598 蘋果發布會后的內鬼發力
蘋果的發布會足以改變很多事。
方卓很認同施密特的說法，摸著蘋果過河。
從谷歌公司離開，易科的兩位創始人在回去的路上沒有再進行過多的交流，他們需要在各自層面消化多重信息。
方卓一直到臨睡前都在剝離手機相關的旁枝末節，嘗試從整體角度來看待易科第一款手機增加了成功率的意義。
易科與谷歌進行交叉專利授權、易科和晨星、聯發科合作芯片設計、冰芯緊鑼密鼓的嘗試突破65nm先進制程、冰芯在申城與索尼合作的CMOS傳感器研發和代工…
一旦終端的手機能獲得成功，這些統統都會被逐漸鏈接在一起，進行同一頻率的轉動。
最重要的是，自己在這個鏈條上有著相當大的主導權，即便芯片方案，目前傾向的高通也不是唯一，德儀和三星都可以成為過度，輾轉挪移的空間很大。
易科第一款手機就像是一枚不可或缺的關鍵齒輪，就像是干草堆上的一點火星，就像是鱸魚清蒸后的一勺熱油…
方卓臨睡前的最后一個念頭發揮了作用。
次日上午，仔仔細細吃完一整條清蒸鱸魚的方卓抵達研發中心，準備一同探討易科Mars關聯前置攝像頭后的推倒重來。
但就在他和許柯登簡單溝通攝像頭的想法之后，谷歌的施密特把電話打了進來。
上午定好的九點鐘會議因此延后。
施密特一共說了三件事，可見他昨晚結束會面之后并沒有歇著。
一是，思科今天將會對蘋果發起訴訟，以阻止蘋果公司侵犯、蓄意復制并使用思科公司的注冊商標iPhone。
方卓對此感到意外。
他一直以為蘋果去年注冊的商標沒了問題，沒想到與思科還有商標品類的小摩擦，但這肯定不會成為阻礙。
二是，Marvell從英特爾手中買了手機芯片部門，兩家基本完成收購程序，只是，也有一部分芯片工程師不愿在新公司工作。
施密特的意思是，如果方總有意，易科需要，他可以搭個線。
方卓對此表現出強烈的歡迎意愿，認為谷歌果然是易科公司的好伙伴，這樣來自英特爾的工程師正是易科所渴求的人才。
至于第三件事…
不得不說，施密特這個蘋果董事即便不可能插手蘋果公司的日常經營，也有渠道獲知不少外界難以知曉的消息。
“AT＆T方面有人告訴我，他們與蘋果采取了新入網用戶收入分成的方式，具體比例不清楚，但這毫無疑問是一種值得我們和TMobile探討的合作模版。”
“最重要的是，蘋果手機通過AT＆T鋪向市場的終端價格很可能是200或者300美元。”
“不管捆綁的運營商資費如何計算，用戶只要花費相當低的價格就能拿到蘋果手機。”
蘋果發布會上的價格是4G版本499美元，8G版本599美元。
如果是200/300美元的價格，這便是5折乃至更多的折扣購機。
而且，蘋果手機是AT＆T獨家網絡，對于消費者來說，要么是原價購買但還是需要使用AT＆T網絡，要么是直接從AT＆T大優惠拿機。
毫無疑問，兩種情況下選擇后者的會更多。
蘋果發布會上沒有提到這一點，也沒有人會在亮相的時候提到這樣的折扣。
如果易科是按照499/599美元的水平進行對標，那便是一次極大的失誤。
雖然不知道AT＆T什么時候會公布合約機價格，但易科如果與TMobile乃至Verizon兩家運營商談好合作再獲悉這一情況，恐怕又會面臨極大變數。
方卓真是倒吸了一口涼氣，他知道蘋果與AT＆T的獨家合作就是合約機，卻沒想到能“合”到這種程度。
200美元的門檻連硬件成本都裹不住！
前兩天對Mars原型機初步估算的成本還是259美元呢！
方卓的思緒轉動，足足沉默了十來秒鐘才給予了自己的評價：“很厲害，這會是一次雙贏，甚至可能影響到電信產業鏈的價值分配。”
整個電信產業鏈，眼下毋庸置疑的是以運營商為重，單說美國，AT＆T和Verizon這兩家排名一前二的運營商都有著極其強勢的地位，這是易科親身接觸到的感受。
但如果智能機時代的手機廠商能取得巨大成功，能吸引到大量用戶入網和轉網，那絕對會讓鏈條上的價值重心有所偏移。
不是電信運營商不再重要，而是手機廠商變得更為重要，更有主導權。
串起來了，前后的事情串起來了。
昨晚施密特所確定的AT＆T給予蘋果壓力，最終讓喬布斯妥協的做出2G手機，這固然因為AT＆T本身強勢，也因為他們之間的合作方式至關重要。
iPhone需要運營商的全力支持，AT＆T則押注觸屏智能機對用戶的吸引。
這讓美國用戶嘗鮮iPhone的門檻大大降低。
施密特是剛剛接到的合約機價格消息，也正因為如此才連著前面兩件事一起打了這個電話。
他聽到價格便立即意識到這是一個巨大的威脅。
只是，施密特沒想到從方總這里聽到的第一反應不是驚慌，不是苦惱，竟然是一種拔高的全局視角的稱贊。
他稍稍一愣，心里很快就明白這位的意思，倒是欣賞起方總的氣魄。
施密特平穩情緒，繼續講述情況：“AT＆T和蘋果對新入網的客戶收入進行分成，蘋果給它低價手機，AT＆T再繼續補貼，我暫時還不知道蘋果給AT＆T的價格是多少。”
AT＆T把4G版本賣200美元的話，從蘋果的拿貨價大概率會比這高。
因為易科同樣在做手機，成本擺在這里，蘋果成本再低也低不到哪去，它最大的可能是比零售價低，比成本價高。
AT＆T不是慈善家，這樣高買低賣，肯定會設計一套能中長期把錢賺回來的話費套餐。
方卓意識到一件事，嚴肅的說道：“這對安卓手機與運營商的合作提出了很大的挑戰。”
話里是“安卓手機”，不是“易科手機”，他在強調這不是易科一家的事情。
AT＆T愿意分成，愿意押注，TMobile未必愿意，更別提一直接洽不順的Verizon。
而如果沒有運營商愿意這樣的跟進，易科全力打造的手機只能選擇次一級的零件，削減成本，降低售價，提高價格層面的競爭力。
——但這樣的話，產品力就下來了。
易科手機不是在與499美元的iPhone競爭，而是要和200美元的iPhone競爭。
任憑怎么差異化，價格永遠是用戶群體最敏感的因素。
方卓對此有很深的體會，這就好像自己拿慶子給的錢買飛機，如果飛機預算超出慶子給的，那很可能就不會買了。
先有蘋果200美元，再有易科可能300/400美元，心理預期完全不同，這都是一個道理。
但是，從運營商的角度來看…
TMobile：啥？我沒聽錯吧？我能采購你的手機就不錯了，你還要我給用戶大額補貼？還要從我新入網用戶收入里拿分成？把我裝進兜里的錢再掏出來？你以為你是諾基亞呢？
諾基亞也沒這樣搞啊！
這同樣是施密特如此匆忙打電話的理由，運營商不是任憑拿捏的軟柿子。
他恨不得站在方總面前讓他瞧見自己的凝重：“易科需要拿出更能打動人的手機，這不是空話，就算這樣，易科也很難說服TMobile。”
施密特已經在進行委婉的表達，不是“很難”，他的判斷是“不可能”，蘋果與AT＆T/gular從05年就開始接觸，這樣的密切關系是易科達不到的。
“谷歌會與TMobile進行更多的溝通，我們必須團結一致。”
“方總，只有團結才能獲得成功。”
今日份的重要信息讓“更好的手機”變得不是客套，讓“更多的支持”變得必須執行。
方卓冷靜的說道：“施密特，感謝你提供的信息，也感謝谷歌給予的支持，我對易科手機有信心，對安卓手機的未來有信心。”
沒有施密特這個蘋果董事，真是很難獲得這樣第一手的內部信息，沒有谷歌的支持，更難說服運營商。
“隨時溝通，保持合作，易科有需要的盡快提出來。”施密特準備結束通話，他今天還有很多事要做。
“對，老施說得對，我們要團結一致，哦對，還有件事，既然你打過來了，我也認為需要談談。”方卓很自然的說道，“易科與谷歌在AndroidMarket上的分成比例還要聊聊，5太少了。”
施密特想給五秒鐘前的自己一拳。
他強調道：“是‘需要’，方總，你明白嗎？”
方卓很明白：“是啊，是需要，我們都需要團結。”
“你最好能夠踐行你昨晚說的那個‘絕佳的主意’！”施密特沒有答應，也沒有拒絕，匆匆的掛斷了電話。
方卓默默消化了一會來自老施的重大消息，200/300美元的iPhone一定是蘋果公司第一款手機銷量的重要基礎。
昨天在看到蘋果8G版本的599美元價格，他也有些小小的奇怪，覺得蘋果真的很有自信。
作為比較，諾基亞今年要上市的絕對機皇N95，它在美國的價格極可能是799美元。
現在看來，一個足夠的銷量對蘋果公司更為重要。
辦公室門被許柯登輕輕敲響，示意上午的會議已經推遲許久。
“你們先聊，我再處理一點事。”方卓選擇再次推遲。
既然施密特這個內鬼發力了，自己也不能輸給他。
方卓整理思緒，隨即把電話打給索尼掌門人斯金格。
聊了聊天氣，聊了聊索尼的起色，也順便聊了聊因做空而盈利的基金。
斯金格正想讓方總細說就聽到對方想要尋求的幫助。
“爵士，你知道易科正在做手機，但這陣子以來我才發現手機真的很難做，出乎意料的難。”
“偏偏易科前前后后已經投入不少，你也知道，像我從你那拿的專利授權，咱們有一起入股安卓公司，這些都是錢。”
“現在看來，你從安卓退出真的很不錯，智能手機系統的開發難度太大了。”
斯金格聽著方總的訴苦，安慰了兩句，雀食，安卓設想的很好，實現卻很難啊。
“上周我看到了公司初步做出來的樣機，大失所望，很沒有競爭力！”
“剛剛我坐在辦公室里用著索愛的手機，忽然覺得易科可以向索尼學習手機上的拍攝技術，不管怎樣，易科的手機都能有個不錯的特點。”
方卓真誠的說道：“不知道我和爵士能不能進行這方面的商業合作？”
斯金格聽明白方總的來意，既然是商業合作，那肯定是有錢的了。
他答應的挺爽快：“方總，這樣的事直接讓下面部門談，我們是能夠創造共同前景的合作伙伴。”
索尼與冰芯的合作還在申城趕工呢，另外，斯金格對消費電子并不精通，專業的事就交給專業的人辦。
方卓又絮叨了一會，拿到索尼手機部門負責人高木一郎的電話，與老爵士約好紐約再會，到時還能聊聊個人資產的增值推銷。
他結束通話，立即打給高木一郎，談到雙方的業務合作。
然后，方卓吃了一驚。
高木一郎這個手機部門負責人反而向索尼董事方卓方總尋求了幫助，表示自己的部門沒有拿到索尼相機部門的技術，希望方總能夠幫忙協調。
方卓確認了一番。
是“索尼”的相機部門不愿意把技術交給“索尼”的手機部門？
“是這樣，是這樣，方總，就是這樣！”高木一郎聽著方總的反復確認，不由得情緒激動起來，他在東京打的報告全都石沉大海，當面的訴求也沒得到過處理，“我們的手機明明可以更好！”
是啊，我們的易科手機明明可以更好！
“好，我這兩天就會和斯金格聊聊這個事情，高木，你放心，我一定主持公道，這太不像話了。”方卓直接給了承諾，他和斯金格的溝通渠道十分順暢。
董事不為部下做主，不如回家賣紅薯！
外董也是董！
內鬼也是內！
方卓在高木一郎感謝的聲音里掛掉了電話。
他捏著手機，再次在自己腦海里確認信息，索尼的相機部門生怕手機部門跟上了相機的拍照體驗，不愿意內部分享技術…
如此索尼！當真索尼！
這不能怪自己這個外董發火了。
方卓搖搖頭，拿著手機去參加隔壁推了許久的會議，打算過兩天再聯系斯金格。
當他走進會議室，第一眼就瞧見桌子上擺滿了被拆解的稀碎的手機零件，然后聽見仍未停息的大聲交流。
看起來，會議室里已經就今天“前置攝像頭”的主題進行過自發且充分的討論。
“能做嗎？”方卓坐下之后直接詢問許柯登和朱迪，他倆一個從國內來，一個是美國本土，有時也代表著部門里的兩種思路和派系意見。
兩人對視一眼，異口同聲：“可以！”
“很好，那就做。”方卓利索的說道，“確定像素，研究算法，優化系統，今天立即開始不惜代價的招聘最優秀的電子工程師。”
他宣布道：“我們要做擁有世界上最好前置攝像頭的手機！”
會議室里轟然應諾。
世界最好是什么概念？
哪怕只是細分領域！
這種開創性的工作尤其讓設計師和工程師們興奮！
許柯登總結性匯報：“我們要在不縮減3.7英寸屏幕尺寸的前提下來研究前置攝像頭。”
方卓點頭，他心里的底線是3.5英寸，但能3.7英寸當然最理想。
會議快速通過以前置攝像頭為重點的改動設計。
方卓接著聽取了供應鏈的匯報。
這部分比較枯燥和繁雜，但事關成本，也不容小覷。
主要匯報人是美國本土的副總監亨特，他逐項匯報，很快提到一項差異化競爭的細節零件。
“我們在世界范圍內尋找玻璃蓋板的供應商，現在是德國和美國各有一家愿意嘗試，華夏，呃，有三家，但我認為華夏那邊的技術不太成熟。”亨特提到華夏的時候猶豫了一下，還是給出專業判斷，“德國和美國的廠商都談到很多可能實現的技術路線，但華夏的很少。”
他又說道：“而且，華夏的廠商規模都很小，目前看起來，德國這家在玻璃領域已經有130年經驗的肖特玻璃廠最有希望，它提到了一個鋁硅酸鹽玻璃的路線很有希望。”
方卓剛想點頭，瞧見稍遠位置的范遠志神色有些猶豫，這是國內來的供應鏈員工，也是那個“銅豌豆”范雄的兒子。
他點了名字：“小范，你對國內熟悉，你說說。”
范遠志聞言，給了個不同的意見：“國內三家廠商，其中有一家藍思科技，它雖然是去年才成立，但創始人在這個領域也很有經驗，重要的是，它雖然沒提到鋁硅酸鹽玻璃，但說到了鋁硅玻璃，我認為可以試一試。”
方卓略一沉吟，轉念間想到200美元的iPhone，說道：“那就讓肖特和藍思都試試。”
供應商可以不只一家，如果藍思能達到要求或者有培養潛力，未來可以幫助易科手機降低成本，能省一點是一點。
眼下的每一處優化，降低的每一點成本，都是日后提高的產品競爭力。