181 共同進步
因為《贏在華夏》的冠軍而得到千萬投資，這對易科來說顯得輕松了些。
對于方卓個人而言，基本就是時間成本，花費半個月在京城錄了錄節目便成功拿下。
今日資本的總裁徐新誠意滿滿，她從京城帶來的合同經過一天流程的審查也沒什么問題，只是一些細節上稍作修改就愉快的正式達成合作。
今日資本投資五百萬獲得易科的5股份，另外需要投資五百萬的IDG看樣子是等著方卓自己主動上門，那一家和今日資本在風投圈里的地位可完全不一樣。
不過，方卓還是更喜歡和徐新這種人打交道，沒架子、接地氣、好說話、有自知之明的不干涉公司運營，除了投資金額的上限不會太高，幾乎就是完美。
同時，這位總裁還對掛號網的第二輪融資表現出濃厚的興趣。
可以說，因為她，方卓在央視和同事面前說過的“第二輪融資密切接洽”也算是有些譜，不全是信口胡扯了。
“方總，你不要怪我說得直白，我得先看看你們掛號網和互聯網醫療的競爭能打成什么樣，不然也不敢輕易就往里投啊。”徐新在飯桌上聊起意向是這么坦誠的。
方卓回應的很平淡：“不急，徐總，這種事肯定不能急，我們第二輪融資也不是這個月、下個月的就融錢，實話實說，我接觸的另外幾家差不多也是這個意思。”
“而且，他們還想看看我們驗證收費模式的效果再看最終能投多少。”
方卓實話實說的幫著徐新把另一層想法都說了出來。
徐新眼睛一亮，順勢問道：“那掛號網有這方面的計劃嗎？”
“已經提上日程。”方卓呵呵一笑，“驗證模式的盈利能力是件很重要的事，我們反復討論過，得先做試點才行。”
徐新點點頭，方總十分靠譜。
接風宴上，徐新的注意力一半一半，問問易科產品的經營路線，也問問掛號網發展的規劃。
甚至，方卓覺得她對后者更感興趣一些。
時隔兩天，等到徐新和王風益一起考察了兩家公司要合作投資的項目，她果然又奔著掛號網來了。
“方總，聽王總說，你這邊要開始跟進補貼，我來瞧瞧，不礙事吧？”
申新對掛號網持股，王風益又因為擺不平關系，所以對這次的補貼競爭關心了些。
方卓對他沒什么好隱瞞，通話時會聊聊動向，很顯然，王風益轉頭又和徐新說了，嗯，這倆人交往還挺密切。
“可以啊，物料差不多齊備，我們打算明天正式跟進競爭。”
方卓這樣回答，又頓了頓才說道：“再不跟進，我看互聯網醫療對病人越來越不好了。”
徐新驚愕，這是什么道理。
今天方卓要去醫院實地觀摩，因為接到徐新電話才在辦公室等她一起去。
等到上了車，他解釋道：“從病人患者的角度來說，補貼是好事啊，線上掛號不光省事，還能賺點路費，何樂而不為？但互聯網醫療已經補貼小半個月，他們補貼的人數慢慢上來，每日耗費也增多，補貼兌現流程越來越復雜，資金到賬也開始打含糊了。”
徐新心中一動：“你這些天是在等對手的補貼金額上來？”
方卓頷首，進一步解釋道：“申城這座城市和其他城市都不一樣，它接待的病患從地域上來說是很廣的。”
“也正因為這樣，我們掛號網接入各大醫院的時候，線上號源比例控制的比較低，我們在臨安的線上比例是6到7的樣子。”
“申城差不多只有3，生怕對還沒培養出使用習慣的病患造成太多資源擠壓。”
“互聯網醫療拿到‘準入許可’后沒有強行提高線上比例，基本上是要和我們平分3的號源。”
方卓笑了笑：“當然，因為它的人手不夠和我們進行的一些醫院領導維系，它目前還沒有全線接入申城。”
徐新想了想：“這意味著它打出補貼的名號，但實際上每天花費的不多？”
“嗯，部分醫院的3除以2是1.5，這1.5里面還要去除申城本地的病患，再加上它有意在補貼流程上做文章，剛開始估計一天的補貼都不到一萬。”方卓沉吟道，“現在我估計每天也不會超過五萬。”
徐新皺眉：“那這是個持久戰？”
“不，它在流程上做文章，我們不會，我們會很爽快的進行補貼，車票、身份證、掛號單只有一致就會立即補貼現金。”方卓搖頭，“我們要幫助對手進步，讓他們加速補貼流程。”
“…”徐新問道，“這能拖垮它嗎？”
“不清楚，同時我還會向院方爭取擴大一些線上比例。”方卓笑笑，“上面領導有批示，我們兩家屬于公平競爭，你知道是怎么個公平法嗎？”
徐新搖頭。
“一共3，那就一家1.5，要是8，那就一家4，就是這樣的公平。”方卓大笑，“公平吧？”
徐新愣住了，這怎么能公平呢？進行了機械的一刀切？
她忍不住說道：“不合理啊。”
“申城的線上掛號比例本身是偏低的，如果稍微加快腳步，按照我們的數據觀察，6也沒什么問題，如果能成功擴大到這個數，互聯網醫療每日的補貼大概會迅速提高到一天10萬。”方卓淡淡的說道，“這樣一個月就是撒下300萬，它繼續接入醫院的話，這個數目還打不住。”
300萬多嗎？
在申城這樣的城市里似乎不算一個大數字。
但兩個月就是600萬，七個月就過2000萬。
掛號網第一輪融資的數目也不過2000萬而已。
就這，它還是業內最領先的線上掛號企業。
徐新思索了一會，問道：“資金太多的話，互聯網醫療停止補貼就是。”
“月初，互聯網醫療在一家三甲醫院也許有1個真實用戶，上周，這個數字提升到8，這周，它開始搶占我們的用戶。”方卓說道，“停止補貼的話，這個數字會回落到4、5。”
“他們原本補貼的期待也許是10，認輸停止就相當于前面投入的錢只起到很小的作用，很難甘心的。”
“補貼一打開口子就很難止住，等到忍痛決定，也許已經流血死掉了。”
方卓想了想，又說道：“當然，也有可能是我們被打死，現金吃不住勁的話。”
“那能吃住勁么？”徐新問道。
“第一輪融資兩千萬，銀行信貸一千萬，后面還有銀行方面的支持，我們燒到年底沒問題。”方卓預估了一個數。
“到年底沒停下呢？”徐新再問。
方卓淡定的答道：“那就把第二輪的估值降低一些，優先爭取現金進來繼續燒，我們是首批國家級互聯網創新產業企業，怕什么，還沒在信貸上狂飆猛進呢。”
徐新沉默了，她不知道這樣在一座城市上燒錢值不值，哦不，還有另一座粵省的省會羊城。
車抵達目的地，瑞金醫院。
“走吧，徐總，參觀參觀我們的業務。瑞金醫院是著名的三甲醫院，是交大醫學院的附屬醫院，每天的日診療人數接近1000。”
“也就是說，這座醫院每天線上掛號的人數差不多是30人。”
“這種好醫院，任何一點方便的方式都會迅速滿載。”
“如果線上比例的提高談妥，每天能有70人次的使用。”
方卓侃侃而談：“這樣的話，拋除本地IP掛號，一半人次的補貼是瑞金一天1750塊。”
徐新有些咂舌于方卓的門清，說道：“這是最終每天在瑞金醫院燒的錢吧？一個月是5萬塊？”
“嗯，也可能再高一些。”方卓盤算了一下，“知道有補貼后，很多人會刻意用的。”
徐新也算了算，倒覺得自己有些大驚小怪，單個醫院的數字其實沒超出一月300萬的金額預估。
她轉而開始就著這個數字評估線上掛號的服務。
瑞金的一天按70人次，一年便是25550人次。
整個申城大大小小的醫院呢？
“申城有多少家三甲？”徐新直接向方卓問道。
果然，方卓脫口而出：“35家。”
徐新繼續心算，申城三甲醫院的一年診療總數是89萬，算上其它醫院，這個數字還能翻一倍，達到200萬。
單就申城一地，線上掛號按照目前的趨勢就能提供200萬人次的服務。
整個華東區域呢？
考慮到各個省份的不同計算機基礎，一年總得有個大幾百萬的人次吧？
徐新覺得相當驚人。
這還沒加上計算機與互聯網的發展速度。
徐新動念之間在心里為掛號網建立了一個數字模型，瞧著方卓的侃侃而談，有種智珠在握的感覺。
“瞧，徐總，看看我們和競爭對手的焦灼場面。”方卓停下腳步，指了指前面。
一樓大廳里，掛號網和互聯網醫療比鄰，左邊是更起來高級的取號機，右邊是掛了橫幅更顯氣勢的電腦和打印機。
——用互聯網醫療掛號，補貼路費。
橫幅頗為顯眼。
互聯網醫療的員工看著更氣勢洶洶。
不過，一體式的取號機略帶科技感。
“別進去了，就在這看看，我還沒用過線上掛號呢。”徐新提出建議。
“行，其實今天下班的時候就要把物料掛起來了。”方卓停下腳步，“我們就把橫幅上的字換成自家網站名，后面再加個‘立即’，立即補貼路費。”
徐新笑道：“很針鋒相對的樸實…”
“大家能看懂就行，競爭就是樸實無華嘛，尤其塞錢給別人，還能咋地。”方卓微微一笑，“我們一線的人會進行反饋的，看看互聯網醫療什么時候能跟上。”
徐新沒說話，觀察著兩處線上取號的位置，很快就有人出現在她的視線里，滿臉愁容的病患家屬簡單幾句就拿到掛號單，然后繼續滿面愁容的離開。
整個過程很簡短。
接下來的用戶里也有不簡短的，有的人問長問短的好一會才取了號。
“你們網站上標上有補貼的消息嗎？”徐新邊觀察邊詢問。
“明天就會，申城區域的醫院但凡有互聯網醫療的，我們都會直接在網站上提示可以憑借身份證、車票、掛號單報銷路費。”方卓答道。
“很期待對手明天的表現。”徐新由衷的說道。
方卓開了個玩笑：“徐總，你這還沒投錢呢，明天不會自己一個人偷偷跑來看吧。”
“哈哈哈，怎么可能，我就等著方總的好消息便成。”徐新笑瞇瞇的說道。
方卓點點頭，繼續為這位潛在的投資人介紹自家公司業務，可聊的挺多，業務蓬勃發展的趨勢尤其得講明了。
第二天上午。
徐新一個人早早的奔赴瑞金醫院，悄悄的坐在視野好的花壇位置觀察著第一天補貼競爭的實際情況。
掛號網的橫幅是已經換上的。
互聯網醫療的員工走進大廳的時候明顯愣了一下，然后，那位轉了兩圈才急匆匆的出了門。
徐新猜測他是打電話匯報情況去了。
接近中午的時候，互聯網醫療的橫幅才進行了更新，下半句已經變成“又快又好又有補貼”。
——用互聯網醫療掛號，又快又好又有補貼。
就在這條橫幅剛掛上，徐新瞧見掛號網的員工有所準備的拿出包里的另一張橫幅，上面寫著八個字。
——用掛號網，補貼爽快。
壓根不提什么快不快，好不好，就是瞄著錢。
互聯網醫療的員工有些郁悶，怏怏不樂的進行著工作，覺得自家被壓了一頭。
然而，補貼宣傳是有遲滯性的，今天明顯還是去互聯網醫療的人更多。
今日資本的總裁徐新瞧著這幅場景，覺得挺有意思。
接下來幾天，她沒事就在快下班的時候到醫院轉一轉，很快就發現比例上有了變化，掛號網的那一處明顯有了更多的人。
往往是一邊取號一邊拿錢。
旁邊的互聯網醫療形成對比，補貼的速度造成排隊情況，有的人還埋怨“早知道還是用掛號網”。
競爭的反饋需要時間。
針鋒相對的競爭能加快這個反饋的時間。
互聯網醫療很快就在掛號網的幫助下擺脫了補貼流程復雜、資金到賬慢的缺點，成功為病患及家屬提供了更好的服務。
自從知道掛號網開始跟進補貼就密切關注著情況的互聯網醫療總裁陳興松了一口氣，覺得場面上還是勢均力敵的。
然而，還沒等情況怎么穩定，不少合作的醫院忽然下達通知，要提高線上號源的比例。
陳興覺得莫名其妙，親自打電話過去詢問這樣做的理由，對方給出的答案是“專家研討”的結果。