622 方卓精神
易科Mars比蘋果iPhone要遲兩個季度。
方卓既希望iPhone能在這段時間給運營商帶來足夠的重視，為易科帶來有利的變化，又希望它在銷量上有所克制，不形成過大的壓力。
當然，這只是想想。
目前最關鍵的還是和運營商的談判。
“萊杰爾，運營商的領域，你們是專業的。”
“AT＆T、Verizo，美國這四大運營商，你們TMobile最晚開始部署3G設備。”
“AT＆T連續重金收購gular和南方貝爾，是毫無疑問的美國第一大運營商。”
“Verizon已經在3個城市為3G網絡升級了EVDO，試過的企業都說好，它的商業服務現在是美國成長速度最快的無線互聯網接入服務之一。”
方卓說到這家放棄CDMA，轉頭去搞了WiMAX的運營商，實在不知道怎么夸，只能切換角度，誠懇的說道：“這個我看不懂，但它和摩托羅拉搞在一起，又被美國政府給予親兒子級別的待遇，也不容小覷。”
WiMAX這個3G標準是被美國政府硬塞進去的。
提到這個，不得不說，這也是TMobile能感受到的痛點。
雖然美國對歐洲企業是個開放的市場，但TMobile作為德國電信的子公司，某些時刻的便利還是比不上本土企業。
萊杰爾忍不住出聲：“看來，今天讓方總坐在我們面前，真是委屈你了。”
“但是…”方卓喜歡說轉折，“你們TMobile有兩大讓我們熱切盼望合作的優點。”
“一，TMobile有著歐洲市場已經運營數年的3G業務經驗，完全可以復刻到美國市場。”
不像美國市場這兩年才開始逐漸推進3G，歐洲從03年開始就已經開展這個領域的商用，積累了不少值得吸收借鑒的經驗教訓。
包括通信標準WCDMA的打磨成熟，這也是它對AX的極大優勢。
“二，TMobile在歐洲也有很大影響力，易科Mars完全可以為你們在大本營帶來新的增長。”
方卓笑道：“所以，我今天坐在這里絲毫不委屈，TMobile雖然在美國部署的晚，但搶別家的客戶從某種程度上來說也是一件很愉快的事情。”
“電信運營商原來的ARPU已經放緩，3G業務是個最佳的突破口。”
“谷歌相信移動時代要來臨，親手做了安卓系統。”
“高通相信明星產品能帶來比通信標準更長久的利益，愿意傾力支持安卓和Mars。”
“易科相信一款開啟前置攝像的觸屏智能機能讓大家一起賺錢，能吸引到消費者足夠的眼球。”
“萊杰爾，機會就擺在眼前，你們一定要中用啊。”
方卓今天既然來，也就把態度原原本本的說個清楚。
如果TMobile不愿意，那過幾天就找Verizon換幾個詞再原原本本的說個清楚。
不管怎樣，六月份之前運營商要有個初步的態度。
萊杰爾把玩著手里的易科Mars，又把它傳給旁邊的高管們，輕聲的討論了幾句。
他有看過蘋果發布會，但真正的體驗到一部可以運行的觸屏智能機，還能拍攝自己的禿頭，感覺上確實挺新奇的。
等到幾位對口業務的高管品鑒完手機又傳遞回來，萊杰爾笑著說道：“方總說的話很有感染力，但我們要用理性做事，這段時間以來，我很驚訝谷歌竟然花費那么大力氣為易科手機游說。”
“從到手的產品來看，易科的工作值得贊賞。”
“我也很訝異，高通今天展示的包容態度，這太讓人不可思議了。”
“如果可以，我們兩周之后再談談看，怎么樣？”
萊杰爾給了個時間，他需要再評估評估，也要考慮如何參照蘋果與AT＆T之間的合作模式。
另外，方總有一點說的很對，穩定的歐洲市場或許也需要一條鯰魚。
萊杰爾打算和德國總部聊聊這一樁合作。
總得來說，他愿意先給個嘗鮮的態度，畢竟，還有時間來觀察消費者對如此一款手機的接受程度。
方卓沒有很滿意，也沒有太失望。
與TMobile這邊已經談了很久，雖然自己這一趟滿懷熱情，但也很難一錘定音。
他起身和萊杰爾握了握手，開玩笑道：“我的手機現在用的是Verizon的號碼，如果將來咱們合作，我一定第一時間攜號轉網，你們TMobile也要第一時間給我發個11美元的小紅包。”
萊杰爾聽懂了這句帶著深意的玩笑，無非就是易科也要比擬蘋果與AT＆T那樣模式合作的力度，蘋果帶來一個轉網用戶是11美元，他方總也要11美元。
這錢一致，那其它的呢？
萊杰爾不輕不重的握手，微笑著點頭，沒有接這個話。
方卓也沒有繼續往下聊，玩笑嘛，就是一笑而過。
三人沒有立即離開，施密特又和萊杰爾單獨交流了一會，看起來似乎還有些收獲。
等到離開TMobile的辦公樓，轎車停在面前。
高通的雅各布有些無奈的用手扶著車門，側頭道：“你們不上？”
“你先你先。”方卓和施密特都對高通掌門人表示足夠的尊重。
雅各布翻了個白眼，明明來時是乘坐同一輛車。
他微微搖頭，上了車，不摻和這兩人的密談。
谷歌和易科同行的團隊也先上了車，留給大佬空間。
“萊杰爾實際是傾向同意進一步合作的，但對給用戶的補貼費用有疑慮，還有那個分成比例，他也不太滿意。”施密特沒有廢話，直接說了自己與萊杰爾的交流。
方卓眉頭一挑：“他這是用你來和我殺價啊。”
對給用戶的補貼費用有疑慮，無非就是要降低對易科手機的采購價。
“愿意殺價也是一個好消息，不是嗎？”施密特笑道。
兩人坐進轎車的后排。
施密特順手拿出今天發揮了巨大作用的文件。
方卓瞅了眼這位谷歌CEO有點古怪的表情，忽然問道：“施密特，你這個文件是真的吧？”
“大概率會成真。”施密特說話很嚴謹。
“這什么意思？”方卓一愣，懷疑道，“這文件上的數字是不是你自己瞎填的？”
施密特沒好氣的說道：“我沒有你那么無恥。”
他繼續說道：“這只是一份接近徹底確定的版本，我也不確定是不是真按照這個來，但大體是沒問題的。”
方卓質疑了施密特一眼。
“蘋果和AT＆T之間具體的條件也是權衡，很受行業和競爭的影響。”施密特解釋道，“就像你的易科在旁邊盯著，蘋果和AT＆T就要評估你的威脅，我很確信，它們的某些條款是考慮到易科的存在而有過修改。”
方卓有點驚訝：“那我應該榮幸了？”
“不然呢？喬布斯還親口問過我，易科收購的那家Majorsensor公司的情況。”施密特說道，“易科的競爭還是很明顯的，既然是定位相似的手機，肯定還會延續音樂播放器上的打法，壓低成本，讓利消費者。”
這是易科過去競爭的特點。
方卓聽到“Majorsensor”，忽然有種敵在明，我亦在明的感覺。
他想了幾秒，問道：“易科不會影響到AT＆T和蘋果的那個199了吧？”
“我猜，就像你拿蘋果與AT＆T的合作來嘗試勸說萊杰爾一樣，喬布斯也許也有拿易科過去的競爭策略為他與AT＆T方面的協商增加籌碼。”施密特聳聳肩，“敵人有時候也能暫時的充當盟友，不是么？”
連蘋果董事都是猜，方卓更只能猜了。
他腦海里是大的方向，具體到細節，具體到連鎖反應的變動，只能通過眼前的信息判斷。
方卓略略沉默，想著這老施沒事也經常問自己研發情況。
他狐疑的問道：“你不會也向喬布斯說我這邊的事吧？你這個文件是怎么拿到的？”
想取信于人，是不是先給了己方信息？
雙面人施密特？
“哈哈，怎么可能？”施密特打了個哈哈，“你別管怎么拿到的，過了這會也沒什么文件了，我剛才還和萊杰爾聊了下這個，他在TMobile說個傳聞中的大概合作條件就行。”
方卓知道自己是沒法求證，愈發覺得這位谷歌CEO和拉里那個創始人完全是兩種截然不同的風格。
他沉吟道：“你認為易科和TMobile之間的采購和分成好談嗎？”
這個時候就不把谷歌放一起說，只是單獨的易科了。
谷歌只要兩家合作就行，至于怎么合作，對它不重要。
“有蘋果在前，我認為相對還是好談的，就是價格和比例分成而已。”施密特認真的說道，“雖然萊杰爾能看出合作傾向，但我們還是應該找Verizon再談一次，這樣想必能更加好談。”
他繼續說道：“如果這樣還有巨大的分歧，也可以在發布會之前簽一份草案，等到iPhone上市后再根據情況修改，你也說了，到時可能會是兩種價格，不一定誰更有主動權呢。”
方卓微微點頭，449的iPhone不好說反響，199的合約機還是看好的。
如果如施密特所說，蘋果和運營商對施加競爭壓力的易科有所顧慮，從而有了更多的合作，這初代iPhone是不是會比歷史上賣得好？
方卓糾正了一點原有的刻舟求劍。
他實際對手機價格已經有些脫敏，只是用市面上的主流手機數據來衡量情況。
好在，兩個季度的時間足以進一步確認更合適的定位，調整價格能用的正當理由也很多，最真實的就是存儲價格的實時變動。
車內的氣氛變得安靜。
片刻之后，施密特重新出聲：“希望下個月能看到一場完美的發布會。”
“完美不完美不知道，我就希望Mars能像今天一樣給面子。”方卓笑道。
施密特這才意識到今天萊杰爾他們在體驗手機時沒遭遇黑屏和關機。
很好，優化在生效。
他問道：“如果兩周后能更進一步，你傾向于手機怎么定價？”
“蘋果有三星芯片，易科有高通芯片，蘋果用的是一線零件，易科用的也不遜色。”方卓說道，“我現在就是想親眼看看蘋果實機的調教，不過，我們有前置攝像頭，這個是加分項，價格就差不多吧，成本放著呢。”
施密特微微點頭：“嗯，Mars還有我們的安卓。”
方卓欲言又止。
高一點點，又低一點點。
與TMobile的下一輪談判牽涉到采購和分成，將會由虞紅帶隊來更多的參與，論起與蘋果的正面競爭，她是一線負責人，也常常面臨類似的談判情況。
方卓視察了硅谷的研發中心。
因為與索尼一向良好的合作，研發中心這里新成立了一個影像部門，將會在未來持續的打造手機影像競爭力。
這個部門目前借助了一些索尼相機方面的經驗，另外，也在那邊的指點下，嘗試從傳統影像行業挖人。
索尼的人不方便挖，但他們清楚的知道競爭對手都有哪些厲害角色，這也算隔空競爭。
方卓對兩家公司的和諧很欣慰。
5月13日，方卓飛回休斯敦，準備繼續Whynot。
但就在他飛抵的晚上，孔豫打了一個電話，談及雷曼在利用杠桿融資，想要收購美國最大地產商之一的阿克斯頓。
“阿克斯頓？也是主營商業地產是吧？不便宜吧？”方卓已經知道雷曼的路子，“雷曼要阿克斯頓是想為它的商業抵押證券提供方便？”
“嗯，阿克斯頓開發的基本都是曼哈頓、洛杉磯、華盛頓那些黃金地段的高檔公寓和商業不動產，收購價格估計要超過200億美元。”孔豫答道。
高檔商業地產顯然更扛跌。
方卓問道：“雷曼用杠桿來收購？它自己能投多少錢？”
孔豫已經打聽過了：“不超過10億美元，也可能是5億，或者…還更少些。”
他稍微解釋道：“雷曼的杠桿收購是用被收購的阿克斯頓的收益作為抵押，還有高回報率的債券和債券，雷曼既是收購方，也是融資中間方，杠桿估計會超過30或者40倍。”
10億、5億乃至更少，30或者40倍。
這個數字的區間是挺大，但放在阿克斯頓超過200億美元的收購上就沒那么顯眼了，總之是很低的本金很高的杠桿。
5/10億吃下200億標的？
方卓轉了轉思緒，什么叫國際投行？這才是大手筆。
大手筆的動作，以及大手筆的杠桿票據、股本過橋貸款、商業抵押債權等等。
他關心的問道：“雷曼融資好融嗎？它要是不好融，你想辦法給它介紹介紹資金。”
孔豫只是想匯報老板關注的情況…
但轉念就明白方總是堅定的看空美國市場，雷曼的高杠桿一旦碰見流動性問題，那就會出大麻煩。
“華盛頓銀行那邊還真的有預算。”孔豫這么說道，雖然不做華盛頓銀行的CDO業務了，但彼此之間經常互通有無。
“郎有情，妾有意，可以適當撮合嘛，就是碰見問題的時候第一時間上門要錢就是了。”方卓笑道。
孔豫思慮道：“那我試試。”
方總是生怕雷曼不能蛇吞象。
雖然幫雷曼找錢看起來有點奇怪，但…方總吾老吾幼吾雷吾曼，是具有國際主義精神的好老板。