260 報價

　　距離23、24地塊的截止投標時間還有十天時間。

　　也就是，只剩下十天便是結果見分曉的時刻。

　　方卓托人查了查機場航班的信息在第二天就有反饋，那位李家城基金會的董事周楷旋并沒有出現在申城。

　　這當然不能完全保證她就真的不在，畢竟不是航班那么一條途徑，也不能保證李家的長實公司真就不重視這次競標，畢竟還有其他實權人物。

　　真正讓方卓有所判斷的還是來自鄭丹銳的消息。

　　作為分管了經濟的副頭目，鄭丹銳有很多渠道可以接觸手頭工作所關聯的消息，這次也不例外，況且，隨著易科和方卓持續上揚的走勢，他也覺得彼此之間的關系更值得維系。

　　按照鄭丹銳方面的意思，這次對竹園商貿區地塊最感興趣的就是新鴻基和嘉里建設，而關于長實，他也幫著試探了一下，想和更具分量的公司高層談一談。

　　結果，人沒變，依舊是原本在申的高級副總裁，但也試探出長實一個不為外界所知的考慮，他們會正常競標這次的地塊，可是更想要的是另一處36萬平方米的露香園地塊。

　　鄭丹銳聽著這位副總裁說了一堆長實對露香園的規劃，包括超五星級的酒店、酒吧街、商業住宅等配套設施，相當鄭重其事。

　　那塊位于市中心的地塊雖然還沒正式提上日程，但距離開發確實不遠，市里的一些討論和衡量被長實這種巨頭聽過去也不意外。

　　“裘區長，你確定鄭哥是這么說的？”

　　“確定，確定，方總啊，我認為你的注意力應該集中在你的正式對手上面，也要考慮怎么給我們新區好好開發。”裘迪在打給方卓的電話里被反復詢問，終于是被問得不耐煩。

　　“裘區長，這點你放心。”方卓迅速回顧了一遍收到的消息細節，承諾道，“永科不是規模最大的那家公司，但絕對是最為各方面著想的公司，我們是薄利多銷。”

　　“你不用跟我說這個，反正項目出了岔子，我就直接去你辦公室摔桌子。”裘迪笑著警告。

　　方卓一點都不害怕，論摔桌子，他沒怵過誰。

　　既然真正對手綜合了信息能確定下來，那就不用擔心某些額外的意氣用事了。

　　雖然那些流傳在地產江湖里的話不是自己所說，但保不齊李家會把這話當真，而自己又不可能湊過去說——我沒說，我沒說話，我從沒說過那些話。

　　這就可能造成一個局面，本身這塊地賺錢，競爭很大，李家為了賺錢也為了擊碎某人的話，進行標志性的加價拿地。

　　別人不知道，方卓是知道李家賺錢策略的，他們很多項目利潤來源于緩慢的開發進度，但自己要在國內深耕，不打算那樣行事。

　　這天下午，方卓再次見了劉肅毅，除了討論這塊地的價值之外還有一件關于永科的事需要處理。

　　永科目前是七位股東，實際大股東是易科集團，次之是永和地產，兩家持股合計55，剩下的45則是申城本地的5家地產公司。

　　這樣的架構形成合力，成功拿到東五塊的地皮。

　　現在隨著易科在美上市，可以動用更多的資金，方卓就有了進一步梳理公司的想法，醫科集團的風投持股贖回是一件，永科地產也是一件。

　　永科先前的持股方式更像是七家公司的子公司媾和體，他現在要的是讓永科反向注資，并購六家房地產公司，真正的實現資產跨越，成為一家暫時盤踞在申城和廬州的巨頭地產商。

　　不說比擬去年銷售額64億的萬科、破100億的萬達，也在華東這一片有真正的名號。

　　這個過程并不難。

　　尤其面前有一個需要巨額拿地款的項目，利益所向，不論操作還是意愿，方卓都覺得其他幾家沒有拒絕的理由。

　　劉肅毅坐在恒隆23的總裁辦里，第一次聽到方總表達這個想法，他震驚了。

　　“呃，方總，這個…”

　　方卓沒想到劉肅毅會有遲疑，奇怪的問道：“這樣不好嗎？你有什么疑問？”

　　永和地產是最不應該有疑問的。

　　因為，它和永科的捆綁最深，目前公司帳面上還有易科沒有抽回的借款。

　　只是，最不應該和到底有沒有是兩碼事。

　　華夏人常說，寧做雞頭，不做鳳尾。

　　劉肅毅又猶豫兩秒，冷不丁瞧見方總淡淡的眼神，下意識的說道：“方總，我沒疑問，我是在想其他家會不會同意。”

　　“這個事先等拿到地再推進，這次拿不到，下次拿到一個需要花錢的項目也行。”方卓隨意的說道，“他們如果不同意，就以信托開發資金做債入股，削減持股踢出局，大家相處之間應該挺愉快，不會不同意吧？”

　　劉肅毅有點搞不清最后這個“不會不同意吧”里到底蘊含什么意味，他謹慎的答道：“應該會同意，有想法的由我去做工作。”

　　方卓滿意的點點頭，形成合力多好，合力之后就是徹底的自己人。

　　他又囑咐幾句，話題便換為這次的地皮競標：“我認為這次拿地還是要給個萬無一失的價格。”

　　劉肅毅心中默默衡量，現在準備的37億價格已經超出主流的報價意見，再有“萬無一失”，恐怕會給項目資金帶來很大的壓力。

　　倒不是不賺錢，而是這種壓力會傳導到其他項目，東五塊的開發和下塊地皮的獲取都可能受影響。

　　“這次新鴻基的郭家老三來了申城，我聽說，他們那邊的價格可能會超過36。”方卓沒說消息源，繼續說道，“你是搞房地產的，你覺得這是施壓還是真會如此？我們又需要什么價格才能壓過去？”

　　投標競標這種事特別頭疼。

　　按照劉肅毅的經驗，其實，這有時候真的純看運氣，你壓根不清楚同行心里是什么打算，沒準就是要一鳴驚人。

　　尤其，像新鴻基那種巨頭，它50億也拿得出來，市場規律常常無效，你賺不到錢，不代表別人賺不到錢。

　　劉肅毅在方總的視線下猶豫來猶豫去，文件是都看過的，專家全都問過的，消息也都分享的，投標意向反復聊過的，按理，按理，方總不混跡地產圈，是應該由自己給個比較確定的價格，可這個事…

　　他牙一咬心一橫，說道：“方總，這次競標不簡單，你看吶，一共就邀請7家公司，其中有4家要么是港商，要么是和港商有關系。”

　　“像嘉里建設的郭家背后雖然是馬來西亞首富，但也被稱為香江的第五大家族，他們之間存不存在默契，很難說，一家拿了地，沒準投標后又拉著另一家合作。”

　　“這種情況下，咱們想拿這塊地…”

　　“40億！”

　　劉肅毅狠心喊出一個投標價格，這是討論過的最高上限。

　　方卓微微皺眉。

　　劉肅毅立即感覺自己這個價格喊高了，不合方總心意。

　　方卓出聲：“這都快有我冰芯半條生產線了。”

　　劉肅毅：“…”

　　“暫時先以這個價格擬標書吧。”方卓同意了，“有什么新情況再隨時更改，你說得對，港商們一起過來拿地，確實得注意這種勢頭。”

　　劉肅毅聽見這話，反而覺得肉疼了。

　　沒準，沒準這一次的競標都比較正常呢？要是其他家都是34、35的那種，永科平白無故加了5億，投標現場揭曉，那不純純當了冤大頭么？

　　他有心再聊聊，又很難組織起有力的理由。

　　其實，方總的意思一向表達的很明白，賺多賺少，有的賺就好。

　　可，總覺得能多賺卻沒賺到就很虧。

　　劉肅毅按捺住心里莫名的失落，陪著方總重新梳理了一遍開發規劃和資金來源，有的核心信息越少人知道越好，免得出現什么紕漏。

　　等到傍晚，劉肅毅離開恒隆，回去的路上一會考慮接下來的公司并購重組，一會被投標價格刺激的心潮澎湃。

　　40億就40億吧，高就高了，也算穩妥。

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