003 市場部的小小偏離

　　先前還是產品經理的許柯登因為東芝合同出的問題費心很多，而副總孫琦是在這之后正式進入的公司，他的感觸相對沒那么深。

　　方卓再三強調，甚至拿出好些年前的斗爭口號才讓這位供應鏈副總認識到自己的決心。

　　孫琦呢，轉念一想倒也不覺得老板的重視是壞事，有備無患總是好的。

　　那么，收購一家工廠并買入合適的生產線就順勢成為可以先辦的事，反正也要套個馬甲。

　　方卓和孫琦聊到十點半，蘇薇還有事，辦公室里只有趙素祺懵懂卻感興趣的聽著，然后，來自鵬城虞紅的視頻連線才姍姍來遲。

　　“組裝生產線不是復雜工藝，我爭取這周能確定工廠，下周能找到生產線。”孫琦臨走前給了時間計劃表。

　　方卓很滿意，這位許柯登介紹進來的副總很有實干精神。

　　電腦另一端的虞紅沒看到人，但聽到了聲音，她“喂喂”兩聲，提高聲音的問道：“孫總，孫總，什么時候能出低價產品啊？”

　　“別喂了，人已經出辦公室了。”方卓回答了問題，“爭取公歷年底能把P1做出來。”

　　“噢，這個進度可以。”虞紅稱贊道。

　　方卓神色認真起來：“你的市場體系呢？我剛才看郵箱為什么沒有報告？”

　　就在這時，趙素祺的腦袋也擠進畫面，她好奇的看了眼屏幕上的虞總監。

　　虞紅覺得這個場面有點搞笑，帶著笑意的說道：“正在行動，鵬城這邊有索尼的代理商，我在和他們談，他們的渠道都很成熟。”

　　方卓皺眉道：“你是不是有些異想天開？我三番兩次的點名索尼，你那邊找它的代理商，直接到跑一線市場啊，大小音像店、電腦城、電子產品專賣店這一類的談好利潤分配，劃分好員工維護區域，你為什么要搞那么復雜？”

　　虞紅一怔：“我是和這邊的索尼代理商接觸之后，他們有這方面的意向可以幫著一起鋪貨…”

　　“你這不是把主動權交給別人了嗎？M1不急，可之后的P1我們是要走量的。”方卓打斷道，“你一個市場總監怎么能想著依靠別人，尤其還是競爭對手的渠道呢？”

　　虞紅有些委屈，一線的情況是自己親身接觸的，這種方向也是數位中高層一起討論的，既然索尼的代理商能勾勾搭搭，那豈不是既壯大自己又削弱對手？

　　方卓批評道：“咱們易科又不是缺人，現在不趁著市場上只有我們一家機器的時候跑跑，等以后競爭大了，代理商把渠道一斷，你那時候再從頭再來還有時間和空間嗎？”

　　“小虞啊小虞，你怎么能這么短視呢？”

　　虞紅抿著嘴，沒說話。

　　方卓目視電腦上的視頻，忽然伸手把妹妹的腦袋從屏幕上給按了出去。

　　趙素祺吐吐舌，哥哥好嚴肅，批評起人來有些嚇人。

　　視頻連線的工作交流陷入沉默。

　　如果能借助成熟的代理商，使用他們的渠道體系，眼下的銷售成效肯定更好，但是，長遠來看，尤其未來國內MP3市場的激烈程度可能會超出很多人的想象，那這樣就不可取了。

　　方卓在沉默中思考，覺得倒也不能太怪小虞，她肯定意識不到這個市場的殘酷性。

　　現在的M1能定價定到2899塊，但不出三年，市面上就能出現299塊錢的Mp3產品，這種激烈態勢很難被真切感受和預估。

　　這已經不是激烈，而是慘烈了！

　　“我們生產M1有什么核心技術嗎？”

　　“哦，用輪盤按鈕解決了一個找歌的問題，除了這個，我們能自己生產芯片嗎？我們能自己生產微硬盤和閃存嗎？”

　　“市場一旦有變化，一旦有其他廠商如法炮制的進來組裝，我們拿什么應對？”

　　“沖著他們高喊，我有索尼代理商嗎？”

　　方卓最后一句刻意尖著嗓子，把旁邊的趙素祺給看呆了，這極盡嘲諷之能事…

　　叮咚。

　　視頻連線斷了。

　　趙素祺眼見哥哥不再說話，她好奇的瞥了一眼，問道：“哥，人家把視頻斷了吧？生氣了吧？你怎么這么嚴厲啊？”

　　“今天我不嚴厲，明天市場會更嚴厲。”方卓也有點尷尬，話可能有些重，自己和小虞之間的相處一般還是比較…相敬如賓的。

　　十秒鐘后，電腦上重新亮起連線請求。

　　再次連線的虞紅平淡的說道：“嗯，剛才信號不好，斷開了。”

　　方卓也當無事發生的說道：“這樣啊，等年底就給虞總換一臺信號能力更強的筆記本。”

　　“你覺得我們從頭做起會比較好，是不是？”虞紅連線回來已經可以正常交流工作，認真的詢問。

　　“是，大的方向是這樣，具體怎么做以及最前線的細節，你們可以多溝通交流和改進，從基層到中高層的利潤讓出是100塊，再給到鋪貨零售也能讓出100200的利潤。”

　　“畢竟，我們還有直營體驗店，要控制住價格。”

　　方卓給予了明確的空間。

　　M1去掉銷售團隊的分潤，公司能拿到700塊的利潤，即便如此，市場鋪貨也不能讓出太多，因為，這極容易擾亂產品的價格體系。

　　比如，終端店鋪賣一臺價格為2899的M1能分到200塊的利潤，那它可能真正賣的價格是2799，只要有利潤就好，甚至2750的賺錢就賣。

　　可這樣，易科的直營體驗中心就受到沖擊，就算能提供更好的退換修服務也難賣出貨，但又不能放棄直營打造品牌的方式去完全依靠第三方鋪貨。

　　而且，讓利空間過大的話，不同市場團隊也容易內耗，形成串貨。

　　總而言之，品牌方控制價格是個重要的內容。

　　方卓繼續灌輸自己的想法，勢要扭轉虞紅市場團隊內討論出的方向。

　　中午十二點鐘，這場視頻匯報才結束，方卓已經說得口干舌燥。

　　他連喝了兩大口涼掉的茶水，扭頭對妹妹問道：“祺祺，你在旁邊聽出來什么了？”

　　“虞總監的方向有問題？”趙素祺遲疑著回答。

　　“接觸索尼代理商是市場部討論的方案，市場部是易科人數最多的部門。”方卓瞇了瞇眼，“M1的市場戰略之前已經定過，臨陣有了變化說明市場部更想拿到眼前的利益，畢竟，每賣出一臺就是市場部上上下下都能分到的錢。”

　　趙素祺：“這…”

　　“戰略再好，執行有問題都不行。”方卓這樣總結，又道，“你覺得到底是對競爭的預估不足，還是有一部分人急于想拿能到手的錢，又或者兼而有之？”

　　趙素祺看著哥哥臉上莫測的神色，真誠的說了一句：“哥，我想回學校讀書了。”

　　方卓欣慰點頭：“好，就在申城讀。”

　　“嗯…”