317 有備無患

　　方卓令人欣慰的鞏固了和長虹掌門人的共識，將會繼續追求一致的利益。

　　不論電子商務的B2C，還是液晶電視的產業前景，這都是毫無疑問的增量市場。

　　只要沿著正確的方向，大概率能獲得豐厚的回報。

　　老倪來廬，這一趟主要就是溝通冰芯的預期產能，次要的還涉及到長虹海外那批被易科握在手里的產品，后者的出貨速度要加快了，不然也會面臨液晶新品的沖擊。

　　方卓對此沒有異議，只是提醒老倪，海外渠道的鉗制效果會變得越來越小。

　　兩人在次日一起視察冰芯廠房的時候還重點聊了聊這個。

　　“老倪，你們長虹在川蜀的行政層面怎么樣？海外解套，你是不是要注意你的年齡問題。”方卓點了一句原先就存在心里的顧慮。

　　“到年齡退休的事，也有一些微弱的聲音。”倪潤峰思考著說道，“他們之前畢竟就想換上更年輕的趙詠，這個理由也很難指摘。”

　　這是這個年代里存在的輿論情況，長虹不像易科、新浪這種企業。

　　他繼續說道：“所以，必須得重視長虹全面轉向液晶技術路線后的表現，市場反應好，那就沒有大問題，不然的話，必然是壓制后更兇猛的反撲。”

　　方卓看著眼前已經有了完整輪廓的冰芯廠房，感慨道：“是啊，一切都要靠成績來說話。”

　　倪潤峰沉默一會，看著廠房進進出出的工程師們，問道：“方總，冰芯拿到的采購許可是一年一期？”

　　“不，四年一期，中間會面臨抽查。”方卓搖搖頭，“他們的出口許可一共176項，有113項是非敏感物品，此外還有其它國家的設備和技術，嘿，現在大部分已經到了。”

　　他的目光仿佛穿過廠房，看到那些或剛到、或調試的設備，由衷的說道：“貴得很！”

　　倪潤峰在心里幫忙算了下時間，今年拿到的許可，也即2008年還要繼續申請一次，那時候不知道又是什么走向。

　　可能就是朋友間的默契，方卓也恰好想到了這個事，但不同于老倪的擔憂，他對下一次的申請倒是更具信心。

　　這一天，兩人看完冰芯廠房，也去看了被長虹收購的美菱基地。

　　這里有倪潤峰力排眾議從川蜀調撥的大批技術人員，他們就是要在遠離多種因素干擾的情況下做出長虹的液晶電視產品，按照現在的進度，12月份就能下線鋪設。

　　現在國內已經有電視廠商的液晶產品上市，但長虹這不算落后很多。

　　倪潤峰預估，明年會是個大家加速淘汰CRT彩管電視，大幅度轉向液晶產品的年份。

　　晚上時間，方卓和倪潤峰這一新一老企業家被皖省的行政領導招待，倪潤峰還被詢問了一番電視產業的發展方向，因為省內和康佳還在談進一步的合作，長虹掌門人這屬于專業人士的意見。

　　倪潤峰在這種場合沒有說競爭對手的壞話，毫無保留的聊起電視產業的發展，也坦誠的承認長虹和競爭對手的距離。

　　方卓聽完這些話，率先在飯局里鼓掌，認為這很有企業家的風度。

　　飯局氣氛格外融洽。

　　方卓在招待結束后又和領導溝通了一會冰芯的情況，隨后很滿意的回到酒店開始聯系大洋彼岸的秘書趙智善。

　　今天視察冰芯，聊起采購許可，他想起來被自己部署給趙智善的工作。

　　冰芯獲批的過程中，高盛的資源發揮了很重要的作用，不然，縱使手里有錢都不知道往哪里花。

　　所以，趙智善留在美國，嘗試研究符合美國國情的游說、資助、合作的方式方法。

　　這件事并不容易，也很鍛煉人。

　　包括方卓自己在內也對此沒什么頭緒，打算再去美國之后要下苦心鉆研鉆研，以備后面之需。

　　冰芯下一次申請許可的時間是2008年，那時的全球金融風暴想必會是一個適合冰芯的時機，但如果有更多的籌碼自然更令人安心。

　　方卓覺得還是盡量不要把希望寄托在別人身上，尤其是這種關乎企業存亡的事。

　　不然，高盛到時如果從冰芯退出，臨陣申請免不了手足無措。

　　“方總…我、我飛了紐約和華盛頓…可是，花費很多功夫接觸到的議員，都沒給出很積極的回應。”

　　趙智善作為秘書，做事很利索，本身學歷也不錯，但接到老板的電話，沒說兩句就有點壓抑不住哭腔。

　　她是跟在老板身邊，知道冰芯申請之難的，自然也知道現在的工作是想做什么。

　　可是，不論在紐約還是華盛頓的動作都頻頻受挫，這其中還得到虞總調派的支持。

　　她很不理解，明明那些被說客介紹的議員就是專門做這活的，結果卻絲毫沒有當朋友的意愿，甚至連電話都不想接。

　　“方總，我們可能需要更專業的人來處理。”趙智善自慚形愧，盡管當時被指派的時候就說過類似的話，但真正沒做好還是覺得辜負信任。

　　方卓倒是沒有太失望，這種事由自己人趟趟水總是好的。

　　他思索了一會，讓趙智善詳細說說她接洽的過程，想看看能不能有什么經驗教訓。

　　趙智善情緒很快平靜，知道老板要聽的不是自己的心路歷程，而是事情本身。

　　她盡量客觀的描述這個過程。

　　華盛頓本身存在很多說客，一頭連接企業，一頭連接議員，這是錢能打動的前置。

　　但之后見到的議員所給出的反應就很令人失望了，對于冰芯這樣舍得花錢的公司并不在意。

　　或者，可以說是完全忽視。

　　“唔，就是又一次花錢也不行，哪怕找了說客，哪怕只是表達冰芯不具備攻擊性的傾向。”方卓稍微總結。

　　“是的，方總，我們在一系列的拜訪中都很真誠。”趙智善如此說道。

　　“真誠不值錢，誰都可以真誠。”方卓先指出這一點，又說道，“花錢也很常見，不管是找說客還是見議員，肯定都是懷揣著錢呢。”

　　“這兩者都是標配，但不至于都到懶得回應這種程度，總不能都是種族歧視吧。”

　　方卓有些納悶。

　　趙智善也覺得不是這樣一個原因。

　　兩人在電話里討論了一會，趙智善又補充了一些被拒絕的場景。

　　雖說中西方文化有差異，但一些做事手法應該也有共通之處。

　　方卓一邊聽著匯報，一邊琢磨了一會。

　　“小趙，既然議員們所見到的人都是你這一類，錢和誠意反而最常見，那就得再加上別的條件。”

　　趙智善問道：“方總，別的條件？”

　　“比如，我是一位議員，我每天都要抽空見很多企業代表，審視他們能帶來的利益，日復一日，年復一年，拿這家的錢是錢，拿那家的錢也是錢，我要怎么篩選呢？”方卓設身處地的假設道。

　　趙智善沉默，知道老板在他自己的思維頻道里。

　　方卓進一步假設：“我要出賣自己的良心，賣給這家是賣，賣給那家也是賣，我要怎么怎么挑選一個好的買家呢？”

　　趙智善覺得老板的思維開始逐漸偏離了自己想象的范圍。

　　“穩定，長久，如果給你的錢和誠意再加上一個時間的前提，這樣看起來就好像是個不錯的買家了。”方卓順著邏輯給出結果，“我要從一群買家里挑選，當然是選一個不用總是費心審視的目標。”

　　他繼續說道：“再比如，我找你，那一開始表明來意——趙女士，趙女士，我是來自冰芯公關部的總監方卓，未來十年內，我們企業都希望能保持和您的良好關系，不論紐約還是華盛頓，冰芯一直都在。”

　　“我們很希望彼此之間建立穩固的信任關系，您可以隨時打我的電話。”

　　方卓頓了頓：“然后，再介紹冰芯希望表達的傾向，是一家致力于正常商業范圍內的半導體企業。”

　　華盛頓另一端的趙智善捏著手機，忽然覺得老板的話特別有道理。

　　“方總，那我再試試？”

　　“嗯，嘗試是個很好的過程，冰芯現在已經拿到許可，這方面是有備無患。”方卓同意，“你就專心聯絡說客和議員，其它的智庫之類的等我去了再慢慢試。”

　　趙智善應了下來。

　　她有種豁然開朗的感覺。

　　方卓結束通話，又就著趙智善的匯報琢磨了一下這個陌生的領域。

　　這應該不復雜，畢竟，已經有冰芯取得許可的前例，如果小趙沒有進展的話，也許由自己親自出馬會有些效果。

　　方卓暫時把美國的事情放下，接下來的數天時間繼續把精力放在冰芯和電商B2C上面。

　　冰芯目前還是有個老問題，人才的欠缺。

　　除此之外，設備機器的安置和使用、比利時技術工藝的消化都碰見或多或少的問題。

　　方卓解決不了專業問題，但可以找來專業人士。

　　國慶假期，方卓等來重新從美國飛來的胡正明教授，邀請對方參觀冰芯的廠房和設備。

　　“方總，我競業協議可還沒過呢。”胡正明笑著婉拒。

　　“就看看，我也沒說讓教授說臺積電的什么商業信息，咱們這是屬于學術交流。”方卓又說道，“況且，我現在也不出錢。”

　　胡正明莞爾：“我和你在學術上有什么好交流的。”

　　他這樣說，也就不再拒絕。

　　10月3日，冰芯放假，董事長和中科大特聘教授一起把臂同游，廠房里只留著數位關鍵技術的工程師。

　　胡正明是徐庶進曹營，一言不發的跟著方卓瀏覽廠房和設備，聽著工程師們的介紹。

　　這些工程師介紹歸介紹，但他們介紹中總是提及實際工作中碰見的困惑和疑難。

　　其實，胡教授的學術研究更多是關注更前沿的技術，比如，10納米硅晶體管FinFET。

　　但是，冰芯從比利時引進的130nm工藝屬于臺積電早就掌握過的技術，這個工藝流程在胡正明眼中屬于已經落后的了，他對于工程師們的問題也基本都能解答。

　　只是，受限于競業協議，胡正明就單純聽著和看著。

　　一直到了國慶假期結束，胡教授在科大開了一節公開課，聊起技術工藝的應用實例，還布置了作業。

　　冰芯的工程師們沒有到場聽課，但當天晚上就一起研究胡教授上課的視頻資料，也跟著做了做明顯對學生們來說很超綱的作業。

　　這不能解決所有問題，但能指明解決問題的方向。

　　紙上得來終覺淺，還得設備上實操。

　　但即便這樣，邱慈云私底下和方卓聊，也高度評價了胡教授的幫助。

　　10月10日，原本打算前往申城的方卓推遲行程，又等來了胡正大副總。

　　胡副總這次來廬州是進一步確定他的IC設計公司，他打算在這個月底就正式提出辭職，投身到一個新的充滿挑戰的領域。

　　“胡總，你把公司落戶在廬州，眼前就有個IC設計的活，長虹他們需要液晶電視的芯片解決方案，你這能解決嗎？”方卓和胡正大聊著，忽然就想到了資源聯合。

　　“嗯…方總，這個時間恐怕趕不上，我們最早也要到明年年中才能開動。”胡正大有些遺憾。

　　方卓點點頭：“那就只能到時再說了。”

　　他又問道：“胡總，你覺得我們和長虹聯合起來能拿到飛利浦的訂單嗎？”

　　胡正大沉吟，聽明白了方總的打算。

　　作為臺積電的行銷副總，他對市場了解的很深。

　　片刻之后，他搖了搖頭：“很難，方總，飛利浦的訂單向來部分是他們自己消化，部分恰恰就是臺積電代工，而電視芯片這一塊，臺積電很少，也就是說，冰芯想分走的是飛利浦自己嘴里的肉。”

　　“飛利浦面對內地廠商的要求，恐怕態度…”

　　方卓皺眉，臺積電對客戶訂單保密的很嚴格，先前查閱的信息存在失真。

　　他轉動念頭，又問道：“那電視芯片的IC設計，胡總有沒有相關的資源介紹，未必就非要選飛利浦嘛。”

　　胡正大考慮了一番，電視芯片這個市場吃到最大份額的是美國捷尼，他們的品質一直可以，現在涉及到液晶電視，飛利浦提供的方案更具性價比。

　　至于其它的IC方案…

　　他認真的想了又想，說道：“寶島現在有家新公司也在做這個領域，或許可以試一試。”

　　“新公司嗎？什么名？”方卓問道。

　　“晨星半導體。”胡正大答道。

　　方卓在心里記住名字，打算作為一個備胎留著聯系，現在就是先和飛利浦試試，不行再找別家。