第二百六十三章 一條嶄新的商業模式
“沒有瘋啊。”聞言，曹興宇不以為意的笑道：
“我們現在正在做的事情，其實就已經在與資本為敵了。”
“只是你還并沒有真正的往那個方面去想，所以你現在就還沒有意識到罷了。”
“你認真想想看，店鋪有像我們這樣去經營的嗎？”
“如此大幅度的讓利出去，還有給予底層服務員的那些待遇，這完全顛覆了原有的實體店鋪領域了吧？”
“你說，對于開店的商人來說，我們是不是他們的敵人？”
“而現在我們開展自己的外賣渠道，做自己的外賣平臺，并且還給予配送員較大的成長待遇，以及繳納五險一金。”
“更重要的是后續我們針對食品安全的一系列措施，其實都在無形的拉高行業的門檻。”
“對于外賣平臺來說，我們是不是他們的敵人？”
“所以嘛，說難聽點，他們心里說不定早就對我們恨的牙癢癢了。”
“而這，還只是我們計劃的開始而已。”
“隨著我們的計劃一步步展開，我們觸及到的蛋糕和利益會越來越多，我們的敵人也只會越來越多。”
“這種局面下，說與全世界資本為敵，其實并不為過了，因為這是遲早的事。”
在這方面，不說遠了，就拿最近的來說。
如快遞。
等到實王品牌涉足快遞領域時，實王配送目前以商業圈為中心的顛覆性舉措，與快遞進行直面沖突，那也是遲早的事。
所以，曹興宇已經認清了未來的路。
他企業的路，說到底其實就是極兔，一個成熟行業里面的攪局者。
而且不單單是快遞行業的極兔，而是全行業領域的極兔。
因為他現在和未來所做的每一件事，都是打破常規，沒按套路出牌。
更加不會去講什么商業潛規則。
合作共贏什么的，根本就沒在曹興宇的字典里面。
可以想象，這種我行我素的行事風格，自然會是其他資本的眼中釘肉中刺。
沖突在所難免。
現在還只有外賣一個領域來針對，未來說不定自己這家企業會成為資本圈中人人喊打的存在。
只不過資本越痛恨，人們就會越喜愛實王品牌，兩者之間的關系絕對是能形成鮮明對比的，這是毋庸置疑的一點。
當然，這些話曹興宇此刻并不想去多說。
他只想把這個概念像謝清傳輸一下，讓大家提前有點心理準備，后面這種事很多，他不可能每次都解釋一遍，很累的。
“額。”而謝清聞言，頓時愣了一下，一臉后知后覺的模樣。
好像還真是這么一回事！
顛覆性的店鋪經營措施，把原本高達百分之五六十利潤的餐飲業，壓縮到了只有百分之一二十利潤，甚至可能還要更低！
這種情況，無疑是打破了實體店鋪領域的潛規則，觸及到了無數人的蛋糕！
只不過由于實體店鋪范圍小的特性，再加上實王品牌又才成立沒多久，所以影響還沒有真正的形成罷了！
等到實王品牌店鋪越來越多，范圍越來越廣時，那影響自然就會越來越大。
那些實體領域店鋪的小商人知道這些后，肯定是會把實王品牌往死里罵的！
這不是明擺著破壞行業規矩嘛！
而外賣平臺的反應則明顯要更快，畢竟是互聯網企業，對市場風向的觸覺要比一般商人敏銳的多。
就像兩家外賣平臺同時上門一樣，你不按規則出牌，動了他們的蛋糕，那勢必要迎來他們的打壓。
這是不可避免的情況。
“未來還會觸及更多的蛋糕...你們到底想要做什么？”回過神后，謝清忍不住問道。
“謝總，現在跟你說這些還為時尚早。”曹興宇笑著擺了擺手：
“你只要知道，這一切都在我們的預料之中就行了。”
“我們既然敢那么去做，自然是早就做好了準備。”
“更何況謝總后續跟不跟投，選擇權都在你，如果對我們沒信心的話，到時候你完全可以選擇坐山觀虎斗。”
“有對賭協議在，最后你肯定不是輸家，這是我們能向你保證的。”
“嗯。”對這點，謝清還是十分認同的。
對她來說，她其實沒有任何風險。
隨時可退出。
甚至在實王品牌那么多硬性資產的情況下，她都不用擔心資不抵債的情況出現，最起碼她的那份錢肯定是能拿的到的。
只不過她想不明白對方哪來的這么充足的底氣。
要知道對手可不是小嘍嘍啊！
單單外賣領域那兩個對手，實力就很強勁了，哪怕是謝氏集團都不敢去小看對方。
這家才剛剛成立沒多久的公司，哪來的這么大的底氣？
難道真有那個資金實力嗎？
“我們現在所走的路，其實是一條從未有人嘗試過的路。”頓了頓，看出謝清還是很困惑，曹興宇耐著性子再次開口道：
“一條以普通百姓、萬千消費者為核心的路。”
“我們讓利出去，是讓百姓們可以用相同的錢，體驗到更精致的生活和優質的服務。”
“用通俗易懂的話來說，就是讓他們活的更好、更自在、更幸福一點。”
“讓他們不用每天去糾結今天吃什么劃算？價格不能超過20？要不要加個蛋？糾結等等之類的令人感到些許的好笑，卻又莫名的有點辛酸，但又實實在在的發生在我們身邊的這類事情。”
“在現如今物價飛漲、工資卻久久不漲的情況下，很多人、特別是年輕人，心里的焦慮越來越多。”
“最直觀的一份數據，就是現在年輕人越來越怕生孩子了。”
“以前沒錢的時候，家家戶戶都是四五六七八個，甚至有些還直接生了個足球隊出來。”
“可現在明明條件更好了，卻是一個都不敢生，為啥？真因為是計劃生育嗎？明顯不是，因為哪怕現在二胎開放了，現在大多數家庭還是只愿意生一個。”
“說到底，無非就是各種生活壓力積壓在了一起，讓人們不敢去再生。”
“如果我們能改善這一類情況，對于我們來說，不談什么高大上的功績，至少這是意義非凡的一件事。”
“而別的不說，能降低一些人們的生活成本，對于他們來說這就是對他們最好的幫助。”
“當然，我們也不是大善人。”
“這么去做，自然是為了獲得他們對我們的支持和信賴。”
“把他們變為我們忠實的用戶。”
“最后再想辦法進行一系列的變現。”
“只不過我們的變現跟傳統的那些資本完全不一樣，他們是想盡一切辦法從老百姓手里獲取利益，而我們則是不去強迫任何人來使用我們額外的服務，全憑他們自愿。”
“想參與就參與，不想參與其實也并沒有任何的影響。”
說到這，曹興宇都有點佩服起自己了。
這番話其實就是純忽悠。
有系統在身上，為了獲得更多的流水，以及升級店鋪等級等等需求在，他只能那樣子去開店。
只有這樣，才能更好更快的進行擴張。
不過，能在擴張之余，造福一下普通老百姓，曹興宇其實對此也很樂意。
畢竟改變世界什么的，多有趣啊！
成就感滿滿！
“一條以普通百姓、萬千消費者為核心的路？”聞言，謝清若有所思的接話道：
“我似乎有點明白了。”
“先是用各種打破常規的措施，去獲取老百姓的支持。”
“只要能獲得他們的支持，然后推出類似的打卡勛章活動進行一系列的流量變現。”
“當有了強大的口碑和民心支撐，這種類似的活動就有很大的成功幾率！”
“而只要能多推出幾個這樣的舉措，其實最終他們付出的金錢并不會比以往少！”
“唯一的區別就在于，他們可以自由選擇到底去不去參與罷了！”
“對于他們來說，如果不去參與類似打卡的活動，他們就已經享受到了實實在在的優惠。”
“而哪怕是去參與，其實最終花費的錢也頂多就是之前所省下來的那部分。”
“這樣一來，花費同樣的錢，卻讓人又享受到了更多的樂趣，讓生活變得更加有趣。”
“不管是怎么選擇，可以想象的是，人們的生活壓力要小了很多。”
“這種局面，我相信很多人都愿意去接受！”
“原來這就是你們真實的商業計劃！”
說到這，謝清挑了下眉頭，神采奕奕道：
“嘖嘖，不得不承認，你們真是很有想法！真敢想！”
“說到底，你們其實就是把原有的收益給精細化拆開了！”
“不斷壓縮利潤，讓人們把原本花一百塊錢吃頓飯的事，變成了50元吃頓飯，另外50元讓用戶自行選擇要不要做一些額外的消費！”
“而在品牌口碑越來越好的情況下，肯定會有不少人會選擇多消費！”
“畢竟實王品牌帶給他們的實惠是看得見摸得著的，并且還釋放了他們現實的壓力，獲得了更好的生活品質！”
“所以，最終不管是從理性還是感性上講，人們或多或少的都會支持一下實王品牌，頂多是支持的力度不一樣罷了，畢竟是實王品牌帶給了他們真真切切的實惠！”
“所以，到時候這方面的收益，肯定不會低！”
“差不多吧。”聞言，曹興宇不置可否的點了點頭。
謝清說的一百塊錢例子，倒是很生動形象的把他想要表達的意思給描述了出來。
不過，最終到底會不會這樣去做，曹興宇現在其實還不確定。
還是那句話，只要影響了實王品牌的口碑，任何計劃都存在改變調整的可能。
他想要的，是一個能流芳百世的良心企業，是一個能被世人稱道的好企業。
他希望未來，人們只要聽到實王品牌，就能豎起一個大拇指。
顯然，這是曹興宇在思想追求上的一個升華。
當一個人發現賺錢是一件很輕松的時候，那賺錢將不會再是他的目標，多多少少的會想著給這個世界留下點什么。
特別是前兩天看到曹德旺，他的那位本家曹總，捐獻了100億去建一所高端大學，去培養國內某些領域稀缺的人才后，他的感觸更深。
感動之余，又有一絲敬佩。
為此，他還特意去了解了一下這個人。
才發現這個曹總，不單單是這次，算上這些年以來他前前后后做出的公益，累計已經突破了200億。
這是什么概念？
是他全部的身家！
是他一輩子積累下來的財富！
就這樣，全部捐獻給了社會！
取之于民用之于民，這或許是國內第一個做到這句話的人。
在曹興宇看來這種人，這才是真正的商人！
兼濟天下！
為國家之崛起，愿意犧牲個人全部利益！
再拿曹老先生去和現如今其它那些資本去比較一下，高下立判。
比那些口口聲聲說‘我不喜歡錢，對錢不感興趣，我最開心的時候去當老師的時候。’，卻背地里瘋狂斂財，把錢全部揣進腰包的資本家，要好上無數倍。
當然，這方面肯定不能去道德綁架，每個人都有每個人的選擇，這無可厚非。
哪怕是曹興宇，他自問也做不到這個程度。
正因為如此，曹興宇才越加的佩服這位曹德旺老先生。
或許他做不到把所有身家全部貢獻出去，但是他會盡力向著這位老先生去看齊。
而這，就是曹興宇思想追求升華的根本原因所在。
“給顧客那邊讓利，你們的目的和真實想法我知道了，可為什么對公司普通員工們還要那樣？”謝清再次開口問道：
“我感覺沒必要在這方面花那么多成本啊。”
“就像五險一金那事一樣，在底層服務員、配送員方面，一般的做法都是找外包或者是簽勞務協議，以此去減少公司的成本。”
“特別是隨著公司的不斷發展，這方面能省下來的錢，可不是個小數目！”
“想做好口碑，光靠著讓利是遠遠不夠的。”聞言，曹興宇當即回應道：“而員工們的服務熱情和服務態度，是顧客能直面感受到的東西。”
“如果在這方面沒做好，嚴重一點的話，那很可能會讓我們讓利的舉動變得毫無價值。”
“這是其一。”
“其二的話，員工們其實就是我們最好的宣傳窗口，也是我們最容易獲取的潛在客戶。”
“別忘了，他們本身對應的就是一個個家庭。”
“如果連自己的員工都對公司新生不滿，那又何談給其他顧客更好的體驗？”
“而如果把這一個個家庭也轉化為我們的顧客會員，最終在積少成多之下，我們其實很收回很多付出的成本，同時還增加了我們用戶的忠實度！”
“我敢說這批人，絕對會是我們的鐵桿顧客！擁護起我們品牌來，這伙人肯定是會無腦往前沖！”
“用一些成本去換這批鐵桿，我覺得這筆買賣一點都不虧。”
“第三，如果我們只用低價的策略，那我們哪還有什么壁壘可言？”
“等到我們這條路走出來，有了一些成果后，別人想要模仿我們，那多簡單啊？”
“到時候照著我們的低價模式搞，再把我們有經驗的工作人員挖一些過去，立馬就能依葫蘆畫瓢。”
“但是如果我們把服務做好，把員工的歸屬感做好，打造出我們的特色，在人們心中留下深刻的印象，這就無形中提高了門檻，也提高了我們的壁壘。”
“隨著時間的增長，我們的優勢只會越來越明顯！”
“到時候情勢就完全不一樣了，別人就完全沒有辦法輕易的模仿我們，或者說能杜絕掉絕大部分沒實力的人跟風。”
“另外，員工是公司最寶貴的財富，給予了他們保障，他們能回饋給公司的利益絕對會超出你所給他們的，這是可以肯定的，因為沒有誰想失去這份好工作，他們只會越來越努力！”
“你們想的還真周到...”聞言，謝清暗暗咋舌。
顯然，她被這番話說服了。
曹興宇這一點點說下來，不管是從哪方面去看，都頗有道理，挑不出一點毛病。
當然，如果是一家小企業這么干，那明顯不劃算，但是如果是有長遠計劃，奔著更大目標去這么干的話，這么做的價值還是很高的，并且隨著時間的流逝，價值會越來越高。
“那現在的問題是，你們有沒有實力去抗住各個方面資本的壓力！”頓了頓后，謝清點出重點道：
“說到底，這個商業模式的本質其實就是與現有資本的利益沖突。”
“一個新的商業模式的崛起，肯定是會與舊有的體系水火不容。”
“畢竟舊有的體系已經是一套成熟且高利潤的模式，你們現在這么搞，肯定是對他們形成了巨大的沖擊！”
“他們絕對不會放任不管，不管是價格戰還是其它手段，肯定是遲早會發生的！”
“嗯，你說的沒錯。”聞言，曹興宇笑了笑，道：
“不過，既然做出了這樣的選擇，我們自然是已經做好了所有準備。”
“能不能抗住，到時候謝總你看看自然就知道了。”
“嗯。”聞言，既然話都說到這個程度了，謝清也不準備再繼續追問。
畢竟能走出這一步，要是說沒有準備，謝清都不信。
反正到最后我也不會有損失，就看看他們到底有多大的能耐竟然敢去沖擊舊有體系...
頓了頓后，謝清收回思緒，笑道：
“既然如此，那我就去把對方回絕了？”
“嗯，以后這種事，謝總你就一概拒絕好了。”曹興宇點頭，看到謝清理解了，也算是沒有枉費他這番口舌。
未來再越到這種局面時，或許都不用他再多說，謝清自然就會往這方面去想。
“我倒是覺得沒有必要這么快就去拒絕。”似乎早就料到了曹興宇會這么說，謝清立馬接話道：
“我們完全可以先把他們晾著，拖拖時間，這樣也能給我們也能多爭取一點時間出來。”
“雖然最后遲早是要面對，但是能多一點時間算一點嘛，反正我們不虧。”
“也行。”聞言，曹興宇點了點頭。
不得不承認，謝清說的話也在理。
是他之前有點鉆牛角尖了。
認準了一件事，他就沒有再去考慮那么多，這種想法明顯是有點不對的。
就像眼前這事一樣，其實能拖一會也是一個不錯的選擇。
“嗯，那就先這樣，交給我吧。”謝清站起身，笑道：
“我跟你說，我這董事長的工資可得給我再開高一點了。”
“不僅幫你們辦事，未來還得面對那么多資本給予的壓力。”
“光想想都知道，這個職位可不是個輕松活啊。”
“原本還以為你們能有什么好心呢，敢情是想利用我謝清的背景，去應對震懾之后的那些資本？”
“罷了，既然已經進了你們這個賊坑，那就陪你們玩玩。”
“不過丑話說在前面，等到未來跟你們背后資本見面的時候，我還得好好跟他們說道說道。”
“呵呵，工資都是小事，能得到謝總在我們公司坐鎮，這是我們莫大的榮幸。”曹興宇笑著接話道：
“而且有一說一，加上前幾次，謝總你對我們公司的幫助確實是很大，這些我們老板都知道的。”
“回頭有機會，我們老板一定會好好感謝你。”
“那還差不多。”謝清輕笑一聲，自顧自的離開了辦公室。
“呵呵。”目送著謝清離開，曹興宇淡淡的笑了笑后，一臉期待的嘀咕道：
“沒想到這么快就要拿外賣平臺試試手了，也不知道這種某個領域內的巨頭，會使出怎樣的手段？”
“雖說打價格戰會影響自己現有的擴張速度，但是這是遲早要面對的。”
“要打那就來吧！”
“講真，想想還挺期待的。”
曹興宇搓了搓手，這稱得上是他第一次去面對國內互聯網上鼎鼎有名的巨頭，有點小小的興奮也在情理之中。
實王集團會議室。
“這家公司的負責人怎么還沒來？就這么把我們晾在這里？”在會議室等待了五六分鐘后，金鑫心里有點不悅起來。
再加上本就不怎么通風的會議室里面，一下子坐了近十個人，越加顯得很悶。
“不對，袁德倫這家伙怎么一點反應都沒有？以我對這家伙的了解，這情況他早該發脾氣才是，難不成性格變了？不可能...這么短的時間內，一個人的性格怎么會轉變...”金鑫望了一眼一臉笑容的袁德倫，暗暗嘀咕道。
見狀，金鑫意識到事情可能沒那么簡單。
既然對方沉得住氣，那他自然就不能落人一頭。
靜觀其變吧。
想到這，金鑫索性閉上了雙眼，閉目養神起來。
幾分鐘后。
會議室的大門被推開。
大門卡擦的聲響，頓時令會議室里面的所有人都把目光轉了過去。
金鑫也沒有例外，睜開雙眼，側目而視。
原來是謝清...看到來人后，金鑫猛然間恍然大悟，瞬間明白了袁德倫為何是剛剛那種態度了！
“沒想到這家公司竟然跟謝氏集團有關系！”
“這情況就有點復雜了！”
“而照袁德倫的表現來看，梅團應該是早就提前知道了這個消息！”
“唉，看來這一次在信息上，我們又輸了一把...”
金鑫腦海里在這一瞬間想到了很多。
他并不知道袁德倫已經跟謝清有過交談，所以理所當然的把問題歸結到了梅團早就知道這件事上。
而就在這時，謝清進入會議室后，開口笑道：
“實在不好意思，讓兩位久等了。”
“這些天我們公司事情實在是太多了，這樣吧，你們把合作的條款都報給我，我們先內部商討一下，回頭再與你們聯系。”
“你們看我的這個方案行不行？”
“就這么直接先報條件？都不現場談談的嗎？而且還要等之后再聯系？”聞言，金鑫挑了下眉頭，這明顯是不合規矩的。
除非是雙方明顯處在一個不平等的地位，一個甲方，一個乙方。
乙方自然是得唯唯諾諾的報上自己的價格。
但眼前的情況明顯不是，真要論的話，實王集團的牌面明顯要低上好幾個等級，哪有資格說出這種話？
所以這種情況要是換在往常，金鑫指不定就拍案而起發脾氣了。
但對方是謝清，事情就完全不一樣了。
“果然，謝總被我之前的話給說服了！”之前和謝清接觸了一番后，袁德倫關注的點明顯不一樣。
原本態度堅決的謝清，突然有如此大的轉變，原因在他看來不言而喻。
“既然有想法合作，比合作條款的話，那事情就好說了...”袁德倫嘴角微微上揚。
顯然，這件事在他看來，已經十拿九穩了。
至于實王集團的這個不按規矩出牌的行為，袁德倫懶得去計較了！
難得讓對方轉變態度，還是先把這家公司拿下再說！
其它都是次要的！
頓了頓，袁德倫沒有廢話，直接湊到身邊的秘書耳朵旁，說道：“把公司定下的最好的那份條款拿出來。”
在來之前，梅團內部就討論了三個方案。
提供的合作條約，也有上中下三種。
顯然，在知道這家公司是謝氏集團的后，袁德倫直接挑了其中最好的。