第二百七十三章 打蛇打七寸
聞言，眾人的目光齊刷刷的再次望向了李慧文。
李總一次次的帶領著梅團從絕境中殺出來，取得了傲人的成績，他的見解和能力那是有目共睹的，也是公司內公認最強的人之一，這個時候聽到對方說已經有了方案，大家伙自然是十分好奇，一個個都豎起了耳朵。
“其實我的方案核心很簡單，用一句話來形容，就是‘把我們的態度，展現給所有資本看’。”頓了頓后，李慧文一字一句的吐出一句話。
“態度展現給所有資本看？”王星抿了抿嘴，念叨了一句，作沉思狀。
“沒錯。”李慧文點點頭，道：
“在我看來，真正要引起我們重視的，是他們的這個模式似乎還真的很有想象空間。”
“首先是用各種顛覆性店鋪經營措施，在線下積累口碑，積累出一大批忠實的會員用戶。”
“然后把這些用戶又轉化為線上用戶，進行更深層次的一個捆綁。”
“這種線上線下兩手抓的想法，不得不承認，確實很有創意，而且還真的很有奇效。”
“因為就目前的局面而言，他們的那些會員，將會有遠超于一般產品里面的普通用戶的黏度。”
“而有了超高黏度用戶后，不管是線上還是線下，就都擁有了超高的想象空間！未來的利用價值將會很大！”
“在這種情況下，那些資本很有可能會對這家公司產生濃厚的興趣。”
“哦，所以老李你的意思是，我們要把姿態擺出來，讓那些資本慎重進行投資？”王星有點明白了過來：“簡單來說，就是用我們強硬的態度，去斷絕掉這個實王品牌后續的融資路？讓他們無法獲得后續的資金？”
“是的。”李慧文再次點點頭，對這位并肩作戰多年的老友能這么快明白他的用意，他并不感到意外，繼續道：
“雖說線上線下兩手抓這種做法很新穎，并且產生的效果要遠遠強于一般情況，用戶的黏度也超乎以往，這些都是不可否認的一點，但是！”
“他們這種模式有一個很明顯的弊端！”
“那就是，對資金的需求量過于巨大！”
“實體行業重資產的特性世人皆知，他們這個玩法如果想要擴張的話，就需要源源不斷的砸入資金。”
“想要盤子更大，市場更大，那砸入的資金就將會更多，兩者之間完全是會成正比的！”
“如果我們能斷絕掉他們的后續融資路，那哪怕是謝氏集團，也不可能有那么大的資金量去支撐這個商業模式！”
“而沒有資金，那他們這個模式想要擴張，無疑就是癡人說夢！”
“老李不愧是老李，一下就精準的看透了事情的本質。”聞言，王星當即深以為然的點了點頭，插話道：“目前十條商業街，近四百家店鋪，他們投入的資金少說也得三四個億吧。”
“而這個時候他們把商業模式向世人展現出來了，肯定會有不少投資人發現他們這個項目的亮點，到時候免不了就會有投資人有投資的想法。”
“這或許就是他們謝氏集團想要的。”
“一方面是自己在前期出力，一方面是依托著國內龐大的投資群體，利用資本的力量，去把他們這套商業模式給推行下去，以此去迅速的占領市場。”
“如果我們在這個時候把姿態擺出來，明擺著告訴所有投資人，如果投資那個項目，那就得跟我們梅團燒錢，這種情況下，他們心里自然就得權衡再三，這筆投資到底值不值得、劃不劃算，我想聰明人會有正確的一個判斷。”
“確實！他們這個模式有點太重了！而且我感覺應該還不止三四個億。”袁德倫開口插話道：
“據我得到的消息，他們之前為了搞那場主播推廣活動，就花了上億的資金，在網絡直播平臺所花費的資金合計應該破兩億。”
“再加上這一次收購那么多店鋪，三百多家，保守點，就算三個億，那他們的投入已經破五億了。”
“這還是沒算上公司日常的經營部分、人力投入部分呢。”
“十條商業街，五六個億，照著這個投入去計算，一百條商業街就得五六十億！”
“想要推廣到全國，那得需要多少資金量啊？”
“哪怕是現金流很充足的謝氏集團，也不可能吃得消！”
“李總果真是慧眼如炬，一下子就看透了問題的本質，說的真是太對了。”一旁的薛麗明白了過來，忍不住感嘆道：
“我們最該擔心的，就是他們擴張的速度太快，以他們現如今這個模式，只要擴張開，那線上的市場就會很快被他們搶占大半，甚至說不定是所過之處全部都變成了他們的市場！”
“而如果能斷絕掉他們的融資路，那他們頂多也就是在三沙市北城區這一畝三分地上蹦跶，對于我們而言，一小片市場的丟失根本就無傷大雅。”
“一小片市場都丟不了。”聞言，李慧文笑道：“按照他們目前的模式，就是讓利、搞優惠、積累用戶，說到底，他們是沒有任何利潤可言的。”
“只要我們提前進行打壓，讓所有投資人望而卻步，謝氏集團難不成會傻傻的一直往里面砸錢？”
“再財大氣粗的公司，也不可能那么愚蠢吧。”
“確實，到那個時候留給他們的也就提價一條路了。”王星點頭道：“等到價格提上去，其實他們的核心優勢就不復存在了。”
“嗯，不得不說，這一次謝氏集團比上次進軍互聯網明顯要成熟多了。”李慧文饒有興致的點評道：
“不僅準確的抓到了幾個切入點，而且還把整個商業戰略都規劃的很周到。”
“特別是線上線下并行的方案，一般人真不敢這么去做，也玩不轉。也就謝氏集團這種實體行業起家的大佬能有這么大膽的想法。”
“可惜的是，他們有點忽略了我們梅團的存在。”
“真當我們會視而不見，任由他們發展呢？”
“只要能把他們后續的資金給斷掉，他們這個模式根本就玩不轉，都不用我們多費心思，時間一長，他們自然而然就會自行瓦解。”
“在這件事上，德倫你還是要記首功的，發現的很及時，如果等他們這個模式再做大一點，說不定就已經起勢了。而現在嘛，呵呵，有了我們的介入，他們的那些小算盤自然就得落空了。”
“嗯，李總真是神機妙算！”聞言，袁德倫心悅誠服的感嘆了一聲。
沒想到最后自己竟然還能記上功勞？
袁德倫之前的擔心一掃而空。
“能在這么短時間內就把問題看穿，也就李總了，佩服。”薛麗一臉笑容的感嘆道。
“好了，你們啊，吹捧就不必了。”李慧文笑著擺了擺手，道：
“搞清楚了目標，接下來的事情就簡單多了。”
“我們要做的就是把姿態擺出來，讓所有人看到我們梅團對于這種新勢力的打壓，同時把他們局限在北城區那十條商業街上，別讓他們繼續擴張，把他們困在那里。”
“集我們全公司之力，去一小塊市場去跟他們打消耗，慢慢的耗死他們。”
“而沒有外部資金的注入，謝氏集團不可能把所有資源全部賭在這個事情上。”
“嗯，老李，你就繼續往下談談具體措施吧。”王星點頭，道。
“措施很簡單。”李慧文接話道：
“第一，針對性的去開啟三沙市北城區的補貼，特別是實王品牌所涉獵的那十條商業街附近，是我們重點要發力的地方。”
“一方面是對商家的補貼，減少對他們的抽成，并且鼓勵他們去降低單價，增加自身競爭力。一方面就是針對那個片區，多發點紅包。”
“同時，對于騎手方面，我們也適當的開放一些獎勵措施，搞一些激勵活動。”
“這一塊的細節想必不用我多說，之前我們已經有成熟的經驗了，說到底就是燒錢跟對方去打價格戰，搶奪他們的市場，或者說是抬高獲取用戶的成本，不讓他們輕易的擴張起來。”
“其中的重點就是擺出我們燒錢的態度，讓所有投資人看到，想要過我們梅團這一關可沒那么容易。”
“第二，既然對方推出了食品安全方面的政策，而且這次也引發了官媒以及全網的關注，那我們還是有必要進行跟進的。”
“至少我們不能假裝視而不見，那樣對于我們的口碑什么的，風險都有點太大。”
“不過，搞攝像頭直播對于我們而言就不現實了，市場太大，成本太高，涉及到的問題也不少，我們沒有必要照著對方的模式去做，沒有必要在這種沒什么實際收益的事情上花費太多資源。”
“簡單點，我們可以考慮增加一點后廚展示功能，讓平臺上面每家店鋪自行上傳圖片或視頻，供用戶自行查看。”
“對于上傳了后廚情況的，我們都在平臺里面進行標注，讓用戶能夠進行區分。”
“在這方面，把我們平臺的態度擺出來就行，至少要表達出我們平臺對食品安全的重視，能做到這一點，基本上就能過了用戶那一關，大多數人并不會在這個問題上太去較真，有態度就行。”
“第三，針對性的去扶持一些特定的優質商家。”
“對一些優質的商家，我們派人去跟他們談具體的合作，要求他們把價格調整到實王品牌店鋪的水平，最好是比實王品牌更低！那樣對于實王品牌的打擊無疑將會更大更直接！”
“在這方面，主要就找那些實王品牌同品類的餐飲店，直接去促成正面競爭，把價格戰擺到臺面上。”
“他們有那么多家店鋪，可以從中挑一些出來進行重點打擊。”
“李總，實王品牌的定價太低了，那些優質的商家并不見得會愿意把價格調到那么低，更別說比實王品牌更低了，那樣一來就真的是毫無利潤可言了。”袁德倫擔憂道。
“所以說是扶持嘛。”李慧文笑道：“每個降價訂單我們都補貼降價幅度的一半金額，剩下的一半讓他們自己承擔。”
“有我們補貼，看著每單不賺錢，但是利潤他們照樣還是會有不少，特別是短期內我們還給他們降低了抽傭，錢他們照賺不誤，這么好的事情，他們沒道理拒絕。”
“更何況，如果不降價，生意都會全跑實王品牌那邊去了，這么簡單的道理，他們不會不懂的。”
“嗯，如果有補貼的話，那倒是問題不大了。”聞言，袁德倫點了點頭，同時暗暗心驚。
這還是梅團頭一次直接去要求商家降低餐飲的定價并且還給予補貼！
史無前例的舉措！
看來李總這次是真的動真格了！
從中也看的出來，李總對于實王品牌的重視，超乎以往。
“最后，才是最關鍵的一步，直接打蛇打七寸，直插他們的心臟！”說到這，李慧文收起了笑容，沉聲道：
“現在實王品牌最核心的地方，就像剛剛德倫所說的那樣，以商業街為中心而形成的陣地！”
“他們目前幾乎是已經壟斷了那十條商業街！”
“這導致了我們的商家版圖里面，直接空白了十片區域！”
“雖然在那些輔街上，還有很多我們的商家，但是我們不能對丟失的那十條商業街視而不見。”
“甚至，我們這次重點的博弈范圍，就該放在那十條商業街上！”
“哪怕是我們平臺自己去這些商業街上經營一些店鋪，也是值得的！”
自營店鋪？
聽到這里，王星皺了皺眉，道：“老李，自營店鋪在我們梅團可沒有這樣的先例，不僅有點違背了我們平臺的屬性，而且我們也沒有經營店鋪方面的經驗。”
“你這個想法會不會有點太過用力了？”
“我感覺之前你說的扶持商家搞補貼、打價格戰，完全夠用了。”
“老王，單單之前的那些措施，完全不夠的。”李慧文想也沒想便直接回話道，他似乎早就預料到了王星會是這樣的反應。
兩人共事這么多年，對對方的了解程度早就不是一點半點。
所以李慧文心里早就想好了接下來的話，只聽見他繼續道：
“首先這一次我們面對的競爭對手并不是小嘍嘍或者是剛剛創業者。”
“他們可是在實體行業中叱咤風云一二十年的謝氏集團啊。”
“你覺得尋常的那些價格戰能嚇退他們嗎？”
“他們能走出進軍互聯網，殺入外賣領域這一步，應該早就做好了相關的準備工作！”
“要我看，我們搞的那些價格戰很可能早就在他們的預料之中！”
“所以，我們單單只搞傳統的價格戰，或許完全在他們的算計之中，對方說不定連后手都準備好了！”
“因此，我們必須要搞一些出人意料的手段，只有讓他們意想不到，才能有奇效！”
“而收購一些店鋪，跟他們直接去正面競爭，一方面他們肯定想不到我們這次能這么果決，一方面是表現出一副視死如歸的態度，讓所有資本看到，進入我們梅團核心領域，是要付出巨大的代價的！”
“那些投資人肯定會真正去掂量掂量，到底值不值！”
“而且只有這樣去做，我們才能讓對方的精力都集中在現有的范圍內，不給他們去擴張的時間！把戰場固定在這個區域，就在那里跟他們打消耗戰！”
“嗯，你這么一說，確實很有道理。”聞言，王星點了點頭，贊同道：“對方大概率確實是早有準備，我們只有出其不意，才能取得奇效。”
“只是，自營店鋪完全違背了我們平臺的初衷，而且模式太重，并不利于我們未來的發展。”
“嗯，這個肯定的，自營也是迫不得已之下的決定，這種重資本低利潤的方式，完全跟我們目前高抽成帶來的利潤沒法比。”李慧文點頭，道：
“等這次過后，把那個什么實王品牌給打掉后，這些自營的店鋪肯定得全部轉手的。”
“基于這點，我考慮直接去收購現成的商鋪，回頭哪怕是轉讓，也不會虧多少，損失可以降到最低。”
“李總，據我匯總的消息，目前那十條商業街上餐飲類的店鋪幾乎都被實王集團收入囊下。”聞言，袁德倫忍不住插話提醒道。
“我知道啊。”李慧文意味深長的笑了笑。