第二百零三章 四大場景敲定
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當然，謝清手頭上的一個億，那說的只是現金。
加上一些其它的固定資產，謝清個人財富拿出個十幾億也并不難。
如果實在撞上了有什么好的項目，回家請求一些資源也不是不可以，畢竟謝氏集團才是她真正的倚仗。
但是很顯然，眼前這個項目讓她感到了好笑，已經完全失去了投資的想法。
雖然整個商業計劃的邏輯聽上去是很不錯，商業上的想象空間也有，商業模式也是真的講的通，但唯獨缺少了最關鍵的東西，那就是看不到未來的盈利點在哪里。
在投資中，如果一個項目看不到盈利點，那最終的結果無疑就注定是會失敗的。
更別說，這個項目的攤子鋪的太大了，前期要砸的錢可不是小數目，各個方面都需要資金，且這個投入是需要一直維持下去的，因為單憑自身的收益，不足以自給自足。
而什么時候能自給自足？
很簡單，就像之前那些投資顧問分析的那樣，等具備了一定的市場地位，有了充足的話語權和市場定價權之后，市場由你說了算，利潤自然就會越來越高。
但是想要在實體行業做到那個程度，明顯是一件不可能的事情。
所以橫看豎看，這個商業計劃都不僅僅是紙上談兵那么簡單了，而是純扯淡，連一點商業常識都沒有的那種。
不過，曹興宇此時可沒有想那么多。
“謝總，錢的事先放一邊，我們還是先聊聊商業計劃嘛。”見自己之前在腦海里的設想得到了認同，曹興宇這下瞬間來了精神，繼續道：
“剛剛只是我們計劃中的第一步，謝總你繼續聽聽我們接下來的計劃吧，順便幫我們好好分析分析。”
“那還只是第一步？你剛剛竟然是認真的嗎？”聞言，謝清頓時翻了個白眼，反問道。
“當然是認真的啊！”曹興宇一臉淡然的點了點頭，繼續道：
“接下來第二步，我們準備基于會員APP，擴展會員APP的社交系統！”
“簡單來說，這一塊主要就是對標微信和QQ，不過我們的有些不一樣，它們是熟人社交模式，而我們的則是全新的模式！”
“一款基于實體店鋪的全新社交模式！”
“嗯，我暫時把這個稱之為‘實體店鋪社交’。”
曹興宇的這番話一出，全場瞬間嘩然！
所有人都不可思議的望著他！
竟然還把目標轉到了社交上面？！
全場震驚！
“社交？還對標微信和QQ？”謝清嘴角抽了抽，用一副看白癡一樣的目光看著曹興宇，道：“還自創一個新模式？你們咋不上天呢？”
“謝總你先別妄下定論啊，聽我細細道來。”曹興宇一臉笑容的緩緩道來：
“用優質的店鋪積累的會員，用戶的粘度根本不用擔心，這也是我們所具備的別人不曾有的最大優勢。”
“所以，我們的核心競爭力，是我們旗下的店鋪！”
“只要維持住我們店鋪的高性價比，我們的用戶粘性絕對會首屈一指。”
“基于此，我才在第一步中先推出外賣功能，順便借此把我們所有實體店鋪的信息嵌入到會員APP中。
有了這第一步，才能順其自然的推出社交功能，去更好的推廣我們的社交功能！”
“而在我設想中，這個社交系統主要包含這幾個方面。”
“第一個方面是，可以添加好友、發送信息，這一類常見的社交基本功能。”
“第二個方面則是可以給店鋪留言討論、分享給朋友、提建議等等。這是我們的核心和獨有的特色，也是我們進軍社交的最大競爭力！”
“簡而言之，就是以實體店鋪作為我們的核心，用戶基于我們的實體店鋪去開展一系列的社交！這個路數跟目前市場上已有的社交模式完全不一樣，是一個很好的發展窗口！”
說到這，曹興宇興致勃勃的望著謝清，眼眸散發著耀眼的光芒，想要從謝清那得到一些評價和看法。
“用店鋪去聚集用戶開展社交...”聞言，謝清也不得不承認這個想法很具有創新，而且似乎還確實是可行的。
想想看，如果店鋪的高性價比獨一無二，那絕對是能夠深入人心的，未來肯定是能夠培養起一批忠實的顧客。
在這種情況下，一款收集了所有店鋪信息的APP出現，那絕對是能夠吸引那些人的眼球的，跟他們也息息相關。
因此，只要設計的合理，基于這些店鋪形成一個社交圈，也并不是一件不可能的事。
從邏輯上來講，這條路顯然是能通的。
“你這個商業計劃聽上去是可行的，但是...”謝清思索了一下后，反問道：“就這，你要對標微信和QQ？你知不知道那是互聯網上屈指可數的日活數億的APP？”
“而你們的呢？”
“幾家店鋪而已，搞個會員APP，就叫嚷著對標微信和QQ？你們是不是對‘對標’這兩個字有什么誤解啊？？？”
“沒有誤解啊。”曹興宇搖了搖頭，道：“誰說我們就幾家店鋪了？”
“不說多了，未來我們至少會有幾千家店鋪！”
“不對，至少得有十幾萬家甚至是更多，然后遍布全國各地！”
“也只有這樣，才能積累更多的會員，才能去對標微信和QQ！”
這番話一說出口，全場的人都傻了。
十幾萬家？
甚至還更多？
你怕不是沒睡醒吧！
全球最大的那幾家連鎖品牌的店鋪數量加起來，都沒有這個數量！
想要開那么多家店，你得投入多少錢？
天文數字！
再加上按照現有的店鋪模式發展下去，根本就沒有多少利潤，也就不存在任何靠著利潤去快速擴張的可能，得純靠源源不斷的資金注入！
全世界哪個企業有這個實力？
在加上攤子鋪的那么大，讓風險徒增，投資圈流行說風險大收益大，而這個模式明顯就是風險無限大，收益卻少的可憐。
所以說句難聽的話，哪怕有些資本有這個錢，也不會做這筆投資啊！
就拿阿貍來說，六千億現金砸進去，圖個啥？哪怕真的社交做成了，這個錢什么時候能回本？
幾十年？或者上百年？
那個時候世界都變了！
鬼知道會怎么樣！
說不定，墳頭草都老高了！
“開十幾萬家店鋪...你們不會是想在實體行業里做出一家巨無霸企業吧？”謝清一臉戲謔的看著曹興宇。
“對啊！謝總真聰明，一說就說到點子上了！”曹興宇笑道。
“如果真能有十幾萬家店鋪，那你們的會員數量確實會很可觀，再結合用戶粘度高，你說的這個模式還真有可能走通，但還是有很多不確定性...”謝清點評了一句，然后帶著明顯諷刺的語氣，道：
“我覺得最好能開個上百萬家。”
“那樣起碼能輻射到上億的用戶，肯定就穩了，實體行業也都會由你們說了算。”
“你覺得呢？”
“我覺得你說的對極了！”曹興宇一臉欣賞的望著謝清，感嘆道：
“其實我剛剛就想說上百萬家的，主要是怕你接受不了，沒想到是我低估了謝總的眼界，對不起謝總。”
“...”謝清愣了一下，完全沒料到對方會是這個回應。
呵，敢情你是怕我接受不了呢？我是不是還要謝謝你誒？
你還特意道個歉？？
而且，你聽不出我是嘲諷嗎？？？
“我懂了！”想到一點的謝清，忽然怒目相視，道：
“你們從始至今都沒想過談投資的事，擱這耍我是吧！”
“謝總你這可就冤枉我們了。”聞言，曹興宇一臉無辜的搖頭道：“我沒耍你，不僅沒耍你，而且你還是第一個聽到我們完整計劃的人。”
“呵呵，那我豈不是還要感到很榮幸？”謝清冷笑道。
“嗯，確實可以這么說。”曹興宇點頭：“你這是見證了一段歷史！”
“算了吧，我感覺我不配。”謝清嗤笑一聲，道：
“最后問你一句，能不能把誠意擺出來，好好說？再這樣，我可就不奉陪了。”
“這就是我們最大的誠意了啊！你看看我身邊的人，我們公司總經理，副總這種高管都在這呢，要是開玩笑，用得著這么大陣仗？”曹興宇連忙道。
好像說的也對...謝清看了一眼曹興宇身后的那三人。
此時劉婷他們臉上都是震驚之色，還都沒有回過神。
“這些人似乎也是第一次聽到這個計劃？”看到劉婷他們的神態后，謝清心里嘀咕了一聲。
見謝清不說話，曹興宇想著從謝清這去驗證一下自己的想法，繼續道：
“謝總你聽聽我們計劃的第三步。”
“...”聞言，謝清懶得回話了，靜靜地看著對方表演，她倒想看看對方還能編出什么花樣來。
見狀，曹興宇也不在意，自顧自的繼續道：
“剛剛謝總其實說到點子上了，上百萬家店鋪才是我們這個商業模式成功的關鍵所在。”
“而上百萬家店鋪，就有一個很現實的問題，它們會局限在餐飲店或者是娛樂相關的店嗎？”
“顯然不會！”
“所以我們也考慮了，未來的店鋪肯定是多種多樣，會涉及到各個方面。”
“我們就在想，在實體店鋪外賣和實體店鋪社交之外，還有沒有什么別的可以創新的模式。”
“最終，我們想到了！
我們可以把目標定在電子商務上！”
“也就是實體店鋪電商！”
“這將又會是一個新的模式！”
“想想看，隨著我們的服裝店、飾品店等等涉及到各種領域的店鋪開起來后，再加上我們把這些店鋪都已經嵌入到了我們的APP上。”
“那我們能不能直接在每家店鋪里面展示它的商品呢？”
“并且，還提供直接在網上下單購買的功能！”
“顧客要是不確定喜不喜歡，還可以先去線下試一試！反正線下線上都可以買！”
“謝總你說，這算不算是新零售啊？？”
這番話說完，瞬間引來了幾道笑聲。
是坐在謝清身旁的那些投資精英們回過了神。
還涉及到各個領域？
這哪是商業計劃？
簡直就是白日做夢呢！
“對標完企鵝，這是又去對標阿貍了？”謝清輕蔑的笑了笑：“要不要我給你個建議？”
“好啊，我就是想聽聽謝總你有什么好的建議，才跟你說這么多的。”曹興宇當即露出一副悉心受教的模樣，道。
“我建議你別費那么大勁了，真有那個錢，不如直接去收購了阿貍和企鵝吧。”謝清笑道。
隨即，周圍的幾人都哈哈大笑起來，甚至連蔡強都差點笑出了聲。
顯然，此刻連蔡強都認為曹興宇是在開玩笑了，他覺得這個曹助理真是牛逼，敢如此去逗謝清！
唯獨劉婷和葉修飛一臉茫然的對視了一樣，以他們對曹興宇的信賴和認識，他們不認為曹總是一個喜歡放大話的人。
但這些消息又讓人不敢去相信，甚至可以說是沒辦法去相信。
所以兩人很茫然，不知道眼下到底是什么情況，也看不懂曹興宇這波操作的真實用意。
“收購？”曹興宇毫不在意眾人的笑聲，回答道：“我也想，但是沒辦法，我必須開店。”
畢竟，開店才會有錢啊...曹興宇在心里補充了一句。
“呵呵。”謝清笑了笑，饒有興致的佯裝出一副好心的模樣，勸說道：
“按照你投入開店的那些錢，如果真做到你所說的規模，那不說收購了，起碼成為那兩家公司最大的股東不難。”
“謝總，我們有我的難處。”曹興宇嘆了口氣，也沒在這方面糾結，換言道：
“謝總，你就告訴我，我的思路能不能行？”
“行啊，完全沒有任何毛病，還很有創新呢。”謝清嗤笑道：
“不過，如果你真有那么多店，還涉及到各行各業，我建議你不僅要搭建餐飲的供應鏈，還可以提前去搭建一些服裝之類的供應鏈，以后的所有產品都自產自銷，利潤肯定更高！”
“對了，這些供應鏈說不定還能共用一套物流體系呢，還能因此節約一筆錢，甚至可以結合店鋪的需求再創個自有的物流品牌和體系，想想都很棒！”
“謝總果然是見過大世面的人，受教了，這個確實可以考慮進去。”聞言，曹興宇一臉認真的點頭道。
物流，自己之前怎么就沒想到呢，真是好東西！
“額？”謝清被對方一本正經的模樣逗樂了，笑道：
“這樣一來，在電子支付領域，就不用受制于人了嘛！”
“有道理！這點我之前確實沒考慮過！”聞言，曹興宇眼眸一亮。
看來自己這次把計劃跟謝清述說的決定真沒錯。
不僅確認了計劃在理論上是可行的，而且還得到了幾條建議！
抿了抿嘴，曹興宇繼續道：
“也就是說，我們這款會員APP的場景，主要就是四個了。”
“實體店鋪社交。”
“實體店鋪電商。”
“實體店鋪支付。”
“實體店鋪外賣。”
“圍繞著這四個大場景可以發展出不少孿生的東西。”
“例如其中的外賣完全可以說成是本地生活類，未來還可以在這個本地生活類場景上加一些娛樂行業店鋪的東西進去。”
“例如電商那里，可以引入物流...”
“完美啊！”
“只是...”忽然想到一點，令曹興宇有點擔心，一臉擔憂的朝著謝清問道：
“謝總，我們這個會員APP功能太多，會不會影響用戶體驗啊？”
“你是真有這個擔心嗎？？？”謝清沒想到自己接連兩次的諷刺，對方不僅沒有絲毫反應，反而還全部悉心接受。
甚至還因此多出來一個場景？
最后竟然還能一臉擔憂的繼續問出問題？！
關鍵曹興宇臉上的表情真的不能太真了！
如果這是演的，那真是影帝級別了...謝清默默的評價道。
當然，謝清內心里的真實想法是曹興宇肯定是演的。
不然這些東西，現實中真能搞出來？？
不可能的事！
“我是真有這個擔心。”一旁的曹興宇一臉鄭重的點頭：
“畢竟目前市場上的APP都比較專注于某個場景！都有核心主推的東西，而我們的似乎有點復雜，似乎有點違背了目前的軟件市場。”
聞言，謝清沒有回話，眼神赤裸裸的直視著曹興宇，想要從中看出一點破綻。
她就不信，年紀輕輕的，演技真能如此爐火純青？
就真沒一點破綻？
而曹興宇倒也不急，坦然與對方對視，畢竟這個問題確實有點難度，對方可能是在思考，給她一點時間也沒什么。
會議室陷入了短暫的沉默中。