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157 郎情妾意

  關于兩頭幫忙的事,方卓覺得自己愈發純熟了。

  至于借此在支付上尋求銀行的關系,他之前就考慮過很多,這只是一個想要嘗試的手段。

  支付的遠景自不必說,短期內還可以拿它來畫畫餅、給競爭對手壓力等等。

  這是個好東西。

  可怎么做成就十分的講究。

  當年阿里因為淘寶業務的需求做了這樣的一個創新,可以說是游離在法律法規邊緣的,馬伝為表決心還曾向員工說過“如果要有人去坐牢,我去”的狠話。

  非法集資?金融安全?

  對于一家民營私企來說,這是必須考慮到的事。

  方卓關于這一點倒不是太擔心,對于掛號網來說,他更多考慮的是究竟怎么能做成。

  雖說都是支付,可淘寶的核心需求是“擔保”,是網絡上隔空錢貨交易的保證,掛號網就不同了,它收取費用可以線下直接到院。

  前者是強需求,沒有它很難開啟電商的蓬勃發展。

  后者是弱需求,掛號網拿它來解決的只是更進一步的方便,有也行,沒有也可。

  也就是說,推動掛號網的線上支付更需要領導的高瞻遠矚、深謀遠慮、堅韌不拔。

  所幸,方卓站在時代和巨人的肩膀上不缺這些,能堅定的把它做下去。

  至于如何起個好頭,正如淘寶做它只能以下制上,掛號網也無法超出這種局限。

  直接跑去銀聯談合作?

  小企業完全沒這個資格,人家理都不會理。

  引領市場做出既定事實才是王道,才能讓反應遲緩的行政層面總結現象、完善法規、推動發展。

  互聯網經濟發展的實在太快,法律法規跟不上是個客觀事實,不論預期的支付還是如今方卓本身做掛號網的手段,都是如此。

  這也算是個時代特色。

  4月9號的晚上,方卓牽線的飯局定在了翠園這樣一家申城的老字號粵菜餐廳。

  飯局的人不多,馬華騰帶了位副總,王風益也帶了位投資經理,方卓本想帶虞紅,但考慮著她酒量著實不行便帶上了有著明星臉的蘇薇。

  六個人,滿桌的菜。

  以及,王風益輸給方卓的兩瓶陳年茅臺。

  “方總太客氣了啊,還專程帶我們來吃粵菜。”兩方介紹后,馬華騰笑道。

  “正好讓馬總幫我們嘗嘗這菜地不地道,據說是粵省來的大師傅。”方卓微微一笑,又話題一轉的開門見山,“王總王老哥是極其專業的私募負責人,馬總Pony呢,創辦著國內最受歡迎的互聯網公司。”

  方卓在這樣的場合一個喊“王老哥”,一個喊英文名“Pony”,兩邊都覺得沒什么問題,也都覺得他和另一方關系匪淺。

  “當前的互聯網大環境不行,這個情況是存在的,但并不意味互聯網企業沒有價值,相反,我個人認為企鵝這種好企業有巨大的價值。”

  “而且,正是由于外部情況,這種巨大的價值還被低估了。”

  “王老哥有著好眼光,Pony有著真實力,兩邊合作的空間很大。”

  方卓沒坐主座,坐在王風益和馬華騰中間。

  他直接來了一番開場白,但雙方都不覺得有什么不妥。

  今天這場飯局不是只聊王風益對于IDG手中股份的渴求,不然,直接去找IDG就行,更多的還要聊申新能不能對以后的企鵝有資金支持。

  IDG的熊瀟鴿不打算全部賣出持有股份,他對于企鵝的意見是很尊重的。

  “嗯,馬總的企鵝很厲害,市場份額相當的高。”王風益稱贊道,“而且,你們和聯通的合作很好啊。”

  方卓嘗了一口菜,面色不變,這話是王風益和自己聊天時聽到的,學得還挺快。

  馬華騰聽著被點出來的這一點,略帶些自豪和感慨的說道:“我們花費了很大力氣才說服聯通與我們進行合作,不容易啊。”

  “這份不容易一定會有收獲。”王風益認真的點評。

  他說完這句便笑著舉杯,在座的人也都一起舉杯。

  郎有情妾有意,飯局的氣氛十分和諧。

  方卓接下來便沒有說太多的話,只是偶爾說兩句來保持氛圍,畢竟不是當事人,中間人就得有些自覺。

  酒酣耳熱,王風益挺滿意,馬華騰也覺著不錯。

  終于,王風益借著一杯酒問了個較為關鍵的事:“馬總,IDG那邊的心里價位是多少?”

  馬華騰已經提前聯系過,直接答道:“熊總認為一個九倍的價格可以談。”

  王風益的臉色有點變了,沒有答話,沉吟不語。

  馬華騰注意到對方的表情,心里猛然一沉,話說得再好,價格上認知差異太大也沒得聊啊。

  王風益稍微晃動酒杯,視線看向了方卓,相較于自家人的意見,他更看重小方總的眼光,而且,小方總當初只提到五六七,這直接到九倍了啊。

  馬華騰仍舊注意到對方的視線細節,更加知道方卓的不一般。

  “嗯…”

  方卓自聽到兩邊聊這個就打起精神,如今被王老哥和Pony馬一起注視,他提了一杯酒,也不敬雙方,自顧自抿了一口,只吐出一個字:“值。”

  果決干脆!

  王風益臉色稍緩:“這個價格比我預期的要高一些,IDG不少賺啊。”

  “王總,熊總那邊嘛,大概還能談一談。”馬華騰說道,“而且,那邊大概是出10。”

  “現在有一家南非的公司也在和我們接觸,如果可以的話,我們當然更愿意股份被國內公司持有。”

  方卓眉頭微微一挑,知道這是實話,歷史上確實是被南非的MIH買走了。

  馬華騰繼續說道:“我們仍舊在手的股份大概也有個10在考慮換取資金支持,聯通和我們的合作雖然是去年年底才進行,但只是三個月的時間,效果已經很不錯。”

  他自信的說道:“我相信我們公司的前景很大,也愿意尋找一起成長的資方伙伴,王總,我是很有誠意的,可以給你看看我們第一季度的收入增長曲線。”

  王風益微微點頭,沒太表態,仍舊覺得這個價格多少超出預算了。

  “企業要發展是需要資金的,就像我的掛號網也是。”方卓開了口,“Pony呢,他手里的10是要繼續圈國內用戶,既然聯通的入口收入不錯,可以再看看嘛。”

  “王老哥買了IDG的10就是自己人,自己人到時候都好談,企鵝的價值只會隨著時間越來越體現出來。”

  方卓撮合著表明立場。

  王風益笑了笑,沒具體表態,舉杯道:“喝酒,喝酒。”

  酒桌的氣氛稍有回落,但仍舊在友好的范圍之內,畢竟,價格的事不是三言兩語就能談下來的。

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