046 納尼

　　2002年的2月是28天，就在華夏逐漸沉浸在過年氛圍中的時候，索尼ecs的電子設計部次長田中実從紐約返回了東京。

　　美國紐約，霓虹東京。

　　仿佛是兩個世界。

　　尤其，田中実見到索尼副總裁向他當面陳述自己在外面的驚人見聞，只收獲對方毫不在意的安慰，這就更讓他感覺內外巨大的差別了。

　　“田中君，如你所說，蘋果的ipod只是十萬級銷量，就算dos，華夏公司的產品也不過就是二十萬級，這就足以證明所謂數字音樂播放器的前景并沒有那么廣闊。”

　　“更何況是沖擊我們的alkan。”

　　“田中君，你可能并不清楚，我們索尼也出過一款數字音樂播放器，可幾乎沒有引起一點波瀾。”

　　“我們的alkan是世界上最優秀的產品。”

　　“我們的gprotectn避震系統可以永無跳音，你所說的ipod采用硬盤存儲，它如何解決這個問題呢？微硬盤的避震很難處理吧？”

　　“消費者們在聽什么？難道不是音質音色嗎？”

　　“這樣簡陋的硬件拼接如何能擊敗我們的alkan？”

　　“田中君，你多慮了。”

　　副總裁有理有據的一席話把田中実說得渾渾噩噩。

　　然而，等他離開索尼總部，回去查驗那款索尼出過的數字產品后才發現型號為“cp10”的播放器并不p3格式，它只索尼獨家研發的atrac3格式以及存儲卡。

　　可以說，cp10和索尼在售的迷你隨身聽并沒有太大的區別。

　　田中実幾經思考，再次來到索尼總部，這次是直接找到總裁出井伸之先生，激動的描述了p3市場的。

　　出井伸之是索尼歷任唯一一個非技術、非創業團隊出身的總裁，他很平靜的聽完了下屬公司電子設計部次長的陳述，然后給予第一個回應。

　　“田中君，我理解你的心情，但你應該先和市場部反應，而不是直接找到我。”

　　“如果每一個人都像你這樣近乎闖入的進來，我的辦公將無法運轉。”

　　出井伸之認為田中実在逾越規矩。

　　“田中君，我們索尼從盛田先生就確認的價值觀是不做低附加值的產品，你所說的p3播放器只著眼于硬件的堆砌，只謀求于不同硬件組合出來的利潤，它的附加值是很低的。”

　　“我們的alkan有硬件，有版權，有cd，有d，有專利，蘋果又有什么呢？”

　　出井伸之總裁站的角度不同，頗為強硬的詢問這位自紐約回來的設計部次長。

　　“如你所說，連一家華夏的小公司都可以做出一款沒有技術難度的播放器，我們又為什么要進入這樣一個未來注定廉價的市場呢？”

　　田中実被問住了。

　　而且，盛田昭夫先生不做低附加值和廉價產品的話確實在索尼公司內部廣為流傳。

　　田中実茫然的離開。

　　他行走在東京的街道上，看著拘謹的同胞，愈發困惑，副總裁和總裁說得都很有道理，可是外面的世界好像不是這樣的，p3明明在蓬勃。

　　難道我看到的都是假的嗎？

　　田中実糾結的回到家，陷入深深的思考。

　　如此兩天過去，困惑沒有被解決，原本在紐約閃過的創業念頭卻像野火一樣的竄了起來。

　　這一刻，紐約接觸到那些西方人的直接、兇悍仿佛上了身，驅逐掉骨子里的壓抑、媚上，他做了個瘋狂的讓家人難以理解的決定。

　　辭掉索尼ecs電子設計部次長的職務，自己下海創業！

　　田中実慷慨激昂的說服家人，堅決的到公司履行流程，憑借人脈和積累拿出第一筆創業資金，開始注冊屬于自己的品牌，一切都很順利。

　　考慮到分解的ipod和1都沒有什么技術含量，他有信心在2個月內就生產下線產品。

　　然而，當田中実拿著兩款競品親自跑到東京港區芝浦一丁目1番1號的東芝公司時，對方拒絕了他的訂單請求，給出的理由是“我們和兩家公司簽訂了供貨合同，不能對第三家供貨”。

　　納尼？？？

　　田中実懵了。

　　更糟糕的還在后面，他詢問一圈，國內的硬盤廠商都不能提供18英寸的商用微硬盤。

　　田中君感受到了巨大的痛楚。

　　申城的易科總裁不清楚鄰國有一個新玩家正陷入兩難的境地，他在春節前的幾天時間里深入的研究著新浪這個目標。

　　此時此刻，三家在美上市的門戶網站幾乎都處于市值低谷，新浪尤其因為股權分散而顯露虛弱，如果時間再往后，不論機會還是成本都將是翻倍的難度。

　　目前，方卓能夠調動的資金是易科科技在國內銷售的貨款，還只能動用一小部分，不能影響宣傳、產品再生產、生產線擴建。

　　而美國市場的拓展情況不僅如此，還需要更多的額外資金，因為涉及軟件和音樂版權的事務，必須未雨綢繆。

　　方卓簡單見了兩家有貸款合作的銀行，考慮用易科科技的一部分股權質押融資，另外，他也在尋找香江方面的風投、私募，但這些都是年后才能有回應的事情了。

　　2月24號，距離除夕還有兩天，公司的大部分員工都已經放假，方卓也回國第一次見到憔悴的周辛。

　　“方哥，你讓掛號網做了一筆j1的采購？”

　　“嗯，是啊，那是用來過年送各個醫院領導的，易科這邊基本沒留利潤，現在正好咱們自家的產品有牌面，還省事了。”方卓是在易科總裁辦見到的這位情場傷心人。

　　周辛點點頭：“正好雙贏，易科的j1也算是有一筆深遠的宣傳。”

　　“周總真是進步了，我也是這么想的。”方卓笑道。

　　“方哥，這是今年華東一帶準備啟用的電腦課教材，掛號網的注冊、使用作為案例寫在上面。”周辛沉穩很多，“9月份開學就會更新這一批教材。”

　　方卓接過教材，看到上面的掛號網字樣，心情十分愉快，感慨道：“掛號網今年收獲很多啊，光這一項就值得大書特書，你辛苦了。”

　　“不辛苦，命苦。”周辛嘆了口氣，“方哥，我想買輛車開，你建議買什么？”

　　方卓裝作沒聽見前半句，說道：“寶馬，買寶馬。”

　　周辛深深嘆氣：“好，就聽方哥的。”

　　“咳，小周啊，嗯…新春快樂。”方卓既誠懇又敷衍的給予了祝福。