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第六十四章 職場新人的大忌

  八月的第一天,銷售部的另外兩位新人岑君和吳晉城正式上班了。

  兩人先到人事部集中,勞雪把他們帶到了銷售部交給胡必霞。

  從經理室出來,勞雪若有若無地看了劉威一眼,劉威的目光從報紙上沿抬起,他向勞雪揚揚眉毛,兩人隔空交換個眼色,勞雪就出門走了。

  胡必霞帶著兩個新人走了出來,照例要介紹給老員工們認識。

  岑君對上次電梯前的偶遇記憶猶新,他一眼就看到了劉威,然后迅速在心里判斷他的職位。

  其他人都站著,唯有這人還坐著,還翹著二郎腿腿,手里還拿著報紙,神態居然頗為自在。

  這一定是科長,沒錯的,普通員工絕不敢在經理面前這么隨便。

  岑君沒等胡必霞開口,徑自上前一步,握住劉威的手道:“科長,上次跟您見過一面,我回到家里,對您說的話仍記憶猶新,以后還請您多多關照!”

  眾人頓時一陣哄笑,岑君不明所以,茫然四望。

  胡必霞也笑道:“劉威目前還不是科長,他跟你們一樣,都是剛入職的大學生,只是比你們早來半個月而已。”

  岑君連忙松開劉威的手,臉漲得通紅,剛才握過劉威的手在身上擦了兩下,像是要擦去剛才的尷尬。

  劉威也有點過意不去,那天他只是一時興起,沒想到讓岑君鬧出這么大的笑話,就站起來替他解圍。

  “我那天在樓下偶遇岑君同學,一見如故,就把咱們銷售部的一些情況向他介紹了。

  岑君同學可能覺得我對公司比較了解,誤以為我在公司里面有一官半職,所以產生了誤解,歸根到底,還是我講話的口氣不妥當,不符合新人的身份。”

  何有明輕哼道:“你還知道自己講話的口氣不妥當啊。”

  胡必霞沒接何有明的話,轉頭對岑君和吳晉城道:“不過,劉威雖然跟你們一樣是剛來的新人,但他的表現卻非常出色,不遜于任何一個老員工,就在上個星期,他還做成了第一單業務。

  他的身上有很多優點,你們要多向他學習。

  我想,作為一名員工,只要認真努力工作,為公司做出了貢獻,職位上升是很自然的,公司不提拔優秀的人才,難道還提拔游手好閑的庸才?”

  何有明感覺胡必霞這番話似乎在批評他,臉色一變,氣勢頓時消了下來。

  見面完畢,胡必霞通知四個新人下午去生產車間開始培訓,然后走回了經理室,眾人開始忙碌各自一天的工作。

  吳晉城被分到了外省科,坐得離劉威比較遠,而岑君被分在省內科,就坐在趙瑋菁的旁邊。

  岑君想著剛才的事,越想越不忿,他一向自視甚高,受不得半點委屈,沒想到才進公司就鬧出個這么大的笑話,胡經理和同事們會不會認為他很不成熟?

  更可氣的是,旁邊這個叫趙瑋菁的女同事長得很不錯,是個小美人,如果沒有剛才的事件,他在對方心目中的形象一定很不錯,說不定接下來兩人會有戲。

  現在一切都被這個叫劉威的家伙破壞了,怎么辦?

  岑君想了想,覺得只有一個辦法最簡單,就是在哪里丟的面子就在哪里找回來。

  他也讓劉威出回丑,不就重新揚眉吐氣了么?

  岑君想定,放下手中的資料,轉頭對趙瑋菁低聲道:“小趙,劉威是哪里人啊?”

  “是肇城的。”

  岑君是東洸市本地人。

  “他是那個學校畢業的?”

  “東洸機械學院。”

  東洸機械學院只是三本,而岑君就讀的東洸城南大學是一本。

  “他是讀什么專業的?”

  “機械制造。”

  岑君讀的是市場營銷。

  “學機械制造的跑來銷售部,他也懂銷售?”

  趙瑋菁微微一笑:“那你為什么不去問問他呢?”

  岑君起身走到劉威的旁邊,劉威正在看報紙,岑君拍拍劉威的肩膀道:“劉威,聽說你表現得很出色,不遜于任何一個老員工,我想向你請教一個問題?”

  劉威不禁搖頭。

  這岑君真是太不會在職場做人了,這句話是經理胡必霞剛才當著眾人的面稱贊劉威的,他拿來挑戰劉威,這不就是變相挑戰胡必霞嗎?

  如果劉威接下來答不出他的問題,豈不是證明胡必霞對劉威的評價是錯的?

  劉威如果想給他使絆,直接就說不知道,岑君如果道行不深,得意地來一句:“胡經理還說你很出色,原來不過如此。”那就犯下大錯了。

  一個新員工,上班的第一件事就是證明部門經理是錯的,他以后混得難不難就可想而知了。

  不過看在岑君因為他鬧出笑話的份上,劉威決定幫岑君把這事圓過去,他放下報紙,正色道:“說吧,什么問題?”

  岑君自信地一笑:“請問叉車產品有哪些市場細分,我公司的產品如何選擇自己的定位?”

  市場細分,是市場營銷學的專有名詞,劉威是學機械制造的,又是剛來銷售部,按理說他絕對不會懂這個。

  如果岑君是在上一世問劉威這個問題,劉威確實答不出,但此時的劉威是當過銷售部經理的,他在開會時經常跟下屬分析這類問題,他豈能回答不出?

  劉威輕咳兩聲,用若無其事的語氣道:“客戶就是需求,需求就是市場,市場細分其實就是客戶細分。

  目前國內的叉車客戶有哪些呢?我認為主要是三大類。

  第一類是外資企業和一些大型國企,它們對叉車的性能要求比較高,也能付得起昂貴的價格,這類客戶不是我們東洸叉車的目標客戶,他們是國際大品牌叉車公司家爭奪的市場。

  第二類是一些財力極為有限,目光短淺的低端客戶,它們不考慮叉車的質量,只是一味地壓價,它們通常會去買一些山寨版的廉價叉車,這類客戶也不是我們要爭取的。

  在叉車市場上,其實占比最大的還是中端客戶,他們既舍不得花高價去買國外品牌的叉車,又不放心買廉價叉車,它們既追求品質,也希望價格實惠,這類客戶才是我們東洸叉車的市場定位。

  所以我們在跟客戶談判的時候,要靈活運用好性能和價格這兩張牌。

  如果客戶嫌我們的價格偏高,我們就強調我們的性能優異,如果客戶嫌我們的性能不夠好,我們就強調我們的價格很實在。”

  劉威說這番話的時候,一點都沒壓低聲音,所以整間辦公室的人都能聽到,他說完,辦公室里面一片寂靜。

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