532 好人難做

　　方總在知乎發文，以校內網作為案例來聊了聊社交網絡的發展。

　　他表態，很看好社交網絡未來數年的突飛猛進，也順勢談了談門戶、搜索、博客、qq空間、校內網這樣網民由被動轉為主動獲取信息的一條發展邏輯。

　　大佬出現新的動態，圍觀者甚多。

　　很多人驚喜的發現自己的評論還被翻牌回復，這其中就有聞訊而來的校內網創始人王星。

　　本來出于好奇，王星也因一場被廣泛報道的罵戰而試圖注冊知乎帳號，但是一碼難求，他也就只能以游客狀態默默瀏覽。

　　不曾想，商界大佬親自點評自己所創建的網站，這就讓他的心情立即激動起來。

　　好容易輾轉弄來一個注冊碼，時間已經是兩天之后，王星忐忑的在評論區表示感謝，覺得第二時間的方總應該不會回復了。

　　沒想到，方總不僅回復，還回復的相當出乎他的意料。

　　——“網站不錯，需要投資可以來易科聊聊。”

　　這個回復一出，評論區再度熱度飆升。

　　敢情，知乎不僅能拉近與大佬的距離，還能獲得大佬真金白銀的青睞？

　　這種好事能不能落在自己頭上？

　　評論區的夢想指數飛快增長。

　　被視為幸運兒的王星則在一番猶豫之后還是踏上了飛往申城的航班。

　　校內網是在去年12月份成立，發展時間僅僅不到四個月，但已經以京城高校為基點往外蔓延，收獲了相當一大批校園用戶，發展速度相當之快。

　　王星的家境很不錯，可是，僅僅憑借父親那里借來的錢是無法支撐項目發展的。

　　在飛往申城之前，他已經主動和被動的接觸了幾個投資人，這里面就有具備競爭關系的千橡集團陳一舟，開出的收購價碼是一千萬華夏幣。

　　創業之初投資幾十萬，還沒有半年時間便能換回千萬回報。

　　這無疑是一種極大的肯定，也讓以王星為首的創業團隊對未來保持了很大的樂觀。

　　所以，王星拒絕了陳一舟的收購。

　　隨之便是來自國內最頂級大佬在知乎上的認可。

　　這一次的認可甚至比千萬收購更能鼓舞校內網的創業團隊——連方總都這樣看好社交網絡的發展，成為華夏的facebook似乎不只是一個夢想。

　　4月1號，上午十點鐘，王星抵達申城恒隆大廈的23層。

　　因為沒有電話，沒有中間人，也沒有提前預約，王星只能出示筆記本上的知乎評論區，然后就看著前臺撥打內線電話，隨后便是在接待室的半個小時等待時間。

　　王星有些緊張，但很快就把注意力集中在桌上的易科公司介紹。

　　相較于國內對易科產品的單一印象，公司介紹中頻頻出現的產品和全球知名歌星合影喚醒了王星出國留學時的記憶，似乎那個時候就沒少見易科的熊貓標志。

　　不過，王星對這類音樂產品不感興趣，也就沒有入手和了解過。

　　真正對易科的了解還是那位叱咤風云的方總。

　　王星從來沒有見過方總，但在各種場合沒少聽說他的事情，甚至上一周還離譜的與父親通話里聊到這位內地首富。

　　父親是做水泥生意，雖說在閩省也算富甲一方，有個規模很大的水泥廠，但竟然興致勃勃的聊到方總年后到香江的傳聞，這實在讓王星有些哭笑不得。

　　當接待室的門被敲響，秘書來提醒方總會議結束，王星站起來走向總裁辦，他心里忽然溜出來一個想法，等到離開這里就給父親打電話，告訴對方，自己見到據說在香江逼人捐款的方總了。

　　王星先到辦公室，拿到秘書給自己倒的茶，然后又等了大約十分鐘才見到匆匆走進來的方總。

　　只是，方總不是一個人，后面還有位西裝革履的中年男人。

　　“王星王總，對吧，真是一表人才。”

　　王星起身和方總握手，聽到對方的夸獎，嘴上是“哪里哪里”，心里忍不住回了句“你也是一表人才”。

　　不得不說，這第一面完全看不出那些傳說中的“兇名赫赫”“行事狠辣”“落井下石”，只能看到他確實和電視、報紙上的照片一樣儀表不凡。

　　“王總，這是長虹的張學繽張總。”方卓在握手后又出于禮貌的把張總介紹給王星認識，“張總，這是校內網的王星王總。”

　　王星因為要來拜訪方總，提前惡補一些這位大佬的事跡，知道長虹的事情有點說法，心里亮起“行事狠辣”的標簽，又忙和長虹新掌門張學繽握手。

　　張學繽禮貌握手，笑過之后沒有多說話。

　　王星聽著這兩位簡單聊了兩句長虹與易購的合作，然后就見到張總離開了辦公室。

　　“王總來得有點匆忙，今天公司的事情又比較多，只能擠出二十分鐘時間了，見諒。”方卓送走登門拜訪的張學繽，坐下之后笑著對王星說道。

　　“是我看到方總對我們網站的認可，心情太高興，來得太快。”王星先這么說，又有點小心的說道，“下次有機會一定先給易科這里打電話預約。”

　　方卓笑笑，和這位校內網創始人交換了個號碼。

　　然后，他開門見山的聊起對方手里項目：“校內網發展的很不錯，這不到半年，用戶量得有幾十萬了吧？”

　　王星忍著心中得意，點點頭，認真的說道：“接近八十萬的用戶。”

　　方卓沒有為這樣的用戶數震驚，只是笑道：“社交網絡的前景巨大，這是起了個好頭，不過，你們這個頁面和facebook有點像。”

　　其實，這話很委婉，何止是像。

　　校內網可以說是facebook的中文版，不說模式，頁面、色彩一樣，連標識都極其相似。

　　王星有些尷尬的答道：“我們正在設計新的頁面，很快就要上線了。”

　　他因為尷尬而抬杯喝了口茶，余光瞥見方總的若有所思，心里忽然不自覺的警醒了下，這位是不是要開始對校內網施壓了？

　　“國外的互聯網發展更快，這其實沒什么，重要的是要更符合我們的本土習慣。”方卓剛才突然想起之前對facebook的接觸，直接說道，“我旗下的基金其實接觸過facebook，但扎克伯格選擇了更知名的機構，我也就沒繼續上心，這次在國內看到，覺得還挺有意思。”

　　《挺有意思》。

　　王星不語，越發覺得方總是在施壓。

　　方卓看到王星的沉默倒沒有多想，他知道校內網后來被賣了，很可能便是因為資金問題，這次興之所至算是想著拉一把看看，沒準就能變成一個不一樣的校內網。

　　他更直接的說道：“我對校內網挺看好，王總之前有沒有接觸投資人？現在的發展大約需要多少資金？”

　　王星轉動著思緒，答道：“我們已經接觸過紅杉、千橡，千橡是想直接收購，被我們拒絕了，紅杉那邊是要投資，談的還可以。”

　　他沒回答缺不缺錢的事。

　　方卓饒有興趣的問道：“千橡現在也在做類似的網站，那邊給了多少的估值？”

　　王星猶豫一秒，答道：“一千萬。”

　　方卓微微點頭，校內網就憑借現在的發展與前景，確實值這個數乃至更多。

　　他等了一會，見王星不開口，又直接問道：“我覺得校內網不錯，你認為20的股份值多少錢？”

　　王星沒想到這么快就談到價格。

　　他讓情緒平靜下來，報了個數字：“400萬。”

　　方卓微微皺眉，這是翻倍的2000萬估值，按照現在的市場行情來說應該算是頗高，就如今校內網的用戶數來看，差不多能有個12001500萬的空間。

　　不過，也不是不能談，從知乎為因，談成投資為果，這對一個新網站來說算是一樁不錯的趣聞。

　　光憑吵架聞名互聯網有什么好的，弄點正面積極的東西出來才對。

　　方卓拿起電話，準備讓易科投資部門的人過來具體談，稍微按照市場行情壓一壓價格就能接受。

　　然而，王星卻又補充了一句：“這是10的價格。”

　　方卓一怔，收回拿電話的手，笑著問道：“王總，你的意思是400萬10？”

　　王星點了點頭。

　　方卓又問道：“這個價格是不是有些高？如果我沒記錯，你剛才說的千橡集團是1000萬的收購價。”

　　王星淡淡的說道：“所以，千橡集團被我們拒絕了。”

　　他反過來極其有信心的勸道：“我們對校內網的發展有信心，如果有機會下次見面，這個價格會變得更高。”

　　方卓對漫天要價并不反感，商業談判里很常見，也對王星的信心不算意外，任何創業者見到自家網站的用戶數飛快增長都會有一種信心的膨脹。

　　但是，他覺得今天這個場合的漫天要價不算特別好的策略，投資人不單單是錢，也是一個資源的問題。

　　內地首富只有錢嗎？

　　20的股份算多嗎？

　　素未相識，發文贊嘆，考慮到自己的影響力，也算有一丁點的幫助吧？

　　方卓心里沒有生氣，略一沉吟，問道：“王總，300萬20，我認為這個價格是比較合適的。”

　　王星抬眼與方總對視，這價格也不錯，但是不是還能爭取到更多呢？紅杉資本那邊還沒回復呢，之前談的也接近這個價。

　　他想著面前這位的名聲，問了句：“方總，恕我冒昧，我想知道，如果你來投資，會不會干涉我們的決策？”

　　方卓笑道：“我也是自己創業過來的，當然會尊重創業者的判斷和決策，這一點你放心，但是，如果有非常明顯的誤判，我覺得我的稍加提醒有利于項目發展，我當然會說出來，采不采納還是尊重你們的。”

　　王星心里閃過方總的事跡，基本忽略了前半句，自己尋找重點。

　　——《提醒》。

　　他知道當當曾經接受方總的投資，然后方總又做了個易購出來，現在，當當的局面就沒那么好。

　　王星沉默一會，大著膽子又問一句：“方總，如果我們不接受你的投資，你會做一款和我們類似的網站嗎？”

　　方卓哈哈大笑，肯定的答道：“不會，王總，你多慮了。”

　　王星左想右想，心里還是更愿意和紅杉資本那邊聊聊，今天見了方總，實是又堅定了自己的信念。

　　他說道：“方總，我還是認為這個價格有些低，我也需要和團隊討論討論才能決定。”

　　方卓瞧出來這位的意思，點點頭：“那是自然的，要大家齊心協力才能把網站做好，引進投資人是件很慎重的事。”

　　他頓了頓，又說道：“很多時候，一個不錯的點子最終能走到哪一步，這可能就取決于接觸了什么樣的投資人，一個不錯的投資人可以幫助不夠成熟的團隊來解決各種意想不到的問題。”

　　方卓是發自肺腑，面前的王星只是“幼興”，他完全意識不到一個團隊走向成熟是需要付出很多代價的。

　　然而，在王星聽來，他就覺得這似乎隱含了淡淡的警告——是不是不接觸方總你這樣的投資人就不慎重了？別的投資人就不夠不錯嗎？你方總會不會給我們帶來意想不到的問題？

　　他禮貌又簡潔的答道：“謝謝方總的指點，我有信心把項目做好，有信心不辜負方總你對我們校內網的看好。”

　　方卓笑了笑，又和這位幼興聊了幾句網站的運營。

　　王星心里多是對估值和價格的考慮，這交流也就比較淺顯。

　　等到王星離開，方卓坐在辦公室里回望墻上的“與人為善”，忍不住搖了搖頭，這個事居然還挺難做？

　　他思考片刻，把電話打給了紅杉資本。

　　國內的投資圈都很熟，紅杉資本是美國那邊來國內投資，沈楠鵬的紅杉華夏是去年他與紅杉合作創立。

　　紅杉資本面對方總的詢問倒沒隱瞞，他們確實和校內網有些接觸，但現在已經決定投資另一家相似網站“占座網”——這是從耶魯mba歸國的張帆夫婦所成立的網站。

　　“方總，校內網開的價格比較高，我們考慮著不太能接受。”

　　“而且，他們的團隊單薄，技術能力平庸，產品也是模仿，運營、推廣和團隊管理更是欠缺。”

　　“占座網就不一樣了，我們打算給這邊投個500萬美元。”

　　“方總，你有沒有興趣來投一手？”

　　紅杉資本的聊這么多就是想把方總也拉進來。

　　“哈哈哈，我就是好奇問問，要是占座網以后發展的好，我再看看有沒有投資的機會。”方卓婉拒了紅杉資本的邀請。

　　紅杉資本也沒強求，大家合作的空間還很多。

　　幾乎同一時間，鵬城的企鵝開了一場討論社交網絡發展的會議。

　　馬華騰親自主持討論，主題便是自家流量與社交網絡的結合能否起到11大于2的作用。

　　最終的結論是，qq流量龐大，社交網絡有前景。

　　這兩者加在一起便能勝卻人間無數。

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