948 你攻我守

　　方卓的國內半導體之旅花費將近一月時間，但這對一個產業鏈而言，仍舊是走馬觀花。

　　好在，方卓不是一個人。

　　他身邊有著國內乃至國際最專業的團隊。

　　因為不好招搖，媒體對冰芯的報道是噤聲的，但冰芯每年都在源源不斷的吸納著整個行業的人才，一大部分是老帶新的進入冰芯各個廠，還有一部分則是進入晶圓服務聯盟以及更上游的易科。

　　其實，出于個人前途發展的角度，不少人在不同的offer之間更樂意去易科，冰芯雖然是國內最先進的制程，但它歸根結底還是制造業，很多崗位都很辛苦。

　　易科不論薪酬還是發展空間都更具競爭力。

　　再加上，易科既有巨頭光環，又有去硅谷深造的機會，這就更受新人青睞。

　　不過，在冰芯內部開始有上市傳聞之后，背靠亞洲最大市場的冰芯股票期權變為了一份很值得注意的籌碼，只要冰芯上市，它的股價肯定也不錯。

　　所以，作為方卓參考團隊之一的服務聯盟，它是否從冰芯剝離出來，這方面的待遇也是回申之后需要仔細考量的事情。

　　這兩年，服務聯盟的工作很忙，也把內容做得很扎實，他們理應獲得合理的回報。

　　而除了服務聯盟，易科內部的市場評估主要還是手機產品的趨勢、技術以及競爭情況。

　　方卓身邊涉及到半導體的團隊，冰芯、服務聯盟、易科這三者各有側重，現在還多了一家來自國外IDC的數據觀察視角。

　　這是幫老熊反向收購IDG所得來的團隊。

　　方卓這次在淺逛國內產業之前就給出了任務，而在回到申城之后就看到了已經遞交到案前的兩份報告，后續還有IDC數據和硅谷前沿的分析。

　　這些都需要消化和思考。

　　伴隨著這樣的他個人的沉寂，申城這邊與華虹、宏力的對接卻進行的如火如荼。

　　幾乎所有得到消息的國產設備廠商都找上了服務聯盟，尤以A、B級廠商最為熱情，而在宏力半導體8英寸生產線要升級換代的消息也確定之后，熱情就全面鋪開了。

　　華虹把12英寸賣給冰芯？

　　好事啊！

　　這條生產線要跑兩條線？

　　大好事啊！

　　什么？還有傳說中的國產線？

　　瘋了的大大好事啊！

　　還有，宏力半導體也會有類似規劃？

　　天老爺啊！方總的生祠立起來吧！

　　冰芯和方總的大手筆在業內瘋傳，各家都牟足勁的打聽消息，很快就在申城市里拿到比較靠譜的證實，大差不差的會有這么一檔子事。

　　華虹之前的招標工作全部中止作廢，但這反而更讓大家熱情高漲，廢得好，廢得好啊！

　　連帶著，方卓易信朋友圈里原本沉寂的半導體人也紛紛給活菩薩點贊。

　　說起朋友圈，方卓的易信是五花八門的加了不少領域的人，以及，地方和京城領導也沒少加。

　　據他偶爾饒有興趣的觀察，半導體這幫人是最沉悶的，給自己點贊很少，私人朋友圈也很少發，互聯網的就熱鬧多了，既贊又發，而領導們是轉載比較多，惜字如金。

　　哦對，先前加的一群阿里人不知怎么回事，現在也比較安靜。

　　但隨著冰芯的動作，朋友圈里的半導體人被激活了。

　　回申三天，方卓在朋友圈發了一條涉及易信發展的問題。

　　——什么時候才是易信擊敗企鵝來信的拐點呢？

　　“長電全體員工明日起換裝易信！”

　　“方總，我們超威的員工早就在用易信了，要是易信再出個上班打卡的功能就更好了！”

　　“我早就號召東微半導體的兄弟姐妹以及大家的親朋好友都使用易信，不為別的，我早就看不慣企鵝了，東微也是河馬俠！”

　　方卓覺得半導體人的熱情多少是有些礙眼，河馬俠的梗已經過時，你們不要加深我的刻板印象了。

　　幸好，他們的話是互聯網這邊的人看不到的。

　　怎么說呢，只能說，易信的分組標簽功能需要早日上線了。

　　朋友圈里還有趁機打聽消息和妄圖采訪的。

　　“方總，易信現在多少用戶？”

　　“方總上次說易信的活躍用戶比例很高，不知道是多少？”

　　“關于易信與來信的競爭，方總能接受一個短暫的電話采訪嗎？”

　　方卓看了一圈就沒成心和自己討論問題的。

　　他今天真是有感而發，易信那邊的匯報是這個月有望達到4600萬的用戶規模，但企鵝的來信也在很兇猛的追趕，據說用戶可能已經達到3000萬。

　　企鵝永遠不可能放棄移動通訊領域。

　　現在兩者的用戶體量都能裹挾一部分用戶自然的裂變。

　　所在，在智能手機增長仍需時間、易信與來信都拼命發力的局勢之下，什么時候會是一個拐點？

　　拼規模，拼活躍，拼增長。

　　看起來兩者的競爭會綿延很久，但一定會有一個轉折的點。

　　方卓放下手機，看了一會易信公司的報告，上面除了提到用戶數據，還提到了一件事關營銷的事情，央視今年關于春晚的招標工作還沒開始，企鵝已經有一個工作組駐扎在京城了。

　　按照歷年習慣，央視現在正在搞廣告推介，像去年包含春晚在內的央廣招標是109億，今年有望再實現一個巨大的提升，因為，互聯網的富哥們都被易信借助春晚的增長震到了。

　　去年春晚，易信憑借電子紅包打了企鵝一個措手不及，把企鵝的移動通訊端打成了劣勢，讓四大巨頭之一的生態發生劇烈的變化。

　　今年，不管其它互聯網廠商怎么做，企鵝肯定既要阻止易信領先情況下的進一步攻勢，還會試圖復刻去年電子紅包的浪潮，想必對春晚投標志在必得。

　　可以預見的是，僅玩過一次春晚紅包的用戶們在農歷新年的時刻仍舊會有新鮮感的，仍舊會樂意參與活動的。

　　所以，今年易信要做多少的投標預算？企鵝又會拿出多少錢？

　　方卓估摸著企鵝怎么一上手也得是2倍的資金預算，甚至，為了打一個翻身仗，還會提的很高。

　　易信在知道企鵝的京城工作組之后就召開了好幾次會來討論這件事，也是在很嚴肅的對待企鵝可能的攻勢，來信的3000萬用戶讓人無法輕視。

　　而投標這種事，你覺得你高，對手可能永遠都比你還高。

　　易信對今年春晚也很有想法，但也說不準企鵝的來勢洶洶到底有多洶。

　　方卓對于這件事其實沒有太大的擔心，春晚紅包嘛，與用戶的互動嘛，先盡力去爭，實在爭不到，那想辦法消弭就好了。

　　易信之前是在暗處，企鵝現在是在明處，這不好搞嗎？

　　你非要搞春晚紅包，那我就搞用戶集福，反正都是大家一起樂呵，說不上用戶更喜歡哪一個呢。

　　方卓考慮兩者相爭的競爭態勢，腦海中是易信與來信的用戶曲線。

　　時至今日，來信明顯看出來易信從沒有——至少是沒有大規模，使用“已讀”功能，但3000萬左右的用戶規模已經成型，也就堅持了這種特色。

　　這是不是造成彼此用戶活躍差距的因素，現在很難說清，恐怕只有等一家徹底敗北，時隔數年再復盤才能捋清前因后果。

　　方卓拿起手機，剛想給張曉龍打個電話就見屏幕上收到很多朋友私發的消息，他們沒有在朋友圈下面評論，而是選擇一對一的闡述想法。

　　這些朋友有搜狐的，有網易的，有新浪的，甚至還有阿里和百度的…

　　你們是怕被有心人截圖嗎？

　　唔，現在要是還能流傳出去，倒是能鎖定截圖人是誰了。

　　還是說，從未落入通訊下風的企鵝確實更讓人亢奮？

　　方卓看了一會，發現大家還真是認真的在談論移動通訊競爭的想法，這就比那些在評論區號召員工使用易信的更貼近主題了。

　　他給予了回復與表揚，希望諸如張朝陽、丁磊等人能夠更積極的與自己進行商業交流。

　　等到這些處理完，方卓才把電話打給了張曉龍，談了談自己對今年春晚的營銷想法。

　　張曉龍聽完，仔細思考了一陣才說道：“集福確實是一種新鮮的又同樣有裂變效果的營銷方式，方總，我們現在也有個想法，既然企鵝可能以一種突破歷史高度的價碼來投標，那我們能不能換一種舞臺？”

　　方卓聽著這話，猜測著問道：“你是說，我們去有影響力的地方臺？地方臺上也搞春晚紅包？唔，這樣的話，倒是可以多投兩個地方春晚，沒準花錢還沒企鵝高呢，農村包圍城市，也不錯。”

　　張曉龍愣了愣，又是仔細思考了一陣才說道：“農村包圍城市，這個想法很有建設性，呃，方總，你再想想。”

　　他想看看能不能激發方總更多的想法了。

　　“你快說你們的。”方卓發現沒說對，催促道。

　　“我們的意思是，我們可不可以利用互聯網來做一場我們的春晚，春晚無非就是唱歌、語言、跳舞那些節目，他們能做，我們不能做嗎？”張曉龍說著這陣子討論的想法，“我們也不是說要超越春晚，只要能消弭企鵝帶來的攻勢就行。”

　　如果是自己來做一檔春節節目，不管是紅包還是集福的互動，那都更加自如。

　　至于會不會破壞與央視的關系…

　　那得質量多好，影響力多大，才能到這一點啊。

　　真真能這樣的話，也還有方總頂著，他不就是干這事的嗎？

　　張曉龍與同事們的討論重點之一就是，易信可是“易”字輩的，完全可以借用更多的資源來面對企鵝的進攻。

　　方卓聽到張曉龍的想法，怔了怔，這個…互聯網倒是更貼合年輕用戶，而年輕用戶又是易信的主力軍。

　　能不能做？

　　好像沒什么不能做。

　　找誰來做？

　　方卓轉著念頭，腦海里一時間沒有合適的主事人選，但接手索尼華夏的易科讓人來唱唱歌，這應該沒什么問題，至于其他的，找人賣賣面子？

　　不行，不單是賣面子的事。

　　方卓修正態度，不小覷任何一個領域，專業事就應該交給專業的人，回頭先問問混跡在京城的朝陽兄，看看有沒有專門做這一塊的人才。

　　“張總，這倒是一個出乎我意料的提議，嗯，你們再細化細化想法，出個計劃書我瞧瞧。”方卓的態度沒有模糊，“這么一聽，我覺得是可行的。”

　　張曉龍瞬間高興起來，草案得到老板認可了！

　　單憑易信很難做成或者做出最好的效果，還是得易科以及方總出馬喊人才行！

　　他總結道：“好，方總，我們兩手準備，一手是繼續投標，一手是網絡春晚、地方臺包圍央視、集福、紅包，哦對，還請劉總與戚總加大智能機的市場鋪設。”

　　方卓已經不能總結更多了。

　　上次是我攻你守，你插翅難逃。

　　這次換你攻我守，你…感覺也有點插翅難逃。

　　電話結束。

　　方卓琢磨了一會張曉龍的想法與匯總，又考慮著智能機市場的發展，不管是否在YMS陣營，智能機的門檻已經很低了，國內今年一年的智能機銷量有望突破7000萬。

　　片刻之后，方卓剛要點開手機，忽然又鉆出了一些補充的想法，讓斯金格老大哥幫忙搞點外國明星也行，讓席琳·迪翁來唱泰坦尼克號的《我心依舊》，讓披頭士成員來唱《HeyJude》…

　　唔，或許可以考慮讓用戶們通過易信參與投票，看他們想看什么人，想聽什么歌。

　　方卓不懂娛樂方面的事情，但是他懂怎么來凝聚用戶和發揮影響力。

　　他點開手機，再看之前發布的朋友圈問題，忽然有了一個答案。

　　方卓在自己的評論區里寫下了感慨。

　　“拐點是等不來的，只能自己打出來。”

　　朋友圈的機制讓很多人都看到了易科掌門人的話。

　　大家的心里出現了雷同的想法，方總這是又想干什么了？來信危矣！企鵝危矣！

　　這個易信朋友圈的問題和答案輾轉了很多手，流傳到企鵝掌門人馬華騰的眼中。

　　他的第一反應是，姓方的又要下黑手了！

　　第二反應是，央廣的招標不會有黑幕吧！

　　第三反應是，拼了，拼了，就是拼了！

　　炎炎酷暑，遠隔千里的方卓朋友圈讓馬華騰有些透心涼，轉而又激發了更多的怒氣和斗志。

　　透心涼，心飛揚，來信定比易信強！

　　(本章完)