第132章 收兵

　　再說機械廠這邊，將營銷觸角探索國際市場這一領域，機械廠算是做得比較早，出成果比較多，這也是管洪亮毫不猶豫的將外貿頭把交椅分給機械廠的原因。

　　劉銘心里清楚，此時國內的機械行業已呈群雄混戰之勢，國外市場對機械廠來說，仍是一片藍海，在沒有遇到國內同行競爭之前，他需要及早沖出去，咬到最肥最新鮮的那一塊肉。

　　第二日，劉銘帶隊再次訪問藍博公司。

　　當對方天竺經理聽到劉銘一口“純正”英語之后，眼淚差點都落下來。

　　而這項目的實際情況，也果然如劉銘所料。在劉銘的寬慰下，那位采購經理庫瑪干脆將小訂單直接撤銷，換成原來的訂單，希望與機械廠建立長期合作關系。

　　當劉銘與庫瑪聊起在香港生活的感受時，庫瑪顯然相當滿意，事實上，在星城崛起之前，香港是天竺人最佳的移民目的地所在。

　　簽約后，庫瑪嘗試將劉銘引入到公司的另外一個項目組，“我們在天竺國內計劃上馬一個電廠項目，正在尋找貴公司這樣優秀的供應商，這就是我們在香港開設公司的目的。”

　　劉銘一聽，這是老鼠拉木锨大頭在后面啊，一個小小的備件項目，后面就引出整個電廠訂單來？他忙表示很有興趣。

　　庫瑪則道：“這個安卡拉邦電廠項目仍在初步規劃階段，我們正在找一家可以做電廠規劃的設計院合作。”

　　劉銘眼睛一亮，剛要睡覺就有人來送枕頭了，他試探道：“我們之前的這個電廠是與哪家設計院合作的呢？”

　　“不列顛魏氏電力公司，”庫瑪面現尷尬之色道：“呃，由于魏氏電力明年的設計任務已經排滿，所以我們不得不去尋找其他合作伙伴。”

　　劉銘心中暗哂，恐怕是承受不了魏氏的報價吧。

　　庫瑪熱切的問：“那么劉先生，你們在國內都有經常合作的規劃設計院嗎？”他期冀能在華夏找到同樣低價的規劃設計院。

　　劉銘果斷拒絕道：“抱歉，在規劃設計方面，我們一直的合作伙伴，都是來自法國的S.L.K。”

　　“哦！是這樣。”庫瑪一聽到法國企業，下意識覺得價格不會低。

　　“他們剛在香港建立分公司，如果你有需要的話，我可以幫你聯系他們的負責人。”

　　通過庫瑪，劉銘詳細的了解到現今天竺國內電力市場的現狀，由于政府腐敗，管理混亂，國家根本沒有精力在全國范圍內投建電廠，這導致全國仍有三分之二的地區未通電，即便是德立，穆拜這種政治商業中心也都經常性的斷電。

　　各邦政府為了發展經濟，無奈之下，紛紛宣布允許私人企業進入電力市場，并且由各邦政府出資購買電力資源。可由于歐米國家一些關鍵設備的產能問題，電廠興建的速度仍然緩慢。而天竺藍博集團就是在這個時刻選擇進入電力市場的，他們是一家多個財團共同組建的公司，有專業的經理人負責運營。

　　對于天竺市場，劉銘心中早有定數，天竺全國水資源匱乏，無法興建水電站，又地處赤道，身后站著珠峰，根本無風可吹，科技大大落后，原子能更是想都不敢想，所以他們未來幾十年的能源來源，只有火力發電一途。

　　以劉銘的效率，在他告辭之后的兩個小時，查爾斯已經出現在藍博辦公室并與庫瑪談得入巷了。

　　當劉銘領眾人夜游維多利亞港，香港會展中心，國際電影展等名勝景點時，查爾斯已經傳來好消息。

　　“老板，我們的方案對庫瑪很有吸引力，我相信很快，藍博項目就會成為分公司的第一筆訂單！”

　　劉銘聽著查爾斯的興奮勁，不得不給他潑一潑冷水，“嘿，查爾斯，我猜你是第一次跟天竺人做生意。”

　　“呃，確實是…”

　　劉銘提醒道：“不列顛人不喜歡給他們報價，那是有原因的，即便你擁有盛京廠這樣的供應商，價格上一定要控制風險！切記。”

　　查爾斯疑惑道：“您是說在項目執行上，可能會出現風險？”

　　劉銘道：“不是可能，而是一定！在天竺大陸上，有各種不可控的因素影響。事實上，這也正是華夏的產品便宜而天竺卻無法復制的原因！”

　　查爾斯受教道：“這下我明白了，我會謹慎考慮這方面的影響的。”

　　之后的兩天，劉銘沒有回程，在賓館里通過電話直接聯系家里設計院，進行天竺項目報價，之后便領著手下眾人呆在香港等消息。

　　果然，到了第三天，查爾斯與庫瑪同時給他電話，邀他簽署三方框架協議。這項安卡拉邦電廠項目，4X300MW火力發電機組總包項目，總價3.7億美元，由法國公司S.L.K負責總包，其中盛京機械廠負責供貨其中的煤處理系統，供貨合同約2億軟妹幣。

　　海外第一筆破兩億的大單，終于為這次香港之行畫上句號，劉銘滿意的下令鳴金收兵。

　　元旦過后，兩家影響力巨大的企業搬家，一時間成了盛京城市井話題中的熱點。

　　盛京城中心西30公里三環之外的一片大空地，是政府幾年前規劃好的經濟技術開發區，并早早完成了三通一平，今年終于迎來了一批重要的賓客。

　　十八家職工超萬人的企業，集體搬遷至開發區內，使這一片荒野，瞬間便有了無限生機！

　　作為規模最大的企業，東方工業集團，占地面積達到500萬平方米，現代化廠房面積超200萬平方米，各種綜合樓，輔助建筑50余棟。其中最為氣派的，當屬行政大樓，大樓共計17層，基座呈正方型，內部中央為鏤空天井，內設6部觀光電梯，6部客梯，每層可容1000人同時辦公。

　　這棟樓是集團領導辦公室、集團各直屬部門，以及國內、國外銷售部門所在地，無形中凸顯了銷售部門在領導心中的地位。

　　外貿公司也依照計劃，搬入行政大樓的辦公室內。

　　柴豐喜早早來到分配給七部的辦公室，挽起袖子，拿出抹布開始打掃衛生，一點旮旯也不錯過。他還有不到一個月就要退休了，能在退休前揚眉吐氣的回到外貿辦公室里，已心滿意足。