第二百七十九章 拒螞蟻
“曹總，你的意思是？”一旁的劉婷還沒有反應過來，忍不住開口問道。
“對方這很明顯是不想跟我們在外賣領域進行競爭啊！”曹興宇樂道：
“或者說，他們是想讓我們和梅團先去打一架，先坐山觀虎斗看看情況。”
“同時呢，他們又不想光看卻什么都不做，于是想著先在我們身上進行一筆小小的投資。”
“跟我們在另外一個層面進行一些合作，也就是目前我們實王品牌APP上所缺失的一個重要部分——線上支付！”
“啊？”劉婷明顯愣了一下。
這次明明是自己這方進軍了對方的外賣領域，形成了直接的競爭關系。
怎么還能和合作扯上關系了？
“不得不承認，阿貍真是打的一手好算盤啊！”
“這步棋走的很驚艷！”
“如果我們這次被梅團壓制了，那他們十有八九就會殺出來再跟梅團去搶一搶三沙市的市場。”
“而如果我們打贏了梅團呢，那他們提前在我們身上進行的那筆小投資，就將獲得意想不到的大收獲！”
“第一個收獲呢，等于是在網上支付領域新開拓了一個市場，他們在支付領域的市場份額會隨著我們的壯大和不斷增加。”
“第二呢，有了第一次合作，建立了良好的關系后，那自然就會有第二次，說不定最后看著我們發展勢頭好，還會想著入股我們，而且按照他們的投資慣性，甚至有可能會想著全盤收購了我們實王集團也不一定。”
“換句話說，真要是我們能贏了梅團，我覺得他們甚至會愿意把外賣市場讓給我們，給我們更大的發展空間。”
“有一說一，真是有魄力啊，外賣市場說丟棄就丟棄。”
“之前對阿貍的一系列傳說只是有說耳聞，現在看來，傳言還真是一點不虛。”
“為了保障核心業務的發展和壯大，其它業務的地位明顯要差了幾個檔次。”
“就像這次，哪怕我們進軍外賣領域，對他們形成了直接的威脅，可他們竟然還能視若無睹，反而把螞蟻金融派過來談合作。”
“有點東西！”
曹興宇畢竟是軟件專業出身，對網絡的研究興趣遠遠高于一般人，特別是看那些巨頭的發展史，是當年他在學校時，除了上網打游戲之外，第二個最大愛好。
因此，對阿貍的了解和投資的風格，他有一定程度的個人理解。
基于此，他一下子便看明白了對方的真正用意，同時對阿貍的認識又無形中加強了不少。
“額...”劉婷聽著有點似懂非懂，一臉迷惑。
畢竟她對互聯網巨頭的了解并不是很深，所以她有點無法理解。
市場都不要？
怎么會有這樣的公司？
“其實道理很簡單，電商來錢更快更容易。”看出了劉婷的困惑，曹興宇饒有興致的解釋道：
“你知道互聯網最賺錢的是什么業務嗎？”
“這兩塊是目前整個互聯網最賺錢的業務，利潤也是最驚人、最夸張的！”
“你想想應該就知道，游戲除了前期投入研發需要一定成本外，等正式上線后基本上就用不著花費太大的精力了，保持一個維護升級的技術團隊就行，這方面已經花不了多少錢了。”
“而只要有流量注入，只要游戲質量過硬，那游戲大概率就能成為爆款！到那個時候公司就可以躺著賺錢，日進斗金！”
“在這方面最典型的代表就是企鵝！”
“像亡者農藥團隊年終獎發了一百個月！”
“雖然可能傳言并不是真的，但既然能傳出來，那應該就是大差不差，哪怕沒有一百個月，估計也差不了多少了。”
“由此你可以想象到其中的利潤是多么的夸張了吧。”
“一百個月年終獎？”聞言，劉婷頓時一臉驚訝的驚呼了一聲。
亡者農藥她自然是知道的，身邊有不少朋友在玩，不管是三十好幾還是二十出頭，甚至是連她11歲的小侄子只要一放假在家，就要拿手機玩這款游戲。
可想而知這款游戲是有多么的火爆了。
只是劉婷沒想到的是，游戲原來那么賺錢嗎？
一百個月年終獎是什么概念，相當于一個人正常上班8年的工資了！
連年終獎都這么變態，那估計平時的季度獎什么的，肯定也不菲！
“能加入亡者農藥的團隊，這得多幸運啊，估計他們平時花在亡者農藥上投入的時間，可能還沒我小侄子多呢！”想到這里，劉婷忍不住嘟囔了一句。
“噗...”曹興宇失笑道：“你說的對，這也差不多是事實吧。”
“當一款游戲上線進入盈利期，后續技術團隊要做的事情確實要不了多少，也就是維護更新升級，其中各種更新又重點圍繞在如何刺激消費上。”
“嗯，學習了，曹總你懂得真多！”劉婷不由自主的感嘆了一句。
“呵呵。”曹興宇不以為意的笑了笑，繼續道：
“而除了游戲之外，廣告也是暴利。”
“區別于傳統行業的廣告，互聯網廣告的成本更低、方式更簡單直接粗暴。”
“其中阿貍的電商業務，本質上就是向平臺的商家賣廣告，這也是離錢最近，全互聯網最好賺錢的業務。”
“而在這個方面，阿貍幾乎是不需要花費任何的成本，只需要簡單的給商家更好的展示位置、活動位置等等，就能輕輕松松的賺取不菲的收益。”
“其利潤之高，稱之為日進斗金也毫不過分，其收益根本就不是餓了嗎能比的。”
“可以毫不夸張的說一句，餓了嗎辛辛苦苦一年，甚至都抵不上阿貍一兩個月的凈利潤。”
“由此可想而知，阿貍的核心戰略自然是會圍繞著電商進行。”
“就像眼下，雖然我們勢頭很猛，但對方并不想輕易的就下場，他們不想浪費不必要的資金在這種小業務上。”
“特別是還有梅團的存在，三方競爭無疑會更加抬高成本，這顯然更加不是他們想要看到的。”
“在這個方面說個最直接明了的數據，你就能懂了。”
“之前餓了嗎的市場份額冠絕整個外賣領域，但隨著阿貍的入主后，餓了嗎的市場份額一跌再跌，最后把市場龍頭的位置拱手讓給了梅團外賣。”
“其核心原因就在于阿貍收購餓了嗎的本意是要它的流量，把流量直接引入到核心業務上。”
“他們不愿意在這個外賣上面花費太多的金錢，所以為面對梅團步步緊逼的時候，他們只是一味的進行防守，從來不會想著去進攻，這種情況下，市場被全力開火的梅團一步步吞噬掉就完全在情理之中了。”
“由此你應該就知道了，阿貍對于餓了嗎的態度，其實就是把它當成了一個流量工具，往核心電商業務里引流用的。”
“我明白了...”經過曹興宇一番開解，劉婷點了點頭，一臉恍然，咧嘴笑道：“那這么看來，對我們來說這是大好事啊！”
“不僅暫時少了一個競爭對手，而且還能填補我們APP線上支付的空缺！”
“更重要的是，如果能直接和阿貍成為合作伙伴，那對我們還是有不少無形的好處！”
“這個問題么...”聞言，曹興宇沉思了起來，考慮著這件事的可行性。
合作的好處顯而易見。
同時支付寶是國民度超高的頂級APP，其被用戶的接受度超高，后續根本就不用去費力向會員介紹和推廣。
這也是一個很明顯的優勢。
“但，壞處也很明顯啊！”曹興宇在心里嘀咕了一句。
其一是，與支付寶達成協議后，雙方的數據要進行一定程度的互通或者是綁定授權。
換句話來說，如果進行合作，那未來實王品牌的獨家會員數據，在支付寶面前就將毫無秘密可言！
可別小看這些數據，在大數據時代，數據所能發揮的價值遠遠超乎尋常。
其二，支付場景那可是曹興宇心里所構想的未來四大場景之一。
如果在這個時候引入了支付寶，那等于就是在培養實王會員使用支付寶的習慣。
這對于曹興宇未來想要推廣自己的支付工具時，將會制造出不小的麻煩！
利弊都相當明顯！
曹興宇在心里開始權衡起來：
“現如今網絡支付的入局門檻越來越高，想要自己做的話，得先弄牌照，然后是程序的開發，其中還涉及到最重要的支付安全性、推廣普及等等很多事項。”
“總而言之，這件事投入的成本將會相當高！并且是一個長期的項目！”
“以目前實王集團的體量和規劃來看，短期內肯定是沒辦法去做這個事情的！倒不是說沒這個資金，而是沒有那個必要在前期資金量不龐大的時候，去分散資金。”
“自己現在肯定是不會去做這一塊的。”
“現在要考慮的是，線上支付現在對我們的重要性如何？要不要接入支付寶先應付一下？”
曹興宇沉思了一下后，挑了挑眉：“好像暫時也不是那么重要啊！”
“不同于別的互聯網企業，他們沒有線上支付那就將會非常的不方便，而我們實王品牌有那么多線下店鋪，充值點還是相當充足的。”
“雖然不可否認沒有線上支付會麻煩一點，但是也沒有到那種會影響經營的狀態！”
“所以完全可以不用去著急！”
“畢竟引入支付的后遺癥太大了！”
“特別是支付數據，太重要了，不僅能看出一個人的消費能力和消費習慣，在消費數據不斷的累積后，還能形成個人的信用體系！”
“而有了信用體系，后續可以圍繞這方面做的事情就多了。”
“這才是支付軟件的核心價值！”
“雖說可以暫時用支付寶過度一下，后續再把對方踢出局，但到時候很可能沒有這么簡單，畢竟用戶的習慣都養成了，到時候突然改變，給人的感覺會很差，甚至是抗拒。”
“阿貍也不會那么輕易的被你踢出局，肯定會使絆子或者搞事情。”
“這些種種，顯然就給未來的支付場景埋下了一些不必要的坑。”
“關鍵是支付場景是未來實王品牌四大場景中起到支撐作用的核心點，所以這一塊最好還是穩妥一點好，哪怕前期有一絲絲的不方便，也將就著撐一下。”
“反正有線下店鋪支撐充值，倒不如索性就先不推出線上支付，從一開始就與對方拉清界限！”
“更何況實王品牌還有一個電商場景呢，未來跟阿貍本來就會形成最直接的競爭關系...”
想到這里，曹興宇腦海中已經有了一個決定。
“讓他們請回吧！”曹興宇朝著前臺妹子吩咐道：
“你直接明確告訴他們，我們沒有合作的意向！”
“額，好的！”前臺點點頭，轉身離去。
“曹總，這么好的一個合作機會，對于我們似乎挺不錯的啊，我們就這樣拒絕嗎？”一旁的劉婷楞了一下后，忍不住開口問道。
“嗯。”曹興宇點了點頭。
“這...”劉婷抿了抿嘴，忍不住開口道：
“曹總，那可是阿貍的核心之一螞蟻金融啊！”
“如果能與他們合作，對我們的發展肯定能起到不少幫助的。”
“而且，我覺得合作不合作先放一邊，就這么直接連面都不見就把人趕走，會不會有點太得罪人了？”
“有啥得罪不得罪的。”聞言，曹興宇當即輕笑道：“從拒絕餓了嗎開始，咱們不就得罪人家了嗎？”
“遲早的事。”
“行了，這事就不多說了。”曹興宇擺了擺手，換言道：
“有幾個事，你去布置一下。”
“哦，好的，曹總請說。”聞言，劉婷沒有在堅持，豎耳聆聽。
“第一件事，咨詢服務可以開啟招募第二批投資人了。”曹興宇敲了敲桌子，淡淡的開口道。
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