第342章惠眾商城

　　接下來幾天，在趙言和李亞勤的主持下，隨著入股滿三年后，投資方有權利以原價無條件退股，這個條件開出來。仿佛滾油里倒入了涼水，這幫頗有默契的風投，頓時炸開了。

　　這個承諾代表著什么他們很清楚，這代表著這次投資，他們的風險已經完全被剔除了。

　　最嚴重的情況，也就是賠上三年利息而已。

　　如果未央科技成為全球社交巨頭，他們的收益將極其豐厚。

　　這種風險可以忽略不計，前景和收益極其遠大的項目，是每個風投都無法忍受的誘惑。

　　隨后，風投間的默契被打破，所有的風投都想上車，搭上未央科技這輛車，對未央科技新一輪的估值和報價再次開始。

　　不出所料，未央科技的估值，在旁人驚訝的目光中，再次往上攀升。

　　這幾天，林睿也沒閑著，除了未央科技的融資，還有不少事情需要他親自主持。

　　惠眾商城作為星空科技集團的全資子公司，隨著前兩天六十億人民幣的注入，公司的各項架構也徹底完成了搭建。

　　為了表示重視，林睿直接兼任了惠眾的CEO，下面還有四名副總裁，負責具體的工作。

　　一住.soduo.cc

　　一名副總裁是原亞馬遜的大區總裁，工作能力很出色，被林睿看中挖了過來，負責采購、審核，對接各大品牌，搭建后勤體系。

　　一名副總裁是原京東副總裁，在京東表現的很不錯，被林睿看中挖了過來，負責商城的運營，和客戶評價體系，優化用戶體驗。

　　一名副總裁是eBay的高管，工作表現很出色，被看林睿中挖了過來，負責銷售和營銷工作。

　　剩下的一名副總裁，原是順豐的一名副總裁，平時的表現很出色，被林睿挖了過來，負責惠眾商城物流和快遞體系的搭建。

　　隨著六十億的資金注入，在幾名副總裁的協助下，惠眾商城的架構被迅速完善，各種各樣的人才，也源源不斷的通過獵頭和招聘，匯聚過來。

　　各地的倉儲物流和快遞團隊，搭建的也極其快速，特別是通過獵頭，把各大快遞公司的大區經理，區域經理，直接給挖了過來。

　　這些人有經驗，有班底，熟悉當地的情況。入職之后，短時間內就能完成當地物流體系的搭建，倒是省了很大的功夫。

　　隨著惠眾商城項目快速推進，林睿也開始考慮商城的宣傳問題。

　　電商這一塊可不是好做的，特別是有阿里和京東這兩塊大山。如何找一個合適的切入口，快速占領一部分市場和用戶，是當前最重要的事。

　　林睿原本考慮，效仿微銀支付的推廣方法，每個注冊用戶都能領取紅包，以此吸引用戶注冊。

　　但想想花費不少，效果也不會太好，做罷了。

　　現如今，這種注冊領紅包的廣告太多了。

　　如何用一些別開生面的營銷方法，吸引大家來惠眾商城注冊，才是林睿所期望的。

　　想了一會，沒有頭緒，點開淘寶逛了逛，隨意翻了翻，忽然看到一套評價很高，很暢銷的國學經典少兒讀物，一套總共十二冊，賣88元。

　　包括，《三字經》《千字文》《百家姓》《弟子規》《聲律啟蒙》《增廣賢文》《笠翁對韻》《幼學瓊林》《大學》《中庸》，《論語》，《孟子》總共12本書。

　　看到這套少兒國學讀物，林睿心就是中一動。

　　把紅包獎勵，換成實物會不會更好。

　　例如，現代社會，大家對孩子的教育極其重視，特別是隨著這幾年國學熱，各種國學少兒讀物很流行，非常受到家長的追捧。

　　如果把獎勵改一改，注冊惠眾商城，就送這么一套少兒國學讀物，對于寶爸寶媽的吸引力，顯然比領紅包高多了。

　　這種國學讀物，看著價格貴，其實成本并不高。

　　一些出版社組織一批專家，花點時間精力編寫一套，就能拿出去賣。畢竟這些國學經典的版權都是古人的，又不收版權費。

　　最主要的就是印刷成本，但這種幼兒讀物，篇幅并不長，印刷成本也高不到哪里去。

　　看著一套幾十上百元，印刷成本頂多也就一二十元左右，相比紅包，實在多了。

　　不過，想通過這些書，讓眾人在惠眾商城注冊，也不是那么容易的。

　　不能直來直去，需要一定的策略。

　　林睿想了想，忽然有了主意。

　　下個月就是教師節，教師節當天，如果發一條慶祝教師節的微博。

　　然后，讓大家轉發，每位轉發這條微博的用戶，林睿都將贈送一整套12本國學少兒經典讀物，慶祝教師節。

　　對這些微博用戶來說，轉發一條微博，就能得一套書，多劃算的事，誰不會順手轉發一下。

　　特別對寶爸寶媽來說，轉發微博就能得一套少兒國學經典，讓孩子從小學習一下國學，也省得自己買了，多好的事。

　　就算沒有孩子，總有晚輩親人，隨手轉發一下，就能領一套書，當禮物送給朋友親戚的小孩也不錯。

　　微博上這么多用戶，再加上林睿的人氣，能免費領一套書，會有多少人加入轉發的隊伍，幾千萬都不稀奇。

　　然后，就來到最關鍵的地方，送出去的書該怎么領，自然不可能順著網線給大家送過去，就需要一個領取渠道。

　　這時候，惠眾商城就可以登場，每位需要領取獎勵的用戶，只要登錄惠眾商城，填寫好自己的地址，林睿就會通過惠眾商城，把大家的獎勵一一寄過去。

　　然后，這么一番操作，輕輕松松就能給惠眾商城拉來幾千萬用戶。

　　是不是比直接發紅包好多了，也不容易引起大家的反感。

　　幾千萬套國學經典少兒讀物，在教師節發下去，不說對國學的普及，對少兒的影響。絕對算是一個很大福利。

　　相比直接發紅包，是不是逼格高多了，大家不但不會反感，還會感覺賺了，覺得林睿出手大方。

　　其實，算起來成本并不高。

　　就比如林睿剛在找的這套少兒國學讀物，看起來是有12本，印刷質量也很好，都是彩色的。

　　但其實，這一套十二冊書的印刷成本，也就一二十塊錢。

　　其他的都是編輯成本、運輸成本、宣傳成本、各種稅費…還有出版社本身的利潤，這才把價格加到88元。

　　如果林睿花個幾千萬，把這套少兒國學經典讀物的版權買下來，自己聯系印刷廠去印刷，以印刷成本二十元為例，印刷六千萬套，總共才花費十二個億。

　　即便加上版權購買的花費，也沒多少。

　　拿出區區十二個億，就能瞬間讓惠眾商城獲得六千萬用戶，并且是那種資料齊全，連收貨地址都填寫的清清楚楚的注冊用戶。

　　這種好事，太劃算了。

　　林睿找了一下京東最新的用戶數據，根據京東發布的2012年第一季度財報，到目前為止，京東總共擁有注冊用戶四千八百萬。

　　又找了一下淘寶的數據，到現在為止，淘寶商城總注冊用戶1.57億，位列國內電商網站第一。

　　如果惠眾商城能夠一下子收獲六千萬注冊用戶，從用戶數量來說，一下子就能超過京東，排名國內第二。

　　這個數據讓人林睿呆了一下，是不是太簡單了。

　　但他又仔細思索了一遍，這件事的可行性很高。

　　不提他現在的影響力，接下來未央科技融資之后，林睿會直接成為中國首富，華人首富，不出意外也是亞洲首富。

　　他的熱度和影響力，短時間內，絕對能達到一個極高的程度。

　　現在，他有時候發一條微博，就能有幾百萬的轉發上千萬的點贊。

　　到了下個月，融資徹底達成，它的影響力更會空前高漲，引起更多網友的關注。

　　如果在教師節，發條祝賀教師節的微博讓大家轉發，并且每位轉發的人，還將送一套十二冊的國學少兒讀物。

　　以現在未央微博平臺接近四億的總注冊用戶量，加上林睿的人氣和平臺暗中的推廣，將會有多少人參與轉發。

　　六千萬的轉發量看似很多，其實并不算夸張。

　　把這六千萬微博用戶，轉化成六千萬惠眾商城的注冊用戶，也沒有那么難。

　　可能在含金量上，比不上淘寶和京東的這些注冊用戶，大家的購物熱情不會太高，甚至放在那里不用。

　　但畢竟這么多用戶在那里，只要宣傳到位，把用戶體驗做上去，總有人用惠眾商城購物，場面也就打開了。

　　接下來用心運營，總能在電商行業占據一席之地。

　　林睿仔細研究了剛才那一套12本的少兒國學讀物，網上評價很高，銷售的也不錯。

　　又看了一下出版社，中州古籍出版社。

　　林睿總覺得這個出版社聽著有點耳熟，想了半天，忽然記起。董清璇母親就在這里工作，還是個副主任。

　　想了想，林睿撥通了董清璇的電話。

　　膩歪了幾句，林睿道：“伯母呢！在家嗎？”

　　董清璇道：“他們出版社副社長空缺，正在搞競聘，我媽也參加了，這兩天忙著呢！”

　　“有事兒嗎？”

　　林睿笑道：“也沒什么事，就是想買一套書的版權，咨詢一下伯母。”

　　董清璇好奇道：“什么版權？”

　　這種事，也沒隱瞞的必要，林睿和董清璇從頭說了一遍。

　　聽完林睿的這些套營銷策略，董清璇有些吃驚道：“這種營銷方式確實很新奇，不過，一下子訂個六千萬套，太多了吧，送不完怎么辦。”

　　林睿笑道：“沒事，就算送不完，以后通過其他活動也能送出去，別忘了我們開的是電商平臺。”

　　“這次送不完，隨便搞個活動，購物滿多少就送一套，很容易就能消化掉。”

　　董清璇感慨道：“這可是六千萬套啊，國內還沒有哪個企業，為了推廣，這么舍得砸錢的。”

　　林睿笑道：“錢都是小事，只要花出效果，我的目的就達到了。”

　　董清璇無奈道：“好吧！我還達不到你這種境界，我先問問我媽版權的事，過會兒再給你答復。”

　　林睿道：“好，你先問問伯母。”

　　掛了電話，等了二十多分鐘，董清璇就打來了。

　　“林睿，情況已經和我媽說了，她提了另一個合作方法。”

　　林睿好奇道：“什么方法？”

　　董清璇道：“你們買版權主要是為了降低成本，并不是看中這套書的版權。”

　　“不如出版社直接給你們一個底價，一個接近印刷成本的底價，不用你們再跑著聯系印刷廠，質量不好保證，過程也繁瑣。”

　　“只要一套書留出三元的利潤空間，六千萬套就是一點八億，頂得上出版社幾年的利潤，他們很樂意合作。”

　　林睿沉思片刻道：“可以考慮，那邊能給出什么報價？”

　　董清璇道：“這套少兒國學讀物，整套的印刷成本是十七元，如果一次下六千萬套訂單，成本還能進一步降低，降到十五元一套。”

　　“出版社只要三元的利潤，以十八元一套的價格賣給你們。”

　　“你只需要付錢和收貨，其他的什么心都不用操，全都有出版社負責。”

　　林睿想了想道：“你這個提議不錯，省得我再廢功夫，又能保證質量。我原則上同意這個提議。”

　　董清璇立馬開心道：“那就替我媽謝謝你啦！”

　　林睿好奇道：“應該我謝謝伯母才是，讓我省了這么大的功夫，怎么反倒謝謝我了。”

　　董清璇道：“出版社的副社長退下去了，廣電局的領導為了凸顯新風貌，決定采用競聘上崗的方式。

　　我媽也參加了，原本希望不大，有了這個訂單在，今年出版社的利潤可以翻幾倍，這可是實實在在的成績。

　　接下來，坐上副社長位置的機會，將大大增加。

　　她當了半輩子副主任，有機會坐上副社長的位置，還不高興壞了，能不謝謝你嗎。”

　　林睿笑道：“原來這樣啊！有機會幫到伯母，是我的榮幸。”

　　“要不要我找人打個招呼，給伯母使點勁。”

　　董清璇連忙拒絕道：“不用，我媽心里高傲著呢！還是別插手了。”

　　又甜言蜜語了一會，林睿掛了電話，這件事算是搞定了。