第50章 坐地起價

　　“您好，接下來由我全權和貴方溝通。我是林夢瀾的經紀人，我叫陸陽。”

　　陸陽等人回到房間之后，他坐在了剛剛曼妮坐的地方，和對方面對面。

　　而曼妮則坐到了林夢瀾身邊。

　　對方代表楞了一下，因為陸陽說的是霓虹語。

　　不得不說，有時候語言這個東西，作用還不小。

　　“好的。”對方點頭答應了。

　　反正都在這里，真要是有什么重要問題，也不是不能和林夢瀾直接溝通。只要合同一簽，最終能夠生效就行。

　　“那我們開始吧。”對方代表提議。

　　“不急。”陸陽搖了搖頭，把剛才那份對方遞過來的霓虹語版的合同放在了桌案上，指著合同道，“在國際慣例中，英語合同是標配。而因為貴公司是霓虹企業，根據你們的制度，會追加一份霓虹語的合同。”

　　“可這里是種花，根據我們這邊的規定，要有中文合同，合約才能生效。所以，你們還需要準備一份中文合同。這是基本的規則，貴方作為一家非常有國際合作經驗的公司，應該不會不知道這些。”

　　“可現在，我手里只有一份霓虹語合同，我不知道這就是貴方的態度，還是說貴方的工作人員出了什么紕漏…總之，這樣的素養出現在一家霓虹企業身上，讓我很震驚，畢竟霓虹企業向來以規則的嚴格和精準而聞名。”

　　“都說見面不如聞名，我很不希望對貴公司有這樣的誤解，但…”

　　陸陽說著，攤開了雙手，表示很無奈。

　　剎那間，對方數人色變。

　　氣氛一度接近冰點。

　　“蘇米麻塞恩！陸陽君。”一個男子站了出來，滿臉通紅。

　　他就是剛剛拿文件給曼妮的人。

　　剛剛那并非他的疏漏，但現在他必須得這么承認。

　　“不好意思，你這個對不起不應該給我，而應該給那兩位女士。”陸陽沒有接受。

　　男子當即轉身，朝著林夢瀾和曼妮九十度鞠躬道：“蘇米麻塞恩!”

　　態度相當到位。

　　道歉和下跪，他們是專業的。

　　然而陸陽繼續搖頭：“抱歉，她們并不懂霓虹語，所以…”

　　“對不起。”男子再次鞠躬。

　　陸陽這才笑道：“原來你會中文，那么這幾位…”

　　“我們會中文。”代表尷尬開口。

　　“哦，這樣啊，一開始你們只說霓虹語，我還以為貴公司會不專業到派遣不懂中文的員工來跟我們進行交涉呢。”陸陽道，“如果是那樣，那我們可能會覺得十分抱歉，因為一家不尊重種花的企業，不可能在這片土地上獲得很好的發展。”

　　“作為世界十大珠寶奢侈品牌，然而在內地知名度并不高，我甚至以為我幫貴公司找到了癥結所在。原來不是，是我孟浪了。”

　　陸陽這話一出，對方代表面色更加難看了。

　　正所謂明白人說明白話。

　　陸陽的言下之意就是你們品牌雖然很不錯，但在這片土地上并沒有任何底蘊，你們過于裝筆了，你們沒有高傲的資格。

　　短短幾句話，夾槍帶棒的，一瞬間就讓對方代表知道，這個陸陽…看出來了！

　　他是個懂行的高手。

　　化解了自己這邊的心理引導和氣場壓制。

　　拿合同的紕漏入手，直接讓自己這邊的人員連續三次道歉，之前營造的氣場瞬間消散。

　　然后逼自己這邊說中文，更是破了代表團這邊的筆格，奪回了主導權。

　　現在，這個場子，是陸陽說了算了。

　　這是一種很玄妙的狀態，辯論和談判中會對這些有些專門的研究。

　　種花的經濟飛速發展，但因為過快，所以相關的很多配套素質還沒有提上來，或者說還沒有研究到那里去，企業談判這一塊兒就是其中之一。

　　這現階段，種花的企業想要掙錢并不難。不像國際上有成熟商業法則約束，你能做到的我們也能做到，生意難做，為了盈利大家就只能摳細節了。

　　原本以為林夢瀾的翻紅是意外，但現在看來，貌似挺順理成章的。畢竟她身邊，有這樣的人才。

　　“那我們繼續談吧…用中文。”對方代表說了中文，陸陽打了他們的臉，從而獲得了他們的尊重。

　　這種企業文化，本質上還是崇尚強者。

　　一小時后，洽談進行的并不是特別順利。

　　因為陸陽貌似對很多地方都并不是特別滿意。

　　“陸陽先生，恕我直言，能夠給林夢瀾女士產品代言人的地位，已經是我們的最高認可了。林女士畢竟才剛剛復出，我們絕對屬于雪中送炭，不是嘛？”對方代表有些談不下去了，“另外，我們了解過種花代言市場。”

　　“其實民眾對品牌title并沒有太深入的了解，產品代言人和系列、支線、主線代言人對他們而言沒有任何區別。”

　　“但是林女士這種咖位的明星，能夠拿到我們品牌的哪種title對我們而言卻非常重要。我們還有國際市場和形象，必須要保持應有的咖位…”

　　對方說得比較隱晦，意思是不能給林夢瀾更高的title，否則會拉低他們的品牌檔次。

　　這話難聽，但道理是這么個道理。

　　林夢瀾剛剛復出，咖位雖高，但頗有些曲高和寡的意思。

　　然而理解歸理解，陸陽還是搖了搖頭，不松口。

　　談判陷入了僵局。

　　一直沉默不語坐在旁邊的次長山野半藏先生突然開口了：“是錢的問題嗎？陸陽先生？”

　　代表有些錯愕，陸陽好像全程沒有談過錢的問題吧？

　　次長為何會這么問？

　　然而他腦子里仿佛有一道閃電劃過。

　　回顧陸陽的種種要求，好像雖然百般挑剔，看似想要更高的title，然而他又很認可現階段的種花，爭品牌title的意義不大。

　　別說大眾，就連相關媒體和藝人、經紀人本身對這一塊兒都沒有什么研究。

　　有時候，越是不談什么，可不就說明越是想談什么嗎？

　　所以，還真的是錢的問題？

　　“哈哈哈。”陸陽笑了，“不愧是次長先生。”

　　得了，就是錢的問題。

　　“你希望的代言費用是多少？”山野半藏示意代表退后，自己來進行接下來的談判，親自上場。

　　陸陽緩緩豎起了兩根手指。

　　“兩百萬？這高于市場價了。”代表插話道，“就連陳昆，去年也不過是兩百萬就簽約了某品牌。林女士的話…”

　　“兩百萬？”陸陽笑了，“代表你可能理解錯了，我的意思是，兩…千萬！”