來萬，都給了他，我還賺什么？這場地我不要也罷，舒舒服服做一個館得了。”
“是，是。不過，多加一個館，雖然不賺什么錢，但對我們威牛展覽的知名度還是有很大提升的。”
陸偉順利入戲，配合劉威的話。
“老陸，你說我們辛辛苦苦忙一場，就為了賺點名聲，值得嗎？”
劉威開始升華他的質疑。
“劉總，我覺得還是值得的，人總不能只為了錢生活吧，當然，虧錢就算了。”
劉威停頓幾秒，仿佛在做一個艱難抉擇，最后道：“行吧，這事交給你全權處理了，總之有一個原則，虧錢的錢我們絕不干。”
掛斷電話，劉威往沙發上一坐，想著剛才跟陸偉的配合，忍不住笑了。
過了十多分鐘，陸偉發來一條短信：“段武簽字了，展館那邊也同意了，把段武的館按照10元/平方改租給我們。”
當初就是段武接受不了12元的價格，展館才把一個館租給劉威，他的價格是10元。
這樣一來，新增的這一萬方面積其實還少了2元/平方的成本，相當于額外只用了13萬就拿下這個館，比原來準備的20萬少多了。
劉威心情舒暢，回了一條短信：“好，干得漂亮！通知業務員繼續招展，目標，招滿兩個館！”
過了一會，興奮勁消退，劉威開始感受到了壓力。
面積增大一倍，這是雙刃劍。
往樂觀看，賺錢會多一倍，名聲也會響一倍。
往悲觀看，要是虧錢，也會多一倍。
關鍵是自己在接下來半個月的時間如何運作。
可選擇的手段其實不多，消費展，普通市民就是客源，當然是加大廣告投入了。
在哪里投廣告呢？
劉威想到了報紙。
在2006年，傳統紙媒的影響力還是很大的。東洸市有兩家大報，東洸日報和東洸都市報。
前者主要刊登官方消息和正規新聞，后者主要是跟民生有關的內容，東洸市民茶余飯后都喜歡拿起一份東洸都市報來讀。
顯然，要吸引市民參觀車展，在都市報上打廣告最合適。
劉威這樣一起念，腦袋里馬上跳出一個名字...徐寧慧。
徐寧慧是他學車時認識的小美眉，在都市報當記者，兩人目前的狀態是時不時發個短信，并沒有見面。
劉威考慮了一下，撥通徐寧慧的手機。
“喂，劉威，你怎么想起給我打電話了？”
徐寧慧的語氣很興奮，劉威聽出背景噪音很大，她應該是在外面。
記者嘛，在外面跑新聞很正常。
“小徐，我想問你一個事…”
徐寧慧馬上就笑了：“你叫我小徐？嘻嘻，真有意思，好像我倆是辦公室的同事一樣。”
“那你要我叫你什么？”
劉威意識到自己的狀態太緊繃，好像坐在談判桌前準備談判，就讓自己放松下來，臉上露出輕松的笑容。
“叫我阿慧吧，我身邊的朋友都這么叫我。劉威，有什么事呢？”
徐寧慧風風火火地道，略帶一點喘息，像是大步走在街上。
“我想在你們都市報做廣告，你認識人么？”
“認識呀。你想替誰打廣告，叉車公司？”
“不是，我自己開了一家公司，準備做一個汽車展，需要打廣告。”
“你自己的公司？你什么時候開公司了？”徐寧慧很驚訝。
“說來話長，我們見面再說這個吧。這事有點急，你能馬上幫我問問么？”
“可以呀，你打算投多少廣告費？”
“幾十萬吧，其實我對預算沒有太嚴格的限制，只要你們的方案好，費用高一點我也能接受。”
“用幾十萬來打廣告啊，你怎么這么有錢？富二代，還是暴發戶？”徐寧慧繼續她的驚訝模式。
“這個以后細說，你能不能馬上幫我問問？”
“行，五分鐘之內答復你。”
過了幾分鐘，徐寧慧果然打電話過來，說約好了廣告部的同事。
“劉威，看時間差不多到點了，干脆我們一起吃個飯吧，邊吃邊聊，怎么樣？”
“行啊，我請客。”
劉威把這邊酒樓的地址告訴徐寧慧，約好吃完飯到公司坐坐。
傍晚，劉威和陸偉到酒樓開了一個包廂，一邊聊著事情，一邊等徐寧慧。
到了約定的時間，徐寧慧領著一個三十多歲男人過來了，典型的文化人氣質，只是眉眼間多了一點金錢的味道。
劉威與他交換了名片，這人叫李志玶，是東洸都市報廣告部的副主任。
四人簡單寒暄，就座，
很快酒菜上桌，開吃。
李志玶在路上聽徐寧慧介紹過劉威的情況，見面之后并沒有多問這么年輕就有錢開公司之類的話，而是直接轉入了正題。
劉威把自己的意圖道出，主要是想在接下來半個月時間通過報紙進行造勢，吸引市民看車展，請李志玶報個價。
李志玶問劉威：“劉總想打幾次廣告？”
劉威盤算道：“初期隔三天打一次，開展前的三天每天一次，開展期間一天一次，大約十次吧。”
李志玶琢磨了一下，道：“劉總，我有兩個套餐，一個是小弄，一個是大弄，價格各有不同，看你選擇哪一個。”
劉威道：“哦，李主任具體說說。”
“小弄，就是只在報紙上弄個版面，其他的都不做，按照劉總剛才說的要求，我打個折扣，大約是30萬吧。”
劉威道：“大弄呢？”
“大弄就是除了硬性廣告之外，我們還可以幫你發幾篇軟文。開展前發一篇，介紹這個展會籌備得如何充分，4S店如何表示把價格做到最優惠。
開展的首日和次日各發一篇，介紹展會如何人氣很旺，汽車如何熱銷，等等，至于第三天我看就沒必要發了，因為市民就算看了報紙也來不及觀展了。”
劉威問：“這個套餐多少錢？”
“40萬。”
陸偉脫口道：“寫三篇軟文就要10萬？”
這段時間劉威花錢如流水，雖然他越來越感覺劉威可能真是千萬富翁，但這么大筆地花錢，也讓他心驚膽跳。
要知道，這時候一個前臺文員的年收入還不到兩萬啊。
李志玶低頭吃了一口菜，不緊不慢地道：“寫軟文是一方面，刊登軟文也要版面費的。”
劉威心里傾向套餐二，雖然多了十萬，可軟文的效果不可低估。
很多人對廣告本能地有抵觸，但他們分辨不出軟文和新聞的區別，以為軟文就是新聞，所以很容易被引導。
但對方報價出來，自己這邊還是要壓壓價的。
“40萬有點貴，如果便宜一點，我對套餐2有意愿。”
劉威剝了個蝦，也不緊不慢地道。
李志玶看了徐寧慧一眼，道：“這次軟文都由小徐來寫，小徐的文筆值這個錢啊。”
徐寧慧沒做聲。
席間的氣氛頓時有點微妙。
劉威馬上就明白。
這次徐寧慧把他這單生意介紹給李志玶，李志玶肯定有好處分給徐寧慧，寫軟文是有稿費的，徐寧慧就自己來寫，順便把這筆錢也賺了。
只要她有這個文筆，無可厚非。
益別人，不如益朋友。
劉威砍李志玶的價，徐寧慧能得到的好處自然會相應減少，是接受還是堅決頂住，這要看徐寧慧和劉威的關系去到哪一層了。
李志玶對這個無法判斷，所以把徐寧慧搬了出來。
徐寧慧低頭不語，原本活潑的神情仿佛失去了生動。
劉威不忍，順勢笑道：“既然是阿慧親自替我寫文，那我就不講價了，阿慧，到時一定要幫我寫得有鼓動性哦。”
徐寧慧馬上就笑了：“肯定啊，我給你看看我寫的文章。”
徐寧慧從包里拿出幾張報紙，把自己的作品指給劉威看。
劉威接過，大致瀏覽一番，還別說，筆力簡潔而靈動，文如其人，劉威就放心了。
吃完飯，劉威和陸偉帶兩人參觀威牛展覽的辦公室。
在總經理室坐下，李志玶拿出事先準備好的合同，把相關條款填上去，劉威簽字蓋章，李志玶也從公文包里拿出公章蓋上，這事就正式定下來了。
李志玶和徐寧慧提出告辭，劉威和陸偉送兩人到電梯口。
李志玶想起一件事：“劉總，軟文固然是講好話，但最好也不別太隨便，如果能為你的展會找到一個抓手，宣傳的效果會好很多。”
“怎么說呢？”劉威不太明白。
“舉個例子，比如我們稱贊一個人很有愛心，你空泛地稱贊他一百遍都不如舉一個具體的例子，他每月都把一半的工資捐助貧困山區，而且堅持了十年。這個就是抓手”
劉威明白了。
送走了李志玶和徐寧慧，劉威和陸偉坐在沙發上，點了根煙，琢磨如何給這個車展找抓手。
強調展會上的所有車型都是全市最低價？
這更像是一句廣告詞，說服力不夠。
強調上級領導很重視？
可實際上這次展會匆忙上陣，并沒有跟有關部門建立起關系，不能虛假宣傳。
劉威回想前世的經驗，好像撤展都配有模特，就問陸偉：“你能找到漂亮一點的模特么，最好是外國的？我們在同期搞個車模攝影大賽。”
“這個不難，我手上就有幾個模特群，發個通告就行了，普通模特100一天，如果出300-500塊，模特的檔次就很高了。只是，我們大力宣傳這個，好么？”
劉威嘆口氣。
也是，這種事當個噱頭還行，真要作為主要賣點大肆宣傳，總覺得有點怪怪的，不上檔次。
找什么做抓手呢？
兩人皺眉思索。
這時徐寧慧發來一條短信。
“劉威，沒想到啊，你這么年輕就這么有錢，學車的時候我可一點都沒看出來。”
“辦個展會而已，不算很有錢吧？”
“我見過不少有錢的老板，但眼都不眨就砸40萬廣告費出來的，比較少見。”
劉威輕輕一笑。
他不是因為有錢才敢這么砸，是因為他篤定這事能做得成。
如果沒有前世的經驗，他就算有千萬身家，恐怕也不會這么豪氣。
但這個理由不能言說。
他隨手回道：“你這么幫我，我哪能不爽快呢？”
徐寧慧這次返回短信的時間間隔比較久，只有三個字。
“謝謝啊。”
劉威一怔，從中覺察出一點微妙。
徐寧慧不會以為他在暗示什么吧？