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第342章惠眾商城

  接下來幾天,在趙言和李亞勤的主持下,隨著入股滿三年后,投資方有權利以原價無條件退股,這個條件開出來。仿佛滾油里倒入了涼水,這幫頗有默契的風投,頓時炸開了。

  這個承諾代表著什么他們很清楚,這代表著這次投資,他們的風險已經完全被剔除了。

  最嚴重的情況,也就是賠上三年利息而已。

  如果未央科技成為全球社交巨頭,他們的收益將極其豐厚。

  這種風險可以忽略不計,前景和收益極其遠大的項目,是每個風投都無法忍受的誘惑。

  隨后,風投間的默契被打破,所有的風投都想上車,搭上未央科技這輛車,對未央科技新一輪的估值和報價再次開始。

  不出所料,未央科技的估值,在旁人驚訝的目光中,再次往上攀升。

  這幾天,林睿也沒閑著,除了未央科技的融資,還有不少事情需要他親自主持。

  惠眾商城作為星空科技集團的全資子公司,隨著前兩天六十億人民幣的注入,公司的各項架構也徹底完成了搭建。

  為了表示重視,林睿直接兼任了惠眾的CEO,下面還有四名副總裁,負責具體的工作。

  一住.soduo.cc

  一名副總裁是原亞馬遜的大區總裁,工作能力很出色,被林睿看中挖了過來,負責采購、審核,對接各大品牌,搭建后勤體系。

  一名副總裁是原京東副總裁,在京東表現的很不錯,被林睿看中挖了過來,負責商城的運營,和客戶評價體系,優化用戶體驗。

  一名副總裁是eBay的高管,工作表現很出色,被看林睿中挖了過來,負責銷售和營銷工作。

  剩下的一名副總裁,原是順豐的一名副總裁,平時的表現很出色,被林睿挖了過來,負責惠眾商城物流和快遞體系的搭建。

  隨著六十億的資金注入,在幾名副總裁的協助下,惠眾商城的架構被迅速完善,各種各樣的人才,也源源不斷的通過獵頭和招聘,匯聚過來。

  各地的倉儲物流和快遞團隊,搭建的也極其快速,特別是通過獵頭,把各大快遞公司的大區經理,區域經理,直接給挖了過來。

  這些人有經驗,有班底,熟悉當地的情況。入職之后,短時間內就能完成當地物流體系的搭建,倒是省了很大的功夫。

  隨著惠眾商城項目快速推進,林睿也開始考慮商城的宣傳問題。

  電商這一塊可不是好做的,特別是有阿里和京東這兩塊大山。如何找一個合適的切入口,快速占領一部分市場和用戶,是當前最重要的事。

  林睿原本考慮,效仿微銀支付的推廣方法,每個注冊用戶都能領取紅包,以此吸引用戶注冊。

  但想想花費不少,效果也不會太好,做罷了。

  現如今,這種注冊領紅包的廣告太多了。

  如何用一些別開生面的營銷方法,吸引大家來惠眾商城注冊,才是林睿所期望的。

  想了一會,沒有頭緒,點開淘寶逛了逛,隨意翻了翻,忽然看到一套評價很高,很暢銷的國學經典少兒讀物,一套總共十二冊,賣88元。

  包括,《三字經》《千字文》《百家姓》《弟子規》《聲律啟蒙》《增廣賢文》《笠翁對韻》《幼學瓊林》《大學》《中庸》,《論語》,《孟子》總共12本書。

  看到這套少兒國學讀物,林睿心就是中一動。

  把紅包獎勵,換成實物會不會更好。

  例如,現代社會,大家對孩子的教育極其重視,特別是隨著這幾年國學熱,各種國學少兒讀物很流行,非常受到家長的追捧。

  如果把獎勵改一改,注冊惠眾商城,就送這么一套少兒國學讀物,對于寶爸寶媽的吸引力,顯然比領紅包高多了。

  這種國學讀物,看著價格貴,其實成本并不高。

  一些出版社組織一批專家,花點時間精力編寫一套,就能拿出去賣。畢竟這些國學經典的版權都是古人的,又不收版權費。

  最主要的就是印刷成本,但這種幼兒讀物,篇幅并不長,印刷成本也高不到哪里去。

  看著一套幾十上百元,印刷成本頂多也就一二十元左右,相比紅包,實在多了。

  不過,想通過這些書,讓眾人在惠眾商城注冊,也不是那么容易的。

  不能直來直去,需要一定的策略。

  林睿想了想,忽然有了主意。

  下個月就是教師節,教師節當天,如果發一條慶祝教師節的微博。

  然后,讓大家轉發,每位轉發這條微博的用戶,林睿都將贈送一整套12本國學少兒經典讀物,慶祝教師節。

  對這些微博用戶來說,轉發一條微博,就能得一套書,多劃算的事,誰不會順手轉發一下。

  特別對寶爸寶媽來說,轉發微博就能得一套少兒國學經典,讓孩子從小學習一下國學,也省得自己買了,多好的事。

  就算沒有孩子,總有晚輩親人,隨手轉發一下,就能領一套書,當禮物送給朋友親戚的小孩也不錯。

  微博上這么多用戶,再加上林睿的人氣,能免費領一套書,會有多少人加入轉發的隊伍,幾千萬都不稀奇。

  然后,就來到最關鍵的地方,送出去的書該怎么領,自然不可能順著網線給大家送過去,就需要一個領取渠道。

  這時候,惠眾商城就可以登場,每位需要領取獎勵的用戶,只要登錄惠眾商城,填寫好自己的地址,林睿就會通過惠眾商城,把大家的獎勵一一寄過去。

  然后,這么一番操作,輕輕松松就能給惠眾商城拉來幾千萬用戶。

  是不是比直接發紅包好多了,也不容易引起大家的反感。

  幾千萬套國學經典少兒讀物,在教師節發下去,不說對國學的普及,對少兒的影響。絕對算是一個很大福利。

  相比直接發紅包,是不是逼格高多了,大家不但不會反感,還會感覺賺了,覺得林睿出手大方。

  其實,算起來成本并不高。

  就比如林睿剛在找的這套少兒國學讀物,看起來是有12本,印刷質量也很好,都是彩色的。

  但其實,這一套十二冊書的印刷成本,也就一二十塊錢。

  其他的都是編輯成本、運輸成本、宣傳成本、各種稅費…還有出版社本身的利潤,這才把價格加到88元。

  如果林睿花個幾千萬,把這套少兒國學經典讀物的版權買下來,自己聯系印刷廠去印刷,以印刷成本二十元為例,印刷六千萬套,總共才花費十二個億。

  即便加上版權購買的花費,也沒多少。

  拿出區區十二個億,就能瞬間讓惠眾商城獲得六千萬用戶,并且是那種資料齊全,連收貨地址都填寫的清清楚楚的注冊用戶。

  這種好事,太劃算了。

  林睿找了一下京東最新的用戶數據,根據京東發布的2012年第一季度財報,到目前為止,京東總共擁有注冊用戶四千八百萬。

  又找了一下淘寶的數據,到現在為止,淘寶商城總注冊用戶1.57億,位列國內電商網站第一。

  如果惠眾商城能夠一下子收獲六千萬注冊用戶,從用戶數量來說,一下子就能超過京東,排名國內第二。

  這個數據讓人林睿呆了一下,是不是太簡單了。

  但他又仔細思索了一遍,這件事的可行性很高。

  不提他現在的影響力,接下來未央科技融資之后,林睿會直接成為中國首富,華人首富,不出意外也是亞洲首富。

  他的熱度和影響力,短時間內,絕對能達到一個極高的程度。

  現在,他有時候發一條微博,就能有幾百萬的轉發上千萬的點贊。

  到了下個月,融資徹底達成,它的影響力更會空前高漲,引起更多網友的關注。

  如果在教師節,發條祝賀教師節的微博讓大家轉發,并且每位轉發的人,還將送一套十二冊的國學少兒讀物。

  以現在未央微博平臺接近四億的總注冊用戶量,加上林睿的人氣和平臺暗中的推廣,將會有多少人參與轉發。

  六千萬的轉發量看似很多,其實并不算夸張。

  把這六千萬微博用戶,轉化成六千萬惠眾商城的注冊用戶,也沒有那么難。

  可能在含金量上,比不上淘寶和京東的這些注冊用戶,大家的購物熱情不會太高,甚至放在那里不用。

  但畢竟這么多用戶在那里,只要宣傳到位,把用戶體驗做上去,總有人用惠眾商城購物,場面也就打開了。

  接下來用心運營,總能在電商行業占據一席之地。

  林睿仔細研究了剛才那一套12本的少兒國學讀物,網上評價很高,銷售的也不錯。

  又看了一下出版社,中州古籍出版社。

  林睿總覺得這個出版社聽著有點耳熟,想了半天,忽然記起。董清璇母親就在這里工作,還是個副主任。

  想了想,林睿撥通了董清璇的電話。

  膩歪了幾句,林睿道:“伯母呢!在家嗎?”

  董清璇道:“他們出版社副社長空缺,正在搞競聘,我媽也參加了,這兩天忙著呢!”

  “有事兒嗎?”

  林睿笑道:“也沒什么事,就是想買一套書的版權,咨詢一下伯母。”

  董清璇好奇道:“什么版權?”

  這種事,也沒隱瞞的必要,林睿和董清璇從頭說了一遍。

  聽完林睿的這些套營銷策略,董清璇有些吃驚道:“這種營銷方式確實很新奇,不過,一下子訂個六千萬套,太多了吧,送不完怎么辦。”

  林睿笑道:“沒事,就算送不完,以后通過其他活動也能送出去,別忘了我們開的是電商平臺。”

  “這次送不完,隨便搞個活動,購物滿多少就送一套,很容易就能消化掉。”

  董清璇感慨道:“這可是六千萬套啊,國內還沒有哪個企業,為了推廣,這么舍得砸錢的。”

  林睿笑道:“錢都是小事,只要花出效果,我的目的就達到了。”

  董清璇無奈道:“好吧!我還達不到你這種境界,我先問問我媽版權的事,過會兒再給你答復。”

  林睿道:“好,你先問問伯母。”

  掛了電話,等了二十多分鐘,董清璇就打來了。

  “林睿,情況已經和我媽說了,她提了另一個合作方法。”

  林睿好奇道:“什么方法?”

  董清璇道:“你們買版權主要是為了降低成本,并不是看中這套書的版權。”

  “不如出版社直接給你們一個底價,一個接近印刷成本的底價,不用你們再跑著聯系印刷廠,質量不好保證,過程也繁瑣。”

  “只要一套書留出三元的利潤空間,六千萬套就是一點八億,頂得上出版社幾年的利潤,他們很樂意合作。”

  林睿沉思片刻道:“可以考慮,那邊能給出什么報價?”

  董清璇道:“這套少兒國學讀物,整套的印刷成本是十七元,如果一次下六千萬套訂單,成本還能進一步降低,降到十五元一套。”

  “出版社只要三元的利潤,以十八元一套的價格賣給你們。”

  “你只需要付錢和收貨,其他的什么心都不用操,全都有出版社負責。”

  林睿想了想道:“你這個提議不錯,省得我再廢功夫,又能保證質量。我原則上同意這個提議。”

  董清璇立馬開心道:“那就替我媽謝謝你啦!”

  林睿好奇道:“應該我謝謝伯母才是,讓我省了這么大的功夫,怎么反倒謝謝我了。”

  董清璇道:“出版社的副社長退下去了,廣電局的領導為了凸顯新風貌,決定采用競聘上崗的方式。

  我媽也參加了,原本希望不大,有了這個訂單在,今年出版社的利潤可以翻幾倍,這可是實實在在的成績。

  接下來,坐上副社長位置的機會,將大大增加。

  她當了半輩子副主任,有機會坐上副社長的位置,還不高興壞了,能不謝謝你嗎。”

  林睿笑道:“原來這樣啊!有機會幫到伯母,是我的榮幸。”

  “要不要我找人打個招呼,給伯母使點勁。”

  董清璇連忙拒絕道:“不用,我媽心里高傲著呢!還是別插手了。”

  又甜言蜜語了一會,林睿掛了電話,這件事算是搞定了。

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