第二百五十六章 謝清:來吧,我已經迫不及待了
在這一刻，謝清頗有一副恍然大悟的感覺。
在她現在看來，毫無疑問，實王品牌每家店鋪的限量版的打卡勛章肯定是能夠引起那些會員們的關注度。
光那個九折，就充滿了誘惑力。
從這一次搞打卡活動所引發的那波轟動場面就可窺一二，人們對這事的參與度還是相當高的。
而之后在app里面推出的打卡墻展示功能，就能很好的去激發每個人的虛榮心、攀比心。
最后推出打卡勛章轉讓，這就給一些有經濟條件的人提供了一個裝逼渠道。
在會員數量不斷上漲，實王品牌名氣越來越大，店鋪越來越多的情況下，一個基于實王品牌的打卡勛章二手市場就會因此而形成！
而轉讓所產生的手續費，就是實王集團額外的一個營收點！
關鍵在于，這還是一個一本萬利的營收點！
都不用付出多少成本！
到了這一刻，謝清終于是有點看明白了實王集團為什么堅持要那樣子去開店了。
原來一切都在為后續的這個計劃做鋪墊！
因為想要把這個基于打卡勛章的二手市場做起來，優質的店鋪就是其中最關鍵的一環。
如果沒有優質的店鋪，無法積累那么多會員數量的話，那打卡的事情只會成為一個沒有人參與的笑話。
反之，則是一個龐大的市場！
“你們這個想法真是太棒了！竟然還可以這樣玩？我之前怎么就沒想到呢！”收回思緒，謝清忍不住開口贊嘆了一聲。
“呵呵。”聞言，曹興宇只是淡淡的笑了笑。
說出來你可能不信，其實我之前也沒想到可以這樣玩啊。
“對你們的商業計劃，我終于是看出來一點眉目了。”謝清抿了抿嘴，臉上露出一副自信的笑容，道：
“真沒想到，你們原來是想用這種新奇的方式去創收。”
“關鍵這個想法還真的很有意思，稱得上是另辟蹊徑！”
“而且未來這個方面可擴展性太強了！”
說到這，謝清雙眼都發光了，繼續道：
“講真，我現在就覺得可以再優化擴展一下。”
“我們不能把目光聚集在小部分有資產的人身上，而是要考慮，如何完全去盤活這個二手市場，讓更多的人都能夠參與到這個勛章買賣的事情里面來！”
“最好是能全員參與，那我們在手續費上所賺取的利益才能更多！”
“要不然，每家店鋪就100張打卡勛章，這個數量遲早會被一些有錢人買斷，那些人到時候就不出手了！”
“或者是拿在手上，待價而沽！”
“這種情況的發生，可以預見的是，買賣遲早有一天是會陷入到一個僵局！”
“交易的頻次將會越來越低！”
“哪怕我們不斷推出店鋪，也都遲早會面臨這種局面！”
“通俗易通點說，就是這個模式的上限有點低！”
“對于我們的營收來說，這可不是一個好消息！”
“所以，我們要想辦法去盤活這個市場，要考慮去把勛章的價格打壓下來，讓所有人都有條件能參與進來，把交易頻次提升上去！”
“這樣才能把上限拔高！”
“只有交易的次數越多，我們的收益才越大！”
“額...”曹興宇有點小尷尬，不知道該怎么去回應了。
他其實并沒有指望這個去賺什么大錢啊！
他的核心是打造一個基于“店鋪”的社交場景出來，讓大家產生一些共同的話題罷了。
謝清是不是有點想太多了？
而曹興宇不說話，謝清腦海中的思緒紛飛，想到了一個不錯的點子，只見她繼續開口道：
“我還真有個挺好的點子！”
“打卡墻我覺得有點不太好！太局限了！”
“那些會員為了讓打卡墻上展示的勛章越多，一定會不斷收藏勛章，到時候市場上的流通勛章就少了，買賣自然而然也就少了！”
“我們還是把打卡墻作廢吧！”
“可以考慮用其他的形式。”
“例如，我們實王品牌現在不是有十個商圈嗎？那以后是不是可以考慮一下，如果一個用戶積累了同一個商圈所有店鋪的打卡勛章后，我們給他搞個什么高大上的稱號？”
“例如商圈之星？商圈超級VIP？商圈之帝？商圈天選之子？”
“或者根據集滿的商圈數量去升級也行，一個商圈就是圈者，三個商圈就是圈師，十個商圈就是大圈師，三十個商圈就是圈靈，一百個商圈就是圈王.....點亮我們品牌所有商圈的為圈帝！傳說中的帝級強者，恐怖如斯！”
“...”聞言，曹興宇嘴角忍不住抽了抽。
稱號？
連升級體系都來了？
話說這個體系還有點眼熟...
原來謝清也是小說迷呢？？
曹興宇對謝清真有點服氣了，這腦洞...
你擱這把現實當游戲打呢？
“稱號什么的可以再討論，反正只要能讓會員爽就行了！能讓會員彼此之間產生攀比的心理就OK了！”
“而對有某個商圈稱號的，我們給他點亮商圈特殊稱號就完事了！然后那個商圈的所有店鋪都給他打九折！”
“擁有一個商圈的折扣，不僅能省錢，招待朋友都有牌面啊！這樣就能讓那些會員更積極的去收集打卡勛章，兌換稱號！”
“最后才是關鍵！等有了一個商圈的稱號后，會員手上的那個商圈的打卡勛章就沒有用了，留在手上都沒什么意義，那轉讓出去就成為了唯一的路徑！”
“這樣一來，就不存在打卡勛章被人為囤積在手上的可能！”
“而且越到后面，隨著集齊的人越多，勛章的價格也會降下來，這就能讓更多的人能夠參與進來！”
“我們的收益隨著交易頻次的增多，也會水漲船高！”
“雖然九折會讓我們本就利潤不高的店鋪更加低利潤，但是想完整集齊一個商圈的打卡勛章，不貢獻個一兩千的手續費出來，那肯定是不可能的。”
“所以，手續費完全能夠彌補我們的折扣，甚至還能讓我們大賺一筆！”
“而且還有，到最后，針對這個方向，我們還能想一些別的點子去繼續擴展，再去創收！”
“等到都已經入坑了，還怕他們不繼續掏錢嗎？”
“嘖嘖，到時候想不賺錢都難！”
“額...”聽完謝清這一番話后，曹興宇頗有點受益匪淺的感覺。
瞧瞧，這才是真正的資本家啊！
這才是商業頭腦啊！
如果真按照謝清這么去做，曹興宇不得不承認，這個打卡的事情會被完全盤活。
成為一件人人都能參與的事！
而參與的人多了，實王集團在手續費上的收入，說不定還能成為集團的一個重要營收點！
原以為謝氏集團的千金是個嬌生慣養的草帽，現在看來也不全是，起碼眼光還是很獨到的。
這個提議，讓曹興宇都有點動心了。
“你說的很有道理，好像真可以照你說的這么去做。”曹興宇抿了抿嘴后，點頭道。
“嗯！”謝清點點頭，一副理所當然的表情。
我謝清想的方案，能差？
“”曹興宇思索了一下后，道：“會不會有點太理想化了？”
“一個商圈按照20家店鋪去算，一個人想要集齊，那光手續費都得兩千，再加上收購打卡勛章的錢，這個可不是小數目了。”
“之前的方案，目標人群是小資，中產，對于那些有點資產的人群來說，他們可能不會在意這點錢。”
“可普通人大概率不會為了一點點虛榮心和攀比心去浪費那個錢吧。”
其實在曹興宇心中，一個商圈肯定不止二十家店，現在僅僅是餐飲行業，都不止這個數了。
之后如果再擴展其它行業，那起碼得翻個番。
只不過怕嚇到謝清，曹興宇沒說那么多。
“這你就有點小瞧人了。”聞言，謝清樂道：
“人的虛榮心和攀比心作祟起來，遠遠超過你的想象。”
“舉個最簡單的例子，游戲你玩不玩？亡者農藥你玩不玩？”
“為了皮膚，為了點亮和提升VIP圖標，為了一點點與眾不同，多少人大把大把的往里砸錢，你知道嗎？”
“原因其實很簡單，有些人是因為周圍的朋友都在玩，花點錢自己面子好看，有些人是想在游戲里面泡妞裝逼，有些人純粹就是沖動消費等等。”
“不管是哪個原因，最終還是逃不開虛榮心三個字。”
“這些人堆起了一款一天能凈賺一個億的游戲！”
“就跟造錢機器一樣！”
“所以，連游戲都能引起人們的虛榮心，更別說我們這個還是現實中的呢！”
“如果我們品牌的名氣上去了，成為風向標，那到時候會怎樣？”
“所以，多了就不用我說了吧？”
“只要我們能把氛圍營造出來，把品牌越做越大，影響力越搞越強，那擁有我們實王品牌商圈稱號，就是一種牌面，就是一種身份的體現！”
“更別說，還有九折優惠呢。”
“等到那個時候，人們肯定會為之瘋狂！”
“亡者農藥...”聞言，曹興宇當即皺了皺眉頭。
原本他還挺支持謝清想法的。
可是聽到這個例子時，他忽然覺得有點不妥起來。
因為亡者農藥別看它很賺錢，可是，罵聲一片啊！
十個消費者中，得有九個吐槽它黑心的！
甚至間接的把企鵝公司的口碑都拉下來一大截！
雖然還沒有到人人喊打的地步，但是口碑差是不爭的事實。
有一說一，這還是由于企鵝現在勢頭好，市場地位無人可以撼動，你等到哪天風向變了，企鵝落魄了，你看看有多少人拍手叫好就能明白企鵝是多么的不得人心了。
想到這一點后。
雖然不可否認，謝清說的是很有道理，只要實王品牌的市場規模和市場地位建立起來，人們的攀比心和虛榮心會刺激他們去做一些沖動消費。
但是，曹興宇可不想自己的公司在未來成為被人們不斷唾罵的存在！
那樣的話，辛苦建立起來的口碑，也會直接崩塌！
到時候影響還是挺大的！
對于曹興宇心里面的長期目標來說，不劃算！
為了那一點點金錢，曹興宇覺得完全沒必要！
如果可以，他還是想打造一家完美的，能讓世人稱贊的大公司出來！
“你說的很有道理。”想到這，曹興宇先是點了點頭，隨后又道：“不過，我并不想那么去做。”
“經過你這么一說后，我改主意了，不收那么高的轉讓費。”
“我準備把手續費降低，收個十塊八塊的轉讓手續費就好了。”
相較于一百塊，十塊八塊的，曹興宇覺得應該是絕大部分人都能接受的了。
而且實王品牌的會員都是實名制，得成年有身份證的。
十塊八塊可能也就是他們平時的半包煙錢，半包姨媽巾錢。
讓他們拿出來這筆錢的時候，也不會有太多的反感和不快。
再結合實王品牌的優質路線，說不定他們還會感嘆這個收費真良心！
“十塊八塊？”聞言，一旁的謝清當即皺了下眉頭。
這直接砍了九成的價格，那損失的利益可就大了去了！
這家伙想什...
嗯？！不對！
應該沒那么簡單...
在了解了更多內幕后，這個時候的謝清，對于曹興宇已經是另眼相看了。
所以，她認為，對方既然提出這個事，那肯定是有其深意在內！
連我謝清都能多次被這家伙算計，他會看不透利益損失？
不可能！
沒那個道理！
謝清沉思了一會后，突然眉頭舒展開，露出一臉恍然的表情，道：
“呵呵，我明白你意思了。”
“曹總啊曹總，你還真是不一般！腦子真不是一般的靈光！”
“看來你這家伙不單單是對公司內部管理有一套，在經營策略上面也有很獨到的眼光！”
“我現在確信了，背后的資本把你推到臺前來，不是把你當成傀儡那么簡單了！”
“而是因為你確實有那個能力！”
“年紀輕輕的，就能有那么不一般的能力，不錯，我很欣賞你。”
“？？？”聞言，曹興宇愣了一下，說的都是啥玩意。
雖然聽出來是夸獎他，但是這也太突然了吧。
真是讓人一點準備都沒有啊...
我干啥了嗎？
我只是不想影響公司口碑而已！
“呵呵，你這什么反應？你難道以為我謝清看不出來你的用意呢？”見曹興宇一臉詫異的模樣，謝清失笑道：
“其實我剛剛一下子就明白你的意思了。”
“你是想做量對不對？”
“手續費太高，普通人可能只能集一個商圈，也就是說，大部分人可能只會考慮把自己常去的，或者是家里附近最近的那個商圈集齊。”
“頂多也就一兩個商圈。”
“這就會導致打卡勛章二手市場的活力還是有限的。”
“而如果把手續費降下來，那原本只能集一條商圈的人，就完全可以去集七八個！并且，那么便宜的手續費，更容易引起人們去參與的熱情！”
“反正就那么點錢，大家完全不會放在心上！”
“最終產生的結果，幾乎也不會比一百元手續費差！”
“更重要的是，這樣一下就帶動了整個市場的氛圍，并營造出了更熱鬧的場面！”
“而集那么多商圈，正常情況真正能去幾個呢？其實常去的也就是最近的那個商圈罷了！”
“對我們來說，其實損失并不大！”
“高啊曹總，如此短時間內就在我剛才建議的基礎上又進行了一個升級，而且是有一個質的提升！”
“你這個傀儡，哦，不對，你這個總裁助理，我謝清認下了，能力確實是很硬，思維很敏捷！”
“？？？”曹興宇聽愣了。
什么鬼啊？
我完全沒想這么多啊！
謝清這講的似乎還很有道理的樣子...
“呵呵，沒想到我這么快就看穿了吧？你是不是想等我反對，然后再來說出你的想法？真不好意思啊，沒給你表現的機會。”曹興宇的反應落到謝清眼里，儼然是一副想法被她完全看透的模樣。
“額，謝總...厲害...”曹興宇尷尬的笑了一聲。
這情況他也懶得去解釋了。
反正手續費降下來，能穩固住品牌口碑就行。
“呵呵，我厲害，那是世人皆知的，倒是你的表現讓我刮目相看。”謝清笑了笑，換言道：
“好了，廢話不多說，這次之后，我對你們的商業計劃有點眉目了。”
“單單打卡這件事上，后面我們能下功夫的點就很多了，未來還能考慮更多類似的營收點！”
“來吧，什么時候開始新一波的追投？我已經迫不及待了！”
“我們得再加把勁，加快擴張的速度！”
“只有我們品牌的店鋪越多，才能更大程度的刺激顧客去參與類似打卡活動！”
“額...”聞言，曹興宇一臉茫然的摸了摸腦袋。
這叫什么事？
晚上八點。
京市。
梅團總部。
此刻燈火通明。
劉劍正在加班，臨近月底，要忙本月中部市場月底總結性報告。
而像他一樣在加班的人還有很多。
這也是互聯網公司的常態了，畢竟是最倡導無償996的行業，這一幕也是見怪不怪了。
而最近梅團公司攤上事了，涉嫌被調查。
這件事的發生，讓公司內部的氣氛有點凝重。
就在這時。
劉劍放在辦公桌的手機響了起來。
“怎么又是這小子，三沙市的市場沒見你擴展多少，電話倒是打的挺勤。”看了一眼來電顯示后，劉劍有點不悅的嘀咕了一聲。
打電話來的是他旗下所負責的中部城市群中的三沙市商家市場負責人。
“喂，什么事。”按了接聽，劉劍語氣略顯冷淡的開口道。
“劉總，出大事了！”電話那頭語氣焦急的大喊道。
“嗯？”聞言，劉劍當即皺了皺眉頭。
“那個實王集團劉總你還記得嗎？他們又搞動作了，而且還是大動作！”
“實王集團？”不是突然聽到這家公司名，劉劍還真的已經把實王集團給遺忘了。
在腦海中回憶了一下后，劉劍問道：“是一周多前，開始招聘外賣騎手的那家連鎖品牌對吧？”