389 東子上線

　　方卓的學習之旅沒有結束，只是，見完老賈之后多少有點意興闌珊。

　　所以，面對接下來的土豆網王微…

　　他就簡潔的從模式、盈利、團隊、資金等方面提了提問題。

　　此前職務是貝塔斯曼華夏執行總裁的王微還沒從在IDG的辦公室見到方總回過神來，就被問得汗流浹背。

　　最后，方卓問了個問題：“土豆網要做的是用戶生產、分享內容，我是不是可以直接理解為土豆網是個視頻版的新浪博客。”

　　新浪博客就是典型的用戶生產內容，也即所謂的UGC，但是，是文字版的。

　　他繼續問道：“如果新浪要做一個新浪播客，土豆網要怎么面對這個來勢洶洶的競爭者？”

　　王微愣住了。

　　要說用戶，新浪在國內絕對是第一行列。

　　要說內容，新浪博客引領的詞匯Blog就是時下最熱門的詞語。

　　要說生產，新浪在博客上對用戶的經驗肯定十分老道。

　　土豆網拿什么和這樣一個假定的對手拼？

　　拿錢嗎？

　　不說新浪本身的資金，看看方總坐在IDG辦公室和熊總稱兄道弟的模樣，能缺錢嗎？

　　王微愁腸百轉，只覺方總用詞用得真好，好特么一個來勢洶洶啊…

　　他一個字都沒回答出來。

　　這問題既不在預想范圍，也確實讓人心生涼意。

　　方卓覺得王微不至于拿不出一點回應，多等了一會。

　　辦公室里也就多了一會難言的沉默。

　　方卓只好自己來結束提問：“土豆網這個模式確實挺有意思，我很期待你們能做出成績。”

　　王微只好和方總握手，多少有些后悔什么也沒說。

　　辦公室里的熊瀟鴿看著方總把王總殺得節節敗退，不知道這位的殺氣怎么又變得這么重。

　　他把氣氛往回挽了挽，問了一些容易解答的問題。

　　熊瀟鴿其實是覺得，像王微設想的土豆網在全球都沒有范例，出現一些準備不充足的狀況可以理解和寬容。

　　王微的情緒漸漸平復，畢竟負責過許多不同的工作內容，這一次的創業領域雖然陌生又創新，但他還是能言之有物的。

　　午餐按照計劃依舊是和王微一起邊吃邊聊。

　　只是，這位總有些坐立不安。

　　待到午餐結束，王微臨走前的問題讓熊瀟鴿和方卓都知道了原因。

　　他鼓起勇氣問出一句：“方總，新浪會做播客嗎？”

　　方卓倒是沒想到這位還記掛著這個問題，認真的回道：“我沒有接到新浪管理層這方面的動向，我本人也暫時沒有這方面的想法，在我可預見的時間內，或許只會出于投資的需求。”

　　王微沒有掩飾自己的松了一口氣，對方總道了聲謝，又辭別了熊總。

　　熊瀟鴿指責道：“你看你，把人家嚇得夠嗆。”

　　“這會我能理解一些王總的感受了。”方卓若有所思的代入道，“他興沖沖的拿著視頻UGC的點子來找投資，冷不丁在辦公室里撞上我，沒準就以為新浪早有打算。”

　　熊瀟鴿很感興趣的問道：“如果是你來答那個問題，你會怎么答？”

　　“我沒想過。”方卓搖頭。

　　熊瀟鴿鄙夷道：“那你想從王微那里聽到什么答案？”

　　“我就是想聽聽，結果…結果他居然沒給出答案。”方卓啞然失笑。

　　“那你現在想。”熊瀟鴿要求道，“假如你現在是個創業者，想做土豆網，怎么面對巨頭入場？”

　　他激了激：“來來來，方總，尚能飯否？”

　　方卓掏出煙和火機。

　　熊瀟鴿正色道：“請給投資人一個好印象，你現在在回答一個很重要的問題。”

　　方卓沒搭理他，點燃煙，吸了兩口，思考幾秒，說道：“如果我是王微，聽到剛才這個問題，我第一句話得反問回去，新浪博客盈利了嗎？”

　　熊瀟鴿替方總模擬回答：“沒有。”

　　“新浪連花了大力氣的博客都沒有盈利，它能拿出幾分精力來投入新領域呢？尤其，這個新領域也是一個不容易看到盈利的項目，新浪在如今的局面下怎么調集精銳？”

　　方卓把話說開，又說道，“其二，由文字到視頻不是簡單的疊加，如果都能那么輕易的完成內容方式的變遷，世界上那么多巨頭公司就不會衰落了，在一個新領域，土豆網和新浪都是站在一個起跑線上而已。”

　　“甚至，因為沒有原來模式的束縛，不用承擔高層壓力、股價壓力，思想上更沒局限的土豆網更能在白紙上作畫。”

　　熊瀟鴿微微點頭，大公司會存在扼殺創造力的情況。

　　方卓最后說道：“其三，關于資金，土豆網是缺少資金，新浪是比土豆網有錢，但是，如果連新浪網都想來拓展新領域，那最起碼證明有相當大的可行性。”

　　“新浪有錢，你們風投就沒錢嗎？風投風投，你們是投新浪那種公司能賺錢還是投土豆網這種小公司收益大？”

　　“有創業項目的高盈利，有巨頭公司為可行性背書，老熊，你還不投嗎？”

　　熊瀟鴿撫掌贊嘆：“方總善飯，幸甚幸甚。”

　　發問的是投資人，要爭取的是投資而不是真要去怎么打敗模擬的競爭者，方總兩口煙的功夫已經相當邏輯閉環的把問題繞回了要錢。

　　只能說，方總在要錢這件事上真是天賦滿滿。

　　熊瀟鴿喝了口茶，笑道：“土豆網的模式有點意思，投不投呢？”

　　方卓理所當然的說道：“不投啊。”

　　“咳，咳，咳。”熊瀟鴿被茶水嗆到了。

　　“你可以投，但是易科投資不會投。”方卓在這個決定上比較嚴謹，“對于易科投資來說，既然視頻UGC有人要做，如果有前途，后續肯定不只這一家，還可以再觀察觀察。”

　　他又打了個補丁：“還有，易科投資不太確定母公司的意圖，這陣子資金緊張，錢要花在刀刃上。”

　　易購和冰芯都是吃錢大戶，易科內部還有新成立的手機項目，健康的資金可以避免很多麻煩。

　　熊瀟鴿品味著這話里有話，問道：“你和王微說的那個可預見的時間是多久？”

　　“兩年？三年？四年？誰知道呢。”方卓說道。

　　熊瀟鴿疑惑的說道：“我總覺得你話里話外是在暗示我不要投土豆。”

　　方卓彈了彈煙灰，確信自己沒有這個意思。

　　熊瀟鴿沒有深究，說著自己的決定：“IDG會再跟跟看，市場上面也許確實會有同類項目出來。”

　　方卓覺得老熊的傾向是個明智的傾向。

　　土豆網吧，它在上市前夕因為王微這位創始人被前妻追討財產分割從而推遲時間，最終的股市表現遠遜于早前上市的優酷。

　　當然，風投現在投肯定有得賺。

　　方卓在知道有這么一檔子事的情況下還能小小的插手來避免土豆網貽誤戰機，可是…彼此沒什么交情，這個領域的考量也看后話，完全不用急于一時。

樂視網和土豆網都成立的挺早，但最終剩下的是有BAT三家資本支撐的愛、優、騰　　方卓只要手里的資本繼續擴大，這方面的選擇就有很大余地。

　　這是自己和老熊這個投資人不同的立場。

　　“什么時候去美國？等你這邊的京東方會議結束？”熊瀟鴿把事情擱在心里，詢問方總說起來眼睛里都冒光的項目。

　　“京東方和電視企業的會議，我不參加的，不過，今天晚上得去見一趟京東方的王總。”方卓算了算時間，“明天如果沒有意外的事，那就后天直接從京城飛紐約。”

　　熊瀟鴿也算了算安排，點頭道：“那我得推兩個項目的見面會。”

　　兩個人各自聯絡秘書，方卓是要把安卓公司的資料傳來IDG這邊，熊瀟鴿則是調整工作內容，把時間擠出來。

　　兩支煙的時間，方卓突然意識到下午的時間空出來了。

　　他琢磨著上午見到的賈躍庭和王微，想著他們的樂視和土豆，對熊瀟鴿說道：“老熊，我這來你們IDG支援了半天，你沒啥事也跟我湊個熱鬧好了。”

　　“什么熱鬧？”熊瀟鴿問道。

　　“投資唄。”方卓笑道。

　　熊瀟鴿見他賣了個關子沒往下說，也就不往下問，只是收拾傳真，打算路上看看這個美國的安卓公司到底怎么回事。

　　正當兩人要出辦公室的時候，副總伍興毅走進辦公室。

　　“熊總，熊總，后天和大后天的兩個項目見面都推遲了？”伍興毅是得到消息才來看什么情況的。

　　“嗯。”熊瀟鴿確認道，“方總帶我去美國發財，那兩個項目推一推。”

　　伍興毅沒問出美國的項目，瞧著熊總和方總兩人一起離開了辦公室。

　　片刻之后，又有人來詢問項目推遲的原因。

　　伍興毅搖頭道：“熊總被方總拐到美國去了，推吧，等他們回來再說。”

　　什么？

　　熊總又被方總拐走了？

　　什么？

　　熊總可能要比我們先跳槽去方總那？

　　“姓方的不是人，堂堂首富還來這里刨食！真的，他現在要站我面前，我恨不能揍他兩拳！”

　　辦公室里的煙氣嗆人，一道嘶啞的嗓音滿是焦慮的在小空間里回蕩。

　　然而，另外兩個部門經理壓根不接腔。

　　這時，座機鈴聲響了。

　　劉強咚一把抓起電話，聽著前臺有些激動的聲音：“姓方的來了，呃，方總來了，找你的。”

　　他愣在原地。

　　最近在京東里被念叨在嘴上“姓方的”只有那個易購的董事長方卓，可是，他怎么可能會來這里？

　　云泥之別且素無交集。

　　劉強咚下意識的說道：“讓方總到接待室，給他倒茶。”

　　“已經去了。”前臺說道。

　　“好，我就來。”劉強咚掛掉電話。

　　兩位部門經理疑惑的看著面色突變的老板，看著他認真的整了整有些邋遢的衣服。

　　“劉總？咱們還是重啟線下業務吧。”部門經理不無埋怨的說道，“早就說不要這么激進…”

　　去年年底，因為在線上嘗到了甜頭，劉強咚做了激進又大膽的決定，關掉實體門店，孤注一擲的梭哈電子商務。

　　這個決定只有兩個部門經理同意，剩下四個部門經理全都反對。

　　因為，京東多媒體的12家連鎖店占到公司銷售額的90，利潤的95，只要保持下去，幾乎可以確定的能開出更多的連鎖門店。

　　這要砍掉實體店，全去干電子商務，簡直就是倒行逆施！

　　隨著連鎖店逐步關閉，線上銷售逐漸走高，忽然，一個兼具同樣業務、提供更好服務的易購登場了。

　　這一下子，京東商城就傻了眼。

　　易購的線下渠道大中電器本就是以京城為核心發展起來的連鎖店，這一下線上和線下雙重發力，再加上易購和當當傳遍網絡的價格競爭，京東的訂單立即變得萎靡。

　　堅持下去，京東似乎看不到未來。

　　往后倒檔，京東的連鎖店都已經關完了…

　　劉強咚陷入兩難，而隨著局勢的變壞，部門經理時不時的念叨和他們的眼神更讓人覺得壓抑。

　　忽然…天上掉下來一個方首富。

　　劉強咚坐在接待室，聽著來自對方的收購意向，心臟砰砰直跳，別讓姓方的給跑嘍！

　　他強忍著心情，仍舊帶著矜持的問道：“方總，你為什么要收購我們京東？是因為京東給易購帶來的威脅嗎？”

　　一同過來的熊瀟鴿差點被逗笑，嘿，這人有意思。

　　“東，咳，東總，去年的西湖會議，你有來參加吧？我記得我見過你。”方卓笑道。

　　劉強咚詫異的點點頭，沒想到方總居然知道這事并且認識自己。

　　“易購要做東方的亞馬遜，B2C有難度，缺人才，我們在西湖邊上有一面之緣，這次我又看到公司里的匯報，提到京城有這么一家，今天正好有時間就來看看。”方卓平靜的說道，“你如果愿意出售，那就有人繼續和你談，不愿意的話，也沒關系。”

　　劉強咚深吸一口氣：“我可能需要想一想。”

　　“好的。”方卓起身，把名片留在桌上，說道，“可以打我電話。”

　　一行四人就要離開招待室。

　　“方總…”劉強咚忽然喊住了方總。

　　“你說。”方卓回頭。

　　“我們公司的員工給安排工作嗎？”劉強咚問道。

　　“收購當然是連公司帶人一起。”方卓眨眨眼，“來了都是兄弟。”

　　劉強咚盡管知道這是客套，哪有公司老板和員工是兄弟的，但仍覺受到了尊重，沉聲道：“方總，我愿意出售京東。”

　　“好的，東總，等兩天會有人和你繼續談。”方卓點頭，仍舊不再說什么，來得快，走得也快。

　　劉強咚愣愣的坐在沙發上，方總這人果然不一般，除了財大氣粗，稱呼人的方式也很別致。

　　這還是第一次有人叫他東總。