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第375章銷售戰略

  剛剛和洛大進行溝通,就捐款六十億支持新校區建設一事進行商討。洛大猛然聞聽此消息,震驚的同時,頓時大喜。

  洛大如今每年的教育撥款,不足十個億。一次性六十億的捐款,絕對是一個天文數字。

  別說是洛大,國內的高校有一個算一個,哪家一次性接受過六十億的捐款。

  即便是放在世界上,一次性對學校捐款近十億美元的事,也屈指可數。

  這件事,很快就傳到了市里、省里的教育主管部門,同樣震驚不已。

  這種規模的捐款,他們同樣沒聽說過,只能感慨不愧是首富,就是大氣。

  對于林睿指定資金用途,全部用于新校區的建設,同樣沒什么意見。畢竟人家的捐款,怎么花還是有決定權的。

  這么做,也算加強了省里優質的高校資源,多好的事情。

  隨后,洛大抓住林睿捐贈的機會,向省市兩級再次申請撥款,上面見到林睿的豪爽手筆,難得也大方一次,再次下撥了七億元的新校區建設資金。

  如此一來,洛大新校區的建設預算,達到了七十五億。

  洛城市也很大氣,原本劃撥給洛大建新校區的土地只有八百畝。見資金這么充足,大手一揮,增加了兩千五百畝,達到三千三百畝,論面積已經超過了主校區。

  等未來建成后,洛大新校區,絕對是全省基礎設施和條件最好的大學校區。

  對此,林睿自然是支持的。

  只要錢用在了實處,即便未來預算超支,再捐贈一筆也不是不可能。

  協商好捐贈的事,時間已經到了五月底,三十萬臺手機全部免費發放完畢,幾百款手機APP也全部在原點應用商店上線,涵蓋目前超過百分之七十的主流APP。

  一個以原點操作系統為中心的生態體系,已經初步完成。

  接下來,就需要未央科技的研發團隊,根據現有的數據和用戶使用體驗,對原點操作系統進行優化。

  星辰科技那邊同樣如此,根據用戶的意見和建議,對接下來將要發行的星云系列手機進行設立和優化。

  預計今年八月份,操作系統和手機完成一次更新和優化后,星云系列手機就會正式發布。

  為了快速打開市場,吸引更多用戶加入到原點操作系統的生態中,針對手機的銷售問題,星辰科技推出了幾套策略。

  第一種是學習小米,采用線上銷售模式,通過官網和惠眾商城,在網上進行銷售。

  優點是簡單省事,節省了大量的營銷費和代理費。沒有中間商加價,大幅降低了成本,增強了競爭力。

  缺點是,目前網購覆蓋的人群依然不是主流,大量的四五線城市、鄉鎮、農村,依然還是實體店購買為主。

  第二種采用線下銷售模式,通過代理和授權,下沉到城鎮和農村市場,這才是對價格最敏感的購物群體,利用低價策略快速打開市場。

  缺點是,線下銷售體系比較混亂,一件商品,往往經過兩三層代理,才能賣到用戶手中。價格體系混亂,多數實體店賣的比網上更貴。

  最后一種,是直營店形式,由星辰科技,在全國各地開設專門的直營店,可以起名為“星辰之家。”

  通過星辰之家,可以實現線上線下相結合,能網上預定,來到專賣店,面對面交流,選購手機。

  林睿最看好的,便是線上銷售加直營店模式。

  通過直營店,沒了代理商的加價,可以做到線上線下同一價格。甚至,用戶線上選購手機,直接就能通過當地的直營店發貨,極短的時間內就能把手機送到用戶手中。

  各地的直營店,還能作為手機的服務網點,實現銷服一體,打造一個覆蓋全國的手機銷售、服務網絡。

  不過,線上銷售網絡容易打造,覆蓋全國的直營店,就沒那么容易了。需要大量資金、人才,這需要時間積累。

  為了快速構建覆蓋全國的銷售體系,只能采取線上銷售、直營店、加代理授權模式,迅速打開國內市場。

  目前,在惠眾商城的幫助下,這幾條策略在同時推進。

  先是惠眾商城,利用豐富的線上銷售經驗,協助星辰科技,打造一套完整的線上銷售體系,隨時都能上線。

  各地分公司,幫忙物色合適的門店,開辦星辰之家。

  這方面,星辰科技花了大力氣,請世界頂尖的設計事務所,專門設計了不少星辰之家的裝修模板。

  未來,所有的直營門店都按照這些模板打造。

  不過,即便有惠眾商城各地分公司幫助,也不是短時間能完成的。可能需要幾年時間,才能建成覆蓋全國的星辰之家直營店。

  這點,林睿有耐心。

  剩下的代理和加盟授權模式,也是把銷售渠道鋪向全國最快的方法。

  雖然麻煩,有代理商加價,星辰科技同樣在上面投入了大量的精力。

  想要把星云系列手機推向全國用戶手中,迅速占領市場,這是最簡單。

  只要給代理商和各地的加盟商留下足夠的利潤,他們會用最大的熱情,各種方式,推廣你的品牌和手機。

  OPPO和vivo就是采取的這種模式,給代理商和加盟商留下足夠的利潤,自身的銷售額也節節攀高。

  就連華為,目前也開始采用這種模式。

  只有小米,目前仍在采用單一的線上銷售模式,不過聽說小米的增長也有些乏力,正在探索線下銷售模式。

  未來,也會把發力的重點從線上轉入線下。

  接下來,林睿親自坐鎮星辰科技,召集的管理層開會討論未來的發展規劃,漸漸明確了目標,也把他的目的傳達了下去。

  星云系列手機未來一段時間內,可以零利潤、甚至負利潤,只要占領足夠的市場。

  這主要為了推廣原點操作系統,有足夠的用戶和數據。

  能快速優化系統,吸引更多的第三方開發團隊加入。

  隨著方向確定,接下來整個星辰科技開足馬力,陷入忙碌模式。

  從上到下充滿活力,迎接接下來的挑戰。

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