第二十章 牛刀小試

　　而銷售最重要的一步就是要迅速贏得客戶的信任，讓客戶覺得你是在幫他解決問題，是站在他的利益上替他挑選性價比最高的產品。

　　如果客戶一開始就認為你不老實，他會處處提防你，你的每一句話他都可能認為你是在給他下套。

　　劉威沒說話，看向趙瑋菁，這個問題只能由她根據自己的底氣來回答，他在旁邊作補救。

　　趙瑋菁輕輕撩了一下頭發，淡定地笑道：“林經理，我有這么年輕就好了，我倒是想啊，可惜我做銷售已經有兩年了。”

　　“你是在東洸讀書的么？”

　　“是啊，在東洸農業大學讀的。”

　　“農業大學出來怎么會想到做叉車銷售？”

　　“我在大學里面是學農機專業的，我對銷售也很感興趣，銷售很有挑戰性，能接觸到不同領域的精英，比如像林經理這樣的…”

　　林偉森跟趙瑋菁你一句我一句的聊著，劉威坐在中間一臉黑線，心道：“敢情這沒我什么事啊，早知道這樣我就不來了，給你們關起門來聊一整天好了。”

　　兩人繼續聊著閑話，完全把劉威晾在了一邊，劉威慢慢就真有點火了。

　　他本來就知道這單是談不成的，帶趙瑋菁過來只是想捉弄她一下，他可不甘心在前世被林偉森耍弄一次，這一世又被他擺一道。

　　那樣的話做人就太失敗了，劉威萬萬不能接受這個狀況，他不能再忍了。

　　于是他大聲地干咳了兩下，聊得熱火朝天的趙瑋菁和林偉森仿佛這才意識到屋子里還有一個人，不約而同的停住了話，轉過頭看他。

　　劉威微笑道：“林經理，這天氣有點熱啊，我這喉嚨一干就想咳嗽，貴公司有沒有水呢？”

　　林偉森醒悟，一拍腦袋道：“你看，居然忘記給你們倒水了，真是不好意思。小黃，來給客人倒兩杯水。”

　　很快，林偉森的手下拿一次性杯子裝了兩杯純凈水進來，放在劉威和趙瑋菁的面前。

　　劉威拿起杯子喝了一口，干脆翹起了二郎腿，大大咧咧地對林偉森道：“林經理，我和小趙今天是來談生意的，閑話還是少說幾句吧，說說你們倉儲部對這次采購有什么想法。”

　　他心里有火，在語氣上毫不掩飾地就流露了出來，他忍了林偉森一世，可不想再慣他一世。

　　趙瑋菁頓時睜大了眼睛，劉威的舉動太出乎她對銷售的認知了，不是說客戶就是上帝的么？

　　林偉森也很驚訝，之前也來過幾家公司的銷售，對方無論職位高低，在他面前都恭恭敬敬，看劉威的樣子不過是個初出茅廬的小年輕，居然還反客為主了。

　　要是依著林偉森的脾氣，直接就可以翻臉，讓劉威走人，把東洸叉車從詢價名單上一筆劃掉。

　　但旁邊這個小美女吸引了他，他想留著這個關系，便強行把心中的火氣壓下，決定當著趙瑋菁的面殺殺劉威的氣勢。

　　林偉森拿起劉威的名片晃了晃，似笑非笑道：“劉經理，我不是不想談生意，而是怕談了也是白談，如果我沒猜錯，這名片是你自己在街邊小店印的吧？”

　　“你不過是個剛參加工作不久的大學生畢業生，我對叉車的了解恐怕都多過你，你說說，我能跟你談什么？你們公司派你這樣的人來談，是太不把我們三月桃花放在眼里了吧？”

　　趙瑋菁在沙發上頓時坐不住了，笑容變得很僵硬。，

　　她沒想到林偉森的眼力這么毒，居然能一眼看穿劉威的底細，看來他剛才一直是在逗自己玩，自己說的話怕是一個字他都不信。

　　她隨即擔心起來，看來今天這趟差事是要鎩羽而歸了，臨走前恐怕還要被對方羞辱一頓。

　　不料劉威卻若無其事，微笑道：“林經理，人不可太自信，你說我不懂叉車，那你為何不當場試試呢？”

　　“怎么試？”

　　“你這次詢價，找的肯定不止我們洸叉一家，你應該對別家的叉車有感興趣的吧，隨便說個型號，我來分析給你聽，免費給你做個咨詢嘛。”

　　林偉森欣然接戰，不過他心目中雖然有看好幾個型號，但一時之間型號的具體編碼卻記不全，便起身往辦公桌走，一邊道：“行，我去看看型號。”

　　“林經理，何必這么麻煩呢，你就說是哪家公司的，我來告訴型號。”

　　“嗯…好像是一家外資品牌，叫寒光叉車…”

　　劉威脫口說道：“你說的是MBK-2005B吧。”

　　這時林偉森恰好拿起了那個產品的圖冊，封面的編碼一核對，居然絲毫不差，他一怔，點頭道：“喔，是這個編碼，劉經理，記性不錯啊。”

　　趙瑋菁不可思議的看向劉威。

　　她昨天只來得及背叉車的性能，連自己公司的叉車型號都記不住一個，劉威居然能隨口報出其他公司的叉車型號，這個差距就太大了。

　　這難道就是優秀畢業生和一般畢業生的能力差距？

　　林偉森的態度明顯變了，拿著圖冊走回沙發坐下，微笑道：“劉經理，說說吧，你對寒叉公司的這個型號怎么評價？”

　　“MBK-2005B是寒叉公司在去年推出的一款中型柴油內燃平衡式叉車，額定載重3噸，最大升高3米，最大牽引力22千牛，軸距2米，自重2.5噸…”

　　劉威一口氣把這個型號的參數及優缺點都說了出來，連眼都沒眨一下。

　　趙瑋菁呆住了，完全不敢相信眼前發生的事，這已經不是用優秀畢業生可以解釋的了，這簡直神靈附體啊！

　　在劉威這邊其實再正常不過，上一世林偉森最后就是選擇了這個型號，劉威落敗后極為難過。

　　他當時沒有往回扣那邊想，以為是自己的產品不行，特意找來這個型號的參數進行對比，反復研究了不下二十遍，他連做夢都能記得，現在怎會報不出來？

　　林偉森卻不知道有這個緣由，他拿著產品圖冊一邊聽一邊核對，臉色不停地變化，最后只好自己尬笑兩聲，打圓場道：“劉經理，你行啊，對業務這么熟悉？難怪年紀輕輕就能當上資深經理，后生可畏啊。”

　　接下來再往下談，氣氛就融洽多了。

　　林偉森把這次采購的要求說出來，劉威向他推薦了本公司的兩款產品，林偉森讓兩人回去出一份正式的報價書，上面注明后續的保養、維修服務承諾。

　　這些其實都是上一世的慣例，劉威答應，和趙瑋菁起身告辭。

　　林偉森送兩人到倉儲部門口，特意進行握手禮告別，劉威注意到他握趙瑋菁的手起碼比握自己的手要多五倍時間。

　　“不僅貪，還好色，三月桃花怎么請了這種人做倉儲部經理？”

　　劉威一邊在心里嘀咕，一邊往電梯間走，趙瑋菁緊緊跟在他的后面。