第十五章 第一單業務
前世時劉威確實下了很大的一番功夫，把全身解數都用上了，但最后還是沒有談成，對方選擇了外省一家叉車公司的貨，理由是，人家的叉車外觀更美觀，噪音更小。
劉威因此沮喪了好一段時間。
但后來他知道，這其實不是全部原因，這批叉車在一年后陸續爆出質量問題，采購經辦人因為收了回扣被辭退，這個客戶再回頭來找劉威，重新買了十臺叉車，之后成為了他穩定的客戶。
所以這一次的努力注定了是沒有成效的。
劉威接下來要弄股票的事，不想把時間浪費在這方面，他也不想胡必霞把時間浪費在這個客戶身上，他略微轉念，便想了一個好主意。
他道：“胡經理，我有個不成熟的設想，或許您可以先不用出馬，免得對方以為我們太急切，漫天殺價。前期呢，就由我和趙瑋菁去談，到了差不多要簽合同的時候，您再出馬，這樣一錘定音，效果或許更好。”
這個提議給胡必霞留足了面子，因為她從電話里聽出對方負責采購的人也不過二十多歲，言語相當高調，以她的身份跟對方談，確實有些尷尬，讓手下先去探探路也是個不錯的策略。
“小劉，你這個提議確實不錯，問題是，你今天才到公司上班，你知道該怎么跟客戶談么？”
“胡經理，不瞞您說，這段時間我在網上收集了不少咱們公司的產品信息，我早就在家里排練好了一套說辭，要不您現在就扮演客戶，我來向您推銷叉車，您看看我說得怎么樣，行嗎？”
胡必霞一聽大感興趣，把身子往后一靠，擺出一副買家的架勢，道：“好，小劉，你就給我演示一下吧。”
劉威于是把在前世時開拓客戶的那一套不慌不忙說了出來，有數據羅列，有價格對比，深入淺出，時而曉之以理，時而動之以情，期間不失時機地嚇嚇客戶，以達到促單的效果。
一番推銷辭說完，胡必霞驚得目瞪口呆，拍案贊道：“劉威啊，你真是一個不可多得的銷售人才！不，應該說是天才！我們真是沒看錯你，才進公司不到一個小時，居然銷售技巧比那些干了十幾年的老銷售還嫻熟，真不愧是優秀畢業生。”
劉威暗暗好笑，心道我前世好歹也是銷售部經理，這是我花了七年時間總結出來的套路，能不管用么？
胡必霞贊嘆一番，對劉威道：“這樣，我覺得你的建議不錯，不過我還要再仔細考慮一下，等會給你確切的回復，你先出去忙吧。”
劉威知道她決定不了，要請示夏長坤的意見，便順勢站起身，有禮貌地告辭，走出了經理室。
過了約十分鐘，電話鈴再次響起，劉威拿起電話。
胡必霞道：“小劉，我考慮好了，我把客戶的聯系方式給你，你自行跟對方約時間，可以帶趙瑋菁去，趙瑋菁做你的助手，公司派車接送你們。”
放下電話，劉威坐在椅子上直好笑。
趙瑋菁啊趙瑋菁，我給你下個套，讓你白忙乎一趟，體驗體驗我曾經的沮喪，看你還能像前世那樣囂張不？
他拿起一支筆，敲了敲隔板，趙瑋菁抬起頭，冷冷地掃了他一眼，道：“干嘛？”
劉威浮起同事間溫暖的笑容，低聲道：“小趙，有件工作上的事十分重要，是領導安排下來的，咱倆到外面說去？”
趙瑋菁沉默了幾秒，居然沒問劉威既然是工作為何不在辦公室里面說，直接就拿起水杯往外走，作出打水的樣子。
劉威等她出了辦公室的門，也起身走了出去。
從銷售部出來轉個彎有兩個洽談室，平時是給客戶登門時用的，現在沒有客戶，所以都空著，門虛掩。
劉威見趙瑋菁在飲水機旁邊等他，便向她招招手，低聲道：“小趙，跟我來。”
兩人進了洽談室。
趙瑋菁環視一圈，似笑非笑地道：“果然是優秀畢業生，眼力好啊！才第一天上班，居然就知道有這么合適的地方進行密談，我都不知道。”
劉威收斂笑容，誠懇道：“小趙，首先我要向你說聲對不起，那天我太想給你留下好印象，一時之間沒找到正確的方式，變成了捉弄你，這是我的不對，我當時并不知道你是我們銷售部的新同事…”
趙瑋菁打斷了劉威的話：“這么說，不是銷售部的新同事你就可以捉弄？”
“不不不，不是這個意思，是我表達不夠準確。總之，哪個部門的新同事都不能捉弄，我們對同事應該關心，愛護，要噓寒問暖，要無微不至。”
趙瑋菁忍不住撲哧一笑，道：“小劉，看你說話的樣子，好像公司領導一樣。行了，這事過去了，沒別的事我就回座位了。”
她轉身就要走，劉威連忙道：“你等一下，剛才只是開場白，我有正經事要找你。”
趙瑋菁聞言便止住了腳步，轉過頭來注視著劉威，劉威發現趙瑋菁睜著兩只圓溜的眼睛審視人時，神情還是蠻靈動的。
他清清喉嚨道：“是這樣的，胡經理剛才交給我一個客戶，對方要買二十臺叉車，讓我去談，我對胡經理說，希望你也能參與進來。”
趙瑋菁眼睛一亮。
劉威繼續道：“當然嘍，公司的意思是以我為主，你做輔助，但我希望你能盡快上手，變成你主打，我輔助，到時這單談成了，業績全部算你的，我不搶功。”
趙瑋菁疑惑道：“劉威，這不合常理啊，你太大公無私了吧？”
劉威裝作欲言又止，最后咬牙道：“實話對你說吧，我在這里只是個過渡，很快我就要離開，所以這些業績對我沒有任何用處，還不如送給你做個順水人情。”
趙瑋菁微微瞇眼，點了點頭，眼睛看著別處道：“原來是這樣，我明白了。”
她的語氣似乎有點失落。
“這件事在公司里我只告訴了你一個人，其他人我都沒說的，希望你替我保密，行嗎？”
趙瑋菁看了劉威一眼，道：“行，你有什么需要我做的，直接說就行了，別客氣。”