115 萬事俱備(4K)

　　今非昔比，方總一牽頭，項目展開就很迅速。

　　熊瀟鴿琢磨著市場情況，BAT都已下場，它們的競爭肯定會迅速激化，更何況還有易科在旁展示無形的壓力。

　　有時候，子彈沒有打出來反而是最有震懾力的，而易科想要的正是它們的血拼以及這個過程中對市場的培育。

　　至于，到底能血拼成什么樣，這也是熊瀟鴿關心和好奇的事情。

　　8月11日，熊瀟鴿、王風益、戚赫、衛哲、雷君以及智信投資的徐圖彬、天凱創投的嚴宏臨攢局吃飯，順便溝通投資事宜。

　　整個框架是已經由易科確定下來，具體如何分配，就看大家怎么愉快溝通了。

　　飯局開始，戚赫笑瞇瞇的不怎么說話，只聽大家聊打車軟件已經開始烈度提高的競爭，這次的項目盤子初始擬定是3億美元，易科領投1億美元，也就是拿走33.3的股份。

　　由衛哲等人組成的運營團隊拿走33.4的股份，這份一分為二，其中的13.4由衛哲他們尋找交好的投資機構，剩下的20則再切一半，10是期權，10是自己真金白銀的掏錢。

　　也就是說，衛哲他們需要拿出3000萬現金入局。

　　戚赫明白投資部那邊的意思，大D哥總得自己拿錢，這樣才有更深層的動力來做事，而粗略的算一算，他去阿里之前的年薪也就100萬美元，到阿里之后反而是100萬華夏幣，倒是走的時候拿了一大筆遣散費。

　　這一次，大D哥怎么也得掏出不少身家了。

　　易科運營團隊分完之后就是留給風投們的33.3，也就是1億美元的份額。

　　戚赫覺著，IDG、申新科創、智信、天凱這四家任何一家都能直接掏了這錢，但是，既然是方總的意思，不如就均分好了，誰也沒法也沒臉包圓啊。

　　“這個1億美元，不光是現在，也是之后與BAT它們的競爭，今天這個份額不是一次了事，后續打起來，也得持續追投。”熊瀟鴿聊到資金，沉吟道，“所以…”

　　王風益接話過來：“申新科創全要了！”

　　戚赫被一口酒嗆的直咳，還是有不要臉的。

　　熊瀟鴿怒目相視，以一個字表達心情：“呸！”

　　徐圖斌笑道：“王總，你這胃口也太大了！”

　　熊瀟鴿點點頭，這兩家是堅守在易購崗位上的朋友，也有過一段不容易的時光，看方總的意思，怎么都得留一留。

　　“熊總不是說了，還得追投，我看他挺為難。”王風益不以為然的說道，“他都為難，你們不更難，還是我來吧。”

　　嚴宏臨連忙說道：“不為難不為難，我知道，后續就按這個融資比例來，我們天凱創投別的地方不敢保證，易科這次愿意做打車軟件，我們絕對有信心。”

　　王風益看了眼天凱創投的總裁，問道：“你對后續融資規模有概念嗎？”

　　天凱創投在國內最有名的投資就是投了易購，實力不算特別強。

　　徐圖斌和嚴宏臨一起凝視“右狗”，想聽聽這位王風狗能吐出什么見識。

　　王風益眼神一轉，指了指熊瀟鴿：“熊總，你說。”

　　徐圖斌、嚴宏臨：“…”

　　“現在是YBAT都要爭一爭打車這個移動支付場景，潛力不用說，一定是巨大的，但巨大到什么程度…”熊瀟鴿認真的說道，“這次競爭后續怎么也得融個數十億美元。”

　　他繼續說道：“我昨天和方總聊了聊，除了國內的品牌，國外的優步也不會錯過國內市場的，這不單單是移動互聯網項目，更是一次對國內出行場景的革新，大家可能都小看了它的未來發展。”

　　徐圖斌和嚴宏臨對視一眼，要是按熊總這么說，后續這種融資規模…

　　“我聽京城的朋友說，度記對大黃蜂未來的市值預估是在20億美元上下。”嚴宏臨躊躇著舉了個例子。

　　“度記這次肯定先死。”熊瀟鴿給了判斷。

　　嚴宏臨低頭琢磨，真這樣的話，壓力確實很大。

　　熊瀟鴿等著大家消化了一會這個判斷，然后說道：“后面肯定還是得引入更多的投資機構，但前面幾輪還是有要求的。”

　　盤子做大，事關出行，還得引入地方國資，這樣做起來更方便。

　　熊瀟鴿瞧出來方總和易科的意思，真就是牽個頭，然后爭一爭移動支付，并不對后續的投資回報有太上心的期待。

　　易科在資源投入上肯定沒法當甩手掌柜，偏偏又有一種運營上甩手掌柜的意思。

　　也是易科如今自家的盤子大了，換了方總剛開始…

　　熊瀟鴿腹誹連今天也不愿意露面的某人，他是對好項目仍舊有投資人持之以恒的熱切。

　　戚赫見這幾個人沒聊出比例，笑著說道：“實在不行就平均好了，反正后續追投還得錢。”

　　“不行。”熊瀟鴿和王風益不約而同的提出反對。

　　作為YMS總裁，戚赫在易科的地位很高，但是，面對這些年風風雨雨過來的“左熊”“右狗”，他被拒絕之后也只好舉了舉杯，轉頭和同樣沉默的雷君聊了聊團購。

　　雷君的資金是屬于運營團隊做主的投資機構，對于現在的蛋糕劃分沒有需求，聊起團購就很有興致。

　　飯局仿佛分成了兩塊，四個投資人仔仔細細的評估現狀和預測未來。

　　最終，份額還是劃了出來，3：3：2：1.5，最弱的智信投資拿最小的那份。

　　戚赫見到結果出爐，還是提醒道：“方總說這次投資要做好拉長戰線的準備，后續融資都得考慮好。”

　　徐圖彬幽幽的說道：“還能比易購上市慢嗎？”

　　嚴宏臨幽幽的說道：“還能比冰芯上市慢嗎？”

　　熊瀟鴿幽幽的說道：“還能比醫科上市慢嗎？”

　　王風益把杯中的白酒一飲而盡，鏗鏘道：“好飯不怕晚，好酒不怕辣！”

　　戚赫心中暗暗點頭，好膽好膽好膽，好狗。

　　“說起來，我最近都是在用打車軟件，想實際體驗下帶來的改變，總得來說，還是不錯的。”徐圖彬說道，“我昨天用了大黃蜂，今天的是快的，它們的補貼價差不多都是一單3塊錢，而且，易支付都放在了第二位。”

　　“這個補貼價格很快就會上去的，它們現在對司機端的補貼很高，一度到了50塊錢。”王風益這幾個月都有關注相關情況。

　　“嘿，三家都把易支付擺了出來，我們想麻痹他們，他們也想麻痹我們。”戚赫笑道，“估計都想先把市場殺出來。”

　　趁著易科不在，先一統江湖，然后，市場穩固之后再對易支付動手，那時候易科能施加的壓力就很小了。

　　戚赫清楚三家巨頭的想法，估摸著他們也應該知道易科下場的必要性。

　　他剛想繼續聊聊滴滴、快的和大黃蜂，忽然想起一件重要的事：“哦對，大D哥，你把公司名字擺一擺，看大家喜歡哪個…”

　　衛哲不喜歡“大D哥”這個稱呼，如果可以，他希望聽到“衛總”或者“David”，但方總忽然要這么喊，那就捏著鼻子聽吧。

　　也不是第一回了，以前在阿里也有花名。

　　他說道：“我們討論了下，嘟嘟、速速、車車、風馳、電掣、速車、輕車、輕舟…你們覺得哪個合適？”

　　除了已經知道的雷君，其他人都是一種“呃”的狀態。

　　是疊字顯得可愛嗎？

　　電掣肯定先去掉，太難寫和讀了。

　　其他的…

　　熊瀟鴿嘆道：“要是能叫‘易車’就好了。”

　　衛哲拍大腿：“我第一時間想到的也是這個，但人家前兩年都在美國上市了，真是虧了這個名字。”

　　易車網是2000年創立，10年在美上市，不然…現在易科出手又“易”字打頭，招牌一亮，其他公司都得心里一震。

　　幾個人很認真的討論了一會，總覺得是矮個里拔高個。

　　“方總呢？要不讓方總定吧！”衛哲看到沒有統一意見，如此提議。

　　熊瀟鴿一本正經的說道：“我昨天見方總，他好像有點郁郁寡歡，可能正在為與索尼合作關系的變化而遺憾呢。”

　　徐圖斌、嚴宏臨、雷君、衛哲都信以為真的點了點頭。

　　戚赫抬手喝酒，心里嗤笑，不可能！

　　王風益聞言吃菜，心里斷定老熊是在胡扯。

　　“等我見了方總，看他有沒有好主意。”戚赫咽了酒，這么說了句。

　　眾人皆是贊同，大D哥好像是個起名廢，也不怪自己等人選擇困難癥。

　　隔了兩天，戚赫才在23層見到老板，提了提名字的事。

　　方卓這才反應過來，好像連個正經名都沒有。

　　他小小的批評了一句：“你們難道連個名字都起不好？”

　　戚赫光明正大的點了頭，就是起不好。

　　方卓從辦公桌后走到了落地窗前，緩緩思索，許久之后說道：“達達，怎么樣？”

　　戚赫眼睛一亮，噠噠，這個好啊！

　　他立即贊同道：“方總，好啊，還得是你起名，噠噠噠噠噠，象征著我們打向競爭對手的子彈！”

　　方卓回過身，看了眼戚赫，有點無奈的說道：“我達達的馬蹄是美麗的錯誤，我不是歸人，是個過客…”

　　戚赫：“…”

　　確實，自己和方總的思維頻率還是沒太靠一起。

　　他確認道：“呃，是馬蹄聲的‘嗒’？鄭愁予寫這詩的時候好像在寶島，漢語也不規范，我們是要用‘嗒嗒’嗎？正好和滴滴類似，是個擬聲詞。”

　　“錯有錯好，就達達吧，取到達的意思。”方卓這么說道，又補了句，“我就是一個提名，你們再看，其實，怎么都行，消費者習慣了都無所謂。”

　　還有叫“曹操”的呢，怎么著不行啊。

　　戚赫“嗯嗯”兩聲，直接在心里敲定了“達達”，感覺怎么都比“嘟嘟”強…

　　他笑道：“方總，快的好像已經開始提高補貼金額了，它一動手，另外兩家都得立即跟著卷起來。”

　　“沒辦法的事，用誰都是用，當然用補貼高的。”方卓淡定的說道，“這個火花一點燃，那就立即蔓延開了。”

　　一旦開啟燒錢，那就不是單方面能停止的，總得燒個欲仙欲死。

　　戚赫又說了一個事：“昨天晚上，我接到高德那邊的電話，他們也想試試打車軟件，認為直接由高德來做會比較有優勢，詢問我的意思。”

　　高德那邊打電話過來的意思是，由高德成立子公司來運營打車軟件，想尋求易科在資金上的支持。

　　方卓沒有立即否定，這本就是一個路子，他問道：“你怎么想？”

　　戚赫見方總是這樣的態度，心里立即變得謹慎，思慮著說道：“我是覺得高德現在本身就在燒錢，打車軟件的競爭可能很快又會白熱化，它壓根拿不出那么多錢，論運營，米團他們能提供的更多，如果…”

　　“考慮到高德那邊的情緒，可以適當的讓他們持一點‘達達’的股份，但不能以它為主體的來搞。”

　　達達肯定要用高德地圖的數據資源，這本身也同樣拓展了高德的市場邊界，主要還是，高德既沒什么錢，也沒什么人。

　　方卓思考一會，點點頭，認可了這樣的考慮。

　　戚赫頗為高興，最后問道：“方總，達達從哪里開始啟動？”

　　方卓給了一個眼神，什么都問我，你們是干什么吃的？

　　迅速被命名的達達要從哪里開始啟動？

　　這個問題同樣在投資人們又一次的飯局上提了出來。

　　是滴滴的京城，快的的臨安又或者三家正在爭奪的申城？

　　“我也向方總問了這個問題。”戚赫提起辦公室里的一幕，“方總沒回答我，只給了我一個眼神。”

　　他認真說道：“這個眼神的意思很明確了，全都要！”

　　“有人有錢有資源，達達當然是三座城市一起做，就等它們燒錢感到一些疲憊的時候就在它們的大本營包圍它們。”

　　“這是方總的意思。”

　　戚赫很確信自己的解讀。

　　眾人皆以為然，是方總做事的氣魄。

　　名字有了，人組織了，錢籌備了，后續支持談了，萬事俱備，就等著血流成河再趁勢殺入了。

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