102 打通脈絡

　　華夏移動和新浪熱線合作的如火如荼。

　　前者需要為用戶帶來短信業務的增值，后者需要把門戶的內容變為營收，雙方一拍即合，移動真正的把新浪的熱線變為了熱錢。

　　此外，除了短信SP，移動方面表示將會推出集彩色圖像、聲音、文字于一體的信息服務，即彩信業務。

　　方卓以新浪大股東、新浪副總裁、新浪熱線總裁的身份和移動方面表態，愿意積極推動移動的新業務發展。

　　總得來說，華夏移動今年的GPRS網絡和彩信業務在新浪熱線的發展判定中級別最高。

　　相較而言，華夏聯通就顯得慢慢悠悠。

　　方卓和移動已經合作大半個月，都開始拿錢讓新浪熱線熱血沸騰，聯通才敲定了雙方的見面商談。

　　8月2號，方卓攜汪延以及新浪熱線團隊如約來到華夏聯通總部，進行了一場糟糕的會談。

　　聯通方面出席了一位副總經理，全程云里霧里，表現出對業務的極大陌生。

　　“李總，我們這邊在市場上有比較成熟的合作方案，你們可以過過目。”方卓艱難介紹完新浪熱線的方案，拿出和移動合作的成例。

　　不成想，稀里糊涂的副總經理李世斌在這時候突然來了精神，直接開口說道：“呵呵，這個合作方案是和移動的吧？”

　　方卓沉吟，這也沒什么好否認的，主要市場上就這兩家能做無線增值的運營商。

　　“我們和移動怎么能采取同一個標準呢。”李世斌振振有詞的說道，“我們聯通的技術層次可是要比移動強的，我們的用戶都在使用CDMA，這可都是高質量用戶。”

　　方卓有點茫然：“這個高質量用戶？”

　　“方總知道CDMA吧？”李世斌越說越有精神，“新世紀，新網絡，新技術，全都都是高端用戶。”

　　方卓不語。

　　汪延詢問道：“李總，那咱們這邊有具體的用戶數據分析嗎？聯通這邊用戶的付費意愿更強的話，我們可以做出適當調整。”

　　聯通副總經理往座椅上一靠，笑道：“CDMA更高端，這是眾所周知的，另外，這個無線增值啊，也不是你們新浪一家在做。”

　　“這樣吧，你們這個方案再帶回去研究研究，我們聯通沒什么階梯制。”

　　李世斌起身，不愿再談。

　　方卓只好先表態：“那行，李總，我們兩邊再多溝通，找個彼此都滿意的點。”

　　李世斌笑著送客。

　　新浪熱線一行人離開華夏聯通總部。

　　“CDMA的用戶更高端？有依據嗎？”方卓在回程的商務車里發問，他真沒在己方團隊提交的資料里看到這一點。

　　“方總，聯通確實在拿用戶高端做宣傳。”張勝輝說道，“他們很多廣告詞都是這么說，什么‘換個世紀，換個手機’之類，和移動的競爭態勢挺激烈。”

　　方卓微微皺眉，點頭反思：“我倒是沒怎么考慮這一點，這兩家的關系得注意一下，聯通要發展CDMA肯定得搶移動GSM的用戶。”

　　“那個李世斌就是瞎扯淡。”汪延搖頭，“張嘴就來啊，他皮笑肉不笑的就是找個由頭而已。”

　　方卓笑道：“解決掉這個由頭再試試看，本想著聯通和移動一樣能快速敲定，爭取八月份的成績更好看，但既然這樣，慢工出細活好了。”

　　這時，張勝輝小心的問道：“方總，李世斌是不是在卡我們？私底下要意思意思？”

　　汪延不說話了，據他所知，方總和移動那邊好像沒有過這樣的表示。

　　“不急，你們都急什么？聯通不要階梯制，那我們改個最高的分成數字試試看，新浪熱線的市場反饋很好的嘛。”方卓從這兩人身上察覺到一些急躁心情，“能迅速達成一致的反而是少數，這也正常。”

　　新浪熱線和移動的合作反饋很好，作為門戶網站的領導者，新浪在信息上自有特殊之處，及時性、豐富性、專業性都很優秀。

　　此外，運轉起來的新浪熱線針對不同領域做了個分工，客戶群體畫像的描繪也展現出“門戶網站領導者”的員工能力。

　　不過…

　　華夏聯通并不在乎這個。

　　當下市場確實不是新浪一家在做無線增值，另外兩家門戶的力度也在逐步加大，此外，還有一家最有競爭力的對手是來自香江的TOM網。

　　TOM網是香江李家的產業，創始人是李嘉誠的兒子李澤楷，它已經是香江的上市公司，發力無線增值業務要比內地門戶網站都早。

　　新浪熱線僅憑不到一月時間的發力是比不上TOM網的，這一點從移動方面的反饋也能看出來。

　　無線增值市場，雖說新浪是有優秀的內容，但還是供大于求。

　　不管出于什么理由，聯通是有卡住一家服務商的底氣。

　　方卓這種時候沒有擺2億美金企業總裁的姿態，也沒把仍舊紛紛擾擾的新浪控制權報道當作什么名氣光環，他耐心讓團隊重新溝通，準備二次商談。

　　8月4號，原班人馬再次到了聯通總部。

　　可是這次露面的卻不再是副總經理李世斌，換了另一位剛剛被聯通收購提拔的部門總監廖楷。

　　廖楷倒是很務實，全程認真討論，也認可新浪熱線和移動合作效果能復刻到聯通業務。

　　只是，他最后表示這個事沒法自己拍板，還得報上去討論。

　　如此，二次商談也沒取得什么良好進度。

　　時隔三天，聯通的第三次見面又換了位領導，方卓終于有點不能忍了，這么玩下去什么時候是個頭？

　　他現場沒有發作，保持姿態的結束了這次商談。

　　新浪熱線深切感受到聯通的誠意，不得已的進行集思廣益，這似乎不單純的是合作方案的問題。

　　方卓一邊聽大家的分析，一邊考慮這個合作的解法。

　　要說送禮吧，這個關頭實在是下下策，經手人可以是自己人，但李世斌又不熟，他敢收，自己也不好送啊。

　　萬一是段永基設的局，到時候老狐貍來個反殺，臉就丟盡了。

　　方卓得罪的人比較多，不得不在腦海中進行陰謀論的設想，不然這種合則兩利的事難道單純是因為聯通領導蠢嗎？

　　有這么蠢的領導嗎？

　　有嗎？

　　不會真有什么都不懂、外行指導內行、沒事瞎折騰找存在感的領導吧？

　　不會吧？

　　“你們最近為什么都這么急？”方卓開了口，還是注意到大家表現出的心態，他腦海中轉了一圈，說道，“工作上暫時還正常接觸，大家有朋友的找找朋友，我給騰訊的馬總打電話問問，他那邊和聯通的合作不錯。”

　　騰訊目前的營收最開始就是通過聯通，馬華騰當初上了《贏在華夏》就是因為這節目有聯通的贊助。

　　哦對，《贏在華夏》那邊有沒有什么關系呢？

　　方卓又想起了一個脈絡，決定都試試。

　　電話打給企鵝馬。

　　方卓簡明扼要的說了情況，拜托馬總幫忙。

　　然而，馬總聽說新浪熱線碰見的三位領導名字就表達了沒法幫的態度。

　　“方總，不是我不愿意幫，我怕我開口會幫倒忙，聯通內部比較亂，主要有兩塊。”

　　“一塊是市場部，一塊是集團部，兩邊不說勢如水火，但確實是兩個山頭。”

　　“我這邊合作的是市場部，你剛才說的都是集團部的，這個時候要是轉頭找市場部的領導，恐怕那邊會很不滿的從中作梗，還不如你再試試。”

　　“最后實在不行，我這邊可以幫你和市場部牽線。”

　　企鵝馬幫忙考慮的挺周全。

　　方卓道了謝。

　　企鵝馬卻不急掛電話：“方總，聽說新浪熱線最近勢頭不錯，和移動合作很愉快，你這邊幫我個忙，我們騰訊要加大和運營商的合作力度，你給打個招呼。”

　　“…行，我也就是剛合作，招呼能不能使上勁可不一定。”方卓答應下來。

　　“沒事，積少成多。”馬華騰樂呵呵的說道，“下次見面我做東。”

　　“嗯…”

　　關系沒找到位，自己還搭進去了。

　　方卓結束了和馬華騰的聯系，扭頭打給央視的胡檬，試著尋找合適的人脈。

　　胡檬應了下來，但也提前說了希望不大。

　　這么兩通電話結束，方卓的思維也就不局限在新浪熱線，他把電話又打給申新科創的王風益、今日資本的徐新以及IDG的熊瀟鴿。

　　這些人個個都有關系，說不準就能搭上線。

　　方卓的拜托很快得到一個反饋，李世斌本人曾經表示過對方卓的反感，至于這個反感從而何來，那暫時還不清楚。

　　聽到這個消息，方卓有點懵，仔仔細細的梳理了一遍，確實沒和李世斌打過交道，不知道什么環節得罪過這位副總經理。

　　新浪熱線仍然保持著和聯通的接觸，可對方也保持著不冷不熱，暫時沒有破局的方法。

　　眼看八月上旬過去，華夏移動的業務節節攀升，聯通這邊陷入了僵局。

　　8月13號，事情迎來轉機。

　　方卓把汪延喊到辦公室。

　　“我們這邊再找聯通談一次，規格給整高點，我去找找人。”

　　汪延有些奇怪，他知道大家最近都沒找到合適的路子。

　　“也不算我找人，是人找我。”方卓笑著遞過一張報紙。

　　汪延接過一看，版面上的新聞是國家信息化建設的成果介紹，里面提及了方總的掛號網。

　　“我接到電話，過兩天要在這邊開個會、聽聽課。”方卓說道，“再過倆月，會出臺五年計劃里的信息化重點專項規劃，領導們在這之前還想聽聽企業的想法。”

　　“方總，你不會是想告狀吧？”汪延吃驚。

　　“告什么狀，我有那么不懂事嗎？人家領導是要聽我聊醫療領域的信息化成果。”方卓有些感慨，隨著這個專項規劃的出臺，信息化建設的政策旗幟算是徹底退燒了。

　　他繼續說道：“你們商談時間就定我去開會的那天，到時候問我為什么沒到，就說我去參加這個會了。”

　　“我昨天接到的電話是徐司長的，開會的時候估計能見到他，到時候讓他幫忙給聯通那邊打個電話意思意思。”

　　“李世斌再怎么對我有意見，這種國企的人總得注意一下領導權威吧？”

　　方卓如此說道。

　　這次的會是關于掛號網的，和新浪熱線半毛錢關系沒有，但拿著這個來給李世斌點暗示，沒準能有效果。

　　汪延答應下來，覺得沒問題，方總要參與的這個會級別挺高。

　　他笑道：“方總，你到時候要發言嗎？不提提咱們新浪的建設工作？”

　　“我不知道新浪有沒有收到邀請，得去問茅總。”方卓沒問徐司長是否有新浪代表。

　　要說門戶網站這方面的信息化吧，新浪近期的表現有點不佳，管理層震蕩，控制權之爭，這些都不算好事。

　　汪延出了辦公室，還真側面打聽了一下，結果并沒有這方面的邀請。

　　8月15號，汪延率領新浪熱線團隊第四次來到聯通總部，這一回因為提前表示要提交最后方案，副總經理李世斌也有出席。

　　“方總呢？他不是你們熱線的總裁嗎？今天不來啊？”李世斌剛一落座就說道。

　　“李總，實在不好意思，方總今天有個信息化建設的領導和企業交流會，實在沒法來。”汪延表情無奈，進一步解釋時只用幾個大領導的名字就說明方總必須要去參加的理由。

　　李世斌剛聽到汪延的話還有些不滿，可很快就不由自主的坐直了身子。

　　他臉色倒是沒什么變化，點頭道：“那確實比較重要，咱們這反正也溝通很多次了，大家聊聊就行。”

　　李世斌并不覺得這種事上會說謊，左耳朵聽到的合則兩利忽然沒從右耳朵出去，轉了個彎直奔心里。

　　——新浪熱線是依托于新浪這家國內第一門戶網站的SP服務商，它已經用市場上的表現證明了業務水準，這和聯通有著良好的合作基礎。

　　——聯通的高質量用戶正需要經過市場檢驗過的無線增值業務，新浪熱線已經做到了這一點。

　　沒等那個徐司長打電話，汪延就發現今天的商談有了切實的推進，心情一時莫名。